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商务谈判
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简体网页||繁体网页
王洪耕 作者
首都经济贸易出版社
译者
2005-1 出版日期
233 页数
21.00元 价格
简裝本
丛书系列
9787563811342 图书编码

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发表于2024-11-05

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商务谈判 在线电子书 图书描述

20世纪80年代初，哈佛大学的几位教授先后提出了谈判中的双赢，创造价值和索取价值以及如何有效地管理谈判中的合作和竞争行为等观点，这些观点对于谈判理论和实践产生了开创性的影响。本书汲取了现代谈判理论的研究方法与成果，从决策分析和经济学相结合的角度解释和描述了商务谈判行为，分析和阐述了理性谈判思维框架与谈判决策。

本书设置的案例、专栏以及各章后面的思考题，不仅使本书更具有可读性，而且有助于读者主动地理解和探究谈判知识，提高学习的自主性。

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