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出版者:西安交通大学出版社

作者:柯大钢

出品人:

页数:305 页

译者:

出版时间:1999年06月

价格:12.00元

装帧:平装

isbn号码:9787560511016

丛书系列:

图书标签:

• MBA
• 公司理财
• 财务管理
• 企业融资
• 投资决策
• 财务分析
• 风险管理
• 估值
• 并购重组
• 公司战略

市场营销策略与实践 本书旨在为渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业和营销专业人士提供一套全面、深入且高度实用的市场营销策略与实践指南。 第一部分：奠定基石——市场环境洞察与战略规划 第一章：理解现代市场生态系统 本章深入剖析了当前全球商业环境的复杂性与动态性。我们将探讨宏观经济趋势、技术革新（如人工智能、大数据、物联网）对消费者行为的颠覆性影响，以及社会文化变迁如何重塑市场需求。重点分析了PESTEL分析框架在识别外部机遇与威胁中的应用，并教授如何构建敏捷的市场情报系统，确保企业决策基于实时、准确的数据。 第二章：消费者行为的深度解码 成功的营销始于对消费者的深刻理解。本章超越传统的购买决策模型，引入了行为经济学的视角，探讨非理性因素、认知偏差在消费选择中的作用。详细阐述了消费者旅程（Customer Journey Mapping）的构建方法，从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的全过程分析，并提供了定性（如焦点小组、人种志研究）与定量（如问卷设计、A/B测试）研究方法的实战应用指南。 第三章：市场细分、目标定位与差异化（STP）的精细化操作 STP是营销战略的核心。本章强调从粗放式划分转向基于价值、行为和情感需求的精细化细分。我们将探讨如何利用聚类分析和预测模型识别高价值细分市场，并指导读者运用感知图（Perceptual Mapping）确定最优的竞争定位。差异化战略部分着重于构建难以模仿的竞争优势，无论是基于成本、产品特性、服务体验还是品牌形象。 第四章：构建长期竞争优势的战略规划 本章聚焦于营销战略如何融入企业整体的长期愿景。引入了安索夫矩阵（Ansoff Matrix）和波特竞争战略（Porter's Generic Strategies）的现代应用，探讨如何在全球化和数字化背景下选择增长路径。特别强调了“蓝海战略”在开辟新市场空间中的潜力，并提供了场景规划（Scenario Planning）工具，以应对未来市场的不确定性。 第二部分：营销组合的创新与执行（4Ps的进化） 第五章：产品与服务的价值创新 产品不再仅仅是实体或服务，而是承载着客户体验的载体。本章详述了从概念开发到产品生命周期管理的每一个环节。重点关注“价值主张画布”（Value Proposition Canvas）的实际应用，以及如何通过最小可行产品（MVP）快速迭代，实现精益开发。服务营销领域，则探讨了“服务接触点”的优化设计和员工赋能（Empowerment）对服务质量的关键作用。 第六章：定价策略的心理学与动态优化 定价是影响盈利能力的关键杠杆。本章系统梳理了成本导向、竞争导向和价值导向三大定价基础。深入探讨了心理定价（如锚定效应、尾数定价）在提升感知价值中的应用。特别关注了数字时代的动态定价（Dynamic Pricing）模型，以及订阅制、分级定价等前沿定价模式的设计与实施，同时解析了价格战的风险与规避策略。 第七章：渠道分销与全域零售的整合 现代渠道管理要求线上线下的无缝对接。本章详细分析了多渠道（Multi-channel）和全渠道（Omni-channel）战略的构建差异与实施路径。内容涵盖了传统分销渠道的优化、电子商务平台的选择与管理、物流与供应链对客户体验的影响，以及如何利用渠道伙伴关系（Channel Partnering）扩大市场覆盖率。 第八章：整合营销传播（IMC）与品牌叙事 在信息爆炸的时代，清晰、一致的品牌声音至关重要。本章提供了构建强大品牌形象的框架，从品牌资产（Brand Equity）的衡量到品牌故事（Brand Storytelling）的创作。IMC部分详细指导了如何协调广告、公关、数字营销、活动营销等所有传播触点，确保信息传递的一致性和协同效应。 第三部分：数字时代的营销前沿与衡量 第九章：内容营销与搜索引擎优化（SEO/SEM） 内容是连接品牌与受众的桥梁。本章系统介绍了如何策划、创作和分发高质量的内容，以吸引目标受众并建立思想领导力。SEO策略部分涵盖了关键词研究、页面优化、技术SEO和外链建设的最新最佳实践。SEM（付费搜索）则侧重于高效的广告系列结构、质量得分优化及ROI最大化技巧。 第十章：社交媒体营销与社区构建 社交媒体已从宣传工具演变为双向沟通的平台。本章分析了主流社交媒体平台（如微信生态、抖音、LinkedIn等）的特性与适用策略。重点讲解了如何利用意见领袖（KOL/KOC）进行有效的口碑传播，以及如何通过建立和维护活跃的在线社区，培养品牌忠诚度和用户粘性。 第十一章：数据驱动的营销分析与归因 营销活动的效果必须可量化。本章聚焦于关键绩效指标（KPIs）的选择与追踪，涵盖了从流量、转化率到客户终身价值（CLV）的衡量标准。深入讲解了营销归因模型（如首次点击、末次点击、多点接触模型）的原理与选择，指导读者利用分析工具（如Google Analytics、CRM数据）优化预算分配，实现营销投资回报率（ROI）的最大化。 第十二章：客户关系管理（CRM）与忠诚度计划 获取新客户的成本远高于维护现有客户。本章阐述了CRM系统在收集、分析客户数据和个性化沟通中的核心作用。详细设计了多层次的客户忠诚度计划，包括积分系统、会员专属权益和客户挽留策略，旨在将一次性购买者转化为品牌的终身拥护者。 本书特色： 案例驱动： 穿插大量来自全球领先企业的真实案例分析，展示理论在复杂商业环境中的落地过程。 实战工具箱： 提供了大量可直接套用的框架、模型和工作表，便于读者即学即用。 前瞻视野： 不断更新对元宇宙、Web3.0等新兴技术对未来营销影响的探讨，确保内容的时代性和领先性。 本书适合对象： 企业中高层管理者、市场总监及部门负责人。 渴望系统提升营销实战能力的市场营销从业人员。 正在攻读市场营销或相关专业的商学院学生。 计划进行品牌建设和市场拓展的初创企业创始人。

