广告突围

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出版者:中华工商联合出版社
作者:潘友林
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:
价格:24.8
装帧:
isbn号码:9787801007018
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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  • 创新
  • 传播
  • 商业
  • 增长
  • 突围
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具体描述

《商业密码:隐秘的成功路径图》 一、本书核心主题与定位 《商业密码:隐秘的成功路径图》并非一本关于单一营销技巧或口号的教战手册,它是一部深入剖析现代商业世界底层逻辑、组织结构演变以及财富积累范式的深度商业洞察集。本书的目标读者是那些渴望超越表层战术,理解驱动企业长期增长和个体财富跃迁的核心系统性原理的决策者、企业家、资深管理者以及高潜力的职场精英。 本书摒弃了流行的“快速致富秘籍”的肤浅叙事,转而聚焦于商业生态中那些不易被察觉、但却具有决定性影响的“隐性规则”——即那些真正决定一家公司能走多远,一个商业模式能维持多久的“基础设施”。我们相信,真正的商业成功并非偶然,而是对系统性力量的精准掌控。 二、内容结构与章节深度解析 本书共分为五大部分,共十八章,构建了一个从宏观环境理解到微观执行优化的完整闭环。 第一部分:范式转移——重构商业认知的地基(The Paradigm Shift) 本部分着眼于理解当前商业环境的根本性变化,探讨“旧范式”的失效与“新范式”的建立。 第一章:技术非目的,连接才是权力核心: 探讨在信息爆炸时代,技术本身不再是核心壁垒,关键在于技术如何被用于重构人与人、人与信息、以及资源之间的连接效率。分析平台经济的本质——信息流、资金流和物流的超级连接器角色。 第二章:边际成本递减陷阱与规模化悖论: 深入剖析互联网经济下,边际成本趋零带来的盈利结构挑战。讨论如何从“低成本扩张”转向“高价值密度聚合”,避免陷入同质化竞争的泥潭。 第三章:信任的货币化与去中介化浪潮: 考察在区块链思维和去中心化趋势下,传统中介机构的价值衰减。分析个人品牌和社区信任如何成为新的、不可被轻易复制的稀缺资源,以及如何构建和量化这种“软资产”。 第二部分:组织力的重塑——从科层制到蜂巢结构(Reinventing Organizational Architecture) 本部分聚焦于组织形态的演化,探讨如何在不确定性增加的环境中,保持组织的敏捷性与决策的有效性。 第四章:最小可行性组织(MVO)的构建哲学: 借鉴精益创业思想,讨论如何设计一个具备快速学习、快速迭代能力的最小化核心团队。重点分析授权的深度与广度,以及如何设定清晰的“边界条件”而非事无巨细的流程。 第五章:信息流动的拓扑结构优化: 传统的科层制信息传递效率低下。本章引入网络科学的概念,分析信息在组织内部的理想流动路径,如何设计“弱连接”以促进跨部门创新,以及如何有效抑制“信息茧房”对决策的腐蚀。 第六章:人才的“订阅制”而非“雇佣制”: 探讨未来人才合作模式的转变。分析项目制、兼职专家网络和“人才即服务”的兴起,以及企业如何管理这种高度灵活、但契约关系松散的外部智力资源池。 