The Marketing Game! (with student CD ROM) pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:McGraw-Hill/Irwin

作者:Charlotte H Mason

出品人:

页数:128

译者:

出版时间:2001-7

价格:USD 43.44

装帧:Paperback

isbn号码:9780072513806

丛书系列:

图书标签:

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具体描述

The Marketing Game is a competitive marketing strategy simulation that allows students the opportunity to apply their marketing knowledge in a fun and interesting way. The Marketing Game is applicable for all areas of Marketing and all levels because the game is not based on just one simulation. Rather it is based on several simulations with one integrated framework. The instructor can decide the level of complexity by selecting the number of decision areas a student is forced to consider, thus making the game equally applicable for a first year Principles student and a Graduate student. The instructor can also “set up” or adjust the marketing environments in the simulation to meet specific learning or teaching objections, and can decide if students will compete in groups against each other, or simply against themselves. The Marketing Game is based on realistic marketing and realistic marketing relationships, and allows for maximum flexibility.

商业策略与市场实践：洞察现代商业环境的精要指南本书旨在为商业领域的学习者和实践者提供一个全面、深入的视角，聚焦于现代商业环境的核心要素——策略制定、市场运作、组织管理以及创新驱动。不同于专注于某一特定工具或理论的著作，本书力求构建一个整合性的框架，帮助读者理解商业决策的复杂性、市场动态的瞬息万变，以及如何在高度竞争的环境中实现可持续增长。全书分为六个紧密关联的部分，层层递进，确保读者能够从宏观战略层面过渡到微观执行细节。第一部分：商业环境的解构与战略基石本部分致力于为读者奠定理解现代商业运作的基础。我们首先探讨宏观经济力量（如全球化、技术颠覆、监管变化）如何重塑行业边界和竞争格局。内容详述了关键的外部分析工具，例如PESTEL分析的深化应用，并强调了识别“结构性变化”而非仅仅“周期性波动”的重要性。随后，我们深入分析了企业内部能力的评估。这包括对核心竞争力的识别、资源基础理论（Resource-Based View, RBV）的现代阐释，以及如何将这些内部优势与外部机会进行有效匹配。战略的制定被视为一种动态适应的过程，而非静态的蓝图。我们详细讨论了战略意图的形成、愿景与使命的锚定作用，以及如何在高度不确定性下保持战略的灵活性和前瞻性。本部分的核心在于回答：我们身处何处？我们拥有什么？我们应该去向何方？第二部分：市场洞察与客户价值创造商业的本质在于为客户提供价值。本部分将目光聚焦于市场研究、消费者行为学以及细分定位策略。我们不仅仅停留在传统的市场调研方法，而是深入探讨了大数据、社交聆听和人工智能在获取深层次客户洞察中的革命性作用。消费者行为学的讨论超越了简单的“需求与欲望”，侧重于理解决策过程中的认知偏差、情感驱动力以及社群影响。我们剖析了不同文化背景下消费者价值体系的差异，并提供了构建“目标市场地图”的实用技术。细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）被视为一个连续的、迭代优化的过程。书中提供了多种定位策略模型，例如价值曲线分析和差异化矩阵，用以指导企业如何构建一个独特且难以模仿的价值主张（Value Proposition）。我们强调，成功的市场定位是内在能力与外在需求交汇的产物。第三部分：产品与服务的创新与管理本部分是关于如何将战略意图转化为具体市场供给的关键环节。我们探讨了产品组合管理的复杂性，从产品生命周期理论到动态的投资组合优化。创新管理被视为企业生存的核心驱动力。内容详细区分了渐进式创新、颠覆式创新以及平台型创新。我们介绍了“精益创业”（Lean Startup）方法论在验证商业假设中的应用，以及如何建立一个支持快速原型设计和失败学习的组织文化。对于服务业，我们深入研究了服务设计思维（Service Design Thinking），强调了客户旅程映射（Customer Journey Mapping）在提升服务体验中的不可替代性。定价策略部分，涵盖了成本导向、竞争导向和价值导向定价的权衡。尤其侧重于动态定价模型在数字经济环境下的应用，以及如何通过价格结构设计来捕获客户愿意支付的全部价值。第四部分：整合营销传播与渠道战略本部分关注如何有效地将产品或服务信息传达给目标受众，并构建高效的触达网络。在媒体环境日益碎片化的今天，整合营销传播（IMC）的重要性被空前凸显。我们系统地分析了传统广告、数字营销（SEO/SEM、内容营销、社交媒体战略）以及体验式营销的协同作用。内容强调了“全渠道”（Omni-channel）战略的构建，确保无论客户通过哪个接触点，都能获得一致且流畅的品牌体验。品牌建设部分，不仅探讨了品牌资产（Brand Equity）的衡量，更关注如何通过有意义的叙事（Storytelling）来深化品牌与消费者之间的情感联结。渠道战略部分，区别了直销、分销和战略联盟。我们探讨了渠道冲突的管理，以及在电子商务和物理零售融合的背景下，如何设计最优的供应链和分销网络结构。第五部分：组织、执行与变革管理一个伟大的战略若不能被有效地执行，终将沦为空谈。本部分聚焦于商业成功的“幕后推手”——组织结构、领导力与变革管理。我们分析了不同组织结构（如职能型、事业部型、矩阵型、网络型）在不同战略阶段的适用性。领导力的章节，探讨了战略领导者所需的特质，包括远见、授权和建立问责制的艺术。执行力的核心在于将战略目标层层分解为可衡量的关键绩效指标（KPIs）和日常行动。内容涵盖了平衡计分卡（Balanced Scorecard）的高级应用，以及如何在组织内部建立持续的绩效反馈和激励机制。变革管理部分，提供了应对组织惰性、阻力和文化抗拒的实用工具和模型，确保战略转型能够稳健落地。第六部分：风险、道德与可持续性在现代商业语境中，财务绩效不再是衡量企业成功的唯一标准。本部分探讨了商业运作中不可避免的风险管理以及企业社会责任（CSR）与可持续发展目标（SDGs）的整合。风险管理部分，涵盖了市场风险、运营风险和声誉风险的识别、量化与缓解策略。重点介绍了情景规划（Scenario Planning）在应对“黑天鹅”事件中的应用。可持续性与商业伦理被视为驱动长期价值的要素。我们审视了“三重底线”（People, Planet, Profit）框架，并指导读者如何将ESG（环境、社会和治理）因素无缝嵌入到核心的商业模式和决策流程中。这部分强调，面向未来的企业必须是负责任的、有韧性的，并将社会价值创造视为商业价值创造的组成部分。本书的整体结构旨在培养读者的系统思维能力，使他们不仅能理解各个商业模块的独立运作原理，更能洞察它们之间如何相互作用、相互制约，从而在复杂多变的商业世界中做出更明智、更全面的决策。