具体描述
本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材之一，大量借鉴、参照了国外先行的相关学术著作和教材，全面详细地阐述了市场学原理，书中主要围绕贯彻素质、知识、能力三位一体的教育原则，大量运用图表、实例等形式，强化修习者的素质、知识、操作与创新能力的训练。适合高等院校相关专业教学使用。
本书是《市场学原理》的第三版。在知识内容上，扬弃了第二版中某些由于国内外科技水平及经济理论、市场发育阶段性所限理念及营销技术，而置换了21世纪开元以来新经济形势、新营销环境、新市场学理论、新科技发展水平及其走势的全新内容。
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用户评价
《市场学原理》这本书，对我来说，更像是一次关于“价值创造”的哲学思考。我过去对市场的理解，总是停留在“卖东西”这个层面，认为营销就是把产品推销出去。但这本书却让我明白，真正的市场运作，核心在于“价值”。它不是简单地将产品卖给消费者，而是通过产品和服务，为消费者创造价值，满足他们的需求，解决他们的问题。书中的“价值链”和“价值网络”的分析，让我对企业如何协同合作，共同为客户创造价值有了全新的认识。它不仅仅是企业内部的运作，更涉及到上下游供应商、合作伙伴，甚至竞争对手之间的互动。这种全局观，让我第一次意识到，市场是一个复杂的生态系统，而营销，则是这个生态系统中最重要的“润滑剂”。它不仅仅是沟通，更是“连接”和“协同”。我被书中关于“客户关系管理”的章节深深吸引，它让我明白了，如何从一次性的交易，转变为与客户建立长期的、有价值的关系。这种从“交易思维”到“关系思维”的转变，对我来说，是一个巨大的飞跃。我感觉自己仿佛掌握了一种“魔法”，能够看到事物之间隐藏的联系，并从中发现价值的潜力。
评分《市场学原理》这本书，对我来说，与其说是一本营销指南，不如说是一次关于“理解人性”的深度探索。我本以为市场学只关注产品和交易，但这本书却将我带到了消费者内心最深处，去探究他们为什么会做出某种选择。书中最让我着迷的，是关于“潜在需求”的分析。它让我意识到，很多时候，消费者自己都未必清楚自己真正需要什么，而优秀的营销，恰恰在于能够挖掘并满足这些尚未被意识到的需求。书中那些关于“创新”和“差异化”的论述，给我留下了深刻的印象。它让我明白，在同质化竞争日益激烈的市场中，只有不断地创新，不断地提供独特的价值，才能脱颖而出。它不仅仅是产品上的创新，更可以是服务上的创新，甚至是商业模式上的创新。这本书让我看到了营销的艺术性，以及它如何能够通过对人性的深刻洞察，去影响和引导消费者的行为。我感觉自己仿佛拥有了一位“心灵导师”，能够更清晰地理解他人的动机，并能以更具说服力的方式与人沟通。
评分坦白说，《市场学原理》这本书完全出乎我的意料，我本以为它会是一堆干巴巴的理论和枯燥的数据，但事实证明，我的想法大错特错。这本书用一种极其生动且富有逻辑性的方式，为我揭示了“市场”这个概念的广度和深度。它不仅仅是关于交易，更是关于沟通，关于连接，关于满足。书中对“营销组合”（4P）的讲解，让我对产品、价格、渠道、促销这四个要素有了前所未有的深刻理解，它们不是孤立存在的，而是相互关联、相互影响的，共同构成了一个完整的营销体系。我特别喜欢书中关于“价格”的讨论，它不仅仅是成本加上利润，更是价值的体现，是竞争的信号，是品牌形象的塑造。价格的背后，隐藏着太多策略和智慧。而“渠道”的论述，也让我明白了为什么有些产品能够轻松地到达消费者手中，而有些却默默无闻。这本书让我意识到，营销的成功，在于能否有效地将“价值”传递给“对的人”，并且让他们感受到这种传递是无缝且愉悦的。我感觉自己仿佛学会了一种新的语言，一种能够与市场进行有效对话的语言，这对我来说，绝对是一次思维的“升级”。
