市场营销

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出版者:立信会计出版社
作者:于志华
出品人:
页数:327
译者:
出版时间:2003-10
价格:18.80元
装帧:
isbn号码:9787542911759
丛书系列:
图书标签:
  • 市场营销
  • 营销学
  • 品牌推广
  • 市场调研
  • 消费者行为
  • 营销策略
  • 数字营销
  • 营销管理
  • 营销策划
  • 营销案例
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具体描述

管理理论诞生以来,人才不仅可以在社会各项实践中成长,也可以通过系统培养、有针对性的培训催生,已成为人们的共识。因此,设计一套既能反映新世纪社会经济政治变化特征、又能切合莘莘学子基础的通俗易懂的经济管理类教材,便是高等学校面临的急迫课题。正是在这一背景下,我们编撰了这套经济管理系列教材。这套教材的宗旨,是尝试通过基本而清晰的理论线索,反映经济管理类有关学科的变化动态和新的概念与原理,使学生能够轻松地

《市场营销》 《市场营销》一书深入剖析了现代商业运作的核心驱动力——市场营销。本书并非一本单纯的教科书,而是一份面向所有渴望在竞争激烈的商业环境中脱颖而出的个体与组织的行动指南。它致力于揭示那些能够触动消费者心弦、建立持久品牌忠诚度、并最终驱动企业持续增长的策略与艺术。 本书的首要目标是帮助读者理解,市场营销的本质并非仅仅是广告轰炸或简单的销售推广,而是一个系统性的、以消费者为中心的过程。它始于对市场的深刻洞察,对消费者需求、痛点以及潜在欲望的精准把握。从消费者行为的研究到市场细分与定位的艺术,本书都进行了详尽的阐释,教导读者如何识别并锁定最有价值的目标客户群体,以及如何为他们量身定制最能引起共鸣的产品、服务和沟通信息。 在本书的篇章中,读者将发现关于“4P”理论(Product, Price, Place, Promotion)的全新视角。它将不仅仅是对这四个基础要素的介绍,更会深入探讨如何在瞬息万变的商业环境中灵活运用和创新这些要素。例如,在产品策略部分,本书将引导读者思考产品生命周期的管理、产品组合的优化、以及如何通过差异化和价值创新来构建强大的竞争壁垒。价格策略则会超越简单的数字游戏,探索从价值定价、渗透定价到心理定价等多种策略,以及它们在不同市场情境下的适用性。分销渠道(Place)的探讨将涵盖线上线下融合的 OMO 模式、供应链的优化、以及如何通过高效的渠道网络将产品或服务及时、有效地送达消费者手中。而推广(Promotion)部分,则会全面审视从传统的广告、公关、人员推销,到数字营销、内容营销、社交媒体营销等多种沟通方式,并强调如何整合这些渠道,创造出协同效应,以最低的成本实现最大的传播效果。 随着数字时代的到来,本书对新兴营销趋势的关注尤为突出。社交媒体营销的策略、内容营销的价值创造、搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM)的协同作用、以及利用大数据进行精准营销的实践,都将在本书中得到充分的探讨。本书将帮助读者理解,如何在新媒体环境中建立品牌影响力,如何通过有价值的内容吸引和留住客户,以及如何运用数据驱动决策,实现营销效率的最大化。 此外,《市场营销》也深入研究了品牌建设的深层逻辑。它强调,一个成功的品牌不仅仅是一个标识或口号,而是一种情感的连接,一种价值的承诺,一种信任的载体。本书将指导读者如何从品牌定位、品牌故事、品牌视觉识别到品牌传播,全方位地构建一个具有强大生命力和吸引力的品牌形象。它还会讨论如何通过卓越的客户体验来强化品牌,以及如何将客户转化为忠实的品牌拥护者。 本书的实践性也体现在其对营销计划制定与执行的详细指导。从设定清晰的营销目标,到制定可执行的营销策略,再到对营销活动效果的评估与优化,本书提供了一套系统性的方法论。它鼓励读者将理论付诸实践,并通过持续的监测和反馈来不断调整和完善营销策略,以应对市场的变化和竞争的挑战。 《市场营销》的目标读者群广泛,无论是初入商界的创业者,还是经验丰富的企业管理者,抑或是对商业运作充满好奇的学习者,都能从中获得宝贵的启示和实用的工具。它不仅仅是一本知识的集合,更是一种思维方式的启迪,一种解决问题的能力的培养,一种引领你在商业世界中乘风破浪的智慧。阅读本书,你将不再是被动地被市场裹挟,而是成为市场的塑造者,懂得如何通过营销的力量,将你的产品、服务和理念,精准地送达渴望它们的受众手中,并最终实现你商业价值的最大化。