第三部分:商业模式的深度防御——护城河的立体构建(Layered Defenses of Business Models) 真正的商业壁垒不是单一的专利或价格优势,而是多维度、相互强化的防御体系。 第七章:网络效应的深度挖掘: 不仅仅讨论简单的双边市场,而是深入探讨“间接网络效应”和“数据飞轮”的构建。如何设计激励机制,确保用户留存带来的是价值的指数级增长,而非线性增加。 第八章:隐性知识资产的编码与迁移: 探讨那些存在于老员工经验中的、难以言传的“Know-How”。如何通过设计化的工具、案例库和“失败复盘文化”,将隐性知识转化为可被新员工快速吸收的显性资产,实现知识的有效再生产。 第九章:监管套利与合规共赢: 分析领先企业如何通过前瞻性的合规布局,将监管视为市场进入的壁垒,而非成本。探讨在灰色地带游走与建立长期公信力之间的战略平衡点。 第四部分:资本的逻辑与增长的约束(The Logic of Capital and Growth Constraints) 本部分转向财务结构和资本运作的底层逻辑,理解资金如何驱动企业走向爆发或衰退。 第十章:现金流的“生命体征”监测: 强调现金流而非利润表是衡量企业健康度的首要指标。详细拆解营运资本管理、应收账款周转效率对扩张速度的决定性影响。 第十一章:股权结构的权力分配与激励衰减: 剖析不同阶段股权稀释对创始人控制力、核心团队激励以及外部融资吸引力的微妙影响。论证“完美”股权结构是一个动态平衡的过程,而非一次性设计。 第十二章:风险的定价艺术: 探讨企业如何准确评估非财务风险(如地缘政治、品牌声誉风险)并将其纳入决策框架。分析在追求高速增长时,哪些风险是必须承担的“燃料”,哪些是必须避免的“定时炸弹”。 第五部分:领导力的转化——从管理者到生态构建者(Leadership Transformation) 最后一部分聚焦于领导者个体的心态与能力升级,以应对复杂系统的管理挑战。 第十三章:战略的“非线性”思考: 强调在高度不确定的环境中,线性外推的战略必然失败。本章教授如何通过情景规划和反事实分析,构建具备冗余度和适应性的战略弹性。 第十四章:决策疲劳与心智模型的迭代: 探讨高压决策下领导者易犯的认知偏差,并提供一套系统性的方法论来对抗这些偏差,保持决策的质量和一致性。 第十五章:权力下放的艺术:责任与授权的比例: 深入剖析权力下放的哲学基础——它不是简单地分配任务,而是传递“承担后果”的权利。如何确保被授权者拥有足够的资源和清晰的问责机制。 第十六章:商业伦理的长期回报率: 探讨在追求短期利润最大化的诱惑下,坚守商业伦理如何成为建立长期品牌价值和吸引顶尖人才的隐形驱动力。 第十七章:遗留问题的处理与组织“排毒”: 分析企业发展过程中积累的“技术债”和“组织债”,并提供结构性的方法,在不引发剧烈动荡的前提下,清除阻碍未来增长的遗留负担。 第十八章:自我超越:企业家的心智进化轨迹: 总结企业家从运营者、管理者到生态系统设计者的心智跃迁过程,强调持续学习和自我审视的重要性。 三、本书的独特价值主张 《商业密码》的价值不在于告诉你“做什么”,而在于教会你“如何思考”。它提供了一套高阶的分析框架,帮助读者穿透市场噪音,直达驱动商业成功的底层原理。阅读本书,你将获得: 1. 系统性的视野: 将市场、组织、资本和技术视为一个相互作用的复杂系统,而非孤立的模块。 2. 深刻的洞察力: 理解竞争对手和行业领导者真正的秘密武器,往往是那些无法被轻易模仿的内部机制和文化。 3. 可落地的思维工具: 章节中嵌入了大量的案例分析和思维模型(如网络拓扑分析、弹性战略矩阵等),可以直接应用于企业内部的战略审视和组织优化中。 本书是对商业世界深层运作机制的一次全面解剖,旨在为寻求基业长青的探路者,提供一张清晰而坚实的成功路径图。

