具体描述
'With vision and heart, Mike Malaghan lays out a sure course that will take you step-by-step to successful sales management' - Jack D. Wilner, speaker, trainer and author, "7 Secrets To Successful Sales Management". 'In "Making Millions in Direct Sales", Malaghan shares openly, with a genuine desire to teach others the methods that have led him and so many others to success. This book will help you get sales and close the deal!' - Stephan Schiffman, "America's Cold Call King" and author of "Cold Calling Techniques That Really Work". 'Malaghan doesn't waste time on theories that don't relate to the real world. He provides proven, step-by-step techniques you can use immediately to catapult your effectiveness. Read it and reap' - Sam Horn, author of "Tongue Fu!" and "What's Holding You Back?"."Making Millions in Direct Sales" is the first sales management book targeted directly to professionals in the face-to-face, direct sales industry. It's the definitive, proven system to recruit, train and motivate a winning, "results count" paid sales team. Over his 40-plus year career, direct sales legend Mike Malaghan has recruited, trained and led direct sales teams that sold more than $2 billion worth of product. Now, in his long-awaited first book, Malaghan details: the 8 essential must-do activities of a direct sales manager - sell, prospect, hire, train, replicate yourself, motivate, manage, and lead - and how you can master each; a 10-step interviewing process and hiring plan that doubles manpower in 180 days; 14 motivational tools you can use to generate selling enthusiasm; and, 60 sure-fire practices to energize every sales meeting.
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读后感
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用户评价
这本书的封面设计得非常引人注目，那种带着点复古又略显浮夸的金色字体，瞬间就能抓住你的眼球，让人忍不住想知道里面到底藏着什么能让人“赚大钱”的秘诀。我是在一个朋友的推荐下接触到这本书的，他当时正处于职业瓶颈期，急需一些新的思维刺激。坦白说，我最初对这类标题直白的“致富指南”是持怀疑态度的，总觉得它们大多是空泛的口号堆砌，缺乏真正的实操价值。然而，翻开第一页，作者的开篇陈述——关于“直销不仅仅是卖产品，更是一种生活方式的重塑”——倒是挺有哲理的。他没有急于介绍任何具体的产品或销售技巧，而是花了大篇幅去探讨个人信念系统在商业成功中的核心地位。这种宏观的叙事角度，让整本书的调性一下子提升了不少，不再像那种推销员式的说教，更像是一本关于自我突破和心理建设的指南。我特别欣赏他对于“拒绝”这个环节的处理，他没有简单地将拒绝视为失败，而是将其定义为“信息反馈”，要求读者建立起一套近乎冥想般的抗干扰机制。这种对心态的强调，确实是我在其他同类书籍中较少看到的深度，虽然具体到实战操作的部分，还需要读者自己去填充，但对于构建一个坚不可摧的内心堡垒，这本书无疑提供了坚实的理论基石。
