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高金城 作者
广东暨南大学
译者
2005-11 出版日期
417 页数
26.50元 价格
丛书系列
9787810795456 图书编码

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发表于2024-11-25

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网罗天下 在线电子书 图书描述

销售渠道网络是最重要的企业资源和无形资产之一，它可以为企业创造一种竞争优势，成为企业的核心竞争力。要竞争激烈的市场环境中，谁拥有四通八达的销售渠道网络，谁就可以决胜市场。

本书主要阐述如何建立，管理和完善销售渠道网络。对企业在此销售过程中面临的实际问题，如人力资源（企业销售中员、渠道网络成员、工厂关系）、资金运营（渠道成本、价格政策、购销业务、应收账款）、网络运作（促销、供应链、信息系统）等进行了具体分析，并在总结当前渠道主要矛盾（如窜货、大客户等）的基础上，提出了渠道变革与创新的对策。书后附有产品管理、客户管理、营销人员管理、销售业务管理之一系列实用营销资料。

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