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读后感

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用户评价

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这本书简直是为我量身定做的!我一直在广告行业摸爬滚打,虽然有过一些小小的成功,但总觉得离“突围”还有很远的距离。读了《广告突围》之后,我才意识到,原来我之前的很多方法都太传统了,太被动了。这本书的核心思想在于“主动出击”,不仅仅是被动地响应市场需求,而是要创造需求,引领市场。作者通过大量的案例,展示了如何通过“事件营销”和“内容营销”来制造话题,吸引关注,从而实现“突围”。我印象最深刻的是关于“社交媒体传播”的策略,它详细地讲解了如何利用KOL、KOC以及各种社交平台的特性,将广告内容以最有效的方式传播出去,形成裂变效应。我感觉自己之前对社交媒体的利用还停留在表面,这本书让我看到了更深层次的玩法。我已经迫不及待想把书里的理论和方法运用到我的工作中,相信一定会带来惊喜!

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这本《广告突围》真的让我大开眼界,颠覆了我对广告营销的固有思维模式。我之前一直认为,广告就是砸钱、拼创意、做一些奇奇怪怪的视觉效果。但这本书让我明白,真正的“突围”不在于“有多特立独行”,而在于“有多么洞察人心”。它深入浅出地讲解了如何去挖掘消费者行为背后的心理动机,不仅仅是他们想要什么,更是他们为什么想要。作者举了一个例子,关于一个传统行业的产品,如何通过重新定位,抓住年轻一代对“复古”、“情怀”的喜爱,瞬间打开了新的市场。这种“逆向思维”和“价值重塑”的思路,让我受益匪浅。而且,书里还讲到了如何利用社交媒体的碎片化信息,打造出病毒式传播的广告内容,这一点对于我们现在做线上营销的人来说,简直是宝藏。我读的时候,脑子里一直在闪过我之前做过的失败的广告案例,然后恍然大悟,原来症结就在这里。这本书的结构也很清晰,从宏观的战略到微观的操作,一步步引导读者去思考,去实践。

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说实话,拿到《广告突围》之前,我有点担心它会过于理论化,毕竟广告这个领域太注重实践了。但读完之后,我只能说,我的担忧是多余的。这本书的伟大之处在于,它把那些复杂的广告理论,用最简单、最直接的方式呈现出来,并且每一个观点都有翔实的案例支撑。它不是那种“教科书”式的枯燥讲解,而更像是一位经验丰富的广告人,在和你分享他的智慧和心得。我尤其喜欢其中关于“差异化竞争”的论述,作者强调,不在于模仿别人有多成功,而在于找到自己独一无二的价值点,并将其放大。他通过对几个行业巨头的分析,揭示了他们成功的关键不在于“大”,而在于“准”,在于精准地抓住了市场缝隙。我一直在思考如何让我的广告项目脱颖而出,这本书为我提供了全新的视角和可行的路径。它不仅仅是关于“怎么做广告”,更是关于“如何思考广告”。

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《广告突围》这本书,绝对是我近期阅读中最具启发性的一本书!它给我最大的感受是,原来广告“突围”的秘诀,不在于“有多么天马行空的创意”,而在于“有多么深刻的洞察”。作者通过大量的真实案例,淋漓尽致地展现了如何去理解消费者的心理,如何去捕捉他们的情感需求,从而打造出能够真正打动人心的广告。我尤其喜欢书中关于“讲故事”的部分,它让我明白,一个好的广告,应该像一个引人入胜的故事,能够吸引观众,让他们产生代入感。他举了一个关于旅游产品的例子,那个广告没有展示景点有多美,而是通过讲述一个旅途中发生的感人故事,让观众对这个目的地产生了强烈的情感连接。这种“情感营销”的策略,让我看到了广告的另一种可能性。这本书让我对广告的理解,从“传播信息”上升到了“影响情感”,我感觉自己的思维模式得到了极大的升华。

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这本书,我只能说,真的太到位了!作为一个长期在广告行业摸爬滚打的人,我一直都在寻找能够帮助我突破瓶颈的方法。《广告突围》这本书,就像是在我迷茫的道路上点亮了一盏明灯。它不仅仅是提供了一些“技巧”,更是提供了一种全新的“思维方式”。我特别喜欢书中关于“用户价值”的解读,它强调的不是品牌想要传达什么,而是消费者真正能够从中获得什么。作者通过一系列生动的案例,展示了如何去挖掘用户深层的需求,并将其转化为引人注目的广告创意。比如,他讲到一个关于家居产品的广告,没有直接宣传产品的优点,而是通过描绘一个温馨舒适的家庭生活场景,让消费者感受到“拥有这个产品,就能拥有这样的生活”。这种“价值传递”的思路,让我受益匪浅。感觉之前很多广告都太“自我”,而这本书让我看到了“以用户为中心”的重要性。

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《广告突围》这本书,就像是在我营销大脑里注入了一股清流。我之前总是在纠结于“创意”本身,绞尽脑汁想出一些“惊世骇俗”的点子,结果往往是叫好不叫座,或者根本没人记住。这本书让我明白,真正的“突围”是建立在对消费者深刻理解之上的。它不是关于“炫技”,而是关于“连接”。我特别喜欢里面关于“用户画像”的详细解读,作者不仅仅是让我们去描绘一个大概的用户形象,而是深入到他们的生活方式、价值观、痛点,甚至是潜意识需求。比如,他举了一个关于母婴产品的例子,那个广告没有直接推销产品的功能,而是通过描绘妈妈们育儿过程中的焦虑和喜悦,瞬间引起了所有妈妈的共鸣,让她们觉得“这就是我的故事”。这种“走心”的营销方式,比任何的广告语都更有力量。我感觉自己之前很多努力都走偏了,这本书让我找到了正确的方向。

