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出版者:人民法院

作者:曾左风

出品人:

页数:342

译者:

出版时间:2005-1

价格:20.0

装帧:平装

isbn号码:9787801619037

丛书系列:

图书标签:

• 拆迁
• 房屋拆迁
• 征地
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• 安置房
• 拆迁纠纷

《现代商业谈判实务指南》 书籍简介 本书旨在为现代商业人士提供一套全面、深入且实用的谈判理论与实操指南。在瞬息万变的商业环境中，高效的谈判能力已不再是锦上添花，而是决定企业成败的关键要素之一。本书跳脱了传统谈判课程中常见的枯燥理论堆砌，立足于当代商业实践的复杂性与多样性，构建了一个多维度、可操作的知识框架。 第一部分：谈判思维的重塑与基础构建 本部分首先探讨了现代商业谈判的核心哲学。我们强调，成功的谈判并非零和博弈，而是基于价值创造和可持续合作的共赢过程。 认识谈判的本质： 深入剖析信息不对称、利益冲突与合作可能性的动态平衡。讨论如何识别隐藏的议价能力（Bargaining Power）及其来源，包括但不限于资源控制、信息优势和时间压力。 BATNA与ZOPA的精确测算： 详细阐述了“最佳替代方案”（BATNA）和“保留价格”（Reservation Price）的制定流程。我们将提供实战案例，指导读者如何在信息不完全的情况下，科学地估算自己的底线和最优离场点。同时，探讨“可达成协议区域”（ZOPA）的识别技巧，尤其是在多变量、多方参与的复杂情境中。 心理学在谈判中的应用： 本章侧重于行为经济学对谈判决策的影响。我们将分析锚定效应、损失厌恶、框架效应如何被战略性地运用，以及如何识别和应对对手的心理操纵技巧。内容涵盖了情绪管理、信任建立的微妙艺术，以及文化差异如何影响谈判风格。 第二部分：谈判策略与情境应用 商业谈判具有高度的情境依赖性。本部分将策略细化，并针对不同类型的商业场景提供定制化的解决方案。 从分配到整合的策略转换： 详细解析“分配式谈判”（Distributive Bargaining，即“分蛋糕”）和“整合式谈判”（Integrative Bargaining，即“做大蛋糕”）的切换时机和技巧。重点讲解如何通过提问、交换非核心利益（Concessions on Low-Cost Items）来挖掘潜在的价值增量。 高风险与高价值谈判的应对： 针对兼并收购（M&A）、大型供应链合同或知识产权授权等高风险谈判，本书提供了一套结构化的准备框架。这包括建立跨职能谈判团队（法律、财务、技术），设计多轮次谈判路径图，以及风险对冲机制的嵌入。 危机谈判与僵局打破： 当谈判陷入僵局时，传统的施压往往适得其反。本章介绍打破僵局的创新方法，例如引入第三方调解人、改变谈判议程（Agenda Setting）的顺序，或者暂时搁置敏感议题，转而聚焦于易于达成共识的边缘问题，以重建合作氛围。 第三部分：合同设计与长期关系管理 谈判的终点并非签字，而是协议的有效执行与后续合作的健康发展。 从口头协议到法律文本： 探讨如何确保谈判达成的商业共识能够准确、无歧义地转化为具有法律约束力的合同条款。重点关注履约保障机制、争议解决条款（仲裁与诉讼的选择）以及违约责任的量化设计。 多方利益相关者的协调： 现代大型项目往往涉及多个利益相关方（如政府机构、供应商、投资者等）。本书提供了多边谈判的管理框架，包括联盟的构建、信息流的控制以及防止“搭便车”行为的激励机制设计。 谈判关系的持续维护： 强调谈判是周期性的。成功的谈判者懂得在协议签署后，通过定期的绩效回顾和开放的沟通渠道，来巩固合作关系，为未来的重复谈判打下坚实基础。这包括如何优雅地处理“谈判后遗症”——即对手方对协议中某些条款的不满或重新谈判的企图。 适用读者 本书适合企业高层管理者、采购与销售专业人士、法务顾问、项目经理，以及所有希望系统提升其商业决策与冲突解决能力的专业人士。通过本书的学习，读者将能以更加自信、结构化的方式，驾驭复杂的商业谈判环境，最大化企业的长期价值。

