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亚当·乔利作者

中国劳动社会保障出版社

译者

2006-9 出版日期

124 页数

19.00元价格

简裝本

丛书系列

9787504555496 图书编码

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发表于2024-11-10

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从创意到赢利在线电子书图书描述

《从创意到赢利》讲述了：创新需要营销，反之亦然。“商业机构有两个，也只有两个基本功能——营销和创新。营销和创新产生结果，其他一切都是成本。”商业天才彼得·德鲁克(Peter Druker)如是说。他是在1953年说这番话的，但直到现在我们才把这两者结合到一起，并获得我们应得的奖赏。我们必须努力推销我们的创新，让它有吸引力，抓住人们的注意力，把它定位为“必杀”或“必有”的东西。那么，然后呢?大声说出你的创意并不能让它受到欢迎，你还要展示你的创意的内在价值。如果它不够明显，那你就要说服你的客户与你一起工作，让他们认识到其中的价值。

花些时间尽快拿出你的价值主张，甚至在你的创意形成之前也这么做，而且不仅要展示你的创意的真实价值，还要指出如何，以及针对谁推销你的创意。

一个价值主张试图向潜在用户展现创新潜在的、量化的收益，以及他们在使用你的创新中可能得到的收益。通过向潜在客户证明你关注他们的需求，你就可以启动你整体的或基本的商业开发过程。你要证明你提供的东西在他们所处的环境下具有很高的价值。

价值主张并不只是对你的创意有多经济、见效有多快的简单集合。它要考虑你的创意的购买、实行以及维持成本，还有它到底能帮助客户节约什么，有什么优势。要注意一点：价值主张在B2B市场内的作用非常显著。但如果你处于消费品领域，你就需要进行严谨的调查，了解你的目标顾客会在你的价值上附加什么无形的东西，比如地位和时尚——甚至是在你的创新之上。

更明确地说，要判断新创意的价值，以下四个步骤对任何大小的企业来说都已足够。

1.从购买你的创意能够提升企业哪些方面开始，比如生产力、效率、收入、安全、营销时间等；它们能降低什么，比如成本、员工流动等；以及它们能创建什么，比如新的产品等。

2.然后说明如果用金钱来衡量这些提高，能值多少钱，它们能够缩减的时间周期，并给出百分比或范围。做到这些，你需要事先了解一般的人力、原料和机器成本。不过，你当然会经常了解市场，而不会闭门造车，是吗?

3.现在你可以向潜在顾客展示他们能如何利用你的创意，而与众不同。

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