经贸英语教程

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出版者:重庆大学
作者:高绍邦
出品人:
页数:339
译者:
出版时间:2006-3
价格:35.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787562435211
丛书系列:
图书标签:
  • 经贸英语
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具体描述

《经贸英语教程》内容较为广泛,全书由七大部分组成,涉及经济学基础知识、国际贸易、国别地区经济、证券、国际投资、工商管理、旅游,共30课。每课由课文、词汇表、注释、练习四部分组成。课文主要来自一些英语的原版期刊;词汇表主要列出课文中出现的经济术语和一些其他重点词语;注释较为详尽,包括一些经济术语的解释和相关的背景知识介绍,有助于学生掌握相关的经济知识和理解课文;练习形式较为丰富,能较好地帮助学生检测和巩固所学知识。教程主要以阅读文章的形式出现,并辅以必要的讲解。《经贸英语教程》可作为高职高专英语专业二年级或三年级学生拓展知识面,提高阅读能力的读本,也可作为财经专业学生的英语读本。

《商务谈判的艺术与策略》 内容简介: 在这个全球化日益加深的商业时代,有效的沟通与精准的表达已成为企业成功的基石。尤其是在复杂的国际贸易环境中,商务谈判不仅是信息交换的过程,更是智慧、策略与心理博弈的较量。《商务谈判的艺术与策略》一书,便是为应对这一挑战而精心编撰的实用指南。它深入浅出地剖析了商务谈判的各个环节,从前期准备到协议签订,再到事后跟进,为读者提供了系统性的理论框架和可操作的实践方法。 本书并非仅仅停留在理论层面,而是紧密结合当今商界涌现的真实案例,对各种谈判场景进行了细致入微的分析。作者通过对众多成功与失败的谈判案例进行解构,提炼出关键的谈判要素和决策点,帮助读者理解不同文化背景下谈判风格的差异,以及如何在跨文化交流中建立信任、化解误会、达成共赢。无论是初涉商海的新手,还是经验丰富的商务人士,都能从中汲取宝贵的经验,提升自身的谈判技能。 核心内容详述: 第一部分:谈判基础与准备 理解谈判的本质与价值: 本章首先界定了商务谈判的核心概念,阐述了谈判在促进商业合作、解决冲突、实现价值最大化等方面的重要作用。它强调谈判并非零和游戏,而是通过有效的沟通与协调,寻求双方都能接受的解决方案。 谈判者的素质与心态: 深入探讨了优秀谈判者应具备的关键素质,包括强大的逻辑思维能力、敏锐的洞察力、良好的情绪管理能力、坚韧不拔的意志以及高度的诚信。同时,也指出了谈判者需要调整的心态,如积极主动、灵活变通、保持冷静、尊重对方等。 深入的市场调研与信息收集: 强调在谈判前进行充分的市场调研的重要性。这包括对竞争对手、目标客户、行业趋势、产品价格、法律法规等方面的深入了解。只有掌握了足够的信息,才能制定出切实可行的谈判策略,并在谈判中占据主动。 明确谈判目标与底线: 指导读者如何科学地设定谈判目标,区分理想目标、可接受目标和绝对底线。清晰的目标有助于在谈判过程中保持专注,避免被对方牵着鼻子走。同时,也要了解对方可能的意图和底线,以便作出更明智的决策。 制定周密的谈判策略与备选方案: 本章详细讲解了各种谈判策略,如合作策略、竞争策略、回避策略、迁就策略等,并分析了它们的适用场景。同时,也强调了制定备选方案(BATNA,Best Alternative to a Negotiated Agreement)的重要性,以便在谈判陷入僵局时能够有退路,增强谈判的筹码。 构建有效的沟通计划: 沟通是谈判的灵魂。本章教授如何制定有效的沟通计划,包括预设的开场白、关键问题的提问方式、倾听技巧、表达异议的方法以及如何使用非语言沟通来增强说服力。 第二部分:谈判过程中的技巧与策略 开场白与建立融洽关系: 讨论了如何通过恰当的开场白来营造积极的谈判氛围,建立与对方的融洽关系(Rapport)。这包括适度的寒暄、真诚的赞美以及对对方观点的初步肯定,为后续的谈判打下良好基础。 信息获取与提问技巧: 强调了在谈判过程中积极获取信息的重要性,并教授各种提问技巧,如开放式问题、封闭式问题、引导式问题、探究式问题等,以深入了解对方的需求、动机和限制。 倾听的艺术与有效反馈: 讲解了如何成为一个积极的倾听者,不仅要听到对方说的话,更要理解话语背后的含义。有效的倾听包括全神贯注、适时点头、复述和总结对方的观点,以及给予真诚的反馈,让对方感到被尊重和理解。 论证与说服的技巧: 传授如何清晰、有逻辑地陈述自己的观点,并运用数据、事实、案例和情感诉求来增强说服力。同时,也指导读者如何识别和应对对方的说服策略。 异议处理与冲突化解: 商务谈判中难免会出现异议和冲突。本章提供了处理异议的步骤和技巧,如倾听、理解、承认、回应和寻求解决方案。它也教授如何通过冷静的沟通和创新的思维来化解潜在的冲突,避免谈判走向破裂。 让步的艺术与策略: 让步是谈判中不可避免的一部分,但如何让步却是一门学问。本书详细讲解了让步的时机、幅度、方式以及如何用最小的代价获得最大的回报。它也提醒读者要警惕对方的“诱饵式让步”。 僵局打破与创意解决方案: 探讨了在谈判陷入僵局时,如何运用创意和灵活的思维来寻找突破口。这包括重新审视问题、提出新的选项、寻求第三方帮助或暂时搁置争议等。 “最后的冲刺”与协议达成: 在谈判接近尾声时,如何保持警惕,避免在最后一刻功亏一篑。本章指导读者如何清晰地梳理已达成的共识,如何就细节进行最后确认,并确保最终的协议能够准确地反映双方的意愿。 第三部分:跨文化商务谈判与谈判后的跟进 跨文化谈判的挑战与机遇: 深入分析了不同文化背景下商务谈判的差异,包括沟通风格、时间观念、决策方式、风险偏好、礼仪习俗等。书中提供了针对不同文化群体的谈判策略和注意事项,帮助读者避免文化误解,建立跨文化信任。 谈判后的协议审查与执行: 强调了协议文本的重要性,指导读者如何仔细审查协议内容,确保其清晰、完整、无歧义,并符合相关法律法规。同时,也分析了协议执行过程中可能遇到的问题,以及如何通过有效的沟通和管理来确保协议的顺利履行。 建立与维护长期商业关系: 商务谈判的最终目标往往是建立和维护长期的商业合作关系。本书从谈判者的角度出发,探讨了如何在谈判过程中就为未来的合作奠定良好基础,以及如何在谈判结束后通过持续的沟通和合作来巩固和发展这种关系。 谈判复盘与持续学习: 鼓励读者在每次谈判结束后进行复盘,总结经验教训,识别成功之处和不足之处,并将其应用到未来的谈判中。它强调了持续学习和提升的重要性,帮助读者成为一名更优秀的商务谈判专家。 本书的特色: 理论与实践的完美结合: 内容涵盖了商务谈判的理论精髓,并辅以大量的真实案例分析,使理论知识更具象化,易于理解和应用。 系统性的框架: 逻辑清晰,从准备到执行,再到后续跟进,为读者提供了一个完整的商务谈判知识体系。 高度的实用性: 提供的技巧和策略都经过实战检验,读者可以直接应用于日常的商务活动中。 跨文化视角: 尤其关注在日益全球化的今天,跨文化商务谈判的重要性,为读者提供了宝贵的跨文化沟通指导。 语言风格: 语言严谨而不失生动,既有学术的深度,又不乏实践的温度,力求让读者在轻松愉快的阅读体验中获得知识和启发。 《商务谈判的艺术与策略》旨在帮助每一位读者掌握商务谈判的核心要诀,在每一次的商业对话中,都能游刃有余,达成互利共赢的局面,最终推动个人和企业的蓬勃发展。