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《MBA公司理财》是一本令人耳目一新的著作。它没有拘泥于传统的财务理论，而是站在更高的战略层面，探讨财务如何为公司的长期发展服务。书中关于公司治理和财务道德的章节，让我认识到，一个健康的公司，不仅要有良好的财务表现，更要有良好的公司治理和职业道德。作者在讲解这些内容时，引用了很多经典的案例，有些案例甚至让我感到震惊，也让我对企业的社会责任有了更深的理解。此外，书中关于并购和重组的讨论也让我大开眼界。它详细介绍了并购的各个环节，包括目标公司的选择、尽职调查、交易结构的设计、以及并购后的整合等等。这些内容对于我了解资本市场的运作非常有帮助。总而言之，这本书不仅提升了我的财务知识，更重要的是，它拓宽了我的商业视野，让我对公司运营有了更全面的认识。

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这本《MBA公司理财》我读了好几遍，每次都有新的体会。刚开始接触这本书的时候，我正处于一个职业瓶颈期，对公司财务管理方面的东西感到力不从心，总觉得理论知识和实际操作脱节。这本书就像一盏明灯，它没有照本宣科地堆砌枯燥的公式和晦涩的理论，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的财务概念拆解开来，并结合大量的真实案例进行分析。例如，书中关于营运资本管理的章节，不仅解释了现金、存货、应收账款的管理原则，还深入剖析了不同行业、不同规模企业在营运资本管理上的差异和挑战，并给出了切实可行的改进建议。我尤其印象深刻的是，它提到了一些看似微小的细节，比如如何通过优化发票开具和收款流程来加速现金回流，以及如何利用供应链金融来缓解中小企业的资金压力。这些细枝末节，往往是很多理论书籍忽略的，但恰恰是我们在日常工作中常常遇到的痛点。读完这部分，我立刻就想到了自己公司在存货周转率方面存在的问题，并开始尝试书中的一些库存管理方法，效果非常显著。总而言之，这本书的价值在于它的实用性和前瞻性，它教会我如何从更宏观的角度去理解公司的财务状况，并为我提供了解决实际问题的工具箱。