评分这本书的语言风格非常具有感染力，充满了高昂的、近乎布道式的激情。作者似乎坚信自己所倡导的这套体系是放之四海而皆准的真理，他的文字充满了强烈的肯定语气，几乎不留给读者任何质疑的空间。这种近乎“布道”的写作方式，在初期阅读时，确实能极大地鼓舞士气，让人感到自己掌握了一种强大的、秘密的知识。我记得在讲到“设定一个‘荒谬’的目标”那一段时，作者描绘了一个清晰的画面：你需要写下那个让你自己都感到脊背发凉的年度收入数字，然后每天早上将其作为你呼吸的一部分。这种强烈的心理暗示技巧，在情绪低落时阅读，效果是立竿见影的。然而，这种不容置疑的语气，也让一些理性思考更强的读者感到不适。例如，书中对于“高压式跟进”的推崇，虽然提高了成交率，但却没有充分探讨这种方式对长期客户关系维护可能造成的潜在损害。它更侧重于“短期爆发”，而对于如何建立可持续的、基于信任的长期合作关系，则显得有些轻描淡写，仿佛只要目标达成了，后续的一切都会自然而然地水到渠成，这种略显理想化的处理方式，在现实商业环境中，确实有待商榷和平衡。
评分我是在一个相对忙碌的时期开始阅读这本书的，所以我的阅读习惯是碎片化的，时常是等公交或午休时翻几页。这本书的结构设计在一定程度上很适合这种阅读方式，它被划分成了许多带有明确主题的小章节，每一个小节都像是一个独立的“心法要点”。比如，“建立你的‘晨间仪式’如何影响全天的销售额”这样的章节，其内容的密度非常高，信息量大，我常常需要反复阅读才能真正消化其中的精髓。作者在阐述这些“仪式”时，引入了一些跨学科的概念，比如将时间管理与能量守恒定律联系起来，这让原本枯燥的日程规划变得充满科学性和趣味性。然而，这种追求效率和密度的写法，也带来了一个副作用：上下文的关联性有时候被牺牲了。某些关键的转折点，比如从如何招募第一个伙伴到如何建立一个三级管理体系的过渡，显得有些突兀和生硬，似乎缺少一个平滑的过渡段落来承接读者的思维。我不得不翻回到前一章，重新梳理作者的逻辑链条，才能理解他为何会突然转向组织架构的搭建。整体而言，它更像是一本“工具箱”的目录，优点是查找方便，缺点是缺乏连贯的“使用说明书”。
评分从内容深度和实操性的角度来看，这本书最大的价值可能在于它对“销售心态”的重新定义，而不是具体的“销售话术”。我关注这本书，最初是希望能学到几招能立刻用在谈话中的开场白或异议处理脚本。但这本书几乎没有提供任何可以直接照搬的剧本。相反，它挑战了我原有的“技巧至上”的观念。作者反复强调，产品只是载体，真正的交易是关于“身份认同”和“愿景传递”的。有一段论述我印象极为深刻，他把顶尖销售员比喻成“梦想的建筑师”，而不是“产品的搬运工”。这种哲学层面的提升，迫使我开始反思自己过去的行为模式——我是否过于关注“我能从客户那里得到什么”，而不是“我能为客户的未来带来什么改变”。这种内省的过程是痛苦但极其有益的。不过，读者需要有心理准备，这本书并非一本速成的秘籍。它需要读者投入大量的时间去进行自我反思、角色扮演和持续的内在建设。如果你期待的是一本能在两天内看完、下周就能让你业绩翻倍的操作手册，这本书可能会让你感到失望，因为它要求的是一场关于自我认知和行为习惯的持久战，而不是一场短期的冲刺赛。
评分这本书的排版风格可以说是相当的朴实，甚至可以说有些简陋。纸张的质量中规中矩，印刷的字体大小和行距处理得比较均匀，读起来不费力，但绝对谈不上“精装典藏”的级别。我阅读的时候，发现它更侧重于通过大量的案例研究来阐述观点，这些案例大多来源于作者早期的创业经历和团队管理经验。其中有一个章节专门讲述了如何在社区活动中自然地引入业务拓展的话题，而不是生硬地进行推销，这个部分的叙述方式非常接地气，充满了烟火气。作者的笔触非常细腻，他描述了在炎热的夏天，如何与一位社区的意见领袖从讨论花园维护升级到谈论家庭财务规划的整个过程，其中的对话细节还原得极为真实，让人仿佛身临其境。不过，也正因为这种过分侧重个体经验的叙述方式，导致书中的一些宏观市场分析显得有些单薄。比如，书中对当前新兴的数字化营销工具和社交媒体平台的应用策略着墨不多，似乎更多地停留在传统直销模式的框架内打转。对于习惯了利用最新科技手段进行裂变传播的现代读者来说，这部分内容可能需要自行进行大量的知识更新和嫁接，否则，单纯依赖书中的方法，在如今这个信息爆炸的时代，效率可能会大打折扣。
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