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出版者:政法大學

作者:李東方 編

出品人:

頁數:341

译者:

出版時間:2003-1

價格:24.00元

裝幀:

isbn號碼:9787562024613

叢書系列:

圖書標籤:

• 市場管理
• 市場營銷
• 管理學
• 教科書
• 教材
• 高等教育
• 營銷學
• 商業
• 經濟
• 理論基礎

《市場營銷法則剖析：洞察企業製勝之道》 本書並非一本枯燥的法律條文匯編，而是一部深入剖析市場營銷活動背後邏輯與法規的指南。我們緻力於揭示那些塑造企業成敗、影響消費者決策的深層規則，並提供切實可行的洞察，幫助您在復雜多變的商業環境中駕馭自如，實現可持續增長。 內容概述： 《市場營銷法則剖析》將帶領讀者穿越市場營銷的層層迷霧，從宏觀的市場環境分析到微觀的産品策略製定，再到具體的營銷傳播執行，層層遞進，展現一套係統而全麵的市場管理思路。本書的核心在於，它不僅僅羅列“應該做什麼”，更重要的是闡釋“為何要這樣做”，並輔以“如何做得更好”的策略與方法。 第一部分：市場洞察與戰略基石 宏觀環境掃描： 我們將詳細解讀影響市場格局的宏觀經濟、社會文化、技術發展、政治法律以及自然環境等關鍵要素（PESTEL模型）。理解這些外部力量如何塑造消費者的需求、行為模式以及行業趨勢，是製定有效營銷策略的第一步。本書將提供一套係統性的工具和分析框架，幫助您識彆潛在的機遇與威脅，並預測未來的市場走嚮。 消費者行為深度解析： 深入探索消費者決策過程的心理學和社會學根源。從需求層次理論到認知失調，從群體影響到文化差異，本書將拆解消費者購買決策的每一個環節，並提供方法論來研究和理解目標客戶。這包括如何進行市場細分，如何選擇目標市場，以及如何構建精準的用戶畫像，為後續的營銷活動奠定堅實基礎。 競爭態勢的戰略解讀： 本書將引導您運用波特的五力模型、SWOT分析等經典工具，對市場中的競爭者進行全麵而深入的分析。我們不僅關注直接競爭者，更會分析潛在進入者、替代品以及供應商和購買者的議價能力，幫助您發現競爭優勢，規避競爭劣勢，並製定差異化的競爭策略。 企業核心競爭力構建： 在理解外部環境和競爭格局的基礎上，本書將重點探討如何挖掘和強化企業的核心競爭力。這包括對企業資源、能力以及價值鏈的深入剖析，旨在幫助企業找到並鞏固其在市場中的獨特地位，形成難以被模仿的競爭壁壘。 第二部分：營銷策略的戰術運用 産品策略的創新與生命周期管理： 本部分將涵蓋産品開發的各個階段，從市場調研、概念測試到原型設計和上市推廣。我們將討論如何進行産品差異化，如何製定閤理的産品組閤，以及如何在産品生命周期的不同階段采取有效的營銷策略，包括引入期、成長期、成熟期和衰退期。 定價策略的藝術與科學： 定價是營銷組閤中最具挑戰性的要素之一。本書將深入探討成本導嚮、價值導嚮和競爭導嚮的定價方法，以及撇脂定價、滲透定價、心理定價等多種定價策略。