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出版者:经济科学出版社

作者:刘文纲 编

出品人:

页数:363

译者:

出版时间:2006-1

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787505857148

丛书系列:

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• 经管
• 国际营销
• 营销管理
• 全球化
• 市场营销
• 国际贸易
• 跨文化营销
• 出口营销
• 营销策略
• 国际商务
• 品牌国际化

《全球市场风云：洞察与制胜的策略》 在当今瞬息万变的商业格局中，企业扩张的目光早已不再局限于本土市场。跨越国界、触及全球，已成为许多企业实现可持续增长和提升竞争力的必然选择。然而，国际市场的复杂性、多样性以及潜在的风险，都对企业的战略决策和执行能力提出了前所未有的挑战。本书《全球市场风云：洞察与制胜的策略》正是为应对这些挑战而生，它旨在为广大读者，特别是希望在全球舞台上有所作为的企业家、管理者、市场营销专业人士以及相关领域的学生，提供一套全面、深入且实用的市场洞察与制胜策略。 一、 宏观视野下的全球市场透视 在全球化的浪潮下，理解宏观环境是制定有效国际市场策略的基石。本书将带领读者深入剖析影响全球市场的关键宏观因素，包括： 政治与法律环境的动态变迁： 从地缘政治的复杂博弈到不同国家地区法律法规的差异，再到贸易协定、关税壁垒、知识产权保护以及合规性要求，本书将详细解读这些政治法律因素如何塑造市场准入、运营成本和竞争格局。我们将探讨如何识别和评估政治风险，以及如何在此复杂环境下规避潜在的法律陷阱，确保企业在全球运营中的稳健性。 经济周期的波动与区域差异： 不同国家和地区在经济发展水平、增长速度、通货膨胀率、汇率波动以及消费者购买力等方面存在显著差异。本书将引导读者掌握分析这些经济变量的工具和方法，理解不同经济周期对消费者需求、产品定价和营销预算的影响，从而制定更具弹性和前瞻性的市场进入和拓展计划。 社会文化的多样性与消费习惯： 文化是理解目标市场最核心的要素之一。本书将深入探讨文化价值观、宗教信仰、语言习惯、生活方式、审美偏好以及消费者行为模式在不同国家和地区造成的差异。我们将强调“因地制宜”的重要性，展示如何通过跨文化敏感性来调整产品设计、品牌沟通、广告创意和销售渠道，避免文化冲突，赢得当地消费者的认同和喜爱。 科技进步的驱动与颠覆： 数字化转型、新兴技术（如人工智能、大数据、物联网）的快速发展，正在以前所未有的力量改变着全球市场的运作方式。本书将分析科技进步如何影响产品创新、生产模式、营销渠道（如社交媒体、电子商务）、客户关系管理以及数据驱动的决策。读者将了解到如何利用科技赋能国际营销，实现效率提升和客户体验优化。 二、 战略层面的市场进入与定位 在充分理解宏观环境后，本书将重点转向企业如何在国际市场中进行战略性选择和定位： 市场选择与评估的科学方法： 如何从众多潜在市场中遴选出最具吸引力和潜力的目标市场？本书将介绍一系列市场评估框架和工具，如PESTEL分析、SWOT分析、波特五力模型在国际情境下的应用，以及市场规模、增长潜力、竞争激烈程度、政府政策支持、文化适宜性等关键评估指标。我们将引导读者建立一套系统的市场选择流程，最大程度地降低选择失误的风险。 多元化的市场进入模式解析： 不同的市场进入模式适用于不同的企业目标、资源和风险偏好。本书将详细阐述各种主要的市场进入方式，包括： 出口： 直接出口与间接出口的优劣势分析，以及如何选择合适的出口渠道和合作伙伴。 许可与特许经营： 如何通过授权协议，将品牌、技术或经营模式引入目标市场，以及合同谈判和风险控制的要点。 合资与合作： 如何与当地企业建立合资公司或战略联盟，实现资源共享、风险共担和市场协同，以及合作伙伴选择和管理的关键。 