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出版者:人民交通出版社

作者:李清 主编

出品人:

页数:356

译者:

出版时间:2004-1

价格:23.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787114052507

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 营销学
• 市场营销
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• 营销实战

《市场探索之旅：洞察商机，驱动增长》 在这个瞬息万变的商业世界里，每一个成功的企业都始于对市场的深刻理解和对机遇的敏锐捕捉。然而，许多企业在起步阶段，甚至在发展的过程中，都可能面临着迷茫与挑战：如何准确地识别潜在客户的需求？如何有效地将产品或服务推向目标受众？如何在激烈的竞争中脱颖而出，建立持久的品牌优势？《市场探索之旅：洞察商机，驱动增长》并非一本教你“营销技巧”的工具书，它更像是一张精密的地图，一张揭示市场本质、指引商业方向的路线图。这本书将带领你踏上一段深入市场的探索之旅，让你学会如何像一位经验丰富的探险家一样，在广阔的商业领域中发现宝藏，并最终实现可持续的增长。 本书的核心理念在于，真正的市场洞察并非凭空而来，也不是简单的策略堆砌，而是建立在对“人”的深刻理解之上。我们将从人类最基本的需求、动机和行为模式出发，探讨这些深层次的心理驱动如何影响着消费者的购买决策。这意味着，你将不仅仅是学习如何“推销”，而是学会如何“理解”和“连接”。我们将深入剖析消费者的痛点、渴望以及他们隐藏的未被满足的需求，并教你如何通过严谨的市场调研方法，将这些模糊的感受转化为可操作的商业洞察。这不仅仅是关于数据分析，更是关于同理心和人文关怀的实践。 在本书的第一部分，“洞察潜流：解码消费者心理与需求”，我们将从宏观层面切入，为你揭示驱动消费者行为的核心心理学原理。你将了解什么是“认知偏差”，它如何悄无声息地影响着人们的选择；我们将探讨“情感连接”在品牌建立中的关键作用，因为在很多时候，人们购买的不仅仅是产品，更是产品所承载的情感价值和身份认同。你将学习如何识别不同消费群体的价值观、生活方式以及他们所处的社会文化背景，并理解这些因素如何塑造他们的消费习惯。这部分的内容将为你打下坚实的基础，让你能够更深刻地理解你所服务的市场，而不是仅仅停留在表面的用户画像。 接着，我们将进入“寻迹而上：系统化市场调研与数据分析”，这是一个实践性极强的章节。你将学习到各种有效的市场调研方法，从传统的问卷调查、访谈，到更现代的焦点小组、 etnographic research（民族志研究），甚至是利用大数据分析工具来挖掘隐藏的趋势。本书会详细解析每种方法的优缺点，以及在不同场景下该如何选择和运用。更重要的是，我们将教你如何从海量的数据中提炼出有价值的洞察，将原始的统计数字转化为 actionable insights（可操作的洞察），从而指导你的商业决策。你会发现，数据分析并非是枯燥的数字游戏，而是帮助你聆听市场声音、发现未知机会的强大工具。 “定位之锚：确立竞争优势与品牌灵魂”是本书的第三个重要篇章。在信息爆炸的时代，仅仅拥有一个好的产品是远远不够的。你需要找到属于自己的独特位置，并清晰地传达给目标受众。我们将探讨“价值主张”的构建，如何提炼出你的产品或服务最核心的、独一无二的价值，并用最吸引人的方式呈现出来。本书会深入分析“差异化策略”的多种实现路径，无论是通过产品创新、服务升级，还是独特的品牌故事，让你能够在这个拥挤的市场中找到属于自己的一席之地。同时，我们也将关注“品牌灵魂”的塑造，如何赋予品牌生命力，使其不仅仅是一个符号，而是一种情感的寄托，一种价值观的体现。 “触达之道：设计高效的市场沟通策略”将带领你探索如何有效地将你的价值传递给目标客户。我们将抛弃生硬的推销模式，转而聚焦于“内容为王”的理念。你将学习如何创作引人入胜的内容，如何利用不同的渠道——社交媒体、内容营销、公关活动、合作伙伴关系等——来构建与消费者的深度连接。本书不会教你具体的广告投放技巧，而是从更宏观的战略层面，教你如何构建一个互动的、有吸引力的沟通生态系统。我们将探讨“用户旅程”的每一个触点，以及如何在每一个环节为客户提供卓越的体验，从而提升用户忠诚度和口碑传播。 在第五部分，“增长引擎：持续优化与创新驱动”，我们聚焦于如何在市场动态变化中保持竞争优势。本书将强调“敏捷性”的重要性，以及如何建立一个能够快速响应市场变化的组织。你将学习如何设置有效的绩效指标（KPIs），如何通过持续的数据监测来评估市场活动的成效，并根据反馈进行迭代优化。我们将探讨“增长黑客”的思维模式，但并非是教导你一些“黑客”技巧，而是培养一种注重实验、数据驱动、快速迭代的增长文化。同时，本书也会鼓励你拥抱创新，无论是产品创新、商业模式创新，还是市场策略创新，因为只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。 最后，“市场智慧：跨越障碍与未来展望”将为你提供一个更广阔的视角。我们将探讨在复杂的市场环境中可能遇到的各种挑战，例如竞争对手的策略、宏观经济环境的变化、新兴技术的冲击等等，并提供应对这些挑战的思考框架。本书会鼓励你建立一种持续学习的心态，因为市场永远在变化，唯一的常态就是变化本身。你将学会如何从失败中学习，如何将每一次挑战转化为成长的契机。我们还将对未来的市场趋势进行展望，包括数字化转型、可持续发展、社群经济等，帮助你提前布局，抓住下一个时代的机遇。 《市场探索之旅：洞察商机，驱动增长》并非一本提供简单答案的指南，它更是一场思维方式的革新。它鼓励你去提问，去质疑，去探索。它相信，每一个企业都蕴藏着无限的增长潜力，而这本书将为你点亮通往成功的道路。通过本书的学习，你将不再是被动地应对市场，而是能够主动地塑造市场，成为那个引领行业趋势、创造非凡价值的商业领袖。这本书将赋能你，让你拥有洞察先机的智慧，驱动业务持续增长的力量，以及在复杂多变的商业世界中稳健前行的信心。这是一次关于理解、关于连接、关于创造的旅程，等你启程。

