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出版者:当代中国出版社

作者:兆刚

出品人:

页数:397

译者:

出版时间:2002-1

价格:25.00元

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isbn号码:9787801701770

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纵横捭阖：古代兵法在现代商业决策中的应用 作者： 王文远     出版社： 华章文化 开本： 16开     页数： 420 --- 导言：兵法韬略，古今相通的智慧结晶 在瞬息万变的现代商业世界中，竞争的激烈程度，丝毫不亚于古代的战场。成功的企业家和决策者，无一不是深谙谋略、精通布局的高手。然而，许多人往往局限于现代管理学和营销学的框架，却忽略了那些历经千年考验、蕴含深刻人性洞察的古代兵法典籍。 《纵横捭阖：古代兵法在现代商业决策中的应用》并非一本单纯的兵书解读，它是一部将《孙子兵法》、《三十六计》以及其他重要军事著作中的精髓，系统性地转化为现代企业战略、市场竞争、团队管理乃至个人职业发展的实操指南。本书旨在揭示古代军事思想如何为当代商业领袖提供一套立于不败之地的思维模型和行动纲领。 --- 第一部分：知己知彼——战略定位与市场洞察 本部分聚焦于商业竞争的宏观战略制定，强调在采取任何行动之前，必须完成彻底的“战场”勘察与“敌情”分析。 第一章：庙算先行：商业战略的精益求精 原文溯源与现代解读： 深入解析《孙子兵法·谋攻篇》中的“非利不动，非得不用，非危不战”。将“利”对应为商业机会与核心竞争力，“危”对应为生存威胁或重大风险。 核心内容： 如何运用“五事七计”评估自身资源（人力、财力、技术、品牌）与竞争对手的相对优势。详细阐述了如何通过精确的“算力”模型，预测不同战略选择下的盈亏平衡点和市场占有率变化，避免盲目扩张。 实战案例： 分析某科技企业在推出颠覆性产品前，如何通过内外部资源对比，精确预估市场接受度，最终实现“未战而屈人之兵”。 第二章：形与势的转化：构建难以逾越的竞争壁垒 原文溯源与现代解读： 阐释“形”为固定资产和可见优势（如专利、规模），“势”为动态的、可创造的战略优势（如时机、士气）。 核心内容： 探讨如何通过“形”的建设（如建立行业标准、锁定关键供应链）来巩固基础，并通过“势”的营造（如制造市场恐慌、抢占舆论高地）来主导竞争节奏。重点分析了“为我之势”与“示敌之形”的辩证关系。 实战案例： 深入剖析一家新兴零售品牌，如何通过差异化的客户体验（形）结合病毒式营销（势），迅速超越传统巨头。 第三章：间谍学与信息战：数据驱动的商业情报系统 原文溯源与现代解读： 借鉴《孙子兵法·用间篇》的五种间谍分类（乡间、内间、反间、死间、生间），将其映射到现代商业情报获取的各个层面。 核心内容： 详尽论述如何建立合规且高效的商业情报体系，包括对竞争对手的财务数据、人才流动、技术路线图的“生间”渗透（如市场调研、行业会议），以及如何利用“反间”策略，向对手释放误导信息，保护核心机密。强调信息获取的伦理边界与法律风险规避。 --- 第二部分：运筹帷幄——组织管理与内部控制 本部分将军事组织纪律和指挥艺术，应用于现代企业的人才管理、组织架构优化与危机应对。 