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出版者:北京中商图出版物发行有限责任公司

作者:袁永友

出品人:

页数:386

译者:

出版时间:2006-4

价格:24.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801815187

丛书系列:

图书标签:

• 外贸
• 外销员
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• 评析

《中国对外贸易实践与案例精析》 本书旨在为即将踏入外销员职业生涯或希望深化对外贸易实践经验的读者提供一份全面、深入的指导。本书内容聚焦于中国对外贸易的核心环节，结合当前国际贸易的最新趋势和发展动态，通过大量的实际案例分析，帮助读者构建起扎实的理论基础和娴熟的操作技能。 核心内容概述： 第一部分：对外贸易基础理论与政策解析 本部分将系统梳理对外贸易的基本概念、原理及其在中国国民经济中的地位和作用。我们将详细解读中国最新的对外贸易政策、法规以及重要的国际贸易协定，帮助读者理解政策导向，把握发展机遇。内容涵盖： 国际贸易理论回顾： 比较优势、要素禀赋、重力模型等经典理论在当代的应用价值。 中国对外贸易发展战略： “一带一路”倡议、自由贸易试验区建设、RCEP等对中国外贸格局的影响。 海关监管与进出口管理： 关税政策、配额管理、贸易管制措施、原产地规则等核心内容。 国际商务法律基础： 合同法、票据法、知识产权法在国际贸易中的适用，以及解决国际贸易争端的法律途径。 金融与外汇管理： 国际结算方式（信用证、托收、汇款等）、汇率风险管理、外汇管制政策解读。 第二部分：外销员实务操作与技能提升 本部分将深入剖析外销员在实际工作中需要掌握的关键技能和操作流程，通过丰富的案例，引导读者掌握解决实际问题的能力。内容涵盖： 市场调研与客户开发： 如何进行有效的国际市场调研，识别目标客户，制定客户开发策略，并运用现代信息技术进行客户信息管理。 产品推广与谈判技巧： 如何根据不同市场和客户需求，制定有针对性的产品推广方案；掌握国际商务谈判的原则、技巧和流程，提升成交率。 合同的签订与履行： 国际货物买卖合同的关键条款解读，如何规避合同风险，以及合同履行过程中的注意事项。 风险管理与危机应对： 识别国际贸易中的潜在风险（政治风险、经济风险、法律风险、汇率风险、运输风险等），并学习有效的风险防范和应对策略。 商务沟通与跨文化交流： 掌握高效的商务沟通技巧，理解并尊重不同文化背景下的商务礼仪和沟通方式。 贸易融资与支付安全： 深入解析各种国际支付方式的优劣，如何选择安全的支付方式，以及如何运用贸易融资工具。 物流与供应链管理： 国际货物运输方式的选择、运输合同、保险、仓储以及如何优化供应链效率。 第三部分：经典外贸案例分析与深度解析 本部分精选了近年来在中国对外贸易实践中具有代表性的经典案例，从多个维度进行深入剖析。通过对这些案例的学习，读者可以更直观地理解理论知识在实践中的应用，学习成功经验，借鉴失败教训，从而提升自身的问题分析和决策能力。案例分析将涵盖： 成功开拓新市场的案例： 分析企业如何通过精准的市场定位和创新的营销策略，在新兴市场取得突破。 应对国际贸易壁垒的案例： 探讨企业如何有效应对技术壁垒、绿色壁垒、贸易保护主义等挑战。 跨境电商发展与实践案例： 关注新兴的跨境电商模式，分析其运作机制、挑战与机遇。 企业在“一带一路”倡议下的实践案例： 展现中国企业如何在“一带一路”沿线国家开展贸易与投资。 贸易摩擦与纠纷的解决案例： 分析国际贸易中发生的典型纠纷，以及通过协商、仲裁等方式解决问题的过程。 品牌出海与国际化战略案例： 学习中国品牌如何在国际市场建立品牌形象，实现可持续发展。 本书特色： 理论与实践紧密结合： 既有系统性的理论阐述，更有贴近实际操作的案例分析，帮助读者学以致用。 案例丰富且贴近前沿： 精选大量近年发生的真实案例，涵盖了当前对外贸易的热点与难点问题。 内容体系化与条理化： 按照外销员工作的逻辑流程，将复杂的外贸知识系统化呈现，便于读者理解和掌握。 实操性强： 针对外销员的实际工作需求，提供了大量可借鉴的工具、方法和技巧。 前瞻性视野： 紧跟国际贸易发展趋势，关注新兴贸易模式和政策变化，帮助读者保持竞争力。 本书适合所有渴望成为优秀外销员、希望提升国际贸易实操能力、了解中国对外贸易最新动态的在校学生、职场新人以及经验丰富的贸易从业人员。通过阅读本书，读者将能更自信、更专业地应对各种国际贸易挑战，在中国对外贸易的大潮中乘风破浪。

