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出版者:新华

作者:北京国际广播电视周组委会 编

出品人:

页数:280

译者:

出版时间:2004-11

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787501168385

丛书系列:

图书标签:

• 影响力
• 心理学
• 行为改变
• 说服力
• 沟通技巧
• 社会心理学
• 人际关系
• 自我提升
• 决策学
• 传播学

《影响》 引言 在浩瀚的书海中，总有一些作品，它们不仅仅是文字的堆砌，更是思想的碰撞，是心灵的触动，是改变的种子。 《影响》便是这样一本，它深邃的洞察力，精准地剖析了人与人之间、环境与个体之间，乃至信息与信念之间错综复杂的联系，揭示了那些潜藏在日常互动与决策背后的强大驱动力。本书并非一本单纯的心理学或社会学教材，它更像是一面明镜，照见了我们自身以及周遭世界的运作机制，让我们得以更清晰地认识“何以为我”以及“我们如何成为我们”。 第一章：无形之手——个体决策的微妙塑造 我们总是以为自己的每一个决定都是独立自主、理性思考的结果。然而，本书的第一章将带领我们走进一个更加微妙的世界，探究那些不为人知的“无形之手”，是如何在不经意间影响我们的选择。你是否曾在浏览商品时，因为价格标签旁边的“热销”或“仅剩少量”字样而加快了购买的决定？你是否在面对两种相似的选项时，因为一个“推荐”的标识而偏向了其中一个？作者将通过一系列生动有趣的案例，从“锚定效应”到“选择悖论”，再到“框架效应”，层层剥开我们决策过程的迷雾。 例如，锚定效应，简单来说，就是我们倾向于依赖我们最初接收到的信息作为判断的基准。即使这个信息可能并不准确，它也会像一个无形的锚，将我们的后续判断固定在某个范围之内。我们或许以为自己在讨价还价，但那个最初报出的高价，早已悄悄地在脑海中种下了“这个东西可能值这么多”的种子。而选择悖论，则揭示了当我们拥有过多的选择时，非但不会感到更自由，反而可能陷入焦虑和不满，最终导致我们做出更差的决定。这其中隐藏的心理机制，远比我们想象的复杂。 本书将深入剖析这些认知偏差，并指出它们是如何被巧妙地运用于营销、销售乃至人际交往中。你将了解到，为什么某些产品的定价策略会显得如此“恰到好处”，为什么某些广告语会如此直击人心，为什么在某些场合下，我们更容易被说服。理解这些，并非要让我们时刻保持警惕，而是让我们拥有更多的觉察力，学会辨别那些试图影响我们的信息，从而做出更符合自身利益和价值观的选择。 第二章：群体共振——社会规范与从众心理的涟漪效应 人类是社会性动物，我们生存的很大一部分依赖于与他人的互动和归属感。第二章将焦点转向了“群体共振”，探讨社会规范如何塑造我们的行为，以及从众心理如何产生强大的涟漪效应。你是否曾在排队时，无意识地跟着前面的人走？你是否在某个社会事件中，因为周围所有人的反应而改变了自己的看法？本书将揭示，个体如何在群体中被潜移默化地影响，甚至改变其固有的观点和行为模式。 作者将从“社会证明”这一概念出发，阐释为何当我们不确定如何行动时，我们倾向于观察他人的行为，并将其视为一种有效的参考。这意味着，如果大多数人都这样做，那么这很可能就是“正确”的做法。这种机制在许多场景下都有体现，从消费者的购买决策（“畅销”产品总是更受欢迎），到网络上的评论和点赞（高赞内容更容易被关注），再到社会运动的兴起（榜样的力量）。 更深层次的，本书还会探讨“社会认同”和“归属感”在从众心理中所扮演的角色。我们渴望被群体接纳，害怕被孤立，这种内在的驱动力使得我们在很多时候，会自觉或不自觉地调整自己的言行，以符合群体的期待。这种力量既可以是积极的，推动社会进步和良性发展，也可以是消极的，导致盲从和群体性非理性行为。 通过对历史事件、社会实验以及日常观察的分析，本书将帮助读者理解，为什么在某些情况下，少数人的声音会被淹没，而群体性的共识又会以何种方式形成和巩固。