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读后感

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用户评价

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这本《全球化浪潮下的商业脉动》的装帧设计着实抓人眼球,那深沉的蓝色调配上流动的金色线条,予人一种既专业又充满活力的感觉。我一开始被吸引,是冲着它封面上那句“洞察未来十年商业格局”的宣传语来的。拆开塑封的那一刻,纸张的触感出乎意料地细腻,散发着淡淡的油墨香,让人忍不住想立刻沉浸其中。这本书的篇幅并不算薄,厚实的内容预示着作者在资料搜集和理论构建上花费了巨大的心血。它的目录结构设计得非常精妙,从宏观的国际政治经济环境,到中观的产业集群演变,再到微观的企业战略调整,逻辑链条清晰得像是为初学者量身定做的导航图。我尤其欣赏它在每一章节开头都设置的“关键概念速览”,这对于那些时间紧张,需要快速掌握核心知识点的读者来说,简直是救命稻草。而且,书中穿插了不少行业巨头的案例分析,这些案例不仅仅是简单的罗列数据,而是深入剖析了它们在应对贸易摩擦、技术颠覆时的决策逻辑,这些分析的深度和广度,让我这个在业内摸爬滚打多年的老兵都感到醍醐灌顶。整体而言,这本书不仅仅是知识的堆砌,更像是一部精心编排的商业交响乐章,每一个音符(章节)都恰到好处地烘托出整体的主题——在不确定的时代中寻求确定性的增长路径。

