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出版者:中国统计出版社

作者:彭星闾

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页数:0

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价格:16

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isbn号码:9787503718069

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 管理学
• 市场营销
• 营销策略
• 品牌管理
• 消费者行为
• 营销传播
• 营销案例
• 营销理论
• 商业管理

好的，以下是一份为您构思的，关于一本名为《营销管理学》的图书的简介，该简介旨在详细描述内容，但不涉及您所提及的特定图书的实际内容。 --- 图书简介：《精益创业：不确定性中的创新与增长》 导言：驾驭不确定性的指南 在当今快速变化的商业环境中，传统的产品开发和市场进入策略正面临前所未有的挑战。创新不再是少数精英的专利，而是所有组织——无论大小，无论处于哪个行业——生存和发展的核心能力。然而，高昂的研发成本、漫长的上市周期以及极高的失败率，使得许多富有潜力的创意最终未能转化为成功的商业实践。《精益创业：不确定性中的创新与增长》正是为应对这一挑战而生的一本实战指南。 本书并非关于如何制定一个完美的商业计划，而是提供了一套科学的、数据驱动的方法论，帮助创业者、产品经理和企业创新者在资源有限、信息不完全的不确定性条件下，快速验证假设，迭代产品，并最终实现可持续增长。它倡导一种全新的思维模式：将产品开发视为一系列需要不断检验的“实验”，而非线性、瀑布式的流程。 第一部分：核心哲学——从“构建”到“学习” 本书开篇深入探讨了“精益创业”这一理念的基石。它挑战了“先打造完美产品，再推向市场”的传统观念，指出这种模式的根本缺陷在于它建立在对市场需求的错误假设之上。 1. 创新会计与最小可行产品（MVP） 我们详细阐述了“最小可行产品”（MVP）的真正含义。MVP并非功能简陋的Beta版，而是能够最小化开发成本、最大化学习效率的工具。通过构建MVP，企业可以收集到真实用户的反馈，验证其核心价值主张。本书提供了构建不同类型MVP的实用案例，从“绿野仙踪式”的演示视频到“一键式”的登陆页面，指导读者根据自身业务阶段选择最合适的验证工具。 同时，本书引入了“创新会计”（Innovation Accounting）的概念，取代传统的财务指标。我们教授读者如何通过“已验证的学习”（Validated Learning）来衡量进展，将客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（LTV）以及转化漏斗中的关键指标，转化为可操作的决策依据。 2. 构建-测量-学习循环（Build-Measure-Learn Loop） 这是精益创业方法的“发动机”。本书用大量的图表和流程图，清晰地描绘了这一循环的每一个环节。我们重点分析了如何高效地“测量”：哪些指标是“虚荣指标”（Vanity Metrics），哪些是真正驱动业务增长的“可行动指标”（Actionable Metrics）。更关键的是，如何根据测量结果进行关键的“调整或坚持”（Pivot or Persevere）决策。我们提供了一套决策树模型，帮助团队在数据面前保持客观，避免沉没成本谬误。 第二部分：落地执行——在复杂环境中导航 精益方法论的挑战在于其在真实、复杂的企业环境中的落地。第二部分专注于将理论转化为可执行的日常操作。 3. 价值假设与增长引擎 任何成功的商业模式都建立在两个核心假设之上：价值假设（产品是否能为客户解决痛点）和增长假设（产品如何被更多人发现和使用）。本书详细剖析了“增长黑客”与精益创业的协同作用，重点讲解了三种主要的增长引擎模型——粘性引擎、病毒引擎和付费引擎——并指导读者如何通过A/B测试和实验设计，系统性地优化其增长漏斗的每一个转化环节。 4. 组织与文化的重塑 推行精益实践不仅仅是工具的改变，更是思维模式的转变。本书探讨了如何构建一个支持快速失败、鼓励实验的组织文化。我们提供了实用的团队组建建议，包括如何设置跨职能的“冲刺团队”（Sprint Teams），如何通过授权激发一线员工的创新动力，以及如何从高层管理到一线工程师，建立对“快速失败，快速学习”的共识。书中特别讨论了大型成熟企业如何通过“创新沙盒”或内部孵化器，安全地测试高风险、高回报的新业务线。 第三部分：深入探讨——从创业到规模化 本书的后半部分将视野从初创公司扩展到所有寻求突破性创新的组织，探讨了如何在验证商业模式后实现规模化。 5. 绘制和优化商业模式画布 我们超越了标准的商业模式画布，引入了“精益画布”（Lean Canvas）的深度应用。本书提供了针对不同商业阶段（如问题识别、解决方案验证、产品市场匹配）的画布变体，并指导读者如何利用这些画布作为动态文件，而非静态文档，指导长期的战略规划。特别是，我们深入解析了“产品/市场匹配”（Product/Market Fit, PMF）的标志性特征，以及如何使用定性和定量数据来判断组织是否真正达到了PMF的临界点，从而安全地加大营销和资源投入。 6. 可持续创新的未来 在结语部分，本书展望了精益方法论在人工智能、生物科技等前沿领域的应用前景。我们讨论了如何将“假设驱动开发”与新兴技术相结合，以应对技术本身带来的更高不确定性。核心观点是：无论技术如何发展，人类对于解决问题的基本需求和对资源效率的追求是永恒的，而精益创业正是实现这一目标的科学框架。 总结：为何阅读本书？ 《精益创业：不确定性中的创新与增长》为那些厌倦了徒劳无功的长期规划、渴望看到实际市场反馈的商业领导者提供了一剂强心针。它不仅是一套方法论，更是一种全新的商业哲学，它教导读者如何将不确定性视为创新的催化剂，如何用极少的资源撬动巨大的市场价值，最终，在充满变数的商业丛林中，找到持续且可预测的增长路径。本书适合所有希望降低失败风险、加速产品上市、并建立以客户为中心创新机制的专业人士。 --- （总字数：约1530字）