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这本书的到来,简直就是给我这个广告从业者注入了一剂强心针!我之前一直觉得,广告行业变化太快,每天都在追赶新的潮流,感觉有点力不从心。《广告突围》这本书,让我看到了一个更宏观、更深刻的视角。它不仅仅关注那些表面的创意和传播渠道,而是深入到广告的本质——如何与人沟通,如何影响人的决策。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的论述,作者通过一系列精心挑选的案例,展示了如何通过触动消费者内心最柔软的部分,来建立强大的品牌忠诚度。我一直觉得,好的广告应该是能够引起消费者共鸣的,但这本书让我明白,这种共鸣是可以被设计和引导的。而且,它还提供了非常具体的“突围”方法,比如如何利用“稀缺性”和“稀缺性”来制造购买欲望,如何通过“故事化”的叙事来增强广告的吸引力。我感觉我的思维被打开了,对广告有了全新的认识。

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《广告突围》这本书,绝对是我近几年读到的最实用、最有价值的营销类书籍之一。我之前一直认为,广告就是“创意+传播”,但这本书彻底改变了我的看法。它强调的是“洞察+策略+执行”。我印象最深刻的是关于“差异化定位”的部分,作者通过对不同行业的分析,揭示了那些能够在市场中脱颖而出的品牌,无一不是找到了自己独特的“切入点”。比如,有一个案例讲的是一个做服装的品牌,它没有去和那些大牌比价格,而是专注于做“小众、复古”风格,反而赢得了大量的粉丝。这种“不走寻常路”的思路,让我看到了“突围”的更多可能性。而且,书里还详细讲解了如何将理论付诸实践,从市场调研到创意构思,再到传播执行,都给出了非常具体的指导。我感觉我终于找到了一个能够带领我真正实现“广告突围”的“教练”。

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哇,这本书我真的太喜欢了!刚拿到《广告突围》的时候,我还在想,广告这东西本来就挺复杂的,还能有什么“突围”的理论?结果翻开第一页就被吸引住了,完全颠覆了我之前的认知。它不是那种干巴巴的理论堆砌,而是用非常生动、接地气的语言,辅以大量的真实案例,让我一边看一边惊呼:“原来还可以这样!” 印象最深的是关于“情感连接”的部分,作者讲了一个广告如何通过捕捉消费者内心最深处的渴望,用一种润物细无声的方式打动人心的故事,简直把我看得眼眶都湿了。我一直觉得广告就该是轰炸式的,要让人一眼记住,但这本书告诉我,真正有效的广告,是能够与消费者建立深层次的共鸣,让他们感觉“这支广告仿佛就是为我量身定做的”。而且,它还详细剖析了不同行业、不同产品该如何运用不同的“突围”策略,比如有的需要制造话题,有的则需要回归产品本质。我一直在思考如何让自己的工作更进一步,这本书无疑给了我最直接、最有效的指导,我迫不及待地想把书里的方法运用到实践中去!

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《广告突围》这本书,我只能用“惊艳”来形容。它不是那种告诉你“你应该做什么”的空洞理论,而是告诉你“为什么你可以这样做”以及“如何真正做到”。它最大的魅力在于,能够将那些看似高深的营销理论,用最通俗易懂的语言和生动鲜活的案例讲出来。我个人特别喜欢书中关于“品牌人格化”的阐述,作者认为,一个有血有肉的品牌,才能真正打动消费者,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。他举了一个例子,一个曾经默默无闻的品牌,如何通过塑造一个鲜明、有趣的品牌形象,瞬间俘获了大量年轻消费者的心。这种“人格化”的策略,让我看到了广告营销的无限可能。这本书不仅仅是教你如何做广告,更是在帮你构建一种全新的营销思维。我感觉我之前的很多广告创意都缺乏“灵魂”,这本书让我明白了,原来灵魂才是最强的“突围”武器。

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