編寫本書，主要有以下幾種考慮：
一是便於直接用英語進行課堂教學，使讀者快速掌握國際談判的理念、規則和方法；
二是便於各類以英語為工具的專業談判人員及時瞭解國際談判理論和技能的最新變化趨勢與動態；
三是便於廣大非專業談判人員學習和掌握通用談判知識和技能，提高與他人進行溝通和閤作的能力；
四是便於各類人員在學習通用談判理論、知識和技能的同時，強化英語學習和訓練，提高英語實際談判能力，以便收到一石雙鳥、事半功倍的學習效果。
本書主旨想把早年在國外學到的談判理論與技巧和後來從事某些談判活動的實踐體會與心得做一梳理和總結，並與大傢共同分享研究成果。本書分為12個單元，內容包括談判的性質與定義、談判的類型與原則、談判的策略及選擇、談判問題的界定和最佳談判協議備選方案、談判的說服技巧與資訊、談判中的人際關係與談判程序、談判人員與談判團隊的要素、準備談判與實施談判的步驟等。選讀部分包括跨文化談判、薪金談判、談判技能測試和談判問題診斷等有關談判的專門知識與技巧。附錄部分主要是用中文錶述的談判案例背景介紹、談判需要的體力和環境以及練習答案、詞匯錶和參考書目。
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