自考过关-管理学原理全真模拟试题

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出版者:人民大学
作者:刘红燕
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:2000-01-01
价格:10.0
装帧:
isbn号码:9787300033747
丛书系列:
图书标签:
  • 自考
  • 管理学原理
  • 模拟试题
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具体描述

市场营销策略:理论、实践与前沿应用 图书简介 本书深入探讨市场营销学的核心理论、经典模型以及在当代商业环境中的前沿应用,旨在为读者构建一个全面、系统且实用的市场营销知识体系。我们摒弃空泛的理论说教,专注于将复杂的营销概念与实际商业案例相结合,帮助读者理解如何在瞬息万变的商业格局中制定并执行有效的市场进入、品牌建设和客户关系维护策略。 第一部分:市场营销基础与战略定位 本部分奠定市场营销学的理论基石,剖析现代企业应如何确立其在市场中的核心地位。 第一章:市场营销的本质与演变 营销观念的哲学演进: 追溯从生产观念、产品观念到推销观念,再到现代市场营销观念(社会营销观念)的转变历程。重点分析以客户价值为导向的现代营销思维如何重塑企业运营。 核心概念解析: 详细界定需求、欲望、需求、价值、满意度、交换与交易、市场等基本术语,并阐述它们之间的内在逻辑关系。 营销环境分析: 深入剖析宏观环境(人口、经济、技术、政治法律、社会文化)与微观环境(企业内部、供应商、中间商、竞争者、顾客)对营销决策的影响。引入 PESTEL 分析模型,指导企业进行系统性的环境扫描与预警。 第二章:战略性市场规划与目标市场选择 企业战略与营销战略的协同: 探讨科特勒(Kotler)的组合战略框架,明确营销在企业整体战略中的支撑作用。 市场细分(Segmentation): 系统介绍市场细分的变量(地理、人口统计、心理特征、行为特征)及其应用。重点讲解如何利用聚类分析等工具识别出具有相似需求的群体。 目标市场选择(Targeting): 评估细分市场的吸引力(规模、增长潜力、盈利能力)与企业匹配度。对比无差异营销、差异化营销、集中化营销(利基市场)的优劣,指导企业做出最优选择。 市场定位(Positioning): 阐释定位的内涵——在顾客心智中占据独特、有价值的位置。介绍感知图分析法,并指导企业创建清晰、可信赖的定位声明(Positioning Statement)。 第二部分:营销组合(4P/4C)的精细化操作 本部分是本书的核心,详细拆解构成营销策略执行层面的四大要素及其相互作用。 第三章:产品策略与品牌资产构建 产品层次结构模型: 从核心利益、有形产品到延伸服务的完整分析框架,指导产品设计的深度。 产品组合决策: 探讨产品组合的宽度、长度、深度和一致性,并应用波士顿矩阵(BCG Matrix)和通用电气矩阵(GE Matrix)进行产品线管理。 新产品开发流程(NPD): 详述从创意产生、筛选、概念测试到商业化推广的完整八步流程,强调跨部门协作的重要性。 品牌管理与资产: 定义品牌资产(Brand Equity),分析品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚度的构建路径。深入探讨品牌延伸、品牌再定位的风险与机遇。 第四章:定价策略的科学与艺术 定价目标与影响因素: 分析成本导向、竞争导向和需求导向的定价基础。 需求导向的定价方法: 重点阐述基于价值的定价(Value-Based Pricing)与需求差异定价(如价格歧视)。 竞争性定价策略: 剖析领先者定价、追随者定价、掠夺性定价的适用场景与法律界限。 动态定价与心理定价: 探讨在数字化环境中,如何利用算法进行实时定价调整,以及利用锚定效应、尾数定价等心理学技巧提升成交率。 第五章:分销渠道设计与供应链整合 渠道的职能与结构: 阐明渠道在降低交易成本、提供便利性方面的作用。