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这本书的编排结构简直是为应试者量身定制的“作战地图”。它不像市面上某些教材那样堆砌理论，而是将晦涩的国际贸易术语和复杂的操作流程，通过非常巧妙的案例解析进行串联。我特别欣赏它对不同题型难度梯度的前瞻性设置，从基础概念的巩固，到复杂情景下的多步骤决策分析，步步递进，让人感到学习曲线是平稳且可控的。尤其是那些跨学科的综合题，它们不是简单地将不同知识点拼凑在一起，而是真正模拟了外贸实务中错综复杂的现实场景，迫使读者必须调动全局观去思考解决方案。这种由浅入深、由点到面的构建方式，极大地增强了我对知识体系的整体把握能力，而非仅仅停留在孤立的记忆层面，这才是高效学习的王道。

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这本书最让我感到惊喜的是它所蕴含的“思维模型”，而不仅仅是知识点的罗列。很多章节的分析不仅仅停留在“是什么”和“怎么做”，更深入探讨了“为什么会这样设计”以及“在不同文化背景下应如何调整策略”。这种深层次的剖析，使得我对于国际贸易的理解不再局限于流程的机械执行，而是上升到了战略层面。它教会我如何像一个经验丰富的老手那样去预判风险、优化流程、并最终达成最优的商业结果。可以说，这本书的价值已经超出了单纯的考试工具范畴，它更像是一部浓缩的、实战型的行业入门百科全书，极大地提升了我对未来职业发展的信心和准备程度。

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阅读这本书的过程，与其说是“学习”，不如说是一种沉浸式的“实战演练”。它的语言风格非常贴近一线业务人员的口吻，没有太多学院派的冗余和空泛，直击痛点。那些看似枯燥的法规条文和操作细则，通过作者精妙的“画龙点睛”式批注，瞬间变得鲜活且易于理解。我发现自己不再是被动地接受信息，而是在与书中的“无形导师”进行对话。这种互动感极大地提升了我的学习兴趣和坚持度。每读完一个章节的解析，我都仿佛完成了一次小型的实务模拟，那种豁然开朗的感觉，是其他纯理论书籍难以给予的。它成功地将“知道”和“做到”之间的鸿沟，通过细致入微的讲解有效地架设起来。

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这本书的封面设计和装帧质量相当出色，给人一种专业而严谨的初步印象。纸张的厚度和印刷的清晰度都达到了很高的水准，长时间翻阅也不会感到眼睛疲劳，这一点对于需要反复研读的备考资料来说至关重要。特别是排版布局，逻辑性非常强，章节划分清晰，使得知识点的查找和回顾变得异常高效。我记得第一次拿到手的时候，就对它厚实的体量感到既敬畏又兴奋，这似乎预示着其中蕴含着极其详尽且深入的内容。内页的留白恰到好处，提供了充足的笔记空间，这一点深得我心，毕竟对于这类实操性强的考试，个人的心得和标记是提升学习效率的关键所在。整体而言，这本书在物理层面上，已经为成功的学习体验打下了坚实的基础，体现了出版方对目标读者群体的尊重与细致考量。

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从资料的全面性来看，这本书展现了极高的专业水准和广阔的视野。它似乎囊括了所有可能出现在统考中的知识盲区，并且在一些热点和易错点上进行了特别的加粗和着重强调，如同在迷雾中点亮了关键的指示灯。更难得的是，它似乎也关注到了行业内近年来的最新发展趋势和政策变动，确保了内容的“保鲜期”。我个人尤其注重其对细节的捕捉能力，很多我以为自己已经掌握的知识点，在书中都找到了更为精确和官方的表述方式，这对于考试中追求零失误的严谨性来说，价值无可估量。这本书无疑是目前市场上能够找到的最为厚重和可靠的参考资料之一，它提供了一种安全感，即我已经接触到了最全面的信息源。

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