评分我一直觉得，“市场”是一个挺抽象的概念，直到我读了《市场学原理》。这本书用一种非常接地气的方式，把我从对市场的模糊认识，带到了对市场运作机制的清晰理解。书中最让我眼前一亮的是关于“消费者行为”的分析。它不仅仅停留在“消费者喜欢什么”的层面，而是深入挖掘了消费者为什么会喜欢，他们是如何做出购买决策的，以及有哪些心理因素在背后起作用。这让我意识到，了解消费者，不仅仅是了解他们的表层需求，更重要的是理解他们内心深处的渴望和动机。书中那些关于“购买决策流程”的描述，就像是在为我解开一个又一个谜团，让我明白了为什么有些广告能够打动人心，而有些却石沉大海。这种对人性洞察的深入，让这本书的价值远远超越了一本营销书籍。它更像是一本关于“如何与人打交道”、“如何理解他人”的指南。读完之后，我开始用一种全新的眼光去看待身边的各种产品和品牌，我能更容易地分辨出它们的策略，以及它们试图触达的消费者心理。我感觉自己仿佛变成了一名“市场心理学家”，对一切都充满了好奇和分析的欲望。
评分《市场学原理》这本书，绝对是我近期阅读中，最令人惊艳的一本。我一直以为，市场就是买家和卖家之间的交易，但这本书却为我打开了一个全新的维度，让我看到了市场背后更深层次的逻辑和驱动力。书中最让我着迷的是关于“产品生命周期”的阐述。它不仅仅是描述了一个产品的兴衰过程，更揭示了不同阶段的产品所面临的不同挑战和营销策略。这让我意识到，营销并非是一成不变的，而是需要根据产品所处的阶段进行动态调整。从产品的引入期，到成长、成熟，再到衰退，每一个阶段都有其独特的营销智慧。它让我明白，成功的营销，需要远见卓识，需要能够预判趋势，并提前布局。此外，书中关于“品牌延伸”的讨论，也给我留下了深刻的印象。它让我看到了一个强大品牌如何能够跨越产品类别，触达更广泛的消费者群体。这种“品牌的力量”，让我感到由衷的敬佩。这本书不仅提升了我对营销的理解，更让我看到了商业世界中那些充满智慧和创新的运作模式。我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看到那些隐藏在表面交易之下的深层机制。
评分翻开《市场学原理》，我本以为会遇到一堆陈词滥调的营销术语，但这本书却用一种极其创新和深入的方式，让我对“市场”这个概念产生了颠覆性的认知。书中对我影响最大的，莫过于“市场导向”的理念。它不仅仅是告诉我要关注市场，更是强调要“成为市场的一部分”，要“与市场一同呼吸”。它让我明白，企业不应该高高在上地制定策略，而应该深入市场，倾听消费者的声音，理解他们的需求，甚至预测他们未来的趋势。书中的“市场调研”和“信息收集”章节，让我看到了这些看似普通的行为背后蕴含的巨大能量。它们是企业做出正确决策的基础，是避免盲目投入的关键。我尤其被那些关于“竞争分析”的论述所吸引，它让我意识到，在市场中，不仅仅是与客户打交道，更要与竞争对手进行智慧的博弈。了解对手，知己知彼，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这本书让我感觉自己仿佛被赋予了一种“市场洞察力”，能够更清晰地看到市场的动态，更敏锐地捕捉到潜在的机遇，并且能够更自信地应对挑战。
评分这本书绝对颠覆了我以往对“市场”的认知，我一直以为市场就是买卖商品的地方，或者是股市那样充满数字和风险的场所。但《市场学原理》却像一位博学的向导，带我深入探索了市场的本质，以及它如何在错综复杂的人类社会中扮演着如此核心的角色。它不仅仅是关于如何“卖东西”，更是关于理解“需求”的来源，洞察“欲望”的驱动，以及如何通过提供价值来满足这些需求和欲望。我特别喜欢书中对“价值”的定义，它不是简单地以金钱来衡量，而是包含了顾客体验、情感满足、甚至社会责任等方方面面。读完之后，我开始审视自己生活中的每一次消费行为，思考我真正需要的是什么，我为什么会选择某个品牌或产品，而放弃另一个。这种自我反思的过程，本身就是一种巨大的收获。书中也谈到了市场细分和目标市场的选择，这让我意识到，并非所有人都适合你的产品，找到“对的人”并与之建立深度的连接，才是成功的关键。它没有给我一堆死板的营销技巧，而是提供了一个全新的视角，让我能够从更宏观、更战略的层面去理解市场运作的逻辑。我甚至开始思考，除了商业市场，我们的社会生活中是否存在着其他形式的市场，比如信息市场、情感市场？这本书的启发性太强了，它就像一把钥匙，打开了我认识世界的新大门，让我对周围的一切都充满了好奇。我迫不及待地想将书中的一些理念应用到我自己的工作和生活中，去尝试理解和影响我所处的“市场”。
