G37销量考核绝招动作分解(VCD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学音像出版社

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出版时间:1900-01-01

价格:100.0

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isbn号码:9787880156041

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• G37
• 销量技巧
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• 分解动作
• 销售秘籍

好的，这是一本关于市场营销与销售策略的图书简介，其内容专注于如何通过精细化的管理和创新的战术组合，实现销售业绩的持续增长。 --- 《精益销售：从流程优化到客户价值挖掘的实战指南》 目录概览： 本书系统地阐述了一套全新的、面向中小型企业和快速发展团队的“精益销售系统”。它摒弃了传统上过度依赖“明星销售员”的粗放模式，转而强调流程的标准化、数据的驱动决策以及客户旅程的精细化管理。全书分为四个核心部分：基础重构、增长引擎、风险管理与未来展望。 --- 第一部分：基础重构——构建稳固的销售基石（约350字） 本部分首先深入剖析了当前企业在销售体系中普遍存在的“黑箱”问题：流程不透明、责任划分模糊、数据孤岛现象严重。作者认为，高效的销售并非天赋，而是可以被设计和复制的系统。 1. 销售流程的“去冗化”设计： 探讨如何识别并消除销售流程中的无效环节（如不必要的内部审批、重复的信息录入）。引入“最小可行销售单元（MVSU）”概念，确保每一个步骤都能直接或间接地为最终成交贡献价值。具体介绍了如何利用低代码平台或SaaS工具，实现从潜在客户识别到合同签订的全自动化跟踪，降低一线人员的操作复杂度。 2. 客户画像的“深度透视”模型： 强调传统的人口统计学画像已不足以应对今天的复杂市场。本书提出了一种“行为驱动画像（BDP）”模型，通过分析客户在网站、社交媒体、邮件互动中的点击路径、停留时间、内容偏好等行为数据，构建出更具预测性的客户需求模型。详细讲解了如何根据BDP模型，定制个性化的初步接触脚本，避免“广撒网”式的低效沟通。 3. 销售赋能（Sales Enablement）的实战部署： 这一章节聚焦于如何将知识转化为生产力。内容包括建立动态知识库、创建情景模拟训练模块，并设计绩效反馈闭环。重点介绍了一种“微学习”体系，将复杂的销售技巧拆解成5分钟的小课程，确保销售人员能够利用碎片时间进行学习和巩固，而非占用大量集中培训时间。 --- 第二部分：增长引擎——驱动业绩倍增的核心战术（约480字） 如果说第一部分是打地基，那么第二部分则是安装和调试驱动销售增长的核心“引擎”。本部分侧重于具体的战术应用和创新方法论。 1. 价值驱动的提案艺术（VDAP）： 摒弃单纯的产品功能罗列，本书主张“价值重塑”。通过一系列案例研究，展示如何将产品特性转化为客户可以量化的商业利益（如成本节约百分比、效率提升倍数）。详细阐述了如何构建一个“三维价值矩阵”，将客户的短期需求、中期优化和长期战略目标融入一个统一的提案框架中。 2. 