談判高手的致勝秘訣是--不斷給對方說「不」的機會,
唯有「不」才能直搗問題核心,不以無謂的退讓換取雙贏。
談判教練坎普集二十餘年經驗,以獨特的談判系統,
輔導過一百五十多家知名企業,
包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等,
成功的合約價值已超過四十億美元。
雙贏是達成交易的最佳方式嗎?錯!雙贏一直是談判推崇的理想目標──因為雙贏被視為達成交易最公平的方法。事實上,雙贏經常是一輸一贏,雙贏只是談判高手勸誘毫無戒心的對手,早點妥協的工具,訴諸情緒,鼓勵不必要的妥協。
本書作者談判教練坎普集二十餘年經驗,以獨特的坎普談判系統,輔導過一百五十多家知名企業,包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等。本書介紹以決策為基礎的談判系統,是一種逆向思考,每章逐一介紹此系統的定律和策略。從準備談判的一般性定律,到作好自我準備,真正進入談判的定律。讀者將學到如何從頭到尾架構談判過程,同時掌握議程、預算和其他重要事項。
不要責怪對手比你會談判!本書揭露所有談判的把戲,教導讀者專注於可控制的「行為舉止」,而非不可控制的結果,善用本書的原則和策略,必定會成為頂尖的談判高手。
作者簡介
吉姆•坎普(Jim Camp)坎普現任談判教練,為一百五十多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營,包括摩托羅拉(Motorola)、德州儀器(Texas Instruments)、美林證券(Merrill Lynch)、IBM、保德信人壽(Prudential Insurance)等知名企業。坎普並在美國多家商學院研究所開課,也是《企業》雜誌(Inc.)主辦的「企業成長」研討會演講貴賓。他創辦有「教練2100公司」(Coach2100Inc.),網址為www.CampMethod.com。
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这本书的文字带着一种奇特的魔力,读起来就像是走进了一片迷雾缭绕的森林,你不知道前路在哪里,但又忍不住想一直走下去。作者的叙事节奏把握得极好,时而缓慢得仿佛时间都凝固了,让你有足够的时间去咀嚼每一个词语背后的深意;时而又突然加快,情节的转折让人措手不及,心跳随之加速。我特别欣赏作者对于人物内心世界的细腻刻画,那些纠结、挣扎、微小的欣喜和巨大的失落,都被描摹得入木三分。这不是那种情节跌宕起伏、大开大合的小说,它更像是一首悠长而低沉的挽歌,关于时间、关于记忆、关于那些我们选择不去触碰的角落。每一次翻页,都像是在进行一次深呼吸,吸入的不仅是文字,更是一种沉甸甸的情绪。读完之后,那种感觉挥之不去,仿佛书中的世界已经渗透到了我的日常生活中,让我看世界的方式都带上了一层独特的滤镜。它不提供简单的答案,而是抛出更深刻的问题,留给读者自己去寻觅。
评分这本小说在主题的探讨上,展现了惊人的广度和深度。它涉及了记忆的不可靠性、身份的流变性,以及存在本身的不确定性。最让我震撼的是作者处理“缺失”的方式。缺失的部分,往往比实际存在的部分更具有力量。书中很多关键信息都是被省略、被回避的,但正是这些空白,迫使我不断地追问“为什么会是这样?”。它挑战了“真相”这一概念的确定性,提出了一个令人不安的可能性:也许我们所坚信的一切,都只是一个精心构建的幻觉。阅读体验是缓慢而坚定的,就像徒步穿越一片寂静的原野,你走的每一步都清晰可闻,每一步都让你离起点更远,却不确定终点在何方。这本书更像是一种关于存在的哲学沉思录,披着小说的外衣,内里却是对生命本质的深刻叩问,值得反复品味。
评分阅读这本书的过程,与其说是吸收故事,不如说更像是一场与作者进行的心灵对话。作者的语言风格是如此的克制与精准,每一个形容词都像是经过千锤百炼,没有一个多余的字眼,但其蕴含的信息量却极其庞大。我尤其被其中对于“距离感”的描绘所吸引。它探讨了人与人之间,以及个体与自身过去之间,那种既渴望靠近又本能排斥的矛盾状态。书中的场景转换常常出人意料,从繁华都市的霓虹到荒凉海岸线的风声,空间的巨大跨越,完美地映衬了人物内心世界的疏离感。这本书不喧哗,它只是安静地摆在那里,但它的重量感却足以压弯你的书架。它不会迎合你的期待,它要求你放下预设,以一种完全开放的心态去接收它所呈现的复杂人性,这是一种非常高阶的文学体验。
评分这本书的气氛营造达到了近乎完美的境界。它不是靠恐怖元素堆砌的悬疑,而是通过一种渗透到骨子里的、挥之不去的“不安感”来牵引读者。想象一下,在一个晴朗的下午,你正在阅读,但窗外的阳光突然似乎也变得冰冷起来,这就是这本书带给我的感觉。作者擅长捕捉那些日常生活中微不足道的细节——比如一个未接来电的号码、一张被遗忘在角落的照片——然后将这些细节放大,赋予它们沉重的象征意义。读到某些段落时,我甚至需要放下书,走到窗边去透口气,以摆脱那种被叙事氛围裹挟的窒息感。这种对情绪张力的精准拿捏,使得整本书的基调统一而强烈,它不寻求读者的喜爱,它只寻求被理解。对于追求纯粹阅读体验的爱好者来说,这是难得一见的佳作。
评分这本书的结构简直是鬼斧神工,它不是按部就班的时间线叙述,更像是一张由无数碎片拼凑而成的复杂挂毯。每一个章节似乎都是独立的寓言,但当你把它们并置在一起时,一个宏大而令人震撼的整体图景便逐渐浮现。我花了很长时间才适应这种跳跃式的叙事,一开始甚至有些困惑,但一旦抓住了作者布下的那条无形的线索,那种“啊哈!”的顿悟感是无与伦比的。作者似乎深谙“留白”的艺术,很多关键的情感爆发点都被轻描淡写地带过,反而要求读者调动全部的想象力去填补那些空白,这种主动参与感,极大地增强了阅读的沉浸体验。我甚至会时不时地停下来,回头重读前面几页,试图捕捉那些之前被忽略的伏笔或隐喻。对于喜欢深度挖掘文本的读者来说,这绝对是一场智力与情感的双重盛宴,它挑战了你对传统叙事的所有固有认知。
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