商务谈判

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出版者:四川大学
作者:张煜
出品人:
页数:219
译者:
出版时间:2005-1
价格:22.00元
装帧:
isbn号码:9787561430224
丛书系列:
图书标签:
  • 商务谈判
  • 谈判技巧
  • 商业沟通
  • 销售技巧
  • 管理学
  • 职场技能
  • 策略
  • 说服力
  • 人际关系
  • 效率提升
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具体描述

本书共十章。第一章对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的做出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判的礼仪与礼节等问题做了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。第十章描述了世界上主要国家、地区、民族的商人的谈判风格。本书内容的安排在突出了科学性与理论性的同时,又兼顾了实用性和可读性。本书既可作为大专院校《商务谈判》课程的教材,又可作为商务谈判人员的必备读物。

《灵境漫游:虚拟现实的艺术与未来》 简介 《灵境漫游:虚拟现实的艺术与未来》并非一本关于商业谈判的书籍,它将带领读者潜入一个截然不同的领域——虚拟现实(VR)的深邃世界。这本书是一次深入的探索,旨在揭示虚拟现实技术如何重塑我们的感知、娱乐、社交乃至整个社会的运作方式。它将拂去科幻滤镜,触及VR的内在逻辑,剖析其技术基石,审视其艺术表达的可能性,并展望它在未来社会中可能扮演的颠覆性角色。 本书首先会构建一个清晰的VR概念框架。我们将从虚拟现实的定义出发,辨析它与增强现实(AR)、混合现实(MR)等相关技术的本质区别。通过回顾VR技术的发展历程,从最初的笨拙实验到如今令人惊叹的沉浸式体验,读者将能够理解这项技术是如何一步步积累、突破、演进的。我们会深入浅出地讲解构成VR体验的关键技术组件,包括但不限于:高清显示屏、追踪系统(如Inside-out追踪、Outside-in追踪)、触觉反馈设备、空间音频技术,以及支撑这些硬件运行的强大图形渲染引擎和软件开发套件(SDK)。我们不会停留在纯粹的技术罗列,而是会着重解释这些技术如何协同作用,共同构建一个能够欺骗我们感官,让我们相信自己身处另一个世界的“灵境”。 在技术的基础上,本书将重点探讨虚拟现实作为一种全新的艺术媒介的无限潜能。《灵境漫游》将深入分析VR艺术的独特性,以及它如何突破传统艺术形式的界限。我们将审视那些在VR环境中诞生的沉浸式叙事作品,它们如何利用空间、时间、互动性来讲述故事,引导观众的情感。从互动式电影到完全虚拟构建的艺术装置,再到允许用户参与创作的体验,VR艺术展现出了一种前所未有的参与感和共情能力。我们会引用具体的VR艺术作品案例,分析它们的创作理念、技术实现以及对观众的影响,例如那些能够让你“进入”梵高画作的体验,或者让你亲身感受历史事件场景的模拟。同时,本书也会探讨VR艺术创作面临的挑战,比如如何设计符合VR特性的叙事结构,如何处理用户晕动症,以及如何平衡艺术家的表达意图与用户的自由探索。 除了艺术领域,《灵境漫游》还将深入挖掘VR在各个行业的应用前景。我们会详细阐述VR在教育领域的变革力量,它如何能够提供安全、生动、高度互动的学习环境,让学生能够“亲手”解剖虚拟人体,或者“漫步”在古罗马的街道上。我们将探讨VR在医疗健康领域的突破,例如用于疼痛管理、心理治疗、手术模拟和康复训练。医疗专业人员将能够通过VR进行复杂手术的预演,提高精确度,降低风险。心理治疗师则能利用VR创造安全的环境,帮助患者克服恐惧症或创伤后应激障碍。 工业和制造业也将是VR大显身手的舞台。本书将分析VR如何用于产品设计和原型制作,工程师和设计师可以在虚拟空间中反复修改模型,而无需昂贵的物理原型。培训和维护领域也将因VR而效率倍增,一线工人可以接受高度逼真的模拟培训,熟悉复杂设备的操作流程,甚至在真实设备出现故障前,就在虚拟环境中找到解决方案。建筑和房地产行业也将受益于VR,客户可以在项目建成前,就通过VR“参观”房屋,体验空间布局和装修风格,大大提升决策效率和客户满意度。 社交互动是VR最具革命性的潜在领域之一。本书将探讨VR社交平台的兴起,以及它们如何改变人与人之间的连接方式。在虚拟世界中,人们可以跨越地理障碍,以虚拟化身(Avatar)的形式进行交流、协作,甚至共同创造。我们将分析VR社交体验的特点,包括增强的临场感、非语言沟通的可能性(通过肢体动作和表情捕捉),以及由此带来的新型社交关系和社群形式。本书也会审视VR社交可能带来的伦理和社会问题,例如虚拟身份的界定、网络欺凌、数字鸿沟以及沉迷虚拟世界等。 《灵境漫游》并非仅仅罗列VR的优点和应用,它同样会深入探讨这项技术所面临的挑战和未来发展方向。我们将分析VR在技术上的瓶颈,例如分辨率的进一步提升、更轻便舒适的设备、更自然的交互方式、更低的延迟以及更逼真的触觉和嗅觉反馈。同时,我们也将会讨论VR普及的经济和社会因素,包括设备成本、内容生态的丰富度、用户接受度以及相关的法律法规建设。 展望未来,本书将描绘VR与人工智能(AI)、5G等新兴技术的融合将如何创造出更加智能、更加个性化、更加无缝的沉浸式体验。我们或许会看到“数字孪生”(Digital Twin)在现实世界中的广泛应用,即为现实世界中的任何物体、系统甚至人员创建一个实时的虚拟副本,通过VR进行监控、分析和交互。更进一步,我们将思考VR是否会成为通往元宇宙(Metaverse)的关键入口,一个持续的、互联互通的虚拟宇宙,它将深刻地改变我们生活、工作和娱乐的方式。 《灵境漫游:虚拟现实的艺术与未来》旨在为所有对未来科技充满好奇的读者提供一份全面而深刻的指南。它将激发你对虚拟现实的想象,让你理解这项技术的内在逻辑,并促使你思考它将如何塑造我们即将到来的生活。这本书是一次穿越想象力边界的旅行,让你亲身感受虚拟世界的脉搏,并与我们一同探索那片充满无限可能的“灵境”。