跨渠道的协同作战策略： 在当前多触点环境中，销售与市场（Smarketing）的协同至关重要。本书提出了“营销合格线索（MQL）到销售合格线索（SQL）”的平滑过渡机制，确保市场活动产出的线索能被销售团队有效利用。重点介绍了如何利用CRM和市场自动化工具，在客户旅程的不同阶段触发定制化的内容推送和销售介入点。 3. 高效异议处理的“预判与重构”法： 异议处理不应是临场反应，而应是预先准备。本书提供了一套系统化的异议分类库（包括价格异议、竞争异议、时机异议），并为每种类别设计了三套“预设重构脚本”。这些脚本不仅能解决当前问题，更能巧妙地将客户的疑虑转化为对解决方案的更深层次需求。 4. 关键客户拓展（Key Account Penetration）： 针对高价值客户，本书提出了一种“生态系统渗透”策略。不再将重点放在单个决策者身上，而是绘制客户组织的关键影响者地图（Champion, Blocker, Influencer），并通过提供行业白皮书、定制研讨会等非销售性质的活动，逐步建立多层级的信任关系，实现业务的纵深拓展。 --- 第三部分：风险管理与持续优化——确保销售的长期稳定性（约400字） 销售业绩的波动性是许多企业面临的长期挑战。本部分关注于如何通过科学的管理工具，平抑波动，并实现可持续的、可预测的增长。 1. 销售漏斗的健康度诊断： 传统的漏斗转化率分析往往滞后。本书介绍了一种前瞻性的“漏斗健康度”指标体系，通过监测线索的平均接触频率、提案的平均准备时长等“过程指标”，提前识别出即将发生转化率下降的风险点，并提供即时干预措施。 2. 激励机制的“双核驱动”模型： 薪酬设计必须同时激励短期成果和长期客户关系维护。本书详细分析了如何设计一个包含“快速达标奖”和“客户生命周期价值（CLV）奖金”的混合激励方案，确保销售人员既有冲刺的动力，也有维护客户满意的长期责任感。 3. 失败案例的深度复盘与知识沉淀： 销售失败是宝贵的学习机会，但往往被草草带过。本章提供了一套结构化的“失单复盘框架”，强制性地要求团队分析“如果当时采取了不同的三个行动，结果会如何？”。所有得出的关键洞察将被自动归档至赋能知识库，形成组织的集体智慧。 --- 第四部分：未来展望——技术与人性的融合（约320字） 最后一部分展望了未来销售环境的变化，强调技术是工具，而人才是核心驱动力。 1. AI辅助决策与人机协作： 讨论如何利用预测性分析工具（而非简单的自动化工具）来辅助销售经理进行资源分配和线索优先级排序。重点在于如何让人工智能提供洞察，但最终的沟通和关系建立必须由人类销售员完成，实现“智慧辅助，人本执行”。 2. 建立高适应性的销售文化： 市场变化加速要求销售团队具备强大的适应能力。本书倡导建立一种“实验导向”的文化，鼓励销售人员基于数据提出小的战术改进假设，并快速进行小规模测试。这种自下而上的创新，是应对市场不确定性的最佳防御手段。 3. 销售人员的“软技能重塑”： 随着产品同质化加剧，信任和同理心成为稀缺资源。本书最后强调，未来的顶尖销售人员必须是优秀的商业顾问和倾听者。提供了关于“主动倾听技巧的系统训练”和“跨文化沟通障碍的化解”等高级软技能的训练模块。 总结： 《精益销售：从流程优化到客户价值挖掘的实战指南》旨在为所有希望将销售团队从“艺术创作”提升到“工程科学”层面的管理者提供一套清晰、可执行、可量化的实战路线图。它不是空洞的理论集合，而是基于对数千次销售接触点的深度分析提炼出的行动手册。 ---

