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出版者:中国经济出版社

作者:徐旗

出品人:

页数:273

译者:

出版时间:2006-2

价格:25.8

装帧:平装

isbn号码:9787501773411

丛书系列:

图书标签:

• 营销
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• 数字化营销
• 增长

《新营销》 营销的未来，洞察先机，引领变革 在瞬息万变的商业浪潮中，传统营销的边界正被不断拓展，新的思维、新的技术、新的渠道层出不穷。消费者需求日益个性化、碎片化，企业如何才能在这个复杂多变的环境中脱颖而出，建立品牌影响力，实现可持续增长？《新营销》这本书，正是为应对这一挑战而生。它并非一本教你如何“抄近路”的速成手册，而是深入剖析营销本质，挖掘当下及未来营销的关键驱动力，提供一套系统化、前瞻性的营销理念与实践框架。 本书从宏观的社会文化变迁入手，勾勒出营销环境发生的深刻变化。你将了解到，数字技术的崛起如何重塑消费者行为，大数据如何成为营销的“新石油”，以及人工智能在内容生成、用户画像、渠道优化等方面的巨大潜力。《新营销》并非简单罗列这些概念，而是深入探讨它们之间错综复杂的关系，以及这些变化对企业营销策略提出的全新要求。 颠覆认知，重塑策略 《新营销》的核心在于“新”——它挑战了许多根深蒂固的营销观念。我们不再仅仅追求“广而告之”，而是强调“精准触达”与“深度互动”。书中详细阐述了用户旅程的细微之处，以及如何根据不同触点设计具有吸引力的内容和体验。你将学习到如何构建以消费者为中心的营销生态系统，理解并回应消费者在不同阶段的情感需求与理性考量。 精准定位，价值驱动 在这个信息爆炸的时代，注意力是稀缺资源。《新营销》强调了精准定位的重要性。它不仅仅是简单的目标用户画像，而是深入挖掘目标用户的深层需求、痛点、价值观，以及他们在社会网络中的互动模式。只有真正理解了你的客户，才能创造出能够引起共鸣、提供独特价值的产品和服务，并以此为基础设计出卓有成效的营销信息。本书会指导你如何通过用户研究、数据分析等方法，找到那个最能打动你的目标人群，并与之建立长久而稳固的连接。 内容为王，体验至上 “内容为王”在新的营销语境下有了更深刻的含义。它不再仅仅是文字、图片或视频的堆砌，而是关于如何创造有价值、有情感、有故事的内容，能够吸引、教育、娱乐并最终转化用户。《新营销》将带领你探索各种形式的内容营销策略，包括但不限于社交媒体内容、原生广告、短视频、直播、播客、用户生成内容（UGC）等，并深入解析如何在不同平台、针对不同受众优化内容形式与传播路径。更重要的是，本书强调的是“体验至上”，即营销的每一个环节都应致力于为消费者提供流畅、愉悦、难忘的体验，从初次接触到购买决策，再到售后服务，每一个点滴的累积都在塑造着品牌形象。 技术赋能，数据说话 在《新营销》的世界里，技术不再是营销的辅助工具，而是驱动创新的核心引擎。本书将为你揭示如何巧妙运用大数据分析，洞察消费者行为模式，预测市场趋势，并以此指导营销决策。你将了解到机器学习、自然语言处理等AI技术如何在个性化推荐、自动化营销、客户服务等领域发挥关键作用。同时，书中也强调了数据伦理与隐私保护的重要性，教你如何在利用数据优势的同时，赢得消费者的信任。 渠道整合，全景触达 线上线下，传统与新兴，各种营销渠道交织在一起，形成了一个复杂的营销网络。《新营销》倡导的是一种“全景式”的营销视角，打破渠道壁垒，实现跨渠道的协同与整合。你将学习如何构建一个统一的品牌信息传递体系，确保消费者在任何触点都能获得一致的品牌体验。从搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销，到电子邮件营销、联盟营销、线下活动，本书将指导你如何根据业务目标和消费者特点，选择最合适的渠道组合，并实现各渠道之间的流量互导和数据打通。 社群构建，忠诚度养成 在社群经济崛起的今天，建立一个活跃、有粘性的社群，比以往任何时候都更加重要。《新营销》将深入探讨如何通过精心设计的社群运营策略，将消费者从被动的接受者转变为品牌的忠实拥趸和积极传播者。本书会分享如何识别社群的核心成员，如何激励用户参与互动，如何利用社群反馈优化产品和服务，以及如何通过社群营销，实现口碑裂变和病毒式传播。 未来展望，持续进化 营销是一个动态演进的过程，《新营销》并非终点，而是指引你探索营销未来的方向。本书将为你展望营销领域可能出现的颠覆性变革，例如元宇宙、Web3.0等新兴概念对营销模式的影响，以及如何培养自身的学习能力和适应能力，在未来的营销实践中保持领先。 《新营销》这本书，将为你打开一扇通往营销新世界的大门。它不仅会提供丰富的理论洞察，更会分享切实可行的实践方法。无论你是经验丰富的营销老兵，还是刚刚踏入这个行业的初学者，都能从中汲取养分，重新审视和实践你的营销策略，在激烈的市场竞争中，把握先机，赢得未来。

