具体描述
《国际市场营销理论与实务》是普通高等教育“十五”国家级规划教材，也是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一。全书力求体现高职高专教育特色，坚持实用、科学、创新的原则，以现代国际企业和有志于向国际化发展的企业为论述的立足点，将市场营销的基本原理、方法同国际市场营销的具体业务有机结合为一体，较为系统地介召了市场营销和国际市场营销的基本概念与原理，国际市场营销环境从宏观到微观的分析与调研，国际市场营销的各种战略以及“4P”策略。《国际市场营销理论与实务》体例形式活泼，除了每章有“学习目标”、“本章小结”、“思考题”、“案例分析题”以外，还有“案例”、“知识库”、“相关链接”、“小参考”、“名人名言”、“营销格言”、“营销寓言”等。书中选用了大量富有说服力的典型案例和新鲜资料，并在对一些理论、方法的介绍中融入了自己的见解和观点。文字精练、生动，结构完整、紧凑，内容丰富、实用，信息量大，重点突出，既有一定宽度，又有适当深度，可适应不同行业、专业，不同层次、水平的读者需要。
《国际市场营销理论与实务》可作为高等职业院校、高等专科院校、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院经济管理、市场营销、国际贸易等专业的教材，也可供五年制高职、中职学校相关专业学生使用，并可作为各类企业管理和营销人员的参考读物。
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用户评价
这本书在讨论“信息技术与国际市场营销”时，其前瞻性和实用性令我眼前一亮。作者深刻洞察到，随着全球信息化的浪潮，信息技术已经成为国际市场营销不可或缺的驱动力。书中详细探讨了电子商务、大数据分析、社交媒体营销、客户关系管理（CRM）系统等技术在国际市场营销中的应用。例如，电子商务的兴起打破了地域限制，使得企业能够直接触达全球消费者，并提供了全新的销售渠道和互动方式。大数据分析则为企业提供了深入了解目标市场消费者行为、偏好和趋势的强大工具，从而能够制定更加精准的营销策略。书中还强调了社交媒体在构建国际品牌形象、与消费者互动以及处理危机公关方面的作用。我尤其欣赏书中对“全球化客户关系管理”的阐述，作者指出，通过统一的CRM系统，企业可以整合来自不同国家和地区的客户信息，从而提供更加个性化和一致性的客户服务，这对于提升客户满意度和忠诚度至关重要。此外，书中还探讨了如何利用信息技术来优化供应链管理、提升营销活动的效率，以及如何应对网络安全和数据隐私等方面的挑战。这些内容让我深刻认识到，掌握信息技术，才能在激烈的国际市场竞争中占据优势。
评分在广告与促销这一章节，本书的探讨极具启发性。作者并没有将广告促销视为简单的“信息传递”，而是将其置于整体营销策略和文化语境的交叉点上。书中详细分析了不同媒介在不同国家和地区的影响力差异，以及如何根据目标受众的媒体消费习惯来选择最有效的广告渠道。例如，在一些发展中国家，电视广告和户外广告可能仍然是最具影响力的媒介，而在发达国家，数字营销和社交媒体则占据主导地位。更重要的是，书中深入探讨了跨文化广告的敏感性问题。作者通过大量案例，说明了在设计广告创意时，必须充分考虑目标市场的价值观、禁忌和审美偏好。一个在西方国家被视为幽默的广告，在东方文化中可能被视为冒犯；一个强调个人成就的广告语，在集体主义文化中可能适得其反。书中还介绍了“文化适配”的策略，即在保留品牌核心信息的同时，对广告内容进行本土化调整，以更好地引起当地消费者的共鸣。此外，对于促销活动的设计，本书也提供了诸多实用的建议，包括如何利用促销手段来促进新产品的试用、如何避免促销活动对品牌形象造成负面影响，以及如何应对不同国家在价格管制和反不正当竞争方面的法律法规。这本书让我对如何“说服”全球消费者有了更深刻的理解。
评分我对书中关于“新兴市场营销”和“可持续市场营销”的章节尤为关注，因为这代表了未来市场营销的发展方向。作者并没有将新兴市场视为一个同质化的群体，而是深入分析了不同新兴市场（如金砖国家、东南亚国家、非洲国家等）在经济发展水平、文化背景、消费习惯、基础设施以及法律法规方面的差异，并提出了针对性的营销策略。书中强调了在这些市场中，价格敏感度高、对信任的需求强烈、对本地化需求重视等特点，并提供了如“低成本创新”、“社群营销”、“价值链整合”等实用方法。我尤其欣赏书中对于“普惠金融”和“移动支付”在这些市场中的应用分析，这些技术的发展极大地改变了消费者的购买行为和支付习惯。此外，关于“可持续市场营销”的探讨，也让我看到了企业的社会责任与商业利益之间的联系。作者强调了企业在追求利润的同时，必须关注环境影响、社会公平和消费者健康等问题，并提出了如“绿色营销”、“道德采购”、“负责任的广告”等概念。书中通过大量案例，展示了那些积极践行可持续发展理念的企业，是如何赢得消费者青睐、提升品牌形象，并实现长期可持续发展的。这让我坚信，未来的市场营销，必然是兼具商业价值与社会价值的。
