促销策划 在线电子书 图书标签: 市场营销 经济学 商业
发表于2024-09-08
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市面上关于sales promotion中找过最值得看的一本书,非常系统全面地阐述了促销思路。
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本书在吸收国内外研究成果的基础上,进一步揭示出促销的本质,从厂商的角度深入理解促销和促销策划,体会促销和促销策划的真谛所在,然后再将视角放到一些具有代表性的行业中去触类旁通,目的在于对消费者、中间商以及厂商销售人员的交易行为产生积极影响。
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过提供一些临时性的附加利益,以实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划则是在市场目标的导向下,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;同时,它也是追求促销投入效益最大化,通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。
本书在深入分析促销及促销策划的基本概念、主要原理的基础上,从促销策划的心理学基础出发,剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及常用促销传播媒介及其策略,并以促销策划的三大内容为主线,依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制,最后以在经济活动中越来越重要的服务业、零售业为例,介绍了几个代表性行业的促销策略。每一部分的内容均各成体系,同时都加入了与该部分知识模块相匹配的促销案例,为理论与实践的结合提供了良好的佐证。
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