它将引发我们对自身在群体中的位置的思考，以及如何在这股强大的共振中保持独立思考和批判精神。 第三章：信任的基石——权威、好感与互惠的承诺 人类社会的运作，离不开信任。第三章将深入剖析构成信任基石的几个关键要素：权威、好感与互惠。这三者如同三根支柱，支撑着人与人之间关系的稳定，也影响着我们接受他人建议和请求的意愿。 “权威”的影响力，是本书将要着重探讨的。我们天生倾向于相信那些在我们眼中具有专业知识、地位或经验的人。这种对权威的尊重，既是人类社会分工协作的需要，也可能成为一种被利用的心理。本书将分析，为何我们更容易被穿着白大褂的人说服，为何某些头衔和证书会让我们肃然起敬，以及如何在信息爆炸的时代，辨别真正的权威与伪装的权威。 “好感”的力量，同样不容小觑。我们更容易被我们喜欢的人所影响，并且更愿意答应他们的请求。这种好感可能源于共同的兴趣、相似的经历，甚至是简单的外表上的吸引力。本书将揭示，为何销售人员会努力与客户建立私人联系，为何朋友之间的互相推荐比广告更具说服力，以及如何通过积极的沟通和真诚的互动来建立和维护好感。 最后，“互惠”的原则，是人类社会合作的基石。当我们接受了别人的帮助或恩惠，我们往往会感到一种亏欠，并倾向于回报对方。这种“欠人情”的心理，是建立长期合作关系的重要驱动力。本书将分析，为何“先给予”的策略往往能带来意想不到的回报，为何小小的善意能够开启一扇合作的大门，以及如何运用互惠的原则来促进积极的互动。 理解这三者的运作机制，不仅能帮助我们更深入地理解人际关系的动态，更能让我们在日常交往中，更加游刃有余地处理信息、建立连接，并达成共识。 第四章：稀缺的诱惑——价值认知的动态构建 “稀缺”的力量，是影响我们价值判断和决策的另一项强大武器。第四章将深入探讨，“稀缺”是如何构建和操纵我们对事物价值的认知的。你是否曾因为一件商品“限量发售”而倍感珍贵？你是否曾因为某个机会“稍纵即逝”而匆忙做出决定？本书将揭示，为何“少”有时反而意味着“多”，以及这种稀缺感是如何激发我们的占有欲和紧迫感。 作者将从“机会稀缺”和“数量稀缺”两个层面进行分析。机会稀缺，例如“限时优惠”、“最后三天”等，它们通过营造一种时间上的紧迫感，迫使我们在有限的时间内做出决定，从而减少了我们进行理性评估的机会。数量稀缺，例如“限量版”、“仅此一件”等，它们则通过制造一种物质上的稀缺性，抬高了事物的心理价格，让我们觉得拥有它是一种难得的荣誉。 本书将通过大量的案例和心理学实验，展示稀缺性如何影响我们的购买行为、投资决策，甚至是我们对信息的评估。它还将探讨，为何当我们发现某样东西即将消失时，我们反而会更加想要它，这种“失去恐惧”是如何被巧妙地利用的。 理解稀缺的诱惑，并非要我们从此对所有“限量”和“限时”的消息置之不理，而是让我们更加清晰地认识到，这种策略背后的心理动因。它能帮助我们更加冷静地评估事物的真实价值，而非被表面的稀缺性所蒙蔽，从而做出更理智、更少遗憾的选择。 结论：觉察与选择——重塑我们自身的影响力 《影响》并非一本教你如何操控他人的书籍，它的最终目的，是赋予读者更强的“觉察力”。通过深入理解那些塑造我们决策、行为和信念的内在机制，我们才能在纷繁复杂的信息洪流中，保持清醒的头脑，做出更符合自己真实需求和价值观的选择。 本书的结论，不是终点，而是一个新的起点。它鼓励我们成为一个更加主动的思考者，一个更加审慎的决策者，一个更加独立自主的个体。当我们明白了“是什么”在影响我们时，我们便能开始探索“如何”去影响我们想要成为的样子。这是一种力量的传递，一种对自身命运的重新掌控。 《影响》所揭示的，是普遍存在于我们生活中的力量。理解它们，便如同掌握了一把钥匙，能够开启我们内心深处更广阔的认知空间，让我们在与世界的互动中，不再是被动的接收者，而是积极的创造者。这是一种潜移默化的改变，一种由内而外的成长，一种真正意义上的“影响”。

