狼性销售法则

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出版者:地震出版社
作者:罗宇
出品人:
页数:228
译者:
出版时间:2005-9
价格:29.80元
装帧:简裝本
isbn号码:9787502827120
丛书系列:
图书标签:
  • 萨法
  • -----
  • 销售法则
  • 狼性思维
  • 商业策略
  • 个人成长
  • 高效沟通
  • 目标设定
  • 执行力
  • 竞争意识
  • 客户关系
  • 结果导向
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具体描述

在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,我们不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则贯穿于整个营销的全过程,学习狼的坚韧,狼的拼搏,狼的智慧,以及狼勇往直前的精神。因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有被淘汰的份了。

醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力。相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了,因为,你已经掌握了销售的至高法则。

猎场精英:现代商业竞争中的致胜心法 书籍信息: 书名: 猎场精英:现代商业竞争中的致胜心法 作者: [此处可留空或虚构一位资深商业人士的姓名,例如:张志远] 出版社: [此处可留空或虚构一家知名商业出版机构] 出版日期: [此处可留空或虚构一个日期] 内容简介: 在当今这个瞬息万变、竞争白热化的商业环境中,仅仅依靠勤奋和经验已无法保证持续的成功。真正的商业巨头,是那些掌握了深刻人性洞察、精通系统化流程、并能将策略融入日常执行的“猎场精英”。本书《猎场精英:现代商业竞争中的致胜心法》,并非一本空泛的理论手册,而是一部聚焦于实战操作、心智构建与组织效能的深度指南。它旨在为那些渴望在市场中占据绝对优势的企业领导者、中高层管理者以及锐意进取的职业人士,提供一套可立即部署、行之有效的制胜框架。 本书的核心思想建立在对现代商业生态的深刻理解之上:竞争不再是单纯的产品或价格较量,而是一场关于信息流、决策速度、资源整合和组织韧性的全面战争。我们摒弃了过时的、僵化的管理教条,转而深入剖析那些在实际战场中屡建奇功的成功要素。 第一部分:心智重塑——成为战略决策者 成功的起点,在于正确的思维模式。《猎场精英》首先引导读者进行一次深刻的“心智升级”。我们探讨的不是如何“更努力地工作”,而是如何“更聪明地思考”。 1. 认知偏差的清除与“反直觉”决策: 商业世界充满了陷阱,最危险的往往是我们自己大脑的默认设置。本章详细解析了锚定效应、确认偏误、沉没成本谬误等常见认知陷阱,并提供了应对工具——例如“黑天鹅事件预演”和“反向清单分析法”,帮助决策者在模糊和高压环境下,做出更接近客观事实的判断。 2. 长期主义的战术落地: 长期主义绝非口号,而是一系列精确的短期行动的累积。我们将探讨如何将五年甚至十年的愿景,拆解为季度和月度的关键成果指标(OKR/KPI的升级版),确保每一次的战术行动都在为最终的战略目标服务,避免企业在追求短期利润时“透支未来”。 3. 危机驱动的创新模型: 真正的创新往往发生在舒适区被打破之时。本书介绍了“压力测试模型”,教导管理者如何在可控的范围内模拟市场剧变,培养组织对不确定性的适应能力,并将危机视为迭代和超越竞争对手的催化剂。 