第四章：治众如治寡：高效的组织架构与授权艺术 原文溯源与现代解读： 探讨“令出如箭”、“上下同欲”的组织哲学。 核心内容： 如何通过清晰的层级划分（“军正直道”），避免组织内耗和信息失真。重点解析了“因地制宜，用人唯才”的原则，如何在不同的业务部门（如研发、销售、后勤）配置最适合的领导风格和激励机制。书中详细介绍了“五德六才”的人才甄选标准。 第五章：军令如山：执行力的系统化构建 原文溯源与现代解读： 论述“信、令、法”三者在确保执行中的关键作用。 核心内容： 强调制度的透明性（信）、命令的精确性（令）和奖惩的严肃性（法）。书中提供了如何设计“SOP（标准作业流程）”时融入军事化的严谨性，以及在面对突发任务时，如何确保团队在缺乏即时监督的情况下仍能保持高标准的自我驱动力。 第六章：奇正相生：灵活的资源调配与项目管理 原文溯源与现代解读： 深入解析“凡战者，以正合，以奇胜”。 核心内容： “正”代表核心业务和既定流程的稳定运行，是企业生存的基石；“奇”则代表创新项目、非常规营销手段或快速迭代的试验田。本书指导管理者如何平衡两者资源投入的比例，确保主线业务稳健的同时，为颠覆性创新预留足够的“奇兵”资源，避免创新被日常运营所吞噬。 --- 第三部分：临阵对决——市场竞争与冲突管理 本部分着重于外部市场冲突的解决、价格战的规避与谈判策略的运用，核心是《三十六计》在商业博弈中的灵活变通。 第七章：避实击虚：差异化竞争的布局 原文溯源与现代解读： 对应“避实击虚”的战略思想。 核心内容： 指导企业识别竞争对手的“实”点（如成熟但昂贵的成熟市场、防御严密的专利领域），并专注于其“虚”点（如未被满足的细分需求、技术迭代的空白期）。探讨如何通过“曲线救国”的方式，避免与市场领导者在优势领域进行消耗战，转而开辟新的增长曲线。 第八章：围魏救赵与声东击西：市场战术的非对称打击 原文溯源与现代解读： 详细解析“围魏救赵”在市场渗透中的应用，例如通过打击竞争对手的关键合作伙伴或核心分销渠道，迫使其调整既定战略。 核心内容： 阐述“声东击西”如何转化为公关和市场营销中的战术布局——在A市场进行大规模造势（声东），实则将主要资源和最终目标锁定在B市场（击西）。强调战术的欺骗性与执行的协同性。 第九章：反客为主与借尸还魂：并购与联盟中的主导权获取 原文溯源与现代解读： 探讨在商业合作与整合过程中，如何运用“反客为主”（在合作中逐渐掌握主动权）和“借尸还魂”（利用现有平台或现有资源实现自我转型升级）。 核心内容： 针对复杂的并购谈判和战略联盟，提供了如何利用信息不对称和时间差来逐步占据主导地位的实操步骤。重点分析了如何通过投资、参股等方式，在不直接暴露真实意图的情况下，实现对目标企业的控制。 --- 结语：兵法家的长期主义 《纵横捭阖》最终回归到兵法所倡导的最高境界：不战而屈人之兵。现代商业竞争的终极目标并非摧毁对手，而是通过构建自身无可替代的壁垒和强大的战略纵深，使竞争对手在评估成本后，主动放弃无效的对抗。本书鼓励管理者摒弃短视的“战术狂热”，回归到基于深刻洞察和长期规划的“战略定力”。它不是教人如何“打赢每一仗”，而是教人如何“赢得整场战争”。 --- 目标读者： 企业中高层管理者、战略规划师、市场竞争分析师、以及所有寻求更深层次商业智慧的决策者。 本书特点： 理论与实践紧密结合，语言凝练，逻辑严谨，极具启发性和操作性。内容丰富，涵盖战略、管理、市场竞争、组织文化等多个维度，是现代企业领导者案头不可或缺的“韬略宝典”。

