具体描述
本书为华夏英才基金学术文库之一，本书共21章，分绪论、上篇病证、中篇诊治、下篇援药及索引五部分。作者从多年临床经验及学术研究出发，结合古代文献遗产和现代研究成果，以自己独特的视角对内科疾病的中医治疗方法进行了阐述。可供中医、西医、中西医结合学者及其爱好者阅读。
《跨越藩篱：国际商务谈判的艺术与实践》 本书聚焦于全球化背景下，国际商务活动中复杂多变的谈判场景，旨在为读者提供一套系统、实用的跨文化沟通与商务策略工具箱。 第一部分：全球化视野下的谈判基础 在日益紧密的全球市场中，商务谈判不再是简单的价格博弈，而是涉及文化差异、法律框架、地缘政治乃至企业社会责任的综合性较量。本书首先奠定了坚实的理论基础，帮助从业者理解现代国际谈判的复杂性。 第一章：从本土到全球：国际商务谈判的本质转变 本章深入剖析了随着信息技术发展和贸易自由化，传统商务谈判模型所面临的挑战与演变。重点探讨了“全球化”对谈判目标、参与者构成及时间维度的影响。我们详细分析了跨国企业在处理知识产权、供应链管理和新兴市场准入等议题时，必须超越地域限制的战略思维。内容涵盖了如何构建一个适应多方利益相关者的谈判框架，以及如何将宏观经济趋势融入微观的合同条款谈判之中。 第二章：文化基因与谈判风格的深度解码 文化差异是国际商务谈判中最常见的“隐形障碍”。本书摒弃了肤浅的“礼仪手册”式介绍，转而采用深度人类学视角，剖析主要商业文化圈（如高语境文化与低语境文化、个人主义与集体主义）对决策速度、信息传递方式和冲突解决偏好的根本影响。 案例研究： 对比分析了德日企业在合同细节确认上的严谨性与拉丁美洲企业在建立个人信任关系上的侧重。 实用工具： 提供了一套“文化敏感度自测矩阵”，帮助谈判者快速识别合作对象的深层文化驱动力，从而调整自己的沟通节奏和策略部署。 第三章：法律与合规的无形边界线 国际合同的有效性与执行力，直接取决于对不同司法管辖区法律的理解与规避风险的能力。本章细致梳理了国际贸易中的核心法律文件，如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的应用，以及不同地区反腐败法规（如美国的《反海外腐败行为法》FCPA）对谈判行为的约束。强调了在谈判初期，如何设定“法律止损点”，确保协议的长期可执行性。 第二部分：谈判策略的精细化设计与执行 有效的谈判策略需要周密的准备、灵活的应变和高超的执行力。本部分着重于将理论转化为实战技能。 第四章：BATNA与ZOPA的动态优化：量化决策的艺术 成功的谈判始于充分的准备。本章详细阐述了“最佳替代方案”（BATNA）和“可接受结果区间”（ZOPA）的确定方法，并加入了动态调整模型。在复杂的国际并购或长期合作协议中，BATNA可能随着市场波动而变化，本书指导读者如何建立多重预案，并学会如何适时地向对方暗示或隐藏己方的真实底线，以增强议价能力。 第五章：议程设置与议题切割：主导谈判流向 谁控制了议程，谁就掌握了谈判的主动权。本章探讨了如何策略性地安排议题的先后顺序（“搭便车效应”的应用），以及如何将一个看似僵持的大问题切割成多个可解决的小模块。特别关注了在多边谈判中，如何有效识别并隔离“破坏性”或“高风险”议题，避免其污染整体谈判气氛。 第六章：信息战与信号解读：听懂“弦外之音” 在很多文化中，直接拒绝被视为不礼貌。本章教授读者如何通过分析非语言线索（肢体语言、沉默的时长、会议室的座次安排）和微妙的口头表达，准确捕捉对方的真实意图、让步空间和心理压力点。此外，还探讨了如何合法有效地收集对手的信息，并判断这些信息的可靠性。 第三部分：特殊环境下的谈判实战 本书的最后部分，将理论应用于特定的高难度情境，提升读者的实战应对能力。 第七章：危机谈判与僵局的破解 合同履行中突发危机（如原材料价格暴涨、政治制裁落地）是国际合作的常态。本章专门研究如何从冲突状态转向合作性解决。引入了“共同危机识别法”，引导双方承认共同的外部压力，而非相互指责。提供了在极端情况下，如何快速引入第三方调解人或利用“冷却期”重塑谈判格局的实用步骤。 第八章：跨文化团队的内部协调与外部展示 大型国际项目通常涉及来自不同部门、不同国家背景的谈判团队。本章强调了团队内部的“统一口径”和“角色分配”的重要性。同时，指导如何向外部展示一个凝聚、专业、目标一致的团队形象，避免因内部意见不合而被对手利用。 第九章：电子化时代的远程与混合谈判 随着视频会议成为主流，远程谈判带来了新的挑战，如技术故障干扰、缺乏即时化学反应等。本章提供了针对Zoom、Teams等平台的优化策略，包括如何利用屏幕共享进行证据展示的技巧，以及如何维持远程沟通中的专注度和信任感。 结语：长期合作关系的构建与维护 成功的谈判不是一次交易的结束，而是长期伙伴关系的开始。本书最后强调了透明度、契约精神和事后跟进在维持国际商业关系中的决定性作用。 --- 目标读者： 国际贸易从业者、跨国企业高级管理人员、外交与国际关系专业学生、致力于开拓海外市场的企业家及商务顾问。 核心价值： 本书提供的不是僵化的公式，而是一套动态的思维框架，帮助读者在瞬息万变的国际商务环境中，以文化智慧和策略深度，实现商业目标的最大化。
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