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出版者:Univ of Washington Pr

作者:Frederick R. Brandt

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1997-01

价格:USD 30.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780917046384

丛书系列:

图书标签:

• 销售
• 营销
• 商业
• 设计
• 用户体验
• 产品设计
• 品牌
• 策略
• 创业
• 转化率

《Designed to Sell》：揭示卓越设计的核心力量 在这个瞬息万变的商业世界中，产品与服务的成功与否，往往取决于一个关键因素：设计。然而，“设计”二字所承载的，远不止于视觉上的美观。它是一种战略性的思维方式，一种对用户需求的深刻洞察，一种能够将创意转化为市场价值的强大驱动力。《Designed to Sell》并非一本关于具体设计技巧或软件使用的手册，而是一次对“设计为何能够驱动销售”这一核心命题的深度探索。它将带领读者穿越设计的迷雾，直抵其驱动商业成功的真正脉络。 本书旨在为每一个关注产品生命周期、品牌成长和市场竞争的企业家、产品经理、市场营销人员、甚至是任何希望提升自身创造力与影响力的人，提供一套全新的视角和实用的框架。它不是在教授如何“画出”一个漂亮的东西，而是深入剖析“如何通过设计来解决问题、创造价值、最终赢得消费者”。 《Designed to Sell》的核心论点在于：卓越的设计并非偶然，它是经过深思熟虑、以目标为导向的战略性产物。这本书将从多个维度，系统性地阐释这一理念： 第一部分：设计的战略本质——超越表象的驱动力 在这里，我们将抛开对设计肤浅的认知，深入理解设计在企业战略中的地位。它不再仅仅是产品发布的“点缀”，而是企业从构思阶段就应融入的核心竞争力。 设计的语言： 探讨设计如何成为一种沟通的语言，它如何通过形式、功能、用户体验等元素，向消费者传递产品或服务的价值主张。理解设计的“言外之意”，以及它如何塑造消费者的感知和情感联结。 问题的解构者： 强调设计作为一种解决问题的方法论。它并非凭空创造，而是基于对市场痛点、用户痛点以及商业挑战的深刻理解。通过系统的分析与迭代，设计将复杂的问题转化为可行的解决方案。 价值的塑造者： 深入剖析设计如何为产品或服务创造并提升价值。这种价值体现在用户体验的提升、效率的优化、情感的满足，乃至品牌形象的重塑。设计是价值链中不可或缺的一环。 创新的催化剂： 探究设计思维如何激发和引导创新。它鼓励突破常规，拥抱未知，通过用户为中心的方法，发现被忽略的需求，并将其转化为具有市场潜力的创新产品或服务。 第二部分：理解你的用户——设计的起点与终点 所有成功的销售都建立在对消费者的深刻理解之上。《Designed to Sell》将用户置于设计的核心位置，强调以人为本的设计原则。 用户洞察的艺术： 介绍如何通过各种方法，从数据分析到深度访谈，从用户行为观察到情境研究，去“看见”用户真正的需求、动机和痛点，而非仅仅停留在用户表面的期望。 共情的设计： 阐述共情在设计过程中的重要性。设计师如何设身处地为用户着想，理解他们的情感、体验和心理状态，从而创造出真正能够触动人心、解决实际问题的设计。 用户旅程的优化： 剖析用户在与产品或服务互动过程中的每一个接触点。如何通过精细化的设计，优化用户旅程的每一个环节，消除摩擦，提升愉悦感，从而引导用户走向最终的购买和忠诚。 个性化与体验： 探讨在日益多元化的市场中，如何通过设计实现个性化体验，让每个用户都能感受到被理解和被重视，从而提升满意度和转化率。 第三部分：设计的实践之道——从理念到实现的桥梁 本书不仅停留在理论层面，更将深入探讨将设计理念转化为实际成果的方法论。 设计思维的流程： 介绍一种结构化的设计思维流程，包括同理心、定义问题、构思、原型设计和测试等关键阶段。理解这个流程如何帮助团队系统地解决问题，并快速迭代优化设计方案。 原型与迭代的价值： 强调在设计过程中，通过快速构建原型并进行测试的重要性。它不仅能够降低风险，更能帮助团队在早期发现潜在问题，并根据用户反馈及时调整设计方向。 跨部门的协同： 讨论设计过程如何需要市场、研发、销售等多个部门的紧密合作。如何打破壁垒，建立有效的沟通机制，确保设计理念能够被各方理解并落地执行。 衡量设计的成效： 提供关于如何评估设计成功与否的指标和方法。从用户满意度、转化率、留存率到品牌声誉，量化设计的价值，证明其对销售增长的直接贡献。 第四部分：设计的持续演进——在变化中保持竞争力 市场和用户需求都在不断变化，优秀的设计也必须与时俱进。 拥抱变化与趋势： 探讨如何敏锐地捕捉行业趋势、技术发展以及消费者行为的变化，并将这些洞察融入到设计的更新与迭代中。 构建设计文化： 强调在企业内部建立一种重视设计、鼓励创新的文化的重要性。当设计成为一种普遍的思维方式和工作习惯时，才能源源不断地产生出具有市场竞争力的产品和解决方案。 长期主义与品牌价值： 阐释优秀设计如何通过持续的优化和品牌建设，为企业积累长期的品牌资产和客户忠诚度，实现可持续的销售增长。 《Designed to Sell》将是一次关于“看得见”与“看不见”的设计力量的精彩对话。它不是一本教会你如何使用软件的指南，而是一次关于战略、用户、创新和执行的深度思考。通过阅读本书，你将重新认识设计的力量，理解它如何成为驱动销售、塑造品牌、引领未来的关键要素。无论你身处何种行业，从事何种职位，这本书都将为你提供一种全新的视角，让你学会如何“设计”出能够赢得市场的成功。

