CREATING BRAND LOYALTY

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出版者:AMACOM
作者:CZERNIAWSKI
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:1999-06-01
价格:204.0
装帧:
isbn号码:9780814405017
丛书系列:
图书标签:
  • 纸质
  • 品牌忠诚度
  • 品牌建设
  • 营销策略
  • 客户关系
  • 消费者行为
  • 品牌营销
  • 忠诚度计划
  • 品牌价值
  • 市场营销
  • 客户体验
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具体描述

品牌忠诚度:重塑客户关系的艺术与科学 作者: [此处留空或使用虚构作者名] 出版社: [此处留空或使用虚构出版社名] 图书编号: [此处留空或使用虚构编号] --- 内容提要 在当今这个信息爆炸、选择过剩的市场环境中,仅仅依靠优秀的产品或服务已不足以保证企业的长久成功。消费者比以往任何时候都更具洞察力、更难取悦。他们不再仅仅购买产品的功能,而是购买一种体验、一种身份认同、一种归属感。《品牌忠诚度:重塑客户关系的艺术与科学》深入剖析了如何将一次性购买者转化为终身拥护者,构建起坚不可摧的客户情感联结。 本书并非一本空泛的管理学理论汇编,而是一部结合了前沿心理学研究、尖端数据分析方法以及大量真实商业案例的实用指南。它旨在为营销人员、品牌管理者、客户体验设计师乃至企业高层提供一套系统化、可操作的框架,用于识别、培养和量化品牌忠诚度。 全书的叙事结构围绕着“理解”、“构建”和“维持”三大核心支柱展开,每一部分都提供了深刻的见解和立即可用的策略。 --- 第一部分:理解忠诚度的本质——超越交易的心理学基础 本部分着重于解构“忠诚度”这一核心概念,将其从模糊的营销术语提升为可测量的商业资产。 第一章:忠诚度的多维模型:从满意度到依恋 我们首先探讨了传统满意度指标(如NPS)的局限性。忠诚度绝非简单地“客户没有抱怨”或“重复购买”。作者引入了“情感依恋理论”在商业环境中的应用,区分了惯性忠诚(迫于便利或成本)和真正意义上的“价值驱动忠诚”。深入解析了客户对品牌的“情感锚点”是如何形成的,这通常与客户的自我认知和社会身份构建息息相关。我们通过对数个跨行业案例的分析,展示了品牌如何成功地从满足需求进化到满足愿望。 第二章:消费者心智地图绘制:需求、动机与痛点深层挖掘 有效的忠诚度构建始于深刻的同理心。本章详述了如何运用深度访谈、人种学研究(Ethnography)和行为经济学原理,描绘出精确的“消费者心智地图”。我们超越了表面的“人口统计数据”,专注于挖掘“心理统计数据”——客户在购买决策背后的恐惧、渴望和未被言明的期望。书中特别强调了“未被满足的中间需求”的识别,这些是竞争对手常常忽略,而品牌可以借此建立护城河的关键领域。 第三章:数据驱动的洞察:预测忠诚度衰减的早期信号 在数字化时代,每一次客户互动都留下了数字足迹。本章侧重于技术应用,介绍了如何利用机器学习模型来分析客户旅程中的“微小摩擦点”。我们详细阐述了如何构建“健康评分系统”,不仅追踪购买频率,更关注互动质量、反馈响应速度以及跨渠道一致性。书中提供了构建“预警仪表板”的具体步骤,帮助企业在客户流失发生之前进行干预,实现从被动响应到主动干预的转变。 --- 第二部分:构建差异化的忠诚度体系——体验的架构与共创 忠诚度不是一次营销活动的结果,而是系统性体验设计的结果。第二部分提供了构建坚实客户关系的蓝图。 第四章:零摩擦体验:优化客户旅程的每一个触点 客户体验的连贯性是信任的基石。本章详细解析了“全渠道无缝体验”的设计哲学,强调技术栈(Tech Stack)如何服务于人性化的交互。我们深入探讨了“摩擦审计”流程,识别出从初次接触到售后服务的每一个可能导致客户体验断裂的环节,并提供了优化供应链透明度、简化退换货流程等实操方案。重点强调了“即时解决”的能力,这是现代客户对服务速度的底线要求。 第五章:价值交换升级:从奖励机制到身份赋予 传统的忠诚度计划(积分、折扣)正在迅速贬值。本章聚焦于如何设计“高价值感知”的忠诚度体系。这包括从“交易型奖励”转向“体验型奖励”和“情感型奖励”。例如,为核心客户提供早期产品预览权、参与产品路线图决策的权利,甚至通过品牌社群提供独特的社交资本。书中通过分析精品酒店集团和高端科技品牌的案例,展示了如何让客户感觉自己是品牌“内部圈子”的一份子。 第六章:共创与归属感:将客户转化为品牌大使 真正的忠诚是双向奔赴。