第二部分:组织效能——构建无懈可击的执行矩阵 再好的战略,没有高效的执行,也只是一张精美的草稿。《猎场精英》将焦点转向了组织内部的“引擎室”,如何确保人才、流程与信息能够以最高效率运转。 4. 流程的“去冗余化”与敏捷重构: 许多组织效率低下,并非因为流程不存在,而是流程过于僵化和繁琐。我们引入了“价值流图解法”,用于识别并剔除每一个不直接创造客户价值的环节。随后,重点阐述了如何引入“最小可行流程”(MVP流程)概念,让组织能够快速试错、迭代,而非陷入漫长的规划泥潭。 5. 授权的艺术与责任的绑定: 授权不是放权,而是一种系统性的信任投资。本书提出了“三层授权框架”——技术授权、资源授权、后果授权。通过清晰的责任边界和明确的奖惩机制,激发中层管理者的主人翁精神,将决策权下放至最接近信息源的地方,极大地提升响应速度。 6. 数据驱动的绩效文化建设: 摆脱“感觉管理”,建立基于事实的透明绩效体系。我们详细阐述了如何设计“驱动型仪表盘”,这些仪表盘关注的是领先指标(Leading Indicators)而非滞后的财务结果。更重要的是,探讨了如何在透明度极高的情况下,维护团队的士气与心理安全感。 第三部分:市场渗透——精益化的客户获取与关系维护 在信息过载的时代,客户的注意力是最稀缺的资源。本书摒弃了广撒网式的营销思维,转而推崇精准、高价值的渗透策略。 7. 目标客户的“深度画像”与“痛点深挖”: 现代客户画像远超基本的人口统计学信息。本章聚焦于“心理动机图谱”的构建,通过非侵入性的深度访谈和行为数据分析,挖掘客户尚未被满足的“潜意识需求”,这才是开辟蓝海的关键。 8. 价值共创而非单向推销: 客户不再是被动的购买者,而是参与到价值创造中的伙伴。我们介绍了几种有效的“价值共创模型”,例如将关键客户纳入早期产品测试,让他们成为品牌的共同设计者,从而在产品上市前就锁定了一批忠诚的拥护者。 9. 关系的杠杆化与网络效应的构建: 成功的商业关系是相互赋能的。本书深入探讨了如何识别和培养“关键影响力节点”(KIFs),通过这些节点,实现低成本、高效率的市场渗透。同时,讲解了如何设计“推荐闭环系统”,使现有客户成为最强大的销售力量。 结语:持续进化的“猎手”本能 《猎场精英》是一份邀请函,邀请所有渴望在激烈竞争中脱颖而出的人,放弃舒适区,拥抱系统的、严谨的、以结果为导向的思维模式。真正的精英并非天生,而是在一次次的战略部署、组织优化和市场博弈中,通过不断的学习和实践,磨砺出的锐利心智与坚实能力。拿起这本书,就是迈出了从优秀到卓越的关键一步。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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《狼性销售法则》这个书名,充满了野性与力量,就像一股清流,冲刷着我对传统销售模式的刻板印象。我一直觉得,销售这行,需要一些“不一样”的东西,一种能够让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出的特质。而“狼性”,恰恰点出了这种特质的核心:敏锐、专注、协作,以及不达目的誓不罢休的决心。我期待在这本书中,能够读到一些颠覆性的销售理念。比如,它是否会教会我们如何像狼一样,在广阔的市场中精准地找到自己的“猎物”,也就是那些有潜在需求的客户?它是否会分享如何在销售过程中,如同狼群般紧密协作,互相支持,共同达成目标?我更关心的是,这本书能否帮助我提升面对拒绝的勇气和韧性,让我能够从每一次失败中汲取力量,像狼一样,在逆境中变得更加强大。我坚信,掌握了“狼性”销售法则,我将不再是一个被动的推销者,而是一个主动的价值创造者,一个能够引领客户走向成功的合作伙伴。这本书的到来,让我对自己的销售生涯充满了新的期待和信心。