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这本书《MBA公司理财》带给我的是一种系统性的认知提升。我之前对财务的理解是碎片化的，只知道一些零散的知识点，但这本书将这些知识点串联起来，形成了一个完整的知识体系。从公司融资、投资决策，到营运资金管理、风险控制，再到绩效评估和并购重组，这本书几乎涵盖了公司财务管理的方方面面。作者在讲解每一个环节时，都非常注重逻辑性，层层递进，让你能够一步步地理解其中的奥秘。我尤其喜欢书中关于公司估值的部分，它不仅仅是列举了各种估值方法，更重要的是强调了估值的“艺术性”和“不确定性”，以及如何在不确定性中做出相对准确的判断。读完这本书，我感觉自己对公司的财务运作有了一个全局的把握，也更能理解为什么有些公司能够持续成长，而有些公司却步履维艰。这不仅仅是一本教科书，更是一本帮助你提升商业洞察力的工具书。

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《MBA公司理财》带给我的，是一种思维模式的转变。在读这本书之前，我对于公司财务的理解，更多停留在记账、报税等基础层面，认为财务只是一个支撑部门。但这本书让我看到了财务在公司战略决策中的核心作用。书中关于资本结构决策的部分，深入探讨了负债与股权融资的权衡，以及最优资本结构对公司价值的影响。它不仅仅是告诉你怎么计算，更重要的是引导你思考，在不同的市场环境下，什么样的融资结构是最适合公司的，以及如何通过合理的资本结构来降低融资成本、提高股东回报。同时，书中关于风险管理的部分也让我受益匪浅。它详细阐述了公司可能面临的各种财务风险，包括信用风险、市场风险、操作风险等，并提出了相应的防范和应对措施。我特别学习了书中关于期权、期货等衍生工具在风险对冲中的应用，虽然一开始觉得有些复杂，但通过作者的耐心讲解和案例分析，我逐渐掌握了其中的原理，并看到了它们在实践中的巨大潜力。这本书彻底颠覆了我对财务的刻板印象，让我认识到财务是一门艺术，也是一门科学。

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我对《MBA公司理财》的阅读体验是充满惊喜的。我本来以为这本书会非常学术化，充满各种复杂的数学模型和图表，但实际阅读后发现，它更像是一位经验丰富的财务顾问在与你进行一场深入的对话。作者在讲解财务分析时，并没有直接抛出指标，而是先引导读者思考“为什么要做这个分析？”、“这个指标背后反映了什么问题？”、“不同的分析结果意味着什么？”。这种由表及里、循序渐进的讲解方式，让我能够真正理解财务分析的逻辑和精髓，而不是仅仅停留在计算层面。书中的案例分析也十分精彩，涵盖了从初创企业融资到成熟企业并购重组的各种场景，每个案例都剥开了公司的财务外衣，展示了其内在的驱动力和潜在的风险。我尤其喜欢书中关于价值评估的部分，它详细介绍了DCF、PE、PB等多种估值方法，并指出了它们各自的优缺点以及适用范围，还强调了在实际操作中，需要结合公司的行业特点、发展前景和宏观经济环境进行综合判断。这本书让我对“价值”有了更深刻的理解，也提升了我对公司财务健康状况的洞察力。

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坦白说，在翻开《MBA公司理财》之前，我对“公司理财”这个概念有些畏惧，总觉得它离我的日常工作很遥远。然而，这本书用一种极其友好的方式，将这个看似高深的领域变得触手可及。作者的语言风格非常平实，很少使用过于专业的术语，即使有，也会立刻给出清晰的解释。我最喜欢的是书中关于投资决策的部分，它不仅仅讲解了NPV、IRR等投资评估方法，更侧重于如何识别一个有价值的投资项目，如何评估项目的风险与回报，以及如何进行投资组合的优化。书中的案例，很多都来自于现实生活中大家熟知的公司，比如某某科技公司的扩张策略，某某零售企业的成本控制案例，这些贴近生活的例子，让我更容易理解财务原理在实际业务中的应用。读到关于企业生命周期与财务策略的部分，我恍然大悟，原来不同发展阶段的企业，其财务需求和管理重点是截然不同的。这本书让我明白了，财务管理不是一成不变的，而是需要根据公司的具体情况和外部环境进行动态调整的。