作者简介

目录信息

第一章导论
第一节市场和市场营销
第二节市场营销管理
第三节现代市场营销观念
第四节顾客让渡价值
案例麦当劳快餐文化
第二章市场营销分析
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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《市场营销》这本书的内容深度和广度都令我印象深刻。它并没有仅仅局限于传统的“4P”理论,而是将市场营销的范畴拓展到了更多元的维度。我特别欣赏它对品牌建设的深入探讨,以及如何在消费者心中建立长久的情感连接。这对于我目前负责的品牌推广工作非常有启发。书中提出的“价值共创”理念,也让我对如何与消费者建立更深层次的合作关系有了新的认识。我开始思考,如何将消费者从被动的接收者转变为品牌价值的参与者和创造者。这种从“交易”到“关系”的转变,是现代营销的核心所在,也是这本书给我带来的重要启示。

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《市场营销》这本书的设计排版也十分人性化。清晰的章节划分,合理的段落结构,以及适时出现的图表和示意图,都极大地提升了阅读的舒适度。我尤其喜欢那些图表,它们能够将复杂的概念以直观的方式呈现出来,帮助我更好地理解和记忆。在阅读过程中,我常常会做笔记,并用书中的图表来梳理我的思路。这种视觉化的学习方式,对我这种偏向视觉型学习者来说,简直是福音。同时,书中的术语也都有清晰的解释,即便是初学者,也能轻松地理解。这使得这本书不仅适合资深从业者,也对营销新人十分友好。

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《市场营销》这本书的语言风格也给我留下了深刻的印象。它不像某些学术著作那样晦涩难懂,也不是像一些通俗读物那样过于浅白。作者的笔触既严谨又不失生动,能够用简洁明了的语言解释复杂的概念,同时又能够通过引人入胜的叙述吸引读者。我尤其喜欢书中那些富有洞察力的引言和比喻,它们往往能够起到画龙点睛的作用,帮助我更深刻地理解作者的意图。在阅读过程中,我常常会停下来,仔细品味那些精妙的措辞,并尝试将其内化为自己的表达方式。这种阅读体验,让我觉得作者不仅是一位知识的传授者,更是一位善于沟通的良师益友。

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这部《市场营销》的出版,无疑为我这样的营销人提供了一个宝贵的学习资源。在我看来,市场营销是一个需要不断学习和更新的领域,任何固步自封的态度都可能导致被时代淘汰。我曾几何时认为自己已经掌握了一些诀窍,但读完这本书后,我意识到自己还有很长的路要走。书中对于数字营销、社交媒体营销等新兴领域的探讨,让我意识到传统的营销模式正在被颠覆,而新的机遇和挑战也随之而来。我开始反思,如何在快速变化的数字时代,有效地运用这些新的工具和策略,以保持竞争优势。这本书让我看到了更广阔的营销图景,也激发了我进一步探索和学习的热情。

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这部《市场营销》一书,初次翻阅时,我便被其封面设计所吸引。简约而不失力量的字体,配以一张抽象但充满活力的图片,仿佛预示着书中即将展开的营销世界是如此广阔而富有创意。我是一名在市场一线摸爬滚打多年的从业者,虽然积累了一些经验,但总觉得体系化的知识和理论总是显得有些模糊。市面上关于营销的书籍琳琅满目,但真正能够深入浅出、触及本质的却寥寥无几。许多书籍要么过于理论化,脱离实际;要么过于碎片化,缺乏整体性。因此,当我在书架上看到《市场营销》这本书时,内心升起了一丝期待,希望它能填补我知识体系中的空白,为我提供更系统、更具指导性的方法论。