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《狼性销售法则》这个书名,本身就蕴含着一种强大的吸引力。它唤醒了我对于销售的原始冲动,一种渴望在市场中披荆斩棘、有所作为的决心。我一直认为,销售的最高境界,并非在于技巧的高超,而在于一种内在的“狼性”——一种对目标无比清晰的认知,一种不达目的誓不罢休的坚韧,以及一种在复杂环境中游刃有余的智慧。我非常好奇,这本书将如何解析和阐述这种“狼性”?它是否会提供一套系统性的方法,帮助销售人员像狼一样,精准地锁定目标客户,并采取有效的策略去“捕获”他们?它是否会分享如何像狼群一样,建立强大的团队协作,共同应对市场的挑战?我更希望,这本书能够帮助我提升面对拒绝的心理承受能力,让我在每一次挫折中都能迅速调整,重新出发。这本书的到来,对我而言,不仅仅是一次阅读,更可能是一次销售理念的革新,一次自我潜能的激发。

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每当看到《狼性销售法则》这个书名,我都会感受到一种由内而外的激励。它不仅仅是一个书籍的标题,更是一种精神的象征,一种对挑战极限的呼唤。我一直认为,在销售这个领域,最优秀的从业者身上都有一种与生俱来的“狼性”——对机会的极致敏感,对目标的坚定不移,以及在复杂环境中保持冷静和决断的能力。我非常好奇,这本书究竟会如何解读和阐释这种“狼性”?它是否会提供一套系统性的方法,帮助我们将这种原始的能量转化为高效的销售策略?我期待它能够深入剖析狼群的狩猎哲学,并将其巧妙地融入到销售的各个环节,例如市场分析、客户挖掘、关系建立、以及谈判技巧等。更重要的是,我希望这本书能够帮助我建立起一种更加强大的心理素质,让我能够勇敢地面对每一次挑战,从每一次拒绝中学习,并最终像狼一样,成为市场中的佼佼者。这本书的出现,无疑为我提供了一个全新的学习方向,让我对未来的销售之路充满了无限的遐想和探索的动力。

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《狼性销售法则》这个书名,瞬间就抓住了我的眼球。它不仅仅是一个书名,更像是一种宣言,一种对传统销售模式的挑战,一种对销售人员内在潜能的呼唤。我一直认为,优秀的销售人员身上都有一种“狼性”,他们目标明确,行动果断,而且极具韧性。这种“狼性”不是那种盲目的冲动,而是一种经过深思熟虑后,对机会的精准捕捉,以及对困难的无畏。我一直渴望能找到一本真正能够触及销售本质的书籍,能够帮助我突破瓶颈,提升业绩。我猜想,《狼性销售法则》一定会在以下几个方面提供深刻的见解:首先,它可能会剖析如何培养销售人员的“狩猎”心态,也就是如何主动出击,而不是被动等待;其次,它或许会揭示如何像狼群一样,在复杂多变的市场环境中,进行有效的团队协作和信息共享,从而实现更大的成功;再者,我期望书中能提供一些关于如何处理拒绝、如何克服心理障碍的策略,让销售人员在面对挫折时,能够像狼一样,迅速调整状态,继续前进。这本书的出现,对我来说,不仅是一次阅读体验,更可能是一次销售理念的重塑,一次自我突破的契机。

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翻开《狼性销售法则》的扉页,一股强烈的求知欲便被点燃了。这个书名本身就带着一种不容置疑的权威感和行动力,让人联想到那些在严酷环境中生存、捕猎精准、永不放弃的狼。我一直认为,成功的销售不仅仅是技巧的堆砌,更是一种思维模式的转变。我深信,这本书所倡导的“狼性”并非简单的强硬或鲁莽,而是一种对目标极致的追求,一种洞察先机的敏锐,以及一种在逆境中展现出强大韧性的能力。在销售这条充满挑战的道路上,我们常常会遇到各种各样的困难和拒绝,如何保持旺盛的斗志,如何在每一次失败中吸取教训并重新站起来,这才是真正的考验。我非常期待在这本书中找到答案,学习如何像狼一样,锁定目标,循序渐进,直至成功。我希望它能提供一些关于市场分析、客户洞察、以及如何建立信任和影响力的实操性建议。更重要的是,我希望能从中获得一种精神上的激励,让我能够更加坚定地走向自己的销售目标,不被暂时的挫折所打倒。这本书的出现,对于我这个在销售领域摸爬滚打多年的老兵来说,无疑是一剂强心针,它让我对未来的销售之路充满了新的憧憬和期待。

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拿到《狼性销售法则》这本书,我脑海中立刻浮现出一幅画面:一群精明强干的销售精英,如同草原上的狼群,目光锐利,行动迅速,目标锁定,毫不犹豫地扑向猎物。这个书名给我一种强烈的信号,它预示着这本书将打破传统销售的束缚,揭示一种更原始、更高效、更具生命力的销售哲学。我一直深信,真正的销售高手,一定具备某种“狼性”特质——对市场的敏锐洞察,对客户需求的深刻理解,以及对目标坚定不移的追求。我希望这本书能够深入浅出地解析这些“狼性”特质,并提供切实可行的训练方法。例如,它是否会教授如何像狼一样,通过细微的迹象洞察市场趋势,提前布局?它是否会分享如何建立强大的销售团队,让团队成员之间相互协作,形成一股不可阻挡的力量?更重要的是,我期待它能帮助我克服销售过程中的恐惧和犹豫,让我能够更加自信、果断地去争取每一个机会。这本书的出现,仿佛在我迷茫的销售道路上点亮了一盏明灯,让我看到了通往更高境界的可能,我迫不及待地想去探索其中的奥秘。

