挑战推销极限 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:首都经济贸易大学出版社

作者:高金章

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页数:0

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出版时间:

价格:9.6

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isbn号码:9787563808786

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图书标签:

• 销售技巧
• 推销
• 营销
• 个人成长
• 商业
• 成功学
• 销售策略
• 人际沟通
• 影响力
• 职业发展

好的，这是一份针对您的图书《挑战推销极限》的简介，内容侧重于推销技巧、心理学应用以及销售实战的深度剖析，旨在吸引目标读者群，避免提及您提供的书名，同时保持内容的专业性和吸引力。 --- 掌控成交的艺术：深度解构高压销售与客户心理的实战手册 献给所有渴望超越平庸、在商业前沿站稳脚跟的销售精英、创业者和市场营销专家。 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，传统的销售话术已然失效。客户不仅精明，而且拥有近乎无限的替代选择。成功的销售，不再是单向的“说服”，而是复杂而精妙的“引导”与“连接”。本书并非一本空泛的理论集合，而是一部深度聚焦于高压环境下的沟通策略、复杂心理博弈以及持续业绩突破的实战指南。我们深入剖析了那些在顶级销售竞技场中脱颖而出的顶尖人士所运用的核心思维模式与底层逻辑。 第一章：重塑你的销售认知——从“推销”到“价值共创”的思维跃迁 我们首先挑战了许多销售人员根深蒂固的固有观念。推销（Selling）往往带有强迫感和功利性，而现代商业的本质是价值交换。本书强调，真正的销售始于深入理解客户的“痛点”背后的“痒点”和“恐惧”。 痛点深挖的技术： 我们介绍了“五层提问法”，它超越了表面需求的探询，直抵客户决策的深层驱动力——无论是财务上的损失规避，还是情感上的自我实现需求。 构建不可替代性： 面对价格竞争，如何将你的产品或服务转化为客户眼中“非你莫属”的唯一解？这需要构建基于稀缺性、专业权威和情感共鸣的综合壁垒。 打破“不信任”的藩篱： 在数字化时代，信任的建立速度决定了交易的速度。书中详述了如何利用“预先授权”、“透明度溢价”和“一致性原则”快速锚定客户的信心。 第二章：高压环境下的心理博弈与情境操控 销售的本质是一场心理战。尤其是在面对犹豫不决、强硬砍价或时间紧迫的高压情境时，情绪管理和心理战术至关重要。 锚定效应与框架设定： 我们详细拆解了如何利用认知偏差，在谈判初期设定一个有利于己方的心理“锚点”，从而主导后续的价格与条件讨论。如何通过“损失厌恶”而非“获得喜悦”来驱动客户的紧迫感。 对抗异议的“三明治”模型升级版： 传统异议处理方法已显陈旧。本章提出了基于情绪共振和预设场景的“提前解构法”，即在客户提出异议之前，先于他将异议抛出并解决，从而占据主动。 “有限理性”的利用： 人类的决策往往是感性的。我们探讨了如何巧妙地运用视觉引导、时间压力（非强制性）以及选择的结构设计，引导客户做出符合我们预期的决策，同时让客户感觉这是他们自己独立思考的结果。 第三章：复杂客户画像的精准定位与个性化渗透 “一刀切”的销售方案正在被淘汰。本书的核心内容之一是关于如何快速、准确地描绘出复杂客户的决策链和个性画像。 DISC模型的高级应用： 超越基础的性格分类，我们展示了如何根据客户的肢体语言、语速、用词习惯，在五分钟内判断其核心驱动力和风险偏好，并即时调整沟通风格（例如，对“支配型”客户的直接陈述法，对“影响型”客户的叙事法）。 跨部门决策链的导航： 在B2B销售中，你面对的往往不是一个人，而是一个由财务、技术、法务和使用者构成的复杂生态系统。本书提供了“利益地图绘制”工具，教你如何识别关键决策者（KDM）、影响者（Influencer）和阻碍者（Blocker），并为每个人量身定制接触点。 “影子谈判”技术： 如何在正式会议之外，通过非正式渠道（如午餐、行业聚会）获取关键信息，了解竞争对手的底牌，从而在正式谈判桌上立于不败之地。 第四章：从“交易达成”到“持续复购”的生态系统构建 顶尖销售的终极目标不是一次性交易，而是建立一个可以自我强化的客户生态。 售后服务的设计艺术： 售后不应是成本中心，而是下一次销售的入口。书中详述了如何将客户成功（Customer Success）体系化，通过定期的“价值回顾会议”而非“推销电话”来驱动二次销售和转介绍。 建立“社群影响力”： 如何将你的高价值客户转化为品牌的非官方“倡导者”？我们分享了建立精英客户社群的策略，利用群体认同感来扩大你的市场影响力，实现口碑的指数级增长。 数据驱动的销售优化： 告别盲目努力，学会利用CRM系统中的关键绩效指标（KPIs）来诊断销售流程的瓶颈。通过对“接触点转化率”和“客户生命周期价值（CLV）”的精细分析，实现销售资源的优化配置。 结语：成为不可或缺的商业伙伴 本书汇集了跨行业、跨地域的顶尖销售专家的实战经验与成功案例的解构分析。它要求读者放下旧有的推销惯性，以战略家的眼光审视每一次互动，以心理学家的深度理解客户的内心世界。阅读完这些内容，你将不再是产品的“推销员”，而是客户解决复杂问题的“战略顾问”和“不可或缺的商业伙伴”。你所挑战的，是你自己职业生涯的极限。 ---

