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出版者:

作者:金湖根 编

出品人:

页数:338

译者:

出版时间:2004-1

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787308038560

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 营销管理
• 品牌营销
• 消费者行为
• 市场调研
• 营销策略
• 营销理论
• 商业
• 经济学

《智慧之网：洞悉人心，驾驭商机》 内容简介 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，理解人类行为的深层驱动力，并将其转化为卓有成效的商业策略，是每一位锐意进取的企业领袖、产品开发者、内容创作者乃至每一个希望在社会中留下印记的个体所面临的共同挑战。《智慧之网：洞悉人心，驾驭商机》并非一本探讨具体营销技巧或产品推广流程的教科书，而是一次深入探究人类决策机制、情感共鸣原理以及社会互动模式的智识之旅。本书旨在为你构建一个宏观的思维框架，让你能够以一种更深刻、更具洞察力的方式理解市场，理解消费者，最终成为那个能够洞察先机、引领潮流的驾驭者。 本书的基石在于对“人性”这一永恒主题的细致剖析。我们从心理学、社会学、人类学乃至神经科学的视角出发，剥离那些表面的消费行为，直击驱动人们做出选择的根本原因。你将了解到，是什么让人们对某个品牌产生忠诚，是什么让他们愿意为某种体验支付溢价，又是什么促使他们在海量信息中被特定内容所吸引。本书将一一揭示那些潜藏在决策背后的非理性因素——情感的魔力、归属感的渴望、对权威的信赖、对稀缺性的追逐，以及自我实现的驱动。我们将探究“痛点”与“痒点”的微妙区别，理解“损失厌恶”效应如何左右选择，以及“社会认同”如何塑造个人行为。通过对这些普遍人性的洞察，你将不再仅仅是“销售产品”，而是能够真正“解决问题”，满足人们内心深处的需求。 其次，本书着重于“价值共鸣”的构建。在这个同质化产品日益增多的市场环境中，单一的性能或价格优势已不足以形成持久的竞争力。《智慧之网》认为，真正的商业成功来自于能否与消费者在情感、价值观乃至生活方式上产生深层共鸣。我们将探讨如何通过“品牌故事”的叙述，塑造鲜明的品牌个性和独特的价值主张，让消费者不仅仅是购买一个商品，更是购买一种身份认同、一种生活态度。本书将引导你思考，你的产品或服务，能否成为消费者表达自我、实现梦想的载体？你所传递的信息，能否触动他们的情感，让他们感受到被理解、被认同？我们将深入研究“用户体验”的每一个触点，从产品设计到售后服务，如何协同作用，共同编织出令用户难以忘怀的“智慧之网”。 进一步，本书将视角转向“社群力量”的激活。互联网时代，社群已成为信息传播、关系构建和社会影响力扩散的重要载体。《智慧之网》将为你解读社群的形成机制、活跃规律以及如何有效赋能社群，使其成为你商业生态系统中不可或缺的一部分。你将学会如何识别和培养潜在的意见领袖，如何设计能够促进互动和参与的社群活动，如何利用社群口碑效应，将你的品牌信息以最真实、最可信的方式传递给更广泛的受众。本书将强调“参与感”的重要性，探讨如何让消费者从被动的接受者转变为主动的共创者，共同塑造品牌，共同分享价值。 此外，本书还将深入探讨“创新思维”的培养。面对快速变化的市场，固守成规将意味着被淘汰。《智慧之网》认为，真正的创新并非凭空而来，而是源于对现有模式的深刻理解，对趋势的敏锐洞察，以及对未知领域的勇敢探索。我们将分享一系列激发创新灵感的思维工具和方法论，例如“设计思维”、“颠覆性创新”的原理，以及如何构建一个鼓励试错、拥抱失败的企业文化。本书将引导你学会跳出固有框架，从跨界合作、用户反馈、竞争对手的不足等多个角度寻找创新的突破口，将“创意”转化为具有商业价值的“解决方案”。 本书的核心在于“连接”与“赋能”。它不是一本教你“如何做”的书，而是一本让你“为什么这样做”和“如何思考”的书。《智慧之网》的目标是赋能读者，让你掌握一套能够灵活应用于各种商业场景的底层逻辑和思维框架。你将学会如何通过深刻洞察人性来理解你的受众，如何通过构建价值共鸣来赢得他们的心，如何通过激活社群力量来拓展你的影响力，以及如何通过培养创新思维来保持你的竞争优势。 在阅读《智慧之网：洞悉人心，驾驭商机》的过程中，你将不再被繁杂的营销术语所困扰，而是能够以一种更清晰、更宏观的视角审视商业世界的运行规律。无论你是身处创业的洪流，还是已在行业深耕多年，亦或是希望提升个人在知识经济时代的竞争力，本书都将为你提供一套强大的认知工具，帮助你在复杂多变的商业环境中，找到属于自己的方向，编织出属于自己的“智慧之网”，最终实现事业的腾飞与价值的实现。本书献给每一个渴望深度理解商业本质、渴望在竞争中脱颖而出、渴望成为真正意义上“驾驭者”的思考者与实践者。

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这本书的排版和印刷质量，也是值得我着重夸赞一番的。在这个充斥着电子阅读的时代，一本实体书的触感和质感变得尤为重要，而这本《市场营销学》在这方面做得非常出色。纸张的厚度适中，拿在手里沉甸甸的，有一种踏实感，阅读时即便是长时间注视，眼睛也不会感到过于疲劳。最让我赞叹的是图表的处理。营销学涉及大量的数据分析、流程图和矩阵图，有些书籍在这方面处理得非常粗糙，图例模糊不清，难以理解。然而，这本书中的所有视觉辅助材料都经过了精心设计，色彩搭配既专业又不失活力，线条清晰锐利，每一个箭头和每一个区块的划分都精准到位，完美地起到了“一图胜千言”的作用。举个例子，书中关于客户生命周期价值（CLV）的计算模型，如果单靠文字描述，我估计需要反复阅读好几遍才能勉强理解。但作者提供了一个清晰的、带有注释的流程图，配合旁边的实例演算，我只用了不到十分钟就彻底掌握了这个核心概念。这种对细节的极致追求，体现了出版方和作者对读者的尊重，也极大地提升了学习的效率和愉悦感。