直接投资： 设立海外子公司、收购当地企业等方式，实现对业务的完全控制，以及投资决策、风险评估和整合管理的复杂性。 本书将帮助读者根据自身情况，权衡利弊，选择最适合的进入策略。 差异化与成本领先的全球定位： 在进入市场后，如何确立自己在目标市场的独特地位？本书将深入探讨两种基本的竞争战略——差异化和成本领先，并在全球市场背景下进行阐释。我们将分析如何在产品、服务、品牌形象、分销渠道等方面建立独特性，吸引特定客户群体；以及如何在运营、采购、技术等方面优化成本，保持价格竞争力。同时，本书也将探讨“混合型”战略以及如何根据市场特性进行灵活调整。 三、 营销组合策略的全球化实践 在战略定位的基础上，本书将深入探讨国际营销的“4P”或“7P”要素如何在不同市场进行精细化设计和执行： 产品策略的国际化考量： 从产品线的延伸、改良到完全创新，本书将分析产品策略如何适应不同市场的需求、法规和文化。我们将讨论标准化与适应化之间的权衡，包括品牌名称、包装设计、产品功能、质量标准等方面的调整。本书还将关注产品生命周期管理在跨国经营中的挑战与机遇。 定价策略的全球博弈： 国际定价远非简单的成本加成。本书将深入研究影响国际定价的复杂因素，如当地市场需求弹性、竞争对手定价、汇率波动、关税、分销成本、品牌形象以及政府价格管制。我们将探讨渗透定价、撇脂定价、地理定价、转移定价等多种定价策略，以及如何利用定价来达成市场渗透、利润最大化或竞争优势。 渠道策略的全球布局： 如何将产品和服务有效地送达全球各地的消费者手中？本书将详细分析国际分销渠道的组成、特点和管理。我们将探讨直销、代理、经销商、零售商、电子商务平台等多种渠道模式，以及如何选择、管理和激励渠道伙伴。本书还将关注物流、仓储以及跨境电商的崛起对渠道策略带来的变革。 沟通策略的跨文化传播： 跨越语言和文化的障碍，进行有效的品牌沟通是国际营销的关键。本书将深入剖析国际广告、公关、促销、人员推销等沟通工具的应用。我们将强调文化敏感性在广告创意、媒体选择和信息传递中的重要性，并探讨如何利用数字营销、社交媒体等新兴渠道，实现与全球消费者的精准互动。 人员、流程与实体的全球优化（7P视角）： 对于服务型营销和体验式产品，本书还将延伸至人员（服务人员的招聘、培训与激励）、流程（客户服务流程、订单处理流程的标准化与本地化）以及实体证据（店铺设计、网站用户体验、包装的触感与质感）等要素，探讨如何在全球范围内构建卓越的客户体验。 四、 风险管理与可持续发展 在全球化运营的道路上，风险防范和可持续发展是企业长期成功的保障： 国际营销风险的识别与应对： 除了宏观环境带来的风险，本书还将关注市场营销层面的特有风险，如品牌形象受损、营销活动失效、知识产权侵犯、供应链中断、支付风险等。我们将提供一套系统性的风险管理框架，帮助企业提前识别、评估和制定应对预案。 品牌建设与维护的全球化挑战： 如何在全球范围内建立和维护一个强大而统一的品牌形象？本书将探讨品牌定位、品牌延伸、品牌重塑以及品牌危机管理在国际市场中的策略与实践。 可持续发展的营销理念： 随着全球对环境和社会责任的日益关注，可持续发展已成为企业的重要战略考量。本书将探讨如何在国际营销活动中融入环保、社会责任和道德伦理的元素，例如绿色营销、公平贸易、社区参与等，以及如何将可持续发展转化为企业的竞争优势。 五、 案例分析与前沿洞察 理论与实践相结合是本书的一大特色。书中将穿插大量真实的国际营销案例，涵盖不同行业、不同国家、不同规模的企业。通过对这些成功与失败案例的深入剖析，读者能够更直观地理解书中理论的应用，学习他人宝贵的经验和教训。同时，本书还将紧随行业前沿，探讨数字化转型、人工智能在营销中的应用、新兴市场机遇、地缘政治对营销格局的影响等最新趋势，为读者提供前瞻性的视野。 《全球市场风云：洞察与制胜的策略》不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指南。它将帮助您构建全局观，掌握战略思维，精通执行技巧，最终在全球市场的风云变幻中，找到属于您的制胜之道。