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说实话，我一开始购买《商务谈判36计》并没有抱太大的期望，因为市面上类似的图书实在太多了，很多都流于表面，缺乏深度。但是，当我开始阅读这本书的时候，我立刻被它的内容所吸引，并且逐渐感受到它与众不同之处。这本书的结构非常清晰，每个“计”都经过了精心的设计和阐述，并且相互之间有着严谨的逻辑联系。作者并没有将这些“计”简单地罗列出来，而是将它们置于一个完整的谈判体系之中，让我能够理解它们在不同阶段的作用和价值。我最欣赏的是书中对于“信息不对称”的分析，以及如何在这种情况下运用策略来获取优势。在实际的商务谈判中，信息差往往是决定胜负的关键。了解对方的真实意图和底线，同时隐藏自己的真实情况，是每一个谈判者都必须掌握的技能。这本书为我提供了非常具体的指导，包括如何通过提问来获取信息，如何通过观察来解读对方的肢体语言，以及如何通过制造信息差来引导谈判的方向。这些技巧都非常实用，并且经过了作者的反复验证，具有很高的可操作性。阅读这本书的过程，就像是在参加一场高层次的谈判培训，每一页都充满了智慧和启发，让我不断地反思自己的不足，并积极地去改进。

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我一直认为，成功的商务谈判不仅仅是口才和技巧的较量，更是一场心理的博弈。而《商务谈判36计》恰恰抓住了这一点，并将其发挥到了极致。在翻阅这本书的过程中，我深刻地体会到了作者在心理学方面的深厚功底。他并没有刻意去宣扬某种“套路”，而是从人性深处的心理活动出发，揭示了在谈判中影响双方决策的关键因素。我尤其对书中关于“情绪管理”和“锚定效应”的解读印象深刻。很多时候，谈判的成败并不在于谁的条件更优厚，而在于谁能更好地控制自己的情绪，并且引导对方的情绪朝着对自己有利的方向发展。作者通过生动的例子，讲解了如何在高压环境下保持冷静，如何识别对方的情绪信号，并利用这些信息来影响谈判的走向。此外，书中关于“创造性解决问题”的论述也给了我很大的启发。我曾经认为谈判就是一场零和博弈，一方的所得必然是另一方的所失。但这本书让我看到了“双赢”的可能性，并且教我如何通过发散性思维，寻找那些双方都能接受的解决方案，从而化敌为友，建立长期的合作关系。这本书的语言风格非常独特，既有学者的严谨，又不失实践者的生动。它并没有使用大量晦涩难懂的专业术语，而是用通俗易懂的语言，将复杂的谈判理论娓娓道来，让人读起来毫不费力，却又受益匪浅。

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这本书的封面设计就给我一种稳重而又充满智慧的感觉，仿佛一本历经风霜却依旧闪耀着光芒的宝典。我是一个在市场一线摸爬滚打了十几年的人，深知商务谈判的复杂性和挑战性。每一次的合作，每一次的交易，都像是一场没有硝烟的战争，需要策略、勇气和洞察力。我一直以来都对那些能够游刃有余地化解危机、达成双赢的谈判大师心生敬意，同时也渴望自己能有朝一日达到那样的境界。在接触到《商务谈判36计》之前，我读过不少关于谈判的书籍，有些过于理论化，有些又太过实用却缺乏深度。当我翻开这本书时，我并没有立刻被其中的“计”所吸引，而是被它整体的逻辑框架和作者对谈判本质的深刻理解所折服。这本书并非简单地罗列技巧，而是从一个更为宏观的视角，将谈判的每一个环节都进行了精妙的拆解和剖析，并且用一种非常贴近实际的语言进行阐述。我特别喜欢书中对于“势”的运用和理解，它不仅仅是字面上的力量，更包含了一种心理上的主导权和信息上的优势。作者通过大量的案例分析，将那些抽象的理论具象化，让我能够清晰地看到，在不同的情境下，应该如何运用不同的策略来达成自己的目标。这本书的价值在于，它不仅仅教你“怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这样做”，让你真正理解谈判背后的逻辑和人性。它让我意识到，优秀的谈判并非是压倒对方，而是通过智慧和策略，让双方都能在过程中感受到被尊重和被理解，从而实现长远的合作。

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《商务谈判36计》给我最大的惊喜，在于它对“创造性”和“灵活性”的强调。在很多传统的谈判观念中，人们往往认为谈判是一场固定的、僵化的过程，每个人都必须按照预设的规则来行事。然而，这本书却打破了这一传统观念，它鼓励读者打破思维定势，在谈判中发挥自己的创造力，寻找那些意想不到的解决方案。作者在书中提出了“换位思考”和“价值创造”的概念，让我明白，成功的谈判并非仅仅是价格的博弈，更是一种价值的交换和创造。我最欣赏的是书中关于“应对僵局”和“化解冲突”的章节。在实际的谈判过程中，难免会遇到一些棘手的局面，而这本书为我提供了非常实用的方法，教我如何在这种情况下保持冷静，如何通过巧妙的提问和引导，来打破僵局，化解冲突，并最终找到双方都能接受的解决方案。这本书的语言风格非常鲜活和生动，作者并没有使用任何枯燥的理论，而是通过大量的案例分析，将每一个“计”都展示得淋漓尽致，让我读起来兴趣盎然，并且能够从中获得源源不断的启发。它让我深刻地体会到，谈判不仅仅是一门艺术，更是一门科学，需要不断地学习和实践。