评分总的来说，这本书给我带来的最深刻的感受是，国际市场营销并非是一成不变的公式，而是一个充满动态、复杂且需要不断学习和适应的领域。它就像一本厚重的百科全书，涵盖了从宏观战略到微观执行的方方面面，而且在每一个章节都充满了实践的智慧和前沿的洞察。书中并没有给出“放之四海而皆准”的答案，而是教会我如何去思考，如何去分析，如何在不同的情境下做出最优的决策。它让我意识到，在跨国界营销中，理解文化差异、尊重当地习俗、遵守当地法律、把握技术趋势、关注社会责任，这些都和产品本身的优劣同等重要，甚至更为关键。这本书不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的老友，在指引我前行的道路上，给予我勇气和信心。它让我对未来的国际市场营销工作充满了期待，也让我更加明白，只有不断学习、不断实践、不断创新，才能在这个日新月异的全球化时代，赢得属于自己的成功。我强烈推荐这本书给所有对国际市场营销感兴趣的读者，无论你是初学者还是资深从业者，相信你都能从中获得宝贵的启发。
评分这本书在讨论国际市场营销组织与管理时，其深度和广度令我非常满意。作者并没有停留在简单介绍几种组织模式，而是深入分析了不同组织结构（如职能型、事业部型、矩阵型等）在国际化进程中的优劣势，以及如何根据企业的战略目标、业务规模和所处行业来选择最合适的组织架构。书中还强调了跨国企业在人力资源管理方面所面临的独特挑战，例如如何在全球范围内招聘、培训和激励人才，如何处理不同国家在劳动法律、薪酬福利和文化冲突方面的问题。我尤其欣赏书中对于“全球化与本土化”之间平衡的探讨，作者指出，一个成功的跨国企业，需要在保持全球统一标准和效率的同时，给予当地分支机构足够的自主权，以适应本地市场的特殊需求。书中还详细介绍了如何建立有效的内部沟通机制，以确保信息在总部和海外子公司之间顺畅流动，以及如何通过绩效评估和激励机制来提升全球团队的整体效能。这些内容对于任何希望将业务拓展到海外的企业来说，都是极其宝贵的指导。这本书让我看到了，国际市场营销不仅仅是产品和营销策略的制定，更是整个组织和管理体系的优化与创新。
评分这本书的书名是《国际市场营销理论与实务》，我拿到它的时候，心里是带着几分期待和些许忐忑的。期待的是，我一直对跨国企业如何将产品和服务推向不同文化背景、不同经济水平的市场充满好奇，这本书的名称似乎正是我一直在寻找的答案。忐忑的是，我担心它会过于理论化，充斥着晦涩难懂的学术术语，让我这个在实际工作中摸爬滚打的营销人难以消化。然而，当我翻开第一页，那种担忧便烟消云散了。书中开篇就用非常接地气的语言，描绘了全球化浪潮下市场营销所面临的机遇与挑战，让我立刻感受到一种亲切感。它没有一开始就抛出那些高深的理论模型，而是从最基本、最核心的问题入手，比如“什么是国际市场营销？”，“它与国内市场营销有什么本质区别？”等等，这些问题看似简单，实则至关重要，为后续内容的展开奠定了坚实的基础。更让我惊喜的是，作者在阐述理论概念时，并没有生硬地堆砌，而是巧妙地穿插了大量真实世界的案例，这些案例涵盖了不同行业、不同国家、不同规模的企业，有些是家喻户晓的成功案例，也有些是令人扼腕的失败教训。通过这些鲜活的例子，我得以直观地理解那些抽象的理论是如何在实践中发挥作用的，也让我更深刻地体会到，理论并非空中楼阁，而是指导实践的灯塔。书中对文化差异的分析尤其让我印象深刻，它不仅仅停留在泛泛而谈的层面，而是深入探讨了语言、价值观、宗教信仰、社会习俗等多元文化因素如何影响消费者的购买行为、产品设计、广告策略，甚至谈判方式。这让我意识到，在国际市场营销中，了解“对方”比了解“自己”的产品更为关键。我迫不及待地想继续深入阅读，去探索那些更具体的策略和方法。
