本书共十章。第一章对商务谈判的概念、特征、基本类型及标的做出了简约分析,勾勒了商务谈判的轮廓。第二章到第九章详尽地讨论了商务谈判过程涉及的各个方面,对商务谈判的谈判阶段、谈判人、谈判背景、谈判心理、谈判策略、谈判语言技巧、谈判中僵局的处理策略和谈判的礼仪与礼节等问题做了较为全面的介绍、分析和阐释,并辅之以案例说明。第十章描述了世界上主要国家、地区、民族的商人的谈判风格。本书内容的安排在突出了科学性与理论性的同时,又兼顾了实用性和可读性。本书既可作为大专院校《商务谈判》课程的教材,又可作为商务谈判人员的必备读物。
评分
评分
评分
评分
说实话,我拿到这本书的时候,内心是带着一丝怀疑的。市面上关于人际交往和策略的书籍汗牛充栋,真正能让人有“醍醐灌顶”之感的凤毛麟角。然而,这本书的文字力量着实令人惊叹。它没有使用那种浮夸的、试图让你相信“读完立刻变身谈判大师”的口号式语言,而是用一种近乎哲学思辨的深度,探讨了信任的建立与瓦解,权力距离的微妙平衡。书中对“情境感知”的强调,对我触动最大。很多时候,我们总想着用一套固定的流程去应对所有谈判,但作者反复提醒我们,每一次对话都是一个独特的生态系统,需要根据环境、参与者的情绪波动即时调整策略。我发现自己过去犯的错误,往往是过早地暴露了自己的底牌,或者因为情绪失控而错失了最佳的让步时机。这本书更像一位沉默的导师,它引导你审视自己的思维盲区,让你在文字的间隙中,自己悟出解决问题的关键路径。它不是提供鱼,而是教你如何更精准地撒网。
评分这本书给我的震撼在于它的“反直觉”智慧。很多时候,我们被教导要自信、要坚持己见,但这本书却展示了“适当的脆弱性”在谈判中能带来的惊人力量。它用大量的实例证明,适时地承认局限性,反而能激发对方的同理心和合作意愿。尤其让我印象深刻的是关于“信息交换的节奏控制”,什么时候该大胆展示,什么时候该小心翼翼地隐藏,书中给出了非常实用的时间点建议,这比任何通用的沟通技巧都要有效得多。文字风格上,作者的笔触沉稳而富有力量,没有丝毫的矫揉造作,读起来非常“真诚”。它不像某些成功学书籍那样贩卖焦虑,而是提供了一套可以内化的、应对复杂人际互动的思维操作系统。看完这本书,我感觉自己不再是一个被动应对的参与者,而是一个能够预判、引导甚至设计互动流程的战略家。这是我阅读过的关于人际影响领域,最具深度和实践价值的一本著作。
评分这本书真是让人耳目一新,阅读体验简直像在经历一场酣畅淋漓的头脑风暴。我原本以为这会是一本枯燥乏味的理论堆砌,没想到作者的叙事方式如此引人入胜,仿佛把我直接拉到了谈判桌的最前沿。书中对各种复杂情境的剖析入木三分,无论是跨文化交流中的微妙差异,还是在信息不对称情况下的博弈策略,都被讲解得清晰透彻。特别是关于“锚定效应”和“ BATNA”的应用案例,简直是教科书级别的示范。我尤其欣赏作者那种务实的态度,不讲空话套话,而是直接给出操作层面的建议和工具。读完之后,我感觉自己看待冲突和合作的方式都发生了根本性的转变,不再是简单地追求“赢”,而是更注重达成“双赢”的可持续解决方案。它教会我的,是如何在压力之下保持清醒的头脑,如何在对方看似滴水不漏的防线中找到突破口。这本书的结构设计也非常巧妙,逻辑层次分明,每一章都能让人学到实实在在的技能点,而不是空泛的指导方针。
评分这本书的阅读过程,与其说是“学习”,不如说是“重塑”。我是一个习惯于在高度结构化的环境中工作的人,对于那种需要高度灵活应变的场合总有些手足无措。这本书恰恰弥补了我的这一短板。它不是教你如何说服别人接受你的价格,而是深入探讨了“价值的感知”是如何被构建和操纵的。里面有一段关于“非言语线索解读”的分析,细致到连微表情的持续时间和眼神接触的角度变化,都和谈判的最终走向挂钩,看得我忍不住在办公室里偷偷练习。更让我佩服的是,作者在探讨强硬对抗策略的同时,也花了很多笔墨来论述如何构建“长期伙伴关系”。这体现了极高的商业远见——真正的强大,不是压倒对手一次,而是确保未来还能继续合作。这本书的排版和案例选取也十分用心,图表直观有力,案例鲜活生动,读起来一点也不觉得冗长或脱离实际。
评分我很少对一本书产生“相见恨晚”的感觉,但这本绝对算得上。我过去处理合同纠纷或供应商议价时,总是倾向于陷入细节的泥潭,纠结于每一个百分点的得失,结果往往两败俱伤或者效率低下。这本书提供了一个宏观的视角,让我学会了如何退后一步,去审视整个“棋局”。它强调的“预设框架”非常关键——在进入正式谈判之前,如何通过前期的铺垫,让对方在心理上接受对自己有利的基础条件。这种“先声夺人”的艺术,在书中被拆解得如同精密的机械图纸一样清晰。我试着将书中提到的“共同愿景叙事”应用到最近一次的项目合作中,结果令人惊喜:原本僵持不下的预算问题,因为我们成功地将关注点从“成本”转移到了“未来收益”上,很快就达成了共识。这本书的价值,远超其标价,它提供的洞察力是无价的财富积累。
评分 评分 评分 评分 评分本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息,本站不存储任何数据与内容,任何内容与数据均与本站无关,如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度,google,bing,sogou 等
© 2026 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有