分析直销渠道与间接渠道的结构选择。 渠道层级与管理: 深入研究多层次分销网络的优化,探讨垂直营销系统(VMS)的类型(企业型、合同型、管控型)。 零售业态与渠道冲突管理: 分析现代零售业态(如O2O、精品店、折扣店)的特点。指导读者识别并有效解决渠道成员间的纵向、横向和多重分销冲突。 渠道绩效评估: 建立渠道的覆盖率、销售额、服务水平等关键绩效指标(KPIs)。 第六章:整合营销传播(IMC)与数字化促销 IMC 理论框架: 阐述所有营销接触点必须传递一致信息的重要性,确保品牌信息在所有渠道中的连贯性。 促销组合工具箱: 详细分析广告(效果衡量)、人员推销(销售流程管理)、公共关系(危机管理)、销售促进(短期激励)的策略运用。 数字营销的核心要素: 重点解析搜索引擎营销(SEO/SEM)、内容营销、社交媒体营销(SMM)和电子邮件营销的策略集成。介绍归因模型在衡量跨渠道投入产出中的作用。 创意与媒介策略: 讨论如何开发引人注目的创意信息,并根据目标受众的媒体消费习惯制定最优化的媒介排期。 第三部分:客户关系管理与新兴趋势 本部分聚焦于长期价值的创造,以及如何适应快速变化的市场技术环境。 第七章:客户关系管理(CRM)与终身价值 从交易到关系: 解释 CRM 的战略意义,强调从一次性交易转向建立长期客户关系的管理哲学。 客户生命周期价值(CLV)分析: 介绍计算和应用 CLV 的方法,指导企业将资源集中于高价值客户群体。 客户保留与流失预防: 分析客户满意度(CSAT)、净推荐值(NPS)等关键指标的收集与应用。探讨建立有效的客户反馈回路和投诉处理机制。 第八章:服务营销与体验经济 服务业的独特性(IHIP): 剖析服务产品的无形性(Intangibility)、异质性(Heterogeneity)、不可分割性(Inseparability)和易逝性(Perishability)带来的营销挑战。 服务质量模型(SERVQUAL): 介绍衡量服务质量的五个维度(可靠性、响应性、保证性、同理心、有形性)。 体验设计与“时刻真相”(Moments of Truth): 指导企业系统化设计客户旅程中的关键接触点,确保提供一致且难忘的客户体验。 第九章:市场营销的未来展望 全球化与本土化: 讨论跨文化营销的复杂性,以及“Glocalization”(全球思维,本土行动)的实践路径。 可持续性与伦理营销: 分析企业在社会责任(CSR)和绿色营销方面的角色,探讨“目的驱动型营销”如何增强品牌忠诚度。 数据驱动决策与人工智能: 探讨大数据、机器学习在需求预测、个性化推荐和程序化购买中的应用,为营销人员提供未来技能发展的方向。 本书结构严谨,逻辑清晰,案例丰富,是市场营销专业学生、企业中高层管理者以及所有致力于提升市场竞争力的专业人士的必备参考书。它不仅仅是一本教科书,更是一份指导企业在复杂市场中持续增长的实战蓝图。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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拿到这本书,最吸引我的还是它“过关”的承诺。作为一名在职人员,我备考自考的时间非常宝贵,所以每一分投入都希望能有实在的回报。我希望这本书能够像它的名字一样,成为我顺利通过管理学原理这门科目的“敲门砖”。我翻看了前几页的题目,感觉难度设置上应该还是比较贴合实际考试的,不是那种过于偏僻或者过于简单的题目。我比较在意的是,这本书的模拟试题是否能够全面地覆盖了管理学原理的各个知识点,尤其是那些容易被忽视的细节。我希望它能够帮助我查漏补缺,把我可能遗漏的知识点都给挖掘出来,然后让我能够有针对性地去复习。我还注意到,书本的装帧质量挺不错的,缝线牢固,纸张厚实,即使经常翻阅也不会轻易损坏,这对于一本需要反复练习的参考书来说,是很重要的。我期待这本书能够提供一些不同类型的题目,比如选择题、名词解释、简答题、论述题等等,并且在题目的设置上能够有梯度,从易到难,这样方便我循序渐进地掌握知识。