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我是一名刚刚进入职场不久的年轻销售，在面对经验丰富的客户时，我常常感到力不从心，谈判桌上的每一次交锋都让我倍感压力。直到我读了《商务谈判36计》，我才发现，原来谈判也可以如此有趣和有章可循。这本书对我来说，就像一本“武林秘籍”，为我揭示了商务谈判的种种奥秘。我最喜欢的是书中关于“建立信任”的讲解。我曾经以为，销售就是要把产品卖出去，只要价格合理，客户就会买账。但是，这本书让我明白，信任才是最宝贵的资产。只有当客户信任你，信任你的产品，他们才会愿意与你建立长期的合作关系。作者在书中提供了一系列具体的方法，教我如何通过真诚的沟通，展现专业的素养，以及兑现自己的承诺来赢得客户的信任。我将书中的一些技巧运用到实际工作中，例如在与客户交流时，我会更加主动地去了解他们的需求，并且站在他们的角度去思考问题。结果让我惊喜，客户对我的态度发生了很大的转变，他们开始愿意与我分享更多的信息，并且对我的方案更加认可。这本书的语言风格非常接地气，没有丝毫的故弄玄虚，每一个字都透露着作者的用心良苦，让我觉得仿佛在与一位值得信赖的朋友交流。

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《商务谈判36计》这本书，在我看来，不仅仅是一本提供谈判技巧的书，更是一本帮助我提升“认知”和“格局”的书。我是一个对事物总喜欢刨根问底的人，在阅读这本书之前，我对谈判的理解仅停留在“讨价还价”的层面，认为谈判就是一个你来我往、据理力争的过程。但是，读完这本书，我才意识到，真正的商务谈判，远不止于此。它涉及到对人性的洞察，对环境的把握，对策略的运用，以及对未来趋势的预判。作者在书中对“信息不对称”和“利益冲突”的分析，让我对谈判的本质有了更深刻的认识。我明白了，很多时候，谈判的胜负并非取决于谁的论据更充分，而是取决于谁更能理解和利用信息，以及如何巧妙地化解利益冲突。这本书的写作风格非常独特，它不像其他一些书籍那样，一味地强调“赢”，而是更加注重“合作”和“共赢”。作者通过大量生动的案例，向我展示了如何通过智慧和策略，将潜在的对手变成可以信赖的合作伙伴，如何在一个充满竞争的环境中，找到一条能够持续发展的道路。这本书的每一页都充满了智慧的光芒，让我受益匪浅，也让我对自己的职业发展有了更清晰的规划。

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在阅读《商务谈判36计》的过程中，我最大的感受就是其无与伦比的系统性和实用性。作为一名长期从事跨国合作项目的经理，我经常需要与来自不同文化背景、拥有不同思维模式的客户和合作伙伴打交道。这种复杂性使得谈判过程充满了变数和挑战。过去，我常常凭借经验和直觉来应对，但这种方式的风险很高，而且效率并不总是最高。这本书就像一位经验丰富的导师，为我提供了一套清晰、系统化的思考框架和行动指南。它不仅仅是简单的技巧堆砌，而是从谈判的准备、开局、深入、收尾等各个阶段，都给出了详尽的指导，并且将每一个“计”都巧妙地融入到整个过程中，使得这些策略并非孤立存在，而是相互关联，形成一个完整的体系。我尤其欣赏书中对于“知己知彼”的深入解读，这不仅仅是指了解对方的底线和诉求，更包含了对自己优势劣势的清晰认知，以及对谈判整个环境的深刻洞察。作者在阐述每一个“计”的时候，都会结合具体的案例，这些案例不仅来自经典的商业案例，也有许多贴近现实生活的场景，让我能够感同身受，并且能够立刻联想到自己曾经遇到过的情况。通过学习这些“计”，我开始重新审视自己的谈判方式，并尝试在实际工作中进行运用。效果是惊人的，我发现自己在面对一些棘手的谈判时，不再像以前那样手足无措，而是能够更加冷静地分析局势，制定出更加有效的策略，并且能够更加自信地与对方进行沟通。