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我必须说，《MBA公司理财》是我读过的最实用的一本财务管理书籍。它没有那种“纸上谈兵”的感觉，而是充满了对实际操作的指导。书中关于成本控制的章节，给出了很多具体的方法和工具，比如如何进行成本分解、如何识别成本驱动因素、如何利用精益生产来降低成本等等。我甚至把书中介绍的一些成本分析表格应用到了我的工作中，效果立竿见影。此外，书中关于现金流管理的讨论也让我印象深刻。它强调了现金流对于企业生存的重要性，并给出了多种优化现金流的方法，比如加速收款、延长付款周期、优化库存等等。这些方法虽然看似简单，但在实际操作中却能产生巨大的效果。读完这本书，我感觉自己不再是那个对财务一窍不通的门外汉，而是能够真正理解并参与到公司的财务管理中来，为公司的发展贡献力量。

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《MBA公司理财》给我最大的启发在于，它让我看到了财务数据的“故事”。过去，我只看到那些冷冰冰的数字，但这本书让我学会了如何从这些数字中解读出公司的经营状况、战略意图和未来走向。书中关于财务报表分析的章节，就像是在教你如何“读懂”一家公司。它不仅讲解了如何分析资产负债表、利润表和现金流量表，还强调了不同报表之间的联系，以及如何通过横向和纵向的比较来发现异常和趋势。我尤其欣赏书中关于“股东价值最大化”的讨论，它让我明白，公司财务管理最终的目标是为了提升股东的长期价值，而不仅仅是追求短期的利润最大化。书中还详细介绍了股权融资和债权融资的优劣势，以及如何根据公司的实际情况选择最合适的融资方式。读完这本书，我感觉自己像获得了一双“透视眼”，能够更清晰地看到公司的财务本质，也更能理解管理层在做决策时的考量。

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读完《MBA公司理财》，我感觉自己像经历了一次“财务启蒙”。这本书的结构非常清晰，从基础的财务概念，到复杂的财务决策，再到宏观的财务战略，层层递进，逻辑严谨。我尤其喜欢书中关于“财务预测”的部分，它详细介绍了如何进行销售预测、成本预测、现金流预测等等，并强调了预测在公司战略规划中的重要性。书中还提供了一些实用的工具和模型，帮助我们进行财务预测。此外，关于“财务风险管理”的章节也让我受益匪浅。它详细阐述了公司可能面临的各种风险，并提出了相应的应对策略。我特别学习了书中关于“压力测试”和“情景分析”的方法，这对于我们评估公司的抗风险能力非常有帮助。总而言之，这本书不仅教授了我财务知识，更重要的是，它培养了我一种系统性思维和风险意识，让我能够更全面、更深入地理解公司的财务运作。

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《MBA公司理财》是一本非常有深度的著作，它不仅仅讲解了理论，更注重培养读者的分析和解决问题的能力。作者在书中提出的很多观点，都发人深省，比如关于“财务自由”和“股东价值最大化”之间的关系，关于“短期利益”和“长期发展”的权衡，这些都让我开始重新审视自己对公司和财务的理解。书中关于资本成本和投资回报率的章节，让我对“机会成本”有了更深刻的认识，也让我明白，任何一项投资决策，都需要进行严谨的成本效益分析。我尤其喜欢书中关于“财务陷阱”的讨论，它列举了很多公司在财务管理中容易犯的错误，并给出了避免这些错误的建议，这对我来说非常有借鉴意义。总而言之，这本书不仅提升了我的专业知识，更重要的是，它培养了我一种严谨、审慎的财务思维，让我在面对复杂商业问题时，能够更加游刃有余。

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