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《狼性销售法则》这个名字,就像一把钥匙,打开了我对于销售领域更深层次探索的大门。我一直相信,成功的销售,不仅仅是话术的技巧,更是心态的修炼和策略的运用。而“狼性”,恰恰代表了一种极具侵略性但又充满智慧的生存之道。我迫不及待地想知道,这本书是如何将狼的特质,比如敏锐的洞察力、精准的判断力、团队协作能力以及坚韧不拔的毅力,融入到销售实战中的。我尤其好奇,书中是否会提供一些关于如何识别客户的真实需求,如何建立深度信任,以及如何采取有效的跟进策略的方法。我希望这本书能让我看到,销售并非是一场单打独斗的战争,而更像是一场精心策划的狩猎行动,需要团队的默契配合和对时机的精准把握。这本书的出现,对于我来说,不仅仅是一次知识的获取,更可能是一种思维模式的重塑,让我能够以一种全新的视角去看待销售,去挑战自我,去突破极限。

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初次接触《狼性销售法则》,我便被这个书名所吸引。它不仅仅是一个简单的书名,更是一种强烈的信号,暗示着一种颠覆性的销售理念正在展开。我一直深信,在竞争激烈的市场中,销售人员需要具备一些超越常规的特质,而“狼性”恰恰是一种集敏锐、果断、坚韧和协作于一体的强大生存法则。我非常期待这本书能够深入剖析“狼性”在销售中的具体体现,并提供一套行之有效的实践方法。例如,它是否会教导我们如何像狼一样,通过细微的迹象洞察客户的潜在需求,从而精准出击?它是否会分享如何建立高效的销售团队,让成员之间默契配合,形成一股强大的合力?我更希望,这本书能帮助我克服在销售过程中遇到的心理障碍,让我能够更加自信、果敢地去争取每一个机会,并从每一次失败中汲取宝贵的经验,最终像一匹训练有素的狼,在市场中披荆斩棘,取得辉煌的成就。

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刚拿到《狼性销售法则》这本书,被这个名字吸引住了。它唤起了一种原始的、充满力量的感觉,就像草原上的狼群,高效、敏锐、目标明确。我一直觉得销售不仅仅是推销产品,更是一种与人沟通、解决问题的艺术,而“狼性”这个词,似乎预示着这本书会揭示一些更深层次、更具策略性的销售智慧。这本书的封面设计也很有特点,简洁但又不失力量感,仿佛能感受到扑面而来的冲击力。我迫不及待地想深入其中,看看它究竟是如何将“狼性”融入到销售的实践中的。我尤其好奇,这种“狼性”是否仅仅是强调aggressive(攻击性),还是包含着更智慧的捕猎策略,比如团队协作、对时机的精准把握,以及在复杂环境中生存和壮大的能力。毕竟,狼群的成功并非仅仅依靠个体勇猛,更在于其默契的配合和对环境的深刻理解。希望这本书能为我提供一种全新的视角,让我重新审视自己的销售方式,并在市场竞争中找到属于自己的“狼道”。阅读的过程,我一直在思考,如何将书中的理念转化为切实可行的行动,而不是停留在理论层面。我期待着书中能够给出一些具体的案例和方法,帮助我克服销售中的瓶颈,提升业绩,甚至在心理上获得一种更强大的驱动力。

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当我在书架上看到《狼性销售法则》这本书时,我的内心涌起了一股强烈的共鸣。这个书名,直接触及了我对于销售的理解——一种充满力量、目标明确、并且能够适应各种环境的生存哲学。我一直觉得,优秀的销售人员身上都有一种“狼性”的光芒,他们不畏惧挑战,敢于冒险,而且永远不会停止追逐他们的目标。我非常期待这本书能够为我揭示如何培养和运用这种“狼性”。我猜想,书中可能会探讨如何培养销售人员的敏锐洞察力,让他们能够像狼一样,从细微之处发现市场机会;如何提升他们的决策能力,让他们在瞬息万变的市场中做出最有利的选择;以及如何建立强大的团队协作精神,让整个销售团队像狼群一样,协同作战,无往不胜。我更希望,这本书能够给我带来一种精神上的鼓舞,让我能够更加自信地面对销售中的困难和挑战,永不放弃,直到达成目标。这本书的出现,无疑是我在销售道路上的一大福音,它让我看到了通往更高成就的可能。

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