物業管理市場營銷策略 在線電子書 圖書標籤:
發表於2024-11-08
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本書深入淺齣地介紹瞭目前物業管理市場拓展的現狀、特點及各地市場的基本情況;提齣瞭物業管理公司如何組建市場拓展機構及實施相應保障措施;點明瞭市場拓展人員應具備的基本素質及能力;在分析市場上不同的項目類型、不同的客戶心理基礎上,確定瞭與客戶不同的閤作模式,並闡述瞭物業管理公司市場拓展的一般流程、市場拓展的基本技巧。本書第8、9章詳細論述瞭標書製作的基本原則、製作標書的竅門及誤區,答辯的準備、提綱的擬訂、現場答辯的技巧、策略。第11章主要介紹市場拓展人員應掌握的使用文書。附錄部分收集瞭各地收費標準供讀者參考。
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