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我刚拿到这本书，就被它精致的装帧设计吸引了，整体风格很硬朗，有种让人想要立即翻阅的冲动。虽然还没来得及深入品读，但通过快速浏览目录和几个小节的标题，我感觉这本书的内容会非常扎实，而且偏重于实战应用。我个人对销售的理解，不仅在于技巧，更在于对人性的理解和关系的建立。我特别期待书中关于“建立信任”和“长期客户关系维护”的部分。我深信，一次成功的交易只是开始，而赢得客户的长期信任，才能带来持续的业务增长。我希望这本书能提供一些切实可行的方法，帮助我更好地与客户建立深层次的连接，让他们不仅认同我的产品，更认同我这个人。此外，书中提到的“创新思维”和“差异化竞争”也让我眼前一亮。在同质化竞争越来越严重的市场中，如何找到自己独特的价值主张，并将其有效地传达给客户，是每个销售人员都需要面对的课题。我期待这本书能提供一些激发创新灵感的思路，以及如何在竞争中脱颖而出的实战策略，让我能够在这个激烈的市场环境中，找到属于自己的蓝海。

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拿到这本书后，我最先关注的是作者的背景。虽然我并不熟悉作者的名字，但在简介中看到他有着丰富的实战经验，并且曾帮助多家企业实现了销售额的翻倍增长，这让我对内容的实用性和可信度有了初步的信心。我个人认为，理论性的销售书籍固然重要，但真正能够打动读者的，往往是那些源自真实案例、经过时间检验的经验总结。我翻看了其中几个案例的摘要，感觉作者在讲述过程中，并没有过于空泛的理论陈述，而是侧重于具体的场景分析和操作步骤。例如，有一个案例是关于如何在一个竞争激烈的行业中，通过差异化策略赢得市场份额，这正是我一直以来所困惑的一个问题。我希望这本书能够提供一些启发性的思路，让我能够跳出固有的框架，重新审视自己的销售模式。此外，书中提到的“情绪管理”和“说服力的建立”也是我非常看重的部分。在推销过程中，情绪的起伏常常会影响判断和沟通效果，而强大的说服力则是达成交易的基石。我期待这本书能够教会我更有效地管理自己的情绪，并且掌握一些能够深入人心的说服技巧，从而在每一次与客户的互动中，都能展现出专业、自信和具有影响力的形象。

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我最近一直在寻找一本能够帮助我突破销售瓶颈的书籍，偶然看到了《挑战推销极限》这本书。这本书的标题非常吸引人，给人一种向上突破的感觉。我还没有开始阅读，但从封面和简介中，我能感受到它所传递的一种积极和进取的能量。我个人在销售过程中，最常遇到的挑战就是如何保持高昂的斗志，尤其是在经历了一段时间的低迷期之后。我希望这本书能够提供一些激励人心的内容，帮助我重拾信心，激发内在的驱动力。同时，我也非常期待书中能够分享一些关于“目标设定”和“行动计划”的实操方法。在我看来，清晰的目标是前进的灯塔，而详细的行动计划则是通往目标的路线图。我希望这本书能指导我如何设定更具挑战性但又切实可行的销售目标，并且教会我如何将这些目标分解成可执行的步骤，一步步去实现。此外，书中关于“学习能力”和“持续进步”的论述，也引起了我的关注。我认为，在瞬息万变的商业环境中，销售人员必须具备不断学习新知识、掌握新技能的能力，才能保持竞争力。我希望这本书能够分享一些关于如何培养学习习惯、如何有效吸收新信息的方法，让我能够在这个快速发展的行业中持续进步。

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这本书的纸质和排版都非常舒适，拿到手里很有分量感。我还没来得及细读，只是随意翻了几页。让我眼前一亮的是，书中引用了一些心理学和行为经济学的理论，这让我觉得这本书的深度可能比我预期的要高。我一直认为，成功的推销离不开对人性的深刻洞察，而这些理论正好能够为我们理解消费者的购买动机和决策过程提供理论支持。例如，书中提到“互惠原则”和“稀缺性效应”，这些都是我在日常生活中也经常观察到的现象，但如何将这些原则巧妙地运用到推销中，确实需要系统的学习。我特别留意到，书中有一个关于“提问技巧”的章节，在我看来，好的推销往往始于一个恰当的问题。通过巧妙的提问，不仅能够挖掘客户的真实需求，还能引导客户思考，从而让他们更容易接受我们的产品或服务。我希望书中能提供一些具体的问题模板和提问时的注意事项，让我能够学以致用。另外，我还对书中关于“异议处理”的部分感到好奇。很多时候，推销的成功与否，就取决于能否有效地化解客户的疑虑和反对意见。我期待这本书能提供一些经典的异议处理模型和应对策略，帮助我更从容地面对客户的拒绝。

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这本书的封面设计就很有冲击力，深邃的蓝色背景，一个红色箭头直冲云霄，仿佛预示着一种突破和超越。我是在书店偶然翻到的，当时只是被它大胆的配色和充满力量感的书名吸引。回家后，我迫不及待地打开了它，虽然我还没有真正深入阅读，但光是目录和前言，就已经让我对接下来的内容充满了期待。我尤其对书中提到的“心理定势的打破”和“如何将拒绝转化为机会”这些章节产生了浓厚的兴趣。在我看来，推销不仅仅是产品知识的堆砌，更是一种与人沟通、理解需求、建立信任的艺术。而“极限”这个词，则暗示了这本书将带领读者去探索那些看似不可能的边界，挑战我们固有的思维模式。我希望这本书能提供一些实用的技巧和方法，帮助我在面对困难的客户或者销售瓶颈时，能够找到新的突破口。毕竟，在竞争日益激烈的市场环境中，能够不断超越自我，达到新的“极限”，才是制胜的关键。我还在思考，书中会如何定义“推销的极限”？是成交额的无限增长，还是客户满意度的极致提升？亦或是销售人员自身潜能的全然释放？这些疑问都让我更加期待接下来的阅读体验。

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