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我注意到这本书的装帧质量非常好,纸张厚实,印刷清晰,而且整体感觉比较耐翻。我翻看了几页,感觉题目设计得非常人性化,既有基础性的选择题,也有需要深入思考的论述题。我希望这本书能够帮助我全面地提升管理学原理的知识水平,并且锻炼我的应试技巧。我特别想了解的是,这本书是否提供了一些关于备考策略的指导,比如如何制定学习计划,如何有效分配学习时间,或者如何调整考试心态。这些方面的指导,对于自考生来说,也是非常重要的。我期待这本书能够成为我备考路上的一个可靠伙伴,帮助我克服学习中的困难,并且最终实现“过关”的目标。我希望通过这本书的学习,我不仅能顺利通过考试,更能真正掌握管理学原理的精髓,并将所学知识应用到未来的工作和生活中。

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我对这本书的整体感觉是,它很有条理,也很用心。首先,我注意到它在每套模拟试题的开头,都会有一个简短的题目说明,比如这套试题主要考察的是哪些章节的内容,或者是一些答题的技巧和注意事项。这种细致的提示,对于初次接触或者对考试不太熟悉的考生来说,是非常友好的。它能帮助我们更快地进入考试状态,并且知道自己应该侧重考察哪些方面。我还在琢磨它题目的出题思路,感觉有些题目虽然是考察同一个知识点,但问法却多种多样,这正是自考的特点,需要我们对知识点有深入的理解,而不是死记硬背。我希望这本书的模拟试题能够充分展现这种“变化多端”的出题方式,让我能够提前适应。我还在关注它的解析部分,希望能看到那些能够帮助我举一反三的解析,而不是简单地告诉我是哪个选项正确。我希望通过解析,能够理解为什么正确,为什么错误,以及相关的知识点是如何应用的。

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这本书的设计风格,给我的第一印象是比较朴实无华,没有那些花里胡哨的装饰,这反而让我觉得它更专注内容本身。我拿到书后,首先浏览了一下大体的结构,感觉试题的编排顺序是按照管理学原理的章节来的,这样对我复习的时候很有帮助,可以对照着书本的章节来做题,巩固每一部分的知识。另外,我注意到每套模拟试题的题量都比较适中,不会让人感到疲惫,也不会因为题量太少而无法充分练习。我个人觉得,适当的题量能够帮助我保持学习的连贯性和节奏感,避免一次性消化太多信息而产生抵触情绪。我还在尝试理解一些题目的设问方式,感觉有些题目确实是考察对基本概念的理解,有些则需要综合运用所学知识来分析问题。我希望这本书不仅仅是提供试题,更重要的是能教会我如何分析问题、解决问题的方法。毕竟,管理学原理的很多知识点都是需要灵活运用的,死记硬背是行不通的。我特别期待的是,那些稍微有点难度的题目,如果能有详细的解题思路和方法介绍,那对我提升解题能力将是大有裨益的。

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这本书的封面设计倒是挺简洁明了的,那种蓝色的背景搭配白色的字体,一看就知道是和学习相关的。拿到手里的时候,感觉纸张的质量还不错,不是那种特别薄容易破的,印刷也挺清晰的,字迹不会模糊或者有重影,这点还是挺让人放心的。我翻了一下目录,感觉编排的逻辑性还是挺强的,从基础概念到具体的管理职能,再到一些宏观的理论,基本上涵盖了管理学原理的主要内容。虽然我还没正式开始做题,但光是看这个目录,就觉得它应该是一个比较系统化的复习资料。我个人觉得,对于自考来说,能够有一本内容全面、结构清晰的复习资料是非常重要的,因为我们没有老师一对一的指导,很多时候只能依靠自己的摸索和学习,一本好的教材或者辅导书就能起到事半功倍的效果。我希望这本《自考过关-管理学原理全真模拟试题》能够帮助我梳理清楚管理学原理的知识体系,并且通过大量的模拟题来检验我的学习成果,找到自己的薄弱环节,然后有针对性地进行加强。毕竟自考的难度不小,尤其是在时间有限的情况下,更需要高效的学习方法和优质的学习资源。这本书从命名上看,就是奔着“过关”去的,这一点我很期待,希望它能真的成为我备考路上的得力助手。

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我拿到这本书的时候,最先注意到的是它厚实的书脊和挺括的封面,这让我觉得这是一本“有料”的书。我仔细翻阅了其中一套模拟试题,感觉题目设计得相当有深度,不仅仅是简单的知识点记忆,更多的是对管理思维和分析能力的考察。我希望通过做这些题目,能够真正锻炼我的批判性思维和解决实际问题的能力,这对于未来的职业发展也非常重要。我还在琢磨它题目中的一些案例分析,感觉都比较贴近实际的管理工作场景,这让我觉得这本书不仅仅是应付考试,更是在培养我作为未来管理者的潜力。我期待这本书能够提供一些关于如何学习和掌握管理学原理的实用建议,比如如何构建自己的知识体系,如何进行有效的学习,或者如何应对考试中的难点。我希望这本书能够成为我学习道路上的良师益友,帮助我不断进步,最终达到“过关”的目标。