评分这本书的结构安排给我留下了深刻的印象。它就像一位经验丰富的向导，循序渐进地带领我穿越错综复杂的国际市场营销迷宫。首先，它清晰地划分了国际市场营销的几个关键环节，从市场调研、目标市场选择、营销组合策略的制定，到进入模式的选择、组织架构的设计，以及最终的市场进入与管理。这种逻辑清晰的划分，让我能够系统地理解整个过程，而不会感到杂乱无章。书中在讨论市场调研时，特别强调了信息收集的渠道和方法，以及如何分析和解读那些可能相互矛盾的数据。它还深入探讨了不同国家在数据可获得性、数据质量以及调研成本方面的差异，这对于真正希望在海外市场开展业务的企业来说，无疑是宝贵的经验之谈。我尤其欣赏书中对“文化维度”的探讨，作者引用了霍夫斯泰德等学者的经典理论，并将其与实际的市场营销案例相结合，解释了高语境与低语境文化、个人主义与集体主义、权力距离等概念如何在营销沟通和产品定位上产生深远影响。例如，在集体主义文化中，强调家庭和社区的消费理念可能比个人主义文化中强调自我表达的理念更有效。此外，书中对于进入模式的选择也进行了详尽的分析，从出口、特许经营、合资到直接投资，每种模式的优劣势、适用场景以及风险都进行了细致的阐述，并提供了评估和选择的框架。这对于初涉国际市场的企业而言，提供了非常实用的决策依据。这本书的理论深度和实践指导性并存，让我能够一边学习理论，一边思考如何在实际工作中应用，真是一举两得。
评分这本书对品牌建设在国际市场中的重要性进行了深入的剖析，这是我非常看重的一个方面。作者并没有将品牌简单地视为一个标志或口号，而是将其提升到企业核心竞争力的层面。书中详细探讨了如何在不同文化背景下建立和维护一个具有全球吸引力的品牌形象，以及如何应对品牌本土化与全球化的挑战。它引用了许多成功的跨国品牌案例，例如可口可乐、麦当劳、三星等，分析了它们是如何在不同的市场中建立统一的品牌认知，同时又巧妙地融入当地文化的。例如，可口可乐在全球范围内传递“快乐”、“分享”的品牌主张，但在不同国家，其广告创意和营销活动却会根据当地的节日习俗和生活方式进行调整。书中还探讨了品牌延伸策略在国际市场中的风险与机遇，以及如何通过有效的传播和公关活动来提升品牌知名度和美誉度。尤其让我印象深刻的是，书中强调了“品牌信任”在跨国交易中的关键作用，尤其是在新兴市场，消费者往往对陌生品牌持有更高的戒心，因此建立信任成为至关重要的第一步。作者建议通过建立本地化的客服团队、提供优质的售后服务以及与当地合作伙伴建立稳固关系等方式来赢得消费者的信任。这本书让我深刻理解到，一个强大的国际品牌，不仅需要优质的产品，更需要深厚的文化底蕴和持续的品牌管理。
评分我尤其喜欢这本书在论述营销策略时，那种兼顾宏观战略与微观执行的平衡。例如，在谈到产品策略时，作者并没有简单地建议“标准化”或“差异化”，而是深入分析了影响产品决策的多种因素，包括目标市场的需求、竞争态势、品牌形象、技术能力以及政府法规等。书中还提到了“产品适应性”的概念，强调了根据不同市场的具体情况对产品进行适度调整的重要性，比如语言、包装、功能甚至尺寸的改变。这让我意识到，国际市场营销中的产品策略，并非是单一的“硬性”决定，而是需要高度的灵活性和对细微之处的洞察。在定价策略方面，本书更是提供了丰富的思路。除了传统的成本导向、竞争导向和需求导向之外，它还探讨了汇率波动、关税壁垒、政府管制以及当地支付习惯等在国际定价中所扮演的角色。书中还对比了不同国家的税收政策和消费者对价格的敏感度，这些都是在制定全球定价策略时不可或缺的考量。此外，对于渠道策略的探讨也让我受益匪浅。书中详细介绍了国际营销渠道的构成要素，包括分销商、代理商、零售商以及电子商务等，并分析了不同类型渠道的效率、成本和控制力。它还重点阐述了如何建立和管理跨国分销网络，以及如何应对不同国家在物流、仓储和售后服务方面的挑战。这些内容让我对如何将产品有效地送达全球消费者手中有了更清晰的认识。
评分我对书中关于“风险管理”和“法律法规”的章节特别感到振奋，因为这正是我在实践中常常感到头疼但又至关重要的问题。作者并没有回避国际市场营销中存在的种种风险，而是系统地进行了梳理和分析。书中详细列举了政治风险（如政权更迭、政策变动、政治不稳定）、经济风险（如通货膨胀、汇率波动、经济衰退）、文化风险（如文化冲突、消费习惯差异）以及法律风险（如知识产权保护、合同纠纷）。更具价值的是，书中不仅分析了风险的来源，还提供了应对和规避风险的策略。例如，在政治风险方面，作者建议企业可以通过与当地政府建立良好关系、分散投资风险、购买政治风险保险等方式来降低损失。在法律风险方面，本书详细介绍了不同国家在产品标准、广告宣传、消费者权益保护、反垄断等方面的法律法规，并强调了企业在进入新市场前必须进行充分的法律尽职调查。书中还特别强调了知识产权保护的重要性，并提供了在全球范围内保护商标、专利和版权的实用建议。这些内容让我感到，在国际市场营销的征途中，有了这本书作为“导航仪”，我将能更加从容地应对那些潜在的“暗礁”。
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