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天哪，这本书简直是文学界的“解构主义宣言”！我从未读过如此肆无忌惮挑战传统叙事范式的作品。作者似乎对线性时间的概念嗤之以鼻，他将过去、现在和未来打碎、重组成一个立体的、不断自我迭代的意识流迷宫。章节之间的跳跃是剧烈的，主题的转换是闪电般的，这要求读者必须时刻保持高度警惕，否则很容易在信息的洪流中迷失方向。对我来说，阅读这本书更像是在参与一场高难度的智力游戏，每一次我以为抓住了某种规律时，作者总能用一个精妙的转折彻底推翻我的假设。这本书的语言风格是极其现代的，充满了网络时代的碎片化和拼贴感，却又意外地保持了一种内在的逻辑一致性，这真是令人惊叹的平衡术。它不是为了取悦大众而写，而是为了开拓文学表达的边界而存在。我敢保证，读完后，你会开始怀疑自己对于“叙事”这个概念的固有认知。

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说实话，我拿到这本书的时候，抱着一种比较审慎的态度，毕竟市面上太多故作高深的文字游戏了。然而，这本书成功地扭转了我的看法。它的力量在于它的“静默”，在于那些未被言明却处处弥漫的张力。作者仿佛是一位高明的园丁，精心修剪了每一个句子，确保它们以最简洁、最有效的方式传递信息。整个故事结构犹如一个精密运作的钟表，每一个齿轮都紧密咬合，推动着情节向一个不可避免的终点行进，但这个终点并非预设的俗套，而是一个更深层的哲学顿悟。我尤其欣赏它对环境和空间描写所运用的克制，寥寥数笔，便勾勒出足以影响人物心境的宏大背景。阅读过程是沉静而内省的，更像是与一位睿智的长者进行私密的对话，他不会直接给出答案，而是引导你走向自我发现的路径。如果说有什么遗憾，那就是它的结局留白过多，虽然艺术性十足，但多少让我这个习惯于尘埃落定的读者感到一丝意犹未尽的惆怅。

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我最近刚读完这本作品，最大的感受是它带来的那种深沉的“历史的重量感”。作者似乎有着洞察时间洪流的特殊能力，他将个体生命的短暂与宏大历史进程的无情并置，营造出一种宿命般的悲剧美学。笔下的角色，无论他们如何挣扎或反抗，最终似乎都逃不过时代车轮的碾压。这种对“人与命运”之间永恒博弈的探讨，通过一系列跨越数代的家族史诗得到了淋漓尽致的展现。文风是厚重的，词汇的选择典雅而考究，带有浓厚的古典主义回响，使得即使在描绘现代困境时，也多了一层穿越时空的庄严感。它不像快餐文学那样提供即时满足，而是需要耐心去品味其中缓慢发酵的沧桑与无奈。这本书的价值，在于它教会我们如何以一种更宏大、更谦卑的视角去看待我们自身的短暂存在，让人在敬畏中获得一种奇异的平静。

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这本新书的阅读体验，怎么说呢，像是在迷雾中探索一条幽深的古径。作者的笔触细腻入微，对于人物内心世界的刻画达到了近乎病态的精准。我尤其欣赏他处理那些细微的情感波动的方式，那种难以言喻的犹豫、挣扎，被他用精准的词汇一一捕捉并放大，使得角色仿佛活生生地站在你面前，带着他们所有的缺陷和光芒。叙事的节奏把握得恰到好处，张弛有度，高潮部分的处理更是令人屏息，仿佛心脏都被紧紧攥住，久久不能松开。不过，坦白讲，这本书的某些章节略显晦涩，需要读者投入极大的专注力去梳理那些复杂的隐喻和层层叠叠的象征意义。它不是那种可以轻松翻阅的读物，更像是一场智力与情感的双重考验。读完之后，我需要时间来消化那些铺陈已久的情感洪流，回味那些关于人性本质的深刻诘问。总体而言，这是一部挑战思维上限的作品，绝对值得那些寻求深度阅读体验的读者静心品鉴，它会让你在合上书页后，对周遭的世界产生一种全新的、略带疏离感的审视角度。

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哇塞，这本书简直是精神上的过山车！我得说，从翻开第一页开始，我就被一股强大的能量拽了进去，根本停不下来。作者的叙事风格极其奔放，充满了爆炸性的想象力和近乎狂野的语言张力。他似乎毫不避讳地将人类最原始、最黑暗的冲动暴露在光天化日之下，然后用一种近乎戏谑的口吻去解构它们。那些场景的构建，那种氛围的渲染，简直是大师级的运用，让我感觉自己身处一个光怪陆离、色彩饱和度极高的梦境之中，现实的边界变得模糊不清。我特别喜欢他对冲突的处理，不是那种简单的正邪对抗，而是充满了灰色地带的模糊性，每一次转折都出乎意料，让我的预判完全落空。唯一的“缺点”可能就是，这本书的情感密度实在太高了，读完感觉像是经历了一场马拉松式的内心角力，需要彻底放空一段时间才能回归常态。对于那些喜欢强烈、不妥协的文学表达的读者来说，这绝对是一剂强效的“精神兴奋剂”。

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