我們將分析不同定價策略的優劣勢，並提供基於市場反饋和競爭環境調整價格的實用技巧。 渠道策略的優化與布局： 分銷渠道是連接産品與消費者的橋梁。本書將詳細解析直銷、代理、特許經營、電商等多種渠道模式的特點，並指導讀者如何根據産品屬性、目標市場和企業資源選擇和優化分銷渠道。同時，我們將關注渠道夥伴關係的管理以及現代數字渠道的整閤。 品牌建設與溝通策略： 品牌是企業最寶貴的無形資産。本書將深入探討品牌定位、品牌價值塑造、品牌識彆係統設計以及品牌生命周期管理。在品牌溝通方麵，我們將全麵解析整閤營銷傳播（IMC）的理念，並詳細介紹廣告、公關、促銷、直復營銷、數字營銷等多種溝通工具的運用，以及如何構建一緻的品牌信息傳遞體係。 第三部分：營銷執行與績效評估 營銷活動的策劃與執行： 本章將提供一套行之有效的營銷活動策劃流程，包括目標設定、創意構思、預算編製、資源配置、時間管理和風險控製。同時，我們將深入探討如何高效執行各類營銷活動，從綫下推廣到綫上互動，確保計劃的順利實施。 營銷數據的采集與分析： 在數據驅動的時代，有效的營銷離不開對數據的深入分析。本書將介紹各種營銷數據來源，如銷售數據、客戶反饋、社交媒體互動、網站流量等，並教授讀者如何運用數據分析工具和方法，提煉關鍵洞察，識彆趨勢，評估營銷效果。 營銷績效的評估與優化： 如何衡量營銷活動的成功與否？本書將引導讀者建立科學的績效評估體係，包括關鍵績效指標（KPIs）的設定，如投資迴報率（ROI）、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）等。通過對營銷活動的持續評估，及時發現問題，並提齣改進方案，實現營銷效率和效果的不斷提升。 數字化營銷的變革與未來： 隨著數字技術的飛速發展，數字化營銷已成為企業不可或缺的一部分。本書將涵蓋搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷、聯盟營銷以及小程序營銷等多種數字化營銷工具和策略，並展望數字化營銷的未來發展趨勢。 本書特色： 強調“為什麼”與“如何做”： 與許多僅羅列理論的書籍不同，本書更側重於解釋營銷決策背後的邏輯和原理，並提供具體的操作指南和案例分析。 融閤經典與前沿： 吸收瞭市場營銷領域數十年來積纍的經典理論和模型，並緊密結閤當前數字化、社交化、個性化的最新趨勢。 注重實戰應用： 豐富的案例研究和實踐練習，幫助讀者將理論知識轉化為實際能力，解決工作中遇到的實際問題。 體係化思維： 強調市場管理是一個係統工程，從戰略規劃到戰術執行，再到績效評估，提供一個完整的框架。 無論您是初入市場營銷領域的學生，還是希望提升營銷技能的企業管理者、市場專員，亦或是希望深入理解市場運作機製的創業者，《市場營銷法則剖析：洞察企業製勝之道》都將是您不可或缺的得力助手。它將幫助您構建堅實的理論基礎，掌握前沿的營銷工具，最終在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現企業的持續繁榮。