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说实话，我之前买过一些声称是“秘籍”的销售类书籍，结果发现里面充斥着大量陈词滥调，无非就是“客户至上”、“诚信为本”这类听腻了的口号，真正能拿来落地执行的细节少之又少。我希望《G37销量考核绝招动作分解(VCD)》能彻底打破这种虚伪的包装。我最想知道的是，它对“G37”这个特定的市场环境或产品线是如何进行定制化分析的？如果它是一个通用的模板，那它的价值就会大打折扣，因为不同行业、不同区域的销量考核逻辑是天差地别的。如果这本书真的能深入到如何根据历史数据波动、季节性变化，来精准校准月度或季度的考核目标，并提供一套标准化的数据分析工具或思维模型，那它就不仅仅是一本指导手册，更像是一套严谨的分析系统。我尤其关注“动作分解”这部分，它是不是像武术套路一样，将复杂的考核目标分解成一个个基础、可练习的小动作，让团队成员可以按部就班地去掌握和执行，而不是一上来就被庞大的目标吓倒。

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我收到这本书时，第一感受是它的装帧和排版似乎偏向于实用工具书而非理论研究。这正合我意。我目前手头最头疼的问题是如何在团队中建立一种良性的竞争和激励机制，同时避免因考核压力过大而导致的内耗。我期待这本书能提供一些关于“考核公平性”的探讨。毕竟，如果考核标准被认为是主观或偏袒的，那么再“绝招”的动作也只会招致抵触。这本书是否提供了量化评估不同销售人员贡献度的细致方法？例如，如何区分“跑量型”和“高毛利型”的销售人员，并在总体考核中给予他们恰当的权重？我希望它能提供一些成熟的企业案例，展示他们如何通过这种“分解动作”的方法，成功地将一个整体的销售目标拆解到每一个单元，并确保每个单元的达成都能汇聚成强大的整体动能。这不仅是关于“怎么做”，更是关于“为什么这样做最有效”的深层逻辑支撑。

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我对这本书的期待在于它是否能提供一套真正与时俱进的考核理念。在数字化转型的今天，传统的基于单一业绩指标的考核模式已经越来越站不住脚了。我希望《G37销量考核绝招动作分解(VCD)》能够结合现代的CRM数据分析能力，探讨如何将过程指标（如客户拜访频次、线索转化率、客户满意度评分等）有效地融入到最终的销量考核中去。如果它只是停留在传统的“跑订单”模式，那这本书的价值会大打折扣。我更青睐那种强调“系统工程”的考核设计，即把销量考核看作是一个由多个相互关联的流程组成的复杂系统。如果VCD部分能展示如何利用数据仪表盘来实时监控这些“动作分解”的执行情况，并自动触发预警机制，那么这本书就真正触及了现代管理的核心痛点，而非仅仅停留在战术层面。

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这本《G37销量考核绝招动作分解(VCD)》的标题听起来就充满了实战的硝烟味，让人忍不住想一探究竟。我最近刚开始接触销售管理这个领域，手里拿着一堆理论书，感觉就像是拿着地图却不知道怎么上路。期待这本书能给我带来一些立竿见影的“动作分解”，毕竟，光说不练假把式，尤其是在面对季度考核这种高压情境下，谁不想要一套明确的、可复制的操作流程呢？我希望它能深入到如何设置那些既有挑战性又切实可行的KPI，而不是那些高高在上、让人摸不着头脑的空泛口号。更重要的是，我非常看重“VCD”这个形式，它暗示着有直观的案例演示，如果能看到真实的销售场景是如何被拆解、分析，并最终形成有效策略的，那绝对是物超所值。毕竟，书本上的文字描述总有局限，生动的视觉引导往往更能抓住精髓，尤其是在强调“绝招”和“分解”时，画面感是关键。我尤其关注它对于那些“灰色地带”的考核技巧会不会有所提及，比如如何在不触碰规则红线的前提下，最大化团队的绩效展现。

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从一个资深销售教练的角度来看，我对市面上那些宣扬“一招鲜吃遍天”的书籍持保留态度。《G37销量考核绝招动作分解(VCD)》这个名字听起来有点像那种速成手册，但如果它真的能提供VCD形式的教学内容，那么它在演示复杂流程上的优势是无可比拟的。我更关注的是，在执行“分解动作”的过程中，如何处理那些突发情况和“黑天鹅事件”？销售世界充满了变数，预设的考核路径往往会在市场风云突变时失效。这本书有没有提供一套快速反应和调整考核焦点的机制？比如，当某个关键产品线突然受阻时，管理层应该如何迅速调整资源分配，并相应地修正考核权重，以确保整体目标的修正，而不是僵硬地执行最初的计划？我希望能看到一些关于“柔性考核”的实践经验，即在刚性目标下，如何保持策略的弹性。

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