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在我看来，一本真正优秀的商业图书，不应该仅仅是提供一些“招式”，更应该能够帮助读者“内化”其精髓，并转化为自身的思维方式和行为习惯。而《商务谈判36计》恰恰做到了这一点。这本书的魅力在于，它并没有将谈判技巧孤立地呈现，而是将其融入到一种更为深刻的“战略思维”之中。作者在书中反复强调“准备”的重要性，并且详细阐述了在谈判前需要进行的调研、分析和策略制定。这让我意识到，很多时候，谈判的胜利，其实在谈判开始之前就已经注定了。书中关于“目标设定”和“底线规划”的章节，对我来说尤其具有指导意义。我学会了如何清晰地界定自己的谈判目标，以及在不同情境下如何灵活调整自己的底线。此外，本书的语言风格也非常流畅和引人入胜。作者善于运用比喻和类比，将一些抽象的谈判概念具象化，让读者能够轻松理解和吸收。我常常在阅读这本书的时候，会不自觉地将其中的一些原则运用到日常的沟通和交流中，并且发现效果出奇地好。它不仅仅是一本提升谈判能力的工具书，更是一本能够帮助我提升整体情商和沟通能力的“人生指南”。

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在我看来，《商务谈判36计》最令人称道的地方在于其“战略性”和“前瞻性”。很多谈判技巧的书籍，往往只关注眼前的利益，而这本书则将目光放得更远，从更宏观的角度来审视谈判的全局。作者在书中提出的“长期合作思维”和“构建共同利益”的理念，让我受益匪浅。我过往的谈判经历中，很多时候都倾向于“速战速决”，希望尽快达成协议，以减少谈判成本。然而，这种方式往往会忽略掉一些潜在的长期利益，甚至为未来的合作埋下隐患。这本书让我认识到，真正的谈判大师，不仅要能在当下赢得一切，更要能为未来的合作打下坚实的基础。书中关于“战略联盟”和“风险共担”的章节，为我打开了新的思路。我开始思考，如何通过谈判，将合作对手变成潜在的盟友，如何与对方共同承担风险，从而实现互利共赢。这本书的写作方式也非常独特，它并没有强求读者去背诵和记忆每一个“计”，而是通过引导读者去思考，去理解每一个“计”背后的逻辑和原理，从而让读者能够灵活地运用这些智慧来解决实际问题。

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这本书给我的最大感受是，它不仅仅是一本关于“如何说服别人”的书，更是一本关于“如何理解和连接他人”的书。在许多商务谈判中，我们往往过于关注如何达成自己的目标，而忽略了对方的感受和需求。这使得谈判过程充满了对抗性，并且难以建立真正意义上的信任。作者在《商务谈判36计》中，却将“同理心”和“建立关系”放在了非常重要的位置。他指出，有效的谈判往往始于对对方的理解，并建立在相互尊重的基础上。书中关于“倾听的艺术”和“非暴力沟通”的讲解，对我来说非常有价值。我学会了如何通过专注的倾听，去捕捉对方言语背后的潜台词，去理解对方的真实诉求，而不是简单地停留在表面。同时，我也学习到了如何用更加温和、尊重的语言来表达自己的观点，即使在意见不合的情况下，也能保持沟通的顺畅。这本书的语言风格非常亲切，仿佛一位经验丰富的长者在与你分享他的人生智慧。它没有使用任何华丽的辞藻，但字里行间都充满了真诚和力量。读完这本书，我感觉自己不仅在谈判技巧上得到了提升，在人际交往能力上也得到了全面的升华。

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