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这本书的封面设计虽然简洁,但内容编排却显得非常专业和系统。我粗略地浏览了一下,感觉它不仅提供模拟试题,还应该包含了一些对管理学原理核心概念的梳理和总结。我希望它能帮助我快速回顾那些重要的理论和模型,并且在做题的过程中,能够将理论与实践相结合,加深对知识的理解。我还在琢磨这本书的题目设置是否符合最新的考试大纲,因为管理学作为一门学科,其知识点和研究方向也会随着时代的发展而有所更新。如果这本书能够紧跟最新的教学和考试趋势,那对我来说将非常有价值。我还在关注它的题目难度分布,希望它能够包含一些基础题、中等题和拔高题,这样可以帮助我全面地评估自己的学习水平,并且有针对性地进行复习。我期待这本书能够成为我管理学原理备考的“终极武器”,帮助我全面提升知识储备和应试能力,最终顺利通过考试。

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这本书的排版和印刷质量确实是我比较看重的方面。我仔细看了看,字迹非常清晰,而且纸张的白度适中,不会刺眼,长时间阅读也不会感到疲劳。这对于自考备考来说,是非常重要的,因为我们需要花费大量的时间来阅读和做题。如果纸张质量不好,印刷模糊,很容易影响学习效率和心情。我翻看了几套模拟试题,感觉题目设计的非常巧妙,很多题目都紧密结合了管理学的基本原理和现实中的管理案例。这让我觉得,这本书的编者不仅仅是在出题,更是在引导我们去思考管理学在实践中的应用。我特别想了解的是,这本书是否提供了一些关于如何进行时间管理,或者如何分配答题时间的建议。因为在真实的考试中,时间管理也是非常关键的一环。我希望这本书的模拟试题能够帮助我锻炼在规定时间内完成答题的能力,并且提高答题的准确率。我期待这本书能够帮助我养成良好的答题习惯,并且在考试中发挥出最佳水平。

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这本书的语言风格我感觉比较务实,没有太多华丽的辞藻,但字里行间都透露着专业和严谨。我翻看了几道题目,感觉题目中的设问都非常清晰,并且能够准确地指向需要考察的知识点。我特别喜欢它题目后面的解析,感觉写得非常到位,不仅解释了正确答案的理由,还对错误答案进行了分析,帮助我理解为什么会出错。这种细致的解析,对于我这样需要自主学习的考生来说,简直是福音。我还在琢磨它题目中涉及的知识点是否全面,尤其是那些容易被忽略的细节。我希望这本书能够帮助我系统地梳理和巩固管理学原理的每一个知识点,并且通过大量的练习,将这些知识点内化于心,熟练于手。我期待这本书能够帮助我建立起扎实的理论基础,并且在考试中能够游刃有余地运用所学知识,取得优异的成绩。

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坦白说,我选择这本书的时候,主要看中了它的“全真模拟试题”这个标签。作为一名自考生,我深知考试的题型、难度以及出题风格是多么重要。理论知识学得再好,如果应试能力不行,也很难顺利通过考试。所以,我非常期待这本书里包含的那些“全真模拟试题”。我希望这些试题能够最大程度地还原真实考试的场景,让我在备考过程中能够充分地体验考试的压力和节奏。这样,等我真正走进考场的时候,就不会因为陌生而感到紧张,而是能够更加从容自信地应对。我仔细看了一下出版社的信息,感觉是比较正规的,这让我对试题的质量和权威性又增添了几分信心。我特别想了解的是,这些模拟试题是否涵盖了历年真题的经典题型,以及是否能体现出最新的考试趋势和知识点的侧重。如果能有详细的解析就更好了,因为很多时候,错题的解析比题目本身更能帮助我理解和掌握知识。我希望这本书能够提供那种能够让我恍然大悟的解析,而不是那种简单的答案罗列。毕竟,我们学习的目的是为了掌握知识,而不是为了机械地记住答案。

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