本部分深入研究了如何通过“共创”(Co-creation)机制将忠诚客户转化为积极的品牌参与者。这包括建立有效的用户生成内容(UGC)激励机制、设立“客户顾问委员会”,以及如何巧妙地利用社交媒体平台,让客户的声音真正被听到并影响产品迭代。本章特别强调了“危机中的信任强化”,即在产品出现问题时,透明、真诚的沟通如何反而能加深客户的信任和忠诚。 --- 第三部分:量化、扩展与维护——忠诚度资产的持续运营 忠诚度是一个动态过程,需要持续的监测和适应。第三部分提供了长期维护和扩展忠诚度资产的策略。 第七章:忠诚度经济学的回归:计算终身价值(CLV)与投入产出比 本书提出了一个更为精细的“忠诚度回报模型”(Return on Loyalty, ROL),超越了简单的LTV(客户终身价值)计算。我们探讨了如何量化“无形资产”——如口碑推荐的价值、客户服务成本的降低以及对新客户获取的隐性支持。书中提供了具体的财务模型,用以论证在忠诚度项目上的前期投入如何转化为长期且稳定的现金流增长。 第八章:超越界限:如何将内部文化转化为外部忠诚 品牌忠诚度的终极来源是企业文化。如果员工不对品牌充满热情,他们就无法将这种热情传递给客户。本章关注“员工体验”(EX)与“客户体验”(CX)之间的直接关联。它指导企业如何通过清晰的品牌使命感、赋权于一线员工以及内部认可机制,确保每一位员工都成为忠诚度的“首席传播官”。我们分析了那些在服务中展现出卓越“人情味”的组织,其成功的秘诀并非来自于脚本,而是来自于授权。 第九章:适应性品牌:在颠覆性变化中保持相关性 市场环境永不停歇,技术迭代、社会思潮更迭都会对品牌关系构成挑战。本章专注于“品牌适应性”。我们研究了那些成功度过重大市场转折点(如数字化转型、可持续发展浪潮)的品牌。关键在于构建一个“核心价值不变,表达方式可变”的品牌架构。这要求企业必须保持对宏观趋势的敏锐洞察,并愿意为了保持与客户情感的同步而进行必要的自我革新。 --- 结论:通往持久影响力的航程 《品牌忠诚度:重塑客户关系的艺术与科学》总结道,建立忠诚度不是一个目标,而是一种持续的承诺——一种将客户视为合伙人,而非单纯交易对象的承诺。它要求企业从短期的销售压力中抽离,转而投资于长期、深入的人际联结。通过遵循本书所阐述的心理学洞察、数据驱动的策略以及体验架构的最佳实践,任何组织都能在日益拥挤的市场中,铸就一份难以磨灭的客户忠诚,实现真正的商业韧性与持续的增长。 --- 读者对象: 市场营销总监、客户关系管理(CRM)专业人士、产品经理、品牌战略顾问、首席体验官(CXO)以及所有致力于打造可持续商业模式的企业领导者。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的书名《CREATING BRAND LOYALTY》让我联想到了一些我自己的品牌体验。我曾经对一个服装品牌情有独钟,即使价格稍高,我也愿意反复购买。我记得第一次接触它是因为它的设计风格非常符合我的审美,简洁而不失时尚感。但真正让我成为回头客的,是它在细节之处的用心。例如,包装总是非常精致,每次拆开都有一种拆礼物的惊喜感;还有一次我购买的衣服出现了一点小瑕疵,他们的客服处理得非常迅速且专业,不仅换了新货,还附赠了一张道歉卡和一张优惠券。这种超出预期的服务体验,让我觉得购买这个品牌的商品,不仅仅是购买一件物品,更是购买一种被重视、被尊重的感受。我相信《CREATING BRAND LOYALTY》这本书会为我揭示更多关于如何创造这种“超出预期”的体验的方法,以及如何将这种体验制度化、系统化,让每一个接触到品牌的消费者都能感受到这份真诚。我很好奇,书中会探讨哪些关于情感营销、社群构建,甚至是如何处理负面反馈,将危机转化为机会的策略。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,让我思考的是,在如今这个快速变化的消费市场中,仅仅提供好的产品已经远远不够了。消费者越来越注重品牌的价值主张,他们希望品牌能够代表某种理念,某种生活方式,甚至是一种身份认同。我希望这本书能够帮助我理解,一个品牌如何才能超越单纯的商品功能,与消费者建立更深层次的精神层面的连接。我记得曾经有一个科技品牌,他们不仅仅是制造产品,更是在推广一种“未来生活”的愿景,他们的广告、他们的公关活动,都围绕着这个核心展开,让我觉得购买他们的产品,就是在参与一个更加美好的未来。这种感觉非常强大。我希望《CREATING BRAND LOYALTY》能够深入探讨品牌故事的讲述,如何塑造品牌的独特个性,以及如何通过一致的品牌形象和信息传递,来吸引和留住那些与品牌价值观契合的消费者。我也想知道,在这个社交媒体发达的时代,品牌如何通过与用户的互动,培养出忠诚度极高的粉丝群体。