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这本书的参考资料部分做得非常详尽和考究，这充分展现了作者严谨的治学态度和对信息准确性的执着追求。它提供的注释和引文格式规范，查阅起来十分便利，每一处引用的来源都标注得清清楚楚，极大地增强了文本的可信度。我特别赞赏它在关键条款旁边所附带的权威解读和相关司法判例的简要概述，这些都是书本理论知识与实际操作之间最直接的桥梁。对于我们这些需要将书本知识转化为实际行动的人来说，这些实战性的补充材料简直是雪中送炭。它让原本冰冷的条文变得鲜活起来，通过具体的案例，我们能清晰地看到法律条文是如何在真实世界中被适用、被解释的。这不仅仅是一本学习手册，更像是一个随时可以查阅的、高度浓缩的案例库和政策指南，其附加值远远超出了书本本身的定价。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，封面的设计风格透露出一种庄重又不失现代感的专业气息，一看就知道是下了功夫的。我特别喜欢它那种沉稳的色调搭配，让人在拿起书的时候就感觉手里拿的是一本值得信赖的工具书。内页的排版布局也做得非常人性化，字号大小适中，行间距合理，即便是长时间阅读也不会感到视觉疲劳。而且纸张的质感非常棒，拿在手里有一种厚实且耐用的感觉，这对于经常需要翻阅和标记重点的读者来说，简直是太友好了。装订技术也无可挑剔，书脊的处理非常平整，无论怎么摊开阅读，书页都不会轻易脱落，这对于经常需要将书本平放在桌面上进行比对查阅的专业人士来说，是一个非常重要的细节。总的来说，从外在来看，这本书的制作水平完全达到了一个高标准，让人对内部的内容也充满了期待。它不仅仅是一本书，更像是一件精美的出版品，摆在书架上也是一道风景线。

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这本书的叙事风格极其流畅自然，完全没有那种传统法律书籍常有的晦涩难懂和故作高深的腔调。作者的笔触非常亲切，仿佛邻家一位经验丰富的前辈，用最朴实的语言，将那些原本复杂难缠的法律条文和政策背景，一层一层地剥开，清晰地呈现在读者面前。我尤其欣赏它在解释一些关键概念时所采用的比喻和实例，这些生活化的例子一下子就拉近了与读者的距离，让人能瞬间领会到条文背后的真正意图和实际操作中的难点所在。读起来一点也不觉得枯燥乏味，反而像是在听一场精彩的脱口秀，知识点都在不知不觉中被吸收了进去。这种娓娓道来的讲述方式，极大地降低了入门的门槛，即便是对法律知之甚少的小白，也能轻松跟上节奏，构建起初步的认知框架。它成功地做到了既保持了学术的严谨性，又兼顾了大众的可读性，这在同类书籍中是相当难得的。

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我对这本书在逻辑架构上的精妙设计印象尤为深刻。它不是简单地罗列法规条文，而是构建了一个清晰、严密的知识体系。章节之间的过渡衔接得天衣无缝，前一个部分的讨论自然而然地导向了后一个部分的核心议题，形成了一个完整且闭合的学习回路。作者似乎非常懂得读者的思维路径，总能在关键的转折点设置回顾和总结，帮助我们巩固刚刚学到的知识点，并为下一步的深入学习做好铺垫。这种层层递进、步步为营的编排方式，使得整个阅读过程充满了清晰的方向感，读者很少会感到迷失或不知所措。它像是一张精心绘制的地图，指引着我们在复杂的法律法规丛林中，准确无误地找到通往核心目标的最优路径。这种对整体结构和学习体验的细致考量，体现了作者深厚的专业功底和对读者负责的态度。

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这本书在内容深度上做到了令人信服的平衡。它既为初学者提供了坚实的基础知识，确保了对核心概念的全面掌握，同时又深入探讨了许多实务操作中才会遇到的边缘和疑难问题，为有经验的专业人士提供了深入参考的价值。我发现，它对于一些政策出台背后的社会背景和立法精神的剖析非常到位，这使得我们不仅仅是“知其然”，更能“知其所以然”。很多看似简单的规定，在书中被拆解成了多维度的影响因素进行分析，这种全景式的视角，极大地拓展了我们对问题复杂性的理解。对于那些希望从理论走向实践，并追求理解政策深层逻辑的读者来说，这本书无疑是一个非常宝贵的资源库。它提供的分析框架和思考工具，比单纯的答案更有价值，教会我们如何去独立分析和判断新的案例。

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