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The Psychology of Selling

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Brian Tracy 作者
Nelson Business
译者
2005-04-19 出版日期
220 页数
USD 24.99 价格
Hardcover
丛书系列
9780785212003 图书编码

The Psychology of Selling 在线电子书 图书标签: 营销  销售  市场营销  自我提高  经济  管理  职场  经管   


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发表于2024-12-25


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The Psychology of Selling 在线电子书 用户评价

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Ken Fisher推荐的书,一直以来,我都是个nerd,对于销售有些内在的排斥,虽然我也做过Cold call,不过这项软技能,也许对我的事业真的很重要

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多读,反复读。不仅仅用于销售。

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失败的原因之一是因为没有目标

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so far so good

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听过电子书……

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The Psychology of Selling 在线电子书 图书描述

Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>

Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>

"the inner game of selling"

how to eliminate the fear of rejection

how to build unshakeable self-confidence

Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>

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The Psychology of Selling 在线电子书 读后感

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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我很喜欢这本书,目前看的唯一一本让我很兴奋的销售书,深入浅出,十分专业,坚持必将成为销售高手。  

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心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...  

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今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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(观察力)      ----冷读      -----如何确认需求感      ------如何确立谈判格局      -------如何分清楚真假客户      --------如何看出对方最在乎的事      --------如何神化你所看出的事情      KEN学泰拳的时候,很怕看到别人...  

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