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我最近在网上浏览时,偶然看到了《CREATING BRAND LOYALTY》这本书,它的名字本身就非常有吸引力。我一直对品牌和消费者之间那种深厚的情感联系感到好奇,也渴望了解如何才能让顾客不仅仅是购买产品,更能成为品牌的忠实拥趸。在信息爆炸的时代,消费者可选择的品牌太多太多,想要脱颖而出,建立真正的忠诚度,我想这其中的学问一定非常精深。这本书的标题立刻勾起了我的兴趣,我脑海中浮现出那些我曾经无比钟爱的品牌,它们是如何在我心中占据如此特殊的地位的?是出色的产品质量?是贴心的客户服务?还是某种难以言喻的情感共鸣?我期待这本书能够深入剖析这些关键因素,并提供切实可行的方法论。我希望它不仅仅是理论的堆砌,更能包含真实的案例分析,让我看到那些成功的品牌是如何一步步构建起他们的忠诚度护城河的。我特别想知道,在数字化浪潮席卷的今天,如何利用新的技术和渠道来深化这种联系,同时又不失品牌的个性和温度。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,让我跃跃欲试想要探究“忠诚度”背后的心理学机制。我一直对消费者行为学很感兴趣,想了解是什么样的心理驱动,让一些消费者对某个品牌表现出近乎狂热的喜爱和忠诚。是稀缺性?是社会认同?还是潜意识中的习惯养成?我希望这本书能够提供一些基于心理学理论的解释,并结合实际案例,让我更深入地理解消费者的决策过程。我特别想知道,书中是否会探讨如何利用消费者的怀旧心理,如何激发消费者的归属感,以及如何通过奖励机制来强化忠诚行为。我也好奇,在品牌营销中,如何巧妙地运用心理学原理,在不引起消费者反感的情况下,潜移默化地影响他们的品牌选择。

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看到《CREATING BRAND LOYALTY》这本书的名字,我的脑海中立刻浮现出一个场景:我正在一家我非常喜欢的咖啡馆,服务员不仅记得我的名字,还知道我通常喜欢点的饮品,并且会主动推荐一些新品,这让我感到宾至如归。这种个性化的服务体验,对我来说是建立品牌忠诚度的关键。我希望这本书能够深入剖析,品牌如何才能做到真正意义上的“以人为本”,理解并满足消费者的个性化需求。我特别好奇,书中会探讨哪些关于客户数据挖掘、精准营销以及个性化内容推荐的方法。我也想知道,在数字时代,品牌如何通过技术手段,在保持效率的同时,又不失人情味,提供温暖而贴心的服务。我期待书中能有一些关于如何构建强大客户服务团队,以及如何赋能一线员工,让他们能够成为品牌忠诚度的最佳传播者。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,让我感到一种“精耕细作”的希望。在如今这个注重短期效益的商业环境中,很少有品牌能够真正投入时间和精力去培养长期的客户关系。但我也相信,那些真正能够赢得消费者忠诚的品牌,一定是在客户关系管理方面下足了功夫。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法论,从客户的生命周期管理,到个性化的沟通策略,再到长期的价值回馈,能够有一套完整的指导。我期待书中能够分享一些关于如何建立有效的客户反馈机制,如何将客户满意度转化为可衡量的商业价值,以及如何通过持续的创新和优化,让品牌在消费者心中始终保持新鲜感和吸引力。我希望这本书能让我看到,建立品牌忠诚度并非一日之功,而是一个需要持续投入、不断优化的长期过程。