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拿到这本**《Designed to Sell》**的时候，我其实是抱着一种怀疑态度的，市面上的商业书籍太多了，大多是重复老生常谈的成功学。然而，这本书的深度和广度超出了我的预期。它真正厉害的地方在于，它没有把设计和销售割裂开来，而是构建了一个严密的、以用户需求为中心的闭环系统。我印象最深刻的是关于“痛点到兴奋点”转化的章节，作者提出了一种将用户在使用产品过程中遇到的摩擦点，巧妙地转化为产品独有卖点（USP）的方法论。这种思维方式极其具有实操性。书中穿插了大量的行业内幕和失败教训，这些真实的案例为理论提供了坚实的支撑，让读者能更清晰地看到“设计失误”在商业上会付出多大的代价。阅读过程中，我感觉自己像是在跟随一位经验丰富的产品总监进行一对一的密集辅导，他不仅教你“做什么”，更重要的是教你“为什么这么做”。对于正在创业或者负责产品迭代的同仁来说，这本书提供的不仅仅是工具，更是一种对市场和人性的深刻理解。

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这本书，**《Designed to Sell》**，简直是打开了我对产品设计和市场营销之间联系的一个全新视角。我一直以为，一个好的产品只要性能过硬，自然会有人买单，但这本书彻底颠覆了我的这种天真想法。它深入剖析了“设计”如何不仅仅是美学上的修饰，而是驱动销售的核心引擎。作者用极其生动且富有洞察力的语言，拆解了那些看似不经意却精心布局的视觉和体验元素，是如何在消费者无意识的层面进行“对话”的。比如，书中对包装颜色心理学和排版布局如何影响购买决策的分析，细致到令人咋舌。我尤其欣赏它强调的“用户旅程中的每一个触点都是一个销售机会”的理念。不再是那种高高在上的理论说教，而是提供了大量可以立即应用到实践中的案例和框架，比如如何通过优化用户界面的微小调整，显著提升转化率。读完后，我开始重新审视我正在使用的每一个App的交互逻辑，发现许多设计决策背后都蕴含着强大的商业目的。这本书的价值在于，它教会你如何用商业的眼光去审视设计，让你的产品不仅仅是“能用”，而是“想买”。

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我是一名资深的用户体验设计师，长久以来都在努力说服管理层增加对用户研究的投入，但效果甚微。直到我遇到了**《Designed to Sell》**，这本书简直就是我手中最好的“翻译官”。它精准地将UX的专业术语转化为了CFO和CEO们听得懂的语言——那就是ROI和市场占有率。书中通过一系列极具说服力的案例研究，清晰地展示了“糟糕的体验是如何直接导致销售额下滑的”，以及“一次成功的微创新设计能带来多少倍的增长”。这比我以往任何内部报告都要有力。作者对于如何在预算有限的情况下，优先解决那些对销售影响最大的设计瓶颈，提出了非常务实的“二八定律”应用方法。它不是让你做“完美”的设计，而是教你做“最有效率”的设计。这种务实精神是很多学院派设计书籍所缺乏的。这本书极大地增强了我在团队内部推动以商业结果为导向的设计变革的信心和论据。

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这本书的叙事风格简直是一股清流，完全没有一般商业书籍那种刻板和枯燥。**《Designed to Sell》**读起来更像是一本揭秘行业潜规则的侦探小说。作者的笔触非常犀利，擅长于捕捉那些隐藏在复杂数据背后的简单人性弱点，并展示如何利用这些弱点来优化设计以促进销售。我发现自己常常在阅读时忍不住停下来，对照自己正在思考的项目，思考“我是否在无意中为竞争对手做了嫁衣？”书中的图表和模型设计得极其直观，即使是复杂的市场渗透策略，也能通过几个关键图示迅速掌握其核心逻辑。特别是关于“感知价值”的构建部分，它深入探讨了价格锚定效应、稀缺性制造等非理性购买驱动因素，并教会我们如何在设计中植入这些元素而不显得过于功利。这本书的层次感很强，初读时能抓住表面的销售技巧，深读后更能体会到其背后对用户心理学的精准拿捏。这是一本需要反复阅读，每次都能发现新东西的宝藏。

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从一个纯粹的市场营销人员的角度来看，**《Designed to Sell》**提供了一个近乎完美的蓝图，它彻底打破了我过去对“设计”的刻板印象，即认为设计只是一个“收尾美化”的部门。这本书展现的是，设计是产品生命周期中最早、也最关键的战略环节。它着重讲解了如何从市场需求的最前端开始，就将“易于购买”和“值得拥有”的概念内置到产品定义中去。我对其中关于“最小可行产品销售点”（Minimum Viable Selling Point）的讨论尤为感兴趣。这比传统的MVP概念更进一步，它关注的不再是产品是否“可用”，而是产品是否“有说服力”。书中对不同销售渠道（线上、线下、分销商）的视觉和信息传递策略差异化处理的分析，非常细致且具有前瞻性。它让我明白，同一个产品，通过不同的视觉叙事和交互流程，其市场表现可以天差地别。这是一本真正能将设计转化为可量化商业成果的实战指南，对于任何希望提升产品市场表现的营销人来说，都是一本不可或缺的案头书。

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