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這本書的封麵設計得相當有現代感，色彩搭配既沉穩又不失活力，一下子就抓住瞭我的注意力。我本來以為這會是一本枯燥的理論大全，沒想到翻開目錄，裏麵的章節劃分非常清晰，脈絡感十足。內容上，它似乎更側重於市場營銷的實戰應用，這一點從案例分析的豐富程度就能看齣來。我尤其欣賞作者在講解復雜概念時所采用的類比和圖示，使得原本晦澀難懂的理論瞬間變得生動起來。比如，關於消費者行為模式的剖析，作者沒有停留在教科書式的定義上，而是深入挖掘瞭文化、社會和心理因素對購買決策的微妙影響，讀起來讓人感覺像是和一位經驗豐富的行業專傢在深入交流。這本書的排版也很舒服，字號大小適中，段落間距閤理，即便是長時間閱讀也不會感到視覺疲勞。總的來說，這是一本既有深度又兼顧易讀性的佳作，非常適閤希望在理論與實踐之間架起橋梁的讀者。

评分☆☆☆☆☆

我是在一個論壇上偶然看到有人推薦這本書的，當時那個帖子裏大傢都在討論如何提升品牌價值和市場占有率。好奇之下就買瞭來看，結果發現它對於理解現代商業環境中的“遊戲規則”簡直是一把鑰匙。這本書的視角非常獨特，它不是簡單地羅列工具和方法，而是像剝洋蔥一樣，一層層地揭示瞭市場背後的驅動力。印象最深的是其中關於“藍海戰略”和“紅海競爭”的對比分析，作者用精妙的語言描繪瞭兩種戰略哲學所帶來的截然不同的市場後果，讓人在閱讀時不由得思考自己所在領域應該采取何種路徑。更值得稱贊的是，書裏對新技術，比如數字化轉型對傳統市場結構的影響有著深刻的洞察，這使得內容保持瞭極強的時效性，避免瞭許多同類書籍很快就過時的窘境。這本書讀完後，我感覺自己的思維框架被重塑瞭，不再是零散地看問題，而是開始用一個係統化的、戰略性的眼光去審視每一個商業決策。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我原本以為這會是一本非常“學術化”的讀物，但齣乎意料的是，它的敘事節奏掌握得非常好，讀起來像是在聽一場精彩的公開課，張弛有度。作者非常擅長將復雜的經濟學原理與實際的市場操作相結閤，比如在討論價格彈性時，他沒有僅僅停留在數學公式上，而是結閤瞭不同收入群體的消費習慣進行瞭情景模擬，讓我立刻就能理解價格變動背後的真實經濟邏輯。書中對於市場細分的討論也讓我耳目一新，它強調的不是簡單的人口統計學劃分，而是更深層次的“心理契閤度”和“價值認同”，這對於我們當前正在進行的精準營銷工作提供瞭非常實用的指導方嚮。這本書的論證過程步步為營，邏輯鏈條完整且堅不可摧，每論證完一個觀點，都會立刻提供幾個印證性的市場實例，這種結閤讓人信服力倍增。

评分☆☆☆☆☆

我更傾嚮於從工具書的角度來評價這本書，因為它簡直就是一本可以在案頭隨時翻閱的“市場運營聖經”。書的後半部分集中論述的幾套分析模型，如SWOT的高級應用、波特五力模型的動態調整等，簡直是為中高層管理者量身定做的。我發現，作者對這些經典模型的闡釋，比我之前看過的任何資料都要透徹，他不僅解釋瞭“是什麼”，更重要的是深入剖析瞭“為什麼”和“如何動態應用”。特彆是關於“渠道管理”的那幾章，詳細介紹瞭綫上綫下的流量協同和用戶體驗的一體化策略，這對於我們正在布局全渠道業務的團隊來說，無疑是雪中送炭。這本書的結構設計也體現瞭很強的目的性，它似乎是為那些追求效率和即時效果的讀者準備的，每一頁都能讓你帶著一個具體的、可以迴去嘗試的新想法離開。

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這本書的行文風格極其老練，仿佛作者是一位深諳世故的商業老將，用極其精準且不帶絲毫多餘情感的文字，將市場競爭的殘酷與魅力展現得淋灕盡緻。我特彆喜歡它在處理“風險管理”和“危機公關”那一塊的內容。它沒有采用那種危言聳聽的敘事方式，而是非常冷靜、理智地分析瞭市場失誤可能帶來的連鎖反應，並給齣瞭一套嚴謹的預案流程。書中引用的那些曆史案例，選取的角度都很刁鑽，往往都是一些我們平時容易忽略的細節，但正是這些細節最終決定瞭勝敗。例如，書中分析瞭某個知名企業在一次産品召迴事件中，因為處理速度和信息透明度上的差異，導緻瞭截然不同的市場反彈。對於我這種對細節特彆敏感的讀者來說，這種精微之處的剖析是極具價值的。這本書讀起來需要全神貫注，因為它提供的每一句話似乎都蘊含著經過韆錘百煉的經驗之談。

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