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我对这本书的评价，更多的是基于其“反直觉”的思维引导。在充斥着“快速致富”、“流量密码”这类浮躁论调的市场环境中，**《营销教程》**却显得异常冷静和理性。它反复强调了“品牌资产的长期积累才是王道”，并详细论述了为什么那些看似缓慢但扎实的品牌建设工作，最终能带来更稳定、更丰厚的超额回报。书中对于“信任”这一无形资产的量化分析，让我大为触动。作者用数据说明了，一个被用户信任的品牌，在后续推出任何新产品时，其营销成本会以几何级数下降。这与我过去追求短期GMV爆发的功利心态形成了鲜明对比。这本书更像是一剂清醒剂，它教你如何慢下来，把基础打牢，建立起一座真正能够抵御市场波动的“品牌堡垒”。

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这本书的文字风格极其凝练，没有一句废话，这对于我这种时间紧张的职场人士来说简直是福音。我过去读一些营销书籍时，常常需要跳过大段的背景铺垫和重复论述才能找到重点，而**《营销教程》**似乎深知读者的需求，直击核心。它的结构安排也非常巧妙，每一章的逻辑衔接都像是一条精心铺设的轨道，层层递进，引导读者从宏观的市场格局认知，逐步深入到微观的执行细节把控。比如，在阐述定价策略时，它没有简单地罗列成本加成法或竞争导向法，而是引入了行为经济学中的“锚定效应”和“损失厌恶”心理，教我们如何在感知价值上做文章。这种将跨学科知识熔于一炉的写法，极大地提升了这本书的深度和厚度，让我明白，现代营销绝不仅仅是广告宣传，而是一门复杂的系统工程。

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这本书的排版和视觉呈现也值得一提，虽然内容是核心，但愉悦的阅读体验是加分的。《营销教程》在处理复杂概念时，大量使用了清晰的流程图和对比表格，这对于理解那些需要分步骤操作的营销流程至关重要。我特别欣赏它在“危机公关”章节中对“速度与真相”的辩证处理。它没有给出僵硬的公关SOP，而是分析了在不同性质的危机事件中，企业应如何快速响应、设定信息披露的节奏，以及如何将危机转化为重塑品牌价值观的机会。这种深入到企业肌理层面的探讨，远超出了普通入门书籍的范畴。总而言之，这本书不是那种读完就束之高阁的工具书，而是那种会让你时不时翻开某个章节，重新审视自己当前策略的“常青树”，它提供的工具箱里装的都是能用很久的硬家伙。

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这本**《营销教程》**我一口气读完了，说实话，它给我的震撼挺大的。我原本以为这会是一本枯燥的教科书，里面塞满了那些陈旧的理论和似懂非懂的术语，结果完全出乎意料。作者的叙事方式非常接地气，就像一个经验丰富的前辈在手把手教你如何在这个瞬息万变的市场里站稳脚跟。尤其让我印象深刻的是它对“用户画像构建”这一环节的深入剖析，它没有停留在传统的年龄、收入划分上，而是深入挖掘了用户的深层动机、痛点和潜在需求，甚至提到了如何利用心理学原理来设计更具吸引力的产品故事。书中提供的案例分析也极其鲜活，很多都是当下正在发生或者不久前轰动一时的营销战役，作者对这些案例的解构非常透彻，把成功的经验和失败的教训都摆在了明面上，让人看完之后能立刻在脑海中勾勒出自己的行动蓝图。它更像是一份实战手册，而不是空泛的理论指导，我感觉自己像是经历了一场高强度的营销实战演习，获益良多。

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坦白讲，我带着极大的怀疑态度翻开了这本书，毕竟市面上同类的“秘籍”太多了，很多都是换汤不换药的炒冷饭。《营销教程》在这一点上做得非常出色，它没有纠缠于那些已经被用烂的经典营销模型，而是将重点放在了**数字化转型背景下的营销变革**上。特别是关于内容营销和社群运营的部分，作者的见解独到且极具前瞻性。他清晰地指出了传统广告诉求正在失效的原因，并提供了一套基于“价值共创”而非“单向灌输”的新范式。书中关于如何利用短视频平台进行品牌叙事，以及如何建立高粘性的私域流量池的章节，简直是干货爆炸。我尤其喜欢它强调的“测试、迭代、优化”的敏捷营销理念，这与我目前工作中的项目管理思路完美契合。读完后，我立刻着手调整了我们团队的季度营销计划，感觉思路一下子变得开阔而精准了许多，不再是盲目跟风，而是有了清晰的理论支撑和可执行的步骤。

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