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这本书的封面设计简洁有力，那种深沉的藏青色搭配烫金的字体，透露着一股专业而厚重的气息，让人在书店里一眼就能被它吸引。我当初拿起它，是抱着一种“要搞懂这个听起来很高大上的东西”的心态。翻开第一页，作者的序言就给我留下了深刻印象，他没有用那些故弄玄虚的术语来炫耀自己的学识，而是非常接地气地讲述了自己从一个门外汉到行业专家的心路历程。这让我感到非常亲切，仿佛不是在阅读一本教科书，而是在听一位经验丰富的前辈分享他的“武功秘籍”。书中对理论的阐述，比如需求层次理论和STP模型，不是简单地罗列定义，而是结合了大量的、我日常生活中都能观察到的案例。比如，他分析了某个知名连锁咖啡品牌是如何通过精准定位，将自己从一个单纯的“卖咖啡的地方”升级为一种“生活方式的象征”。这种深入浅出的讲解方式，极大地降低了初学者的学习门槛。更让我惊喜的是，作者似乎深谙当代商业环境的瞬息万变，他特地辟了一个章节来讨论数字时代下，传统营销策略如何进行迭代与重塑，这对于身处信息爆炸时代的我们来说，无疑是极具前瞻性和实践指导意义的宝贵内容。整本书的阅读体验是流畅且引人入胜的，它成功地将枯燥的理论变得生动有趣，为我打开了一扇通往商业世界核心运作逻辑的大门。

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说实话，我拿到这本书时，心里其实是有些打鼓的，毕竟市面上关于商业管理的书籍汗牛充栋，很多都是东拼西凑、泛泛而谈。但这本书给我的感觉是截然不同的，它简直像是一部精心打磨的“商业侦探小说”。作者的叙事节奏把握得极妙，他没有急于抛出结论，而是像一个老练的侦探，一步步引导读者去观察、去分析、去推理。我特别欣赏他构建案例研究的方式，每一个案例都如同一个独立的谜题，里面充满了各种相互制约的变量——消费者心理的微妙变化、竞争对手的暗箱操作、渠道网络的复杂博弈。他会先抛出背景，然后提出一个核心的营销困境，接着用清晰的逻辑链条，展示决策者是如何在信息不完全的情况下，权衡利弊，最终做出那个看似大胆却又合乎情理的战略选择。读完一个案例，我常常会停下来，合上书本，在脑海中默默复盘整个决策过程，尝试代入那个位置，思考自己是否能做出同样的判断。这种沉浸式的学习体验，远比死记硬背定义有效得多。它教会我的不是“是什么”，而是“怎么想”和“为什么”。尤其是其中关于品牌资产构建那几章，作者对“信任”这一无形资产的量化分析，简直是醍醐灌顶，让我对品牌运营的长期价值有了全新的认识。

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坦白说，我之前读过几本号称是“营销圣经”的著作，它们大多过于侧重美国或欧洲市场的特定历史背景，理论很宏大，但放在我们本土的商业环境下，总感觉有些水土不服，像是隔着一层厚厚的玻璃看世界。这本书最让我眼前一亮的地方，在于它成功地实现了理论的“本土化”和“全球视野”的完美融合。作者在阐述经典理论的同时，会非常巧妙地穿插一些亚洲，尤其是东亚地区的市场案例。比如，在讨论“社群营销”的爆发力时，作者没有仅仅停留在Facebook或Twitter的分析上，而是深入探讨了微信生态圈内形成的独特“圈层文化”如何重塑了消费者的购买决策路径。这种对地域文化差异在营销实践中影响的深刻洞察，使得书中的每一个策略建议都更具操作性和相关性。这对我这样一个希望在本土市场开拓事业的人来说，无疑是莫大的福音。它让我意识到，营销的底层逻辑或许是普适的，但其展现的形式和执行的侧重点，必须深深扎根于目标市场的文化土壤之中。这种兼顾普适性和情境化的叙事方式，让这本书的实用价值提升了一个档次。

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对我而言，一本好的专业书籍，不仅要传授知识，更要激发思考的深度和广度。这本书在这方面做得非常出色，它成功地超越了“工具书”的范畴，更像是一本“思维训练手册”。我尤其欣赏作者在每一章末尾设置的“批判性思考环节”。这些环节提出的问题往往不是直接的知识点回顾，而是开放式的、需要运用跨学科知识进行解答的难题。比如，它会追问：“当算法推荐日益精准，个性化服务是否会最终扼杀消费者的探索欲，反而导致市场趋于僵化？”这类问题，迫使我跳出书本内容本身，去连接社会学、心理学乃至哲学层面的思考。这种对读者主动参与和深度反思的激发，是很多畅销书所欠缺的。它教会我，营销的本质不仅仅是推广产品，更是对人性需求的深刻洞察和对未来趋势的准确预判。读完这本书，我感觉自己看世界的方式都变了，我看待广告、看待产品包装、甚至看待朋友的选择，都会不自觉地去分析背后的营销逻辑。它成功地在我的脑海中建立了一套系统的、动态的、不断自我完善的商业分析框架，这种思维上的升级，是任何单一的商业技巧都无法比拟的宝贵收获。

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