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拿到《CREATING BRAND LOYALTY》这本书,我第一反应就是它可能为我解答关于“复购率”这个营销难题。我曾经管理过一个小型的在线商店,虽然产品本身不错,但很多顾客都是一次性购买,很难让他们再次光顾。我尝试过一些促销活动,比如打折、满减,但效果都不是特别持久。我开始反思,是不是我忽略了建立更长期的客户关系的重要性?这本书的书名直接点出了核心问题,我非常期待它能提供一些行之有效的方法,比如如何建立会员体系,如何通过个性化的沟通和推荐来提升客户粘性,以及如何利用数据分析来更好地理解客户需求,并据此优化产品和服务。我希望书中能够提供一些案例,展示其他小型企业是如何通过精细化的运营,成功地将初次消费者转化为忠实拥趸的。我很好奇,在不进行大规模广告投入的情况下,品牌如何依靠口碑和客户满意度来实现持续增长。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,触动了我内心深处对“信任”的认知。在消费过程中,我最看重的一点就是品牌的可靠性。我曾经被一些品牌的夸大宣传所欺骗,之后便很难再对它们产生信任。相反,有一些品牌,即使产品价格不高,但它们始终如一地提供高质量的产品和诚实的沟通,让我觉得可以放心购买,并且愿意向身边的朋友推荐。我希望这本书能够深入探讨,品牌如何才能建立和维护这种来之不易的信任。是靠透明的供应链管理?是靠负责任的企业社会责任实践?还是靠每一次与消费者的真诚互动?我非常期待书中能够分享一些关于如何与消费者建立长期信任关系的策略,以及如何在危机时期,通过危机公关来挽回失去的信任。我也想了解,那些真正能够赢得消费者信任的品牌,它们是如何在产品质量、服务水平和品牌价值等多个维度上都做到极致的。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,让我联想到的是品牌在消费者心中扮演的“情感伙伴”的角色。我曾经对一个汽车品牌产生了很深的感情,不仅仅是因为它的性能优越,更是因为它在每一次用户活动中,都传达出一种“与你一同探索世界”的积极态度,这种态度与我的生活理念非常契合。我希望这本书能够帮助我理解,品牌如何才能与消费者建立情感上的连接,让消费者不仅仅是购买产品,更是认同品牌的价值和理念。我期待书中能够探讨如何通过讲故事、通过创造共享体验,以及通过参与公益事业等方式,来深化这种情感联系。我也想知道,品牌如何才能在保持独立性的同时,又能与消费者形成一种相互支持、共同成长的关系。这种共鸣,是建立真正忠诚度的基石。

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《CREATING BRAND LOYALTY》这个书名,让我思考的是“社群”的力量。我曾经加入过一个摄影器材品牌的线上社群,在这个社群里,用户可以分享作品、交流技巧,品牌方也会定期发布新品信息、举办线上讲座。我发现,在社群里,我不仅能学到知识,还能认识到很多志同道合的朋友,这种归属感让我对这个品牌更加喜爱。我希望这本书能够深入探讨,品牌如何才能有效地构建和管理一个充满活力的客户社群,让社群成为品牌与消费者之间沟通的桥梁,以及忠诚度培养的温床。我期待书中能提供一些关于社群运营的策略,比如如何激励用户参与、如何管理社群内容、如何利用社群反馈来优化产品和服务。我也想知道,那些成功的品牌社群,它们是如何将用户从消费者转化为品牌的“共建者”。

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