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The Psychology of Selling

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Brian Tracy 作者
Nelson Business
译者
2005-04-19 出版日期
220 页数
USD 24.99 价格
Hardcover
丛书系列
9780785212003 图书编码

The Psychology of Selling 在线电子书 图书标签: 营销  销售  市场营销  自我提高  经济  管理  职场  经管   


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发表于2025-03-29


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The Psychology of Selling 在线电子书 用户评价

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鸡汤书

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失败的原因之一是因为没有目标

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成功学,无价值

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成功学,无价值

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多读,反复读。不仅仅用于销售。

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The Psychology of Selling 在线电子书 图书描述

Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling. </p>

Tracy's classic audio program, <em>The Psychology of Selling</em>, is the best-selling sales training program in history and is now available in expanded and updated book format for the first time. Salespeople will learn:</p>

"the inner game of selling"

how to eliminate the fear of rejection

how to build unshakeable self-confidence

Salespeople, says Tracy, must learn to control their thoughts, feelings, and actions to make themselves more effective.</p>

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The Psychology of Selling 在线电子书 读后感

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今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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今天,最好的企业拥有最好的销售人员,二流的企业拥有二流的销售人员,三流企业正面临破产。世界上最成功的机构都有非常优秀的销售机构。 帕累托法则告诉我们20%的销售人员赚走了80%的钱。在销售中,有七个方面对销售很关键,被成为成效决定因素,你在每个成效决定因素中的表...  

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全书有用理论不多,可参考有以下两点: 1、人们为何购买商品?因为他需要。 所以销售中的两个步骤就是:一识别客户关键需求;二增加客户对你的信任 1)识别客户的需求可以通过“提问和倾听”,来了解你的产品或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求 客户的需求可以通过“马斯洛...  

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有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧,看这本书发现没干货啊?也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用,但是请问那些段子是你自己经过思考的吗?快餐有营养吗?虽然最后都会拉出来,但是快餐对身体健康有什么实质帮助?没有。你看一本书就行了,记住核心的东西,...  

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