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我必须承认,最初翻开《数字经济时代的组织重塑》时,我的预期值其实不高,毕竟市面上谈“重塑”的理论书籍太多,大多流于表面,充斥着空泛的口号。然而,这本书的开篇部分——关于“分布式协作模型”的论述,立刻打破了我的刻板印象。作者并没有急于跳到区块链或元宇宙这些时髦词汇上,而是回溯到了信息论和组织行为学的基石,用一种近乎学术的严谨性,重新定义了“效率”和“韧性”在现代组织中的权衡关系。书中对敏捷开发(Agile)在传统制造企业中落地的具体障碍分析,细致入微,我甚至在其中找到了自己公司在转型过程中遇到的核心症结。最让我拍案叫绝的是第三部分,它引入了“动态能力理论”的视角来解读平台型企业的扩张战略,通过对比亚马逊和阿里巴巴在生态系统构建上的差异,清晰地展示了不同文化背景下的组织适应性极限。文字的行文风格非常独特,它不像教科书那样板正,而是带着一种学者特有的思辨色彩,时常抛出一些发人深省的反问句,迫使读者停下来,反思自己日常的工作模式。虽然有些地方的数学模型推导稍微有些晦涩,但只要坚持下去,你会发现这些模型正是支撑其论点的坚实地基。

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这本书,名为《跨文化谈判的艺术与科学》,给我的感觉就像是拿到了一份顶级的“人类行为学观察报告”,而不是一本教人技巧的书。作者的背景非常多元,似乎横跨了人类学、心理学和国际关系学,使得他对谈判桌上的每一个手势、每一句停顿的解读都充满了深厚的文化积淀。我原以为它会像市面上很多谈判指南一样,罗列出一堆“说服他人的秘诀”,但事实并非如此。它花了大量的篇幅来探讨“共同意义的建构”——即如何在文化差异巨大的双方之间,建立起一套双方都能接受的交流框架。其中关于“沉默的权力”在不同文化中含义的对比分析,尤其让我印象深刻。例如,在A国,长时间的沉默代表着深思熟虑和尊重,而在B国,则被视为犹豫不决甚至默许。这种细致入微的对比,不是简单的表格罗列,而是通过精彩的故事化叙事呈现出来的,让人在轻松阅读中,不知不觉地吸收了复杂的文化敏感性。读完后,我最大的收获不是学会了某一句谈判“金句”,而是学会了如何更耐心地倾听、更审慎地提问,真正理解了谈判的本质是“关系管理”而非“信息交换”。这本书的文字风格非常优雅,夹杂着一些古典的引用,使得阅读过程本身就是一种享受。

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《创新生态系统的构建与维护》这本书,与其说是一本关于“如何做创新”,不如说是一本“如何理解创新的土壤”的著作。它的视角非常宏大,似乎是从一个鸟瞰全球科技集群的高度来审视创新活动的。我被它对“知识溢出效应”的全新解读所震撼。作者不再将其视为一种自然发生的现象,而是将其量化为一个可以被政策和基础设施精确引导的变量。书中对硅谷、深圳和以色列科技谷这三大创新集群的对比分析,不仅仅停留在政策扶持的层面,而是深入到了社区文化、风险资本的偏好以及人才的流动模式等微观变量。最令我这个行业观察者感到惊喜的是,它引入了“非正式知识网络”的建模方法,试图描绘出那些藏在咖啡馆、行业聚会中的非正式交流如何加速或阻碍技术商业化的进程。这种对“软性基础设施”的量化尝试,极具开创性。全书的论述体系严密,逻辑推进如同精密的钟表,但行文又保持了一种令人振奋的未来感,仿佛作者已经提前看到了未来十年技术融合的趋势。它不是一本速成的指南,而是一份需要反复研读、时常回顾的“创新战略蓝图”。

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《看不见的供应链:现代物流的博弈与未来》这本书,与其说是一本工具书,不如说是一部关于全球化骨骼的解剖学著作。我是一个对细节有偏执要求的人,而这本书的每一个细节都精准得让人心悸。它对“最后一公里”配送的成本模型分解,细化到了对不同气候带、不同人口密度下的人力投入和能耗比的精确测算,这已经超越了一般商业分析的范畴,达到了近乎工程学的精度。我特别关注了其中关于“地缘政治风险对航运保险成本的影响”这一章节,作者引用了大量的历史数据和保险公司的内部报告(当然是经过脱敏处理的),构建了一个量化风险评估体系。这种深度挖掘隐藏信息的做法,对于我们做风险管控的团队来说,简直是无价之宝。相较于市面上那些只谈论“效率提升”和“数字化转型”的同类书籍,这本书的视角更为黑暗、更为真实——它直面了供应链的脆弱性、不透明性以及那些高昂的“隐性成本”。它没有提供简单的“药方”,而是提供了一套“诊断工具箱”,教会读者如何去识别和量化那些潜伏在黑暗中的危机。阅读体验上,它的语言简洁有力,没有多余的抒情,全是干货,就像一根根高强度的钢缆,支撑着复杂的逻辑结构。

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