作者简介

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读后感

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用户评价

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说实话,我拿到这本书的时候,内心是带着一丝怀疑的。市面上关于人际交往和策略的书籍汗牛充栋,真正能让人有“醍醐灌顶”之感的凤毛麟角。然而,这本书的文字力量着实令人惊叹。它没有使用那种浮夸的、试图让你相信“读完立刻变身谈判大师”的口号式语言,而是用一种近乎哲学思辨的深度,探讨了信任的建立与瓦解,权力距离的微妙平衡。书中对“情境感知”的强调,对我触动最大。很多时候,我们总想着用一套固定的流程去应对所有谈判,但作者反复提醒我们,每一次对话都是一个独特的生态系统,需要根据环境、参与者的情绪波动即时调整策略。我发现自己过去犯的错误,往往是过早地暴露了自己的底牌,或者因为情绪失控而错失了最佳的让步时机。这本书更像一位沉默的导师,它引导你审视自己的思维盲区,让你在文字的间隙中,自己悟出解决问题的关键路径。它不是提供鱼,而是教你如何更精准地撒网。

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这本书给我的震撼在于它的“反直觉”智慧。很多时候,我们被教导要自信、要坚持己见,但这本书却展示了“适当的脆弱性”在谈判中能带来的惊人力量。它用大量的实例证明,适时地承认局限性,反而能激发对方的同理心和合作意愿。尤其让我印象深刻的是关于“信息交换的节奏控制”,什么时候该大胆展示,什么时候该小心翼翼地隐藏,书中给出了非常实用的时间点建议,这比任何通用的沟通技巧都要有效得多。文字风格上,作者的笔触沉稳而富有力量,没有丝毫的矫揉造作,读起来非常“真诚”。它不像某些成功学书籍那样贩卖焦虑,而是提供了一套可以内化的、应对复杂人际互动的思维操作系统。看完这本书,我感觉自己不再是一个被动应对的参与者,而是一个能够预判、引导甚至设计互动流程的战略家。这是我阅读过的关于人际影响领域,最具深度和实践价值的一本著作。

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这本书真是让人耳目一新,阅读体验简直像在经历一场酣畅淋漓的头脑风暴。我原本以为这会是一本枯燥乏味的理论堆砌,没想到作者的叙事方式如此引人入胜,仿佛把我直接拉到了谈判桌的最前沿。书中对各种复杂情境的剖析入木三分,无论是跨文化交流中的微妙差异,还是在信息不对称情况下的博弈策略,都被讲解得清晰透彻。特别是关于“锚定效应”和“ BATNA”的应用案例,简直是教科书级别的示范。我尤其欣赏作者那种务实的态度,不讲空话套话,而是直接给出操作层面的建议和工具。读完之后,我感觉自己看待冲突和合作的方式都发生了根本性的转变,不再是简单地追求“赢”,而是更注重达成“双赢”的可持续解决方案。它教会我的,是如何在压力之下保持清醒的头脑,如何在对方看似滴水不漏的防线中找到突破口。这本书的结构设计也非常巧妙,逻辑层次分明,每一章都能让人学到实实在在的技能点,而不是空泛的指导方针。

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这本书的阅读过程,与其说是“学习”,不如说是“重塑”。我是一个习惯于在高度结构化的环境中工作的人,对于那种需要高度灵活应变的场合总有些手足无措。这本书恰恰弥补了我的这一短板。它不是教你如何说服别人接受你的价格,而是深入探讨了“价值的感知”是如何被构建和操纵的。里面有一段关于“非言语线索解读”的分析,细致到连微表情的持续时间和眼神接触的角度变化,都和谈判的最终走向挂钩,看得我忍不住在办公室里偷偷练习。更让我佩服的是,作者在探讨强硬对抗策略的同时,也花了很多笔墨来论述如何构建“长期伙伴关系”。这体现了极高的商业远见——真正的强大,不是压倒对手一次,而是确保未来还能继续合作。这本书的排版和案例选取也十分用心,图表直观有力,案例鲜活生动,读起来一点也不觉得冗长或脱离实际。

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我很少对一本书产生“相见恨晚”的感觉,但这本绝对算得上。我过去处理合同纠纷或供应商议价时,总是倾向于陷入细节的泥潭,纠结于每一个百分点的得失,结果往往两败俱伤或者效率低下。这本书提供了一个宏观的视角,让我学会了如何退后一步,去审视整个“棋局”。它强调的“预设框架”非常关键——在进入正式谈判之前,如何通过前期的铺垫,让对方在心理上接受对自己有利的基础条件。这种“先声夺人”的艺术,在书中被拆解得如同精密的机械图纸一样清晰。我试着将书中提到的“共同愿景叙事”应用到最近一次的项目合作中,结果令人惊喜:原本僵持不下的预算问题,因为我们成功地将关注点从“成本”转移到了“未来收益”上,很快就达成了共识。这本书的价值,远超其标价,它提供的洞察力是无价的财富积累。

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