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这本书的封面设计实在太抓人眼球了，那种深邃的蓝色调，配上简洁有力的金色字体，一下子就让人感觉内容绝对硬核，充满了现代感和国际视野。我原本以为这会是一本枯燥的教科书式读物，但翻开第一页，就被作者行云流水的叙述方式吸引住了。它没有过多地堆砌晦涩难懂的理论术语，而是巧妙地融入了大量真实世界的案例，比如某个亚洲新锐品牌如何成功地打入欧美市场，或者某个传统欧洲企业如何通过数字化转型重塑其全球供应链。阅读过程中，我感觉自己就像是坐在一个高级的MBA课堂里，身边的教授不仅是理论大师，更是一位经验丰富的实战家。尤其是在讨论文化差异对定价策略的影响时，作者的分析细致入微，远超我过去接触过的任何资料。书中对于新兴市场的洞察尤其深刻，不像有些书总是停留在对成熟市场的陈旧分析上，这本书真正触及了“未来在哪里”的核心问题，让我对全球经济格局的变动有了全新的、更具象化的理解。它不仅仅是教你“怎么做”，更启发你思考“为什么会这样”，这种深度思考的引导，才是好书的标志。

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我通常对厚重的专业书籍持有保留态度，因为很多内容很可能在出版后不久就被快速迭代的技术和市场变化所淘汰。然而，这本书似乎拥有更强的“恒久价值”。它没有过多地依赖于某个具体的产品或某一时期的市场热点进行论证，而是聚焦于那些不易改变的底层商业规律——比如人类的动机、权力的结构、信息的流动壁垒等等。特别是关于渠道谈判和合作伙伴关系建立的部分，作者强调了“信任资本”的重要性，这在任何技术革新面前都是核心资产。我发现，即使是近期的全球贸易格局发生了一些变化，书中提出的那些关于建立长期、互惠关系的原则依然坚如磐石。这本书更像是一部“内功心法”秘籍，它教会你如何修炼自己的商业直觉和判断力，而不是给你一套过期的招式。读完之后，我感觉自己对商业世界的理解深度提升了一个档次，不再满足于表面的成功学，而是开始追求更坚实、更可持续的全球竞争力构建。

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这本书带给我的最大震撼，来自于它对“价值观与商业实践的张力”这一主题的深刻挖掘。很多营销书籍都假设了一个理想化的市场环境，但这本书却毫不避讳地直面了现实世界的复杂性：在一个国家必须遵守的道德规范，可能在另一个国家就是商业上的死穴。作者在分析企业社会责任（CSR）的全球化实施策略时，引入了多个跨文化伦理学的视角，这让我意识到，成功的国际营销，根基绝不仅仅是产品的质量，更是企业所代表的文化符号和道德立场。我记得有一章详细探讨了品牌在不同宗教节日期间的推广活动，其中的禁忌和机遇分析，细致到让人出乎意料，这绝对是长期深耕国际市场的一线专家才能提供的洞见。它迫使我跳出了以往那种“商业至上”的思维定势，开始以一种更加审慎和尊重的态度去审视每一个海外市场。这本书不仅是商业指南，更像是一部关于跨文化理解的“人类行为学”手册。

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这本书的结构安排简直是教科书级别的范本，逻辑清晰到令人惊叹。从宏观的全球环境分析，到中观的进入策略选择，再到微观的品牌本地化执行，每一个章节的过渡都如丝般顺滑，没有丝毫的跳跃感。我特别欣赏作者对于“风险管理”这部分的论述，它没有用夸张的语言去渲染地缘政治的动荡，而是提供了一套非常实用的、多维度的风险评估模型。我曾尝试将书中的某个框架应用到我公司目前正在筹划的一个东南亚项目上，结果发现，之前我们忽略了好几个关键的监管风险点，这本书及时地帮我补上了这块短板。它不是那种读完后感觉“好像明白了什么，但又什么都没记住”的书。相反，书中的很多图表和对比分析，我已经默默地在脑海里固化成了一套分析问题的底层逻辑。对于那些希望系统性梳理自己国际商业知识体系的人来说，这本书简直就是一剂强效的“校准剂”，能让你快速摆脱零散知识点的困扰，建立起完整的知识框架。

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坦白说，我是一个对纯粹的学术性著作比较抗拒的读者，通常读几页就会感到疲劳。但这本书的文字表达力极强，读起来有一种很强的“画面感”。作者似乎很擅长运用比喻和类比，将复杂的跨国组织架构和激励机制，描绘得就像一盘精妙的棋局。比如，书中在描述如何平衡“全球标准化”和“本地适应性”时，用到了“指挥家与独奏者”的关系来做类比，瞬间就让我明白了其中的微妙平衡点。这种文学性的表达，使得原本可能沉闷的章节变得引人入胜。我常常是在通勤的地铁上读，本来只是想翻几页打发时间，结果一不小心就读到了终点站，完全忘了周围的嘈杂。而且，这本书对于“数字技术赋能国际营销”的探讨，也极其前沿。它不仅仅是提到了大数据和AI，而是具体分析了这些技术如何重塑消费者行为在不同文化中的体现，这比市面上那些泛泛而谈的书要深入得多，让人感觉作者的视野是真正走在时代前沿的。

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