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我不得不说，这本书的洞察力令人震惊。它似乎拥有穿透当下商业迷雾的X光片能力，直指现代营销的本质困境。在信息爆炸的时代，大家都在比拼谁的声音更大、广告词更炫酷，而这本书却反其道而行之，将大量的篇幅用于探讨“有效的信息稀释”和“意义的再创造”。作者对“注意力经济”的批判并非停留在表面，而是深入到认知科学层面，解释了为什么那些看似高效的“刺激-反应”模式正在失效。我个人对其中关于“品牌共鸣场”的构建理论非常感兴趣，它将传统的品牌定位从二维的“我是谁”升级到了三维的“我们在一起创造了什么”。这本书的行文逻辑极其严密，充满了哲学思辨的味道，读起来需要沉下心来，反复咀嚼那些被精心挑选过的词汇。它更像是一部关于营销哲学的导论，而不是操作手册。它挑战了许多约定俗成的“最佳实践”，迫使我这个在行业内待了十年的老家伙，不得不重新审视自己信奉了多年的准则。对于那些追求深度思考和方法论升级的高阶从业者来说，这本书绝对是一剂猛药，让你从根本上思考“我们为什么要用这种方式做营销”。

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这本书简直是为我这种在市场一线摸爬滚打多年的老兵量身定做的！它的叙事风格非常接地气，没有那些空洞的理论术语和故弄玄虚的概念。作者仿佛坐在我对面，用他丰富的实战经验，手把手地拆解每一个营销环节。我尤其欣赏它对“用户旅程映射”的深入剖析，以往我总觉得这个概念很虚，但书中通过几个鲜活的案例，展示了如何将抽象的路径图转化为可执行的触点优化方案。比如，那个关于一家B2B软件公司如何通过优化试用期结束后的跟进邮件，将转化率提升了近三成的案例，简直是教科书级别的操作指南。它没有急于告诉你“要做什么”，而是先带你“看清现状”，然后循序渐进地引导你构建更具韧性和适应性的营销体系。读完之后，我立刻回去重新审视了我们团队的客户留存策略，发现了不少过去被忽略的“体验断点”。这本书真正做到的，是把复杂的系统工程，用最朴素、最有效的方式展现出来，让人读完后不只是“懂了”，而是“想立即去试试”。它不是教你如何一夜暴富的秘籍，而是教你如何稳扎稳打，建立一个可以持续产出价值的营销引擎。

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我带着一种近乎于“猎奇”的心态翻开了这本书，原本以为它会是一本关于新兴社交媒体平台算法的快速指南，结果却发现它带领我进行了一次关于“失落的社群价值”的回溯之旅。作者并没有花费笔墨去介绍最新的TikTok策略或者Threads的玩法，而是将焦点放在了Web 1.0时代那种基于共同兴趣构建的、低功耗、高粘性的线上“邻里关系”上。这种怀旧的基调非常独特，它巧妙地将数字营销的“效率至上”原则，与人类对归属感的本能需求进行了对比和调和。书中探讨的“微观权力结构”在小众社群中的运作模式，让我深思我们过去过度追求的“广度覆盖”策略是否已经造成了“深度缺失”。它提供了一套非常精细的框架，用来说明如何识别和培育那些具有“自发繁殖能力”的用户群体。这本书的魅力在于它的反潮流性，在所有人都奔向AI生成内容和自动化营销的时候，它却坚定地回到了人与人之间最原始的信任连接上，并论证了这种连接在长期价值塑造中的不可替代性。读完后，我感觉自己的营销雷达被重新校准了，不再只关注点击率，而是开始关注“默契度”。

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这本书的语言风格极其破碎和跳跃，给我的阅读体验带来了一种强烈的“碎片化信息流”的冲击感。它大量使用短句，句式结构经常打破正常的语法习惯，仿佛作者是在用速记笔记或者即时通讯软件的聊天记录来组织全书内容。章节之间的衔接非常突然，一个观点刚被提出，下一段可能就跳跃到了一个完全不相关的领域进行阐述，需要读者自己去寻找那条隐藏的、可能是作者心照不宣的逻辑链条。例如，在讨论A/B测试的章节中，作者会突然插入一段关于古罗马城邦政治运作的类比，然后又迅速拉回到数据指标的解读上。这种写法对读者的专注度和上下文记忆能力提出了极高的要求，如果稍有分心，就很容易迷失在这些看似毫无关联的知识点之间。尽管如此，这种“迷失”有时也会带来惊喜——在看似杂乱的交汇点，往往能蹦出一些意想不到的洞见。这本书更像是作者多年思考的“思维碎片集锦”，它不提供平滑的路径，而是邀请读者自己去搭建通往理解的桥梁。对于习惯了线性叙事和结构化教学的读者来说，这会是一次非常具有挑战性，但也可能带来独特发现的阅读冒险。

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这本书的排版和视觉设计简直是一场灾难，让人在阅读体验上大打折扣。厚厚的一本书，装帧设计得像一本上世纪八九十年代的教材，字体选择也偏小且缺乏变化，重点内容没有加粗或高亮，导致阅读过程中很容易串行，需要不断地回头查找刚才读到的关键点。而且，书中大量引用的图表和数据可视化部分，色彩搭配极其陈旧，很多饼图和柱状图的比例尺标注不清，让人一度怀疑这些图表是否经过了专业的审校。虽然我理解内容本身可能很有价值，但是这种糟糕的呈现方式，极大地影响了阅读的流畅性和吸收效率。特别是那些需要快速理解流程和结构的章节，由于缺乏清晰的视觉引导，阅读起来非常吃力，我甚至不得不自己准备笔记本，把书中的核心概念重新绘制和梳理一遍，才能勉强跟上作者的思路。如果出版方能在这个版本的基础上进行一次彻底的视觉升级，比如采用更现代的布局、增加留白，并对关键信息进行图形化处理，我相信这本书的实际影响力会提升一个数量级。内容再好，如果包装太差，在当今这个“颜值即正义”的时代，确实会让人望而却步。

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