具体描述
Why should I do business with you… and not your competitor?
Whether you are a retailer, manufacturer, distributor, or service provider – if you cannot answer this question, you are surely losing customers, clients and market share. This eye-opening book reveals how identifying your competitive advantages (and trumpeting them to the marketplace) is the most surefire way to close deals, retain clients, and stay miles ahead of the competition.
The five fatal flaws of most companies:
• They don’t have a competitive advantage but think they do
• They have a competitive advantage but don’t know what it is—so they lower prices instead
• They know what their competitive advantage is but neglect to tell clients about it
• They mistake “strengths” for competitive advantages
• They don’t concentrate on competitive advantages when making strategic and operational decisions
The good news is that you can overcome these costly mistakes – by identifying your competitive advantages and creating new ones. Consultant, public speaker, and competitive advantage expert Jaynie Smith will show you how scores of small and large companies substantially increased their sales by focusing on their competitive advantages. When advising a CEO frustrated by his salespeople’s inability to close deals, Smith discovered that his company stayed on schedule 95 percent of the time – an achievement no one else in his industry could claim. By touting this and other competitive advantages to customers, closing rates increased by 30 percent—and so did company revenues.
Jack Welch has said, “If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.” This straight-to-the-point book is filled with insightful stories and specific steps on how to pinpoint your competitive advantages, develop new ones, and get the message out about them.
作者简介
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用户评价
这本书的阅读体验非常具有层次感，初读时，你会惊叹于作者对宏观经济和产业周期的精准把握；深入阅读后，你才会发现其真正价值在于那些微观层面的执行细节。它绝非一本空谈理论的著作，它更像是一部高级管理者手册，里面渗透着对人才管理、激励机制以及跨部门协作的深刻理解。我尤其欣赏它对“价值网络”构建的探讨，它超越了传统的供应链概念，将合作方视为共同进化的伙伴，这种生态系统的思维方式，在当今快速整合的市场中显得尤为重要。书中引用的一些历史案例，虽然耳熟能详，但作者总能从独特的角度切入，挖掘出那些常被忽略的决策失误或成功关键点，这使得即便是老生常谈的故事，也焕发出了新的生命力。这本书的深度要求读者必须全神贯注，但读完后获得的知识回报是成倍的，它挑战了许多根深蒂固的“常识”。
评分读完这本书后，我有一种感觉，它像是给我的商业直觉装上了一个高精度导航系统。作者的文字风格非常简洁有力，没有丝毫的冗余，直击问题的核心，这对于我们这些时间宝贵、追求效率的专业人士来说，简直是福音。最让我印象深刻的是关于动态能力理论的那几章，它没有停留在概念的阐述，而是详尽地拆解了企业如何在不确定的市场环境中，通过持续的感知、把握和重构资源来保持领先地位。书中的图表和模型清晰明了，但绝非生搬硬套，而是与实际的商业场景紧密结合，让人能立刻在自己的工作环境中找到对应的影子。我特别喜欢它批判性地审视了那些“一招鲜吃遍天”的战略教条，提醒读者警惕短期战术的陷阱。这本书迫使我跳出日常的琐碎运营，以一种更宏观、更具前瞻性的眼光来审视我所在行业的演变趋势，这对于制定下一阶段的部门规划至关重要。
评分这是一本需要反复研读的书，因为它所蕴含的信息密度极高，第一次阅读时，可能只能抓住其表面的脉络；但随着知识的积累，每次重读都会有新的领悟。作者在探讨全球化与本地化平衡时，提出的“情境适应性战略”概念，在我看来是全书的点睛之笔，它巧妙地弥合了标准化效率与个性化响应之间的鸿沟。这本书的排版和章节划分非常人性化，即便是复杂的内容，也能通过清晰的小标题和段落结构得以消化。我发现自己常常在阅读过程中，会忍不住停下来，在笔记本上画出自己的战略地图，并尝试用书中的模型来套用分析我自己的业务流程。它不是提供一个现成的“万灵药”，而是提供了一套经过实践检验的“诊断工具”。这本书对于那些渴望从战术层面提升到战略高度的管理者来说，无疑是一份不可多得的珍贵资料，它成功地将复杂的学术理论转化为企业决策的实用指南。
评分坦白说，这本书的写作风格带着一种冷静甚至略显严峻的现实主义色彩，这正是我所需要的。它没有粉饰太平，而是毫不留情地揭示了市场竞争的残酷性以及战略惰性的巨大风险。作者的语言极富逻辑性，论证过程严密得像是一份法庭辩词，每一个推导都步步为营，让人无法反驳。我特别想提到关于资源稀缺性与战略聚焦的论述，它深刻地指出了许多企业失败的根源在于“什么都想做”，而这本书则提供了一套系统性的方法来识别并坚守核心竞争力，并在资源有限的情况下实现杠杆效应。这本书对“模仿者”与“开创者”的差异分析得极其透彻，让我对创新和跟随战略的优劣有了更清晰的界定。这本书的价值在于它的“反常识”洞察力，它鼓励读者去质疑那些被奉为圭臬的管理原则，寻找真正适合自己企业基因的道路。
评分这本书的结构简直像是一场精心策划的盛宴，引人入胜的开篇让我迅速沉浸其中，作者以一种近乎叙事的手法，将复杂的商业战略问题包装成一个个引人深思的故事。我尤其欣赏它在理论深度和实际应用之间的平衡把握。它并非那种枯燥的教科书，而是充满了鲜活的案例和可操作性的框架。每当我认为自己已经理解了一个概念的全部含义时，作者总能抛出一个新的视角，让我不得不停下来重新审视我原有的认知。阅读过程中，我发现自己不仅在学习商业知识，更是在进行一场自我思维模式的重塑。特别是关于组织文化如何成为难以模仿的护城河那一部分，作者的论述细腻而富有洞察力，远超出了我以往接触到的任何同类书籍的表面分析。它成功地避开了那些陈词滥调，转而深入到企业运营的肌理之中，探讨那些真正决定长期成败的底层逻辑。整体来看，这是一次非常扎实且富有启发性的阅读体验，它给予的不仅仅是策略蓝图，更是思维的工具箱。
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