The Psychology of Selling pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
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- sales techniques
- mental models
具体描述
Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>
Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>
"the inner game of selling"
how to eliminate the fear of rejection
how to build unshakeable self-confidence
Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>
作者简介
目录信息
读后感
我很喜欢这本书，目前看的唯一一本让我很兴奋的销售书，深入浅出，十分专业，坚持必将成为销售高手。
评分全书有用理论不多，可参考有以下两点： 1、人们为何购买商品？因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是：一识别客户关键需求；二增加客户对你的信任 1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...
评分 评分我认为销售就是给客户带去价值的过程。不能是一种传销心理，为了成功，丧失底线，卖给客户不想要的东西或者无意义的东西。因此，首先，要确信我们给客户提供了一个好的产品或者服务，这样不但自己有信心，也是不违背做人的原则，如果自己对产品部熟悉或者没有信心，谈何销售？...
用户评价
即使只是为了sell 一个idea也能很好的用到这些技巧
评分Audio books' reading ought to be done by professional voice actors, not by the authors. This book has some cheesy parts.
评分Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的排斥，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要
评分多读，反复读。不仅仅用于销售。
评分失败的原因之一是因为没有目标
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