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最后,我想说,《市场营销》这本书不仅仅是一本理论书籍,它更像是一位经验丰富的导师,一位睿智的朋友。它以一种循循善诱的方式,引导我认识市场营销的本质,探索其中的奥秘。我曾几何时在营销的世界里感到迷茫和困惑,但这本书如同黑夜中的灯塔,为我指明了方向。它让我看到了市场营销的魅力和无限可能,也激发了我对这个领域的更深热爱。我坚信,通过不断地学习和实践书中的理念,我一定能够在市场营销的道路上走得更远,取得更大的成就。这本书的价值,远远超出了其定价本身,它是我职业生涯中一笔宝贵的财富。

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不得不说,这部《市场营销》在内容组织上可谓匠心独运。它并没有像很多教材那样,将所有概念一股脑地灌输给读者,而是循序渐进,层层递进。从最基础的市场营销概念入手,逐步深入到更复杂的策略和工具。我特别欣赏它在案例分析上的运用。书中穿插的各种知名企业和品牌的真实案例,使得抽象的理论变得生动具体,易于理解。读到这些案例时,我常常会联想到自己公司遇到的类似问题,然后对照书中提供的解决方案,反思自己的做法是否恰当。这种“理论+实践”的结合,极大地提升了阅读的趣味性和实用性。有时候,我会反复阅读某个案例,尝试从书中挖掘出更多的启示,并思考如何将其迁移到我的实际工作中。

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我之所以对《市场营销》这本书如此推崇,是因为它给我带来了实实在在的帮助。在我阅读之前,我对于如何制定一份有效的营销计划总是感到有些茫然,缺乏清晰的思路和方法。而这本书则提供了一个非常完善的框架,让我能够按照步骤一步步地进行分析和规划。从市场调研、目标设定,到策略选择、预算分配,再到执行和效果评估,每一个环节都有清晰的指导。我尝试着将书中的方法应用到我最近的一个项目上,结果令人惊喜。之前困扰我的很多问题,在按照书中的指导进行分析和操作后,都得到了有效的解决。这种成就感,是任何其他书籍都无法比拟的。

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阅读《市场营销》的过程,对我而言,更像是一场自我审视和认知重塑的旅程。我一直认为,市场营销并非仅仅是广告的堆砌,也不是销售人员的口若悬河。它是一个复杂而精密的系统,需要从消费者心理、市场趋势、竞争格局、产品定位等多个维度进行深入的理解和分析。书中对这些方面的阐述,让我眼前一亮。例如,它对于消费者行为的剖析,不仅仅停留在表面的购买决策,而是深入到驱动购买的深层心理动机,这让我开始重新审视自己过去在客户洞察方面的一些不足。同时,书中对于市场细分和目标市场选择的论述,也让我对如何更精准地触达潜在客户有了更清晰的认识。我曾经也试图这样做,但往往是凭感觉和经验,缺乏系统性的方法。这本书提供了一种科学的框架,帮助我将模糊的直觉转化为可执行的策略。

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总的来说,《市场营销》这本书给我的感觉是既有“广度”,也有“深度”。它能够覆盖到市场营销的各个方面,从宏观的战略规划,到微观的操作细节,都有涉及。同时,在每一个细分领域,它又能够进行深入的挖掘,提供有价值的见解。例如,在价格策略方面,书中不仅仅介绍了常见的定价方法,还探讨了动态定价、心理定价等更具策略性的应用。在渠道管理方面,它也详细分析了不同分销渠道的优劣势,以及如何根据产品特性和目标市场进行选择。这种“面面俱到”又“深入骨髓”的特点,让我觉得这本书可以成为我案头的常备工具书,随时翻阅,获取灵感。

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