评分一直以来，我都觉得“营销”这个词，带有一些“推销”或者“说服”的意味，总是让人感觉不是那么纯粹。《市场学原理》这本书，却彻底改变了我对营销的看法。它让我明白，真正的市场营销，其本质是“价值的交换”和“关系的建立”。书中最让我印象深刻的是关于“服务营销”的论述。它让我认识到，在当今社会，仅仅提供一个好的产品已经不够了，更重要的是提供优质的服务，以及创造卓越的客户体验。书中的许多案例，都生动地展示了服务如何在竞争中脱颖而出，并赢得客户的忠诚。这让我意识到，服务的质量，直接关系到客户的满意度和品牌的口碑。它不仅仅是销售环节的事情，而是贯穿于整个客户旅程。我尤其喜欢书中关于“口碑营销”的观点，它强调了客户的满意度是如何通过口口相传，为品牌带来巨大的价值。这让我明白了，用心服务客户，才是最有效的营销策略。这本书让我感觉自己仿佛学会了一种“共情”的能力，能够站在客户的角度去思考问题，去创造价值，去建立信任。
评分《市场学原理》这本书，与其说是一本营销教科书，不如说是一部关于人类行为和社会互动的深刻洞察。我过去对营销的理解非常狭隘，认为就是广告、促销、打折这些表面的东西。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它从最根本的“需求”和“欲望”出发，剖析了这些人类最原始的驱动力是如何被市场机制所捕捉和满足的。我尤其着迷于书中对“品牌”的论述，它不仅仅是一个logo或者一个名称，更是一种信任的象征，一种情感的寄托，一种价值的承诺。品牌的力量，正如书中所述，能够跨越产品本身的物理属性，直接触达消费者的内心深处。它让我意识到，一个成功的品牌，不仅仅是卖产品，更是在卖一种生活方式，一种身份认同，甚至是一种价值观。书中也提到了“市场定位”，这对我来说是一个全新的概念。过去我总觉得，产品做得好，就能吸引所有人。但这本书让我明白，市场是有限的，而资源更是有限的，只有找到自己在市场中的独特定位，才能有效地吸引目标客户，并与之建立长期的关系。它就像是在茫茫人海中，为你的产品找到一个闪耀的舞台，让它能够被最适合它的人看到，并被珍视。我感觉自己仿佛从一个旁观者，变成了一个能够洞察市场脉络的“侦探”，对每一个市场现象都充满了探究的欲望。
评分我原本抱着一种“学习点营销套路”的心态来翻阅《市场学原理》，没想到它却给我带来了一场思想的洗礼。书中最让我印象深刻的是关于“顾客中心”的理念。过去我总觉得，企业应该生产好产品，然后想办法把它们卖出去。但这本书却反复强调，一切的起点都应该是“顾客”。理解顾客的需求，预测顾客的未来需求，然后围绕顾客的需求去设计产品、服务和整个营销体系。这是一种彻头彻尾的思维转变。书中通过大量的案例分析，生动地展示了那些成功企业是如何做到这一点，以及那些忽视顾客的品牌是如何走向衰败的。我尤其被“价值链”的章节所吸引，它不仅仅是描述了一个线性的过程，更像是一个动态的生态系统，每一个环节都与顾客的最终体验息息相关。这让我意识到，营销并非只是销售部门的工作，而是贯穿于企业整个运营的方方面面。从研发、生产，到服务、售后，每一个环节都在创造或损害着顾客的价值感知。这本书让我明白，真正的营销是“创造价值”，而不是“推销产品”。它教会我如何从顾客的角度出发，去思考问题，去解决问题。这种能力，在任何领域都显得尤为重要，不仅仅是商业领域。我感觉自己仿佛被赋予了一种“同理心”的超能力，能够更好地去理解他人的需求和期望。
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