作為一本經典名著，本書在開創性地整閤四種決策方法——決策分析、行為決策、博弈論、談判分析——的基礎之上，深入淺齣，全麵細緻地講解瞭輸贏談判，雙贏談判和多邊談判，從而使談判分析的研究水平達到瞭一個新的高度。此外，本書涉獵論題廣泛，對實踐具有較強的指導意義，相信讀者在處理小至傢庭成員、商業夥伴、勞資雙方之間的爭端，大至國與國之間的爭論時，均會從中受益。
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哎 將自己的談判目標定量化的過程纔是應用本書理論的難點。關於這一點書中沒有講，我們如何確定一個組織的效用函數？
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