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这本书让我对营销的理解上升到了一个全新的高度。它不再是简单的销售技巧，而是一种战略思维，一种洞察人性的艺术。作者在书中探讨了“营销的本质”，以及如何在不断变化的市场环境中，保持竞争优势。我尤其被书中关于“客户终身价值”的概念所吸引，它让我明白，一次性的销售只是开始，真正的成功在于与客户建立长期、稳固的关系，并让他们成为品牌的忠实拥趸。作者通过一些深刻的洞察，揭示了消费者行为背后的心理学原理，让我能够更深入地理解为什么人们会做出某些购买决策。书中的语言风格非常具有启发性，常常能引发我深度的思考。我喜欢它那种“点拨”式的讲解方式，不像其他书那样填鸭式地灌输知识，而是通过提出问题，引导我自行探索和发现。我常常在读完一章后，会花很长时间去消化吸收，并尝试将里面的理念与我自己的经验相结合。这本书让我不仅学到了营销的理论知识，更重要的是，它改变了我看待市场和消费者的视角，让我能够更加敏锐地捕捉市场机会，并制定出更具前瞻性的营销策略。

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《营销管理学》这本书，我当初买的时候，是抱着一种“试试看”的心态，想看看理论和实践到底能有多大的距离。收到书的那天，我被它厚实的纸张和精美的装帧吸引了，感觉就像收到了一份沉甸甸的礼物。翻开第一页，就被作者严谨的逻辑和清晰的架构所折服。从市场细分、目标市场选择，到产品定位、品牌建设，再到价格策略、渠道分销，最后到营销沟通和客户关系管理，每一个环节都循序渐进，层层递进，仿佛在为我勾勒出一幅完整的营销蓝图。尤其让我印象深刻的是，作者在讲解每一个概念时，都会辅以大量的经典案例，这些案例生动形象，让我能够更好地理解抽象的理论。比如，在讲到SWOT分析时，作者没有简单地罗列出优劣势、机会威胁，而是深入剖析了可口可乐如何通过精准的市场分析，在危机时刻抓住机遇，扭转颓势的。这种“理论+实践”的学习方式，让我觉得既充实又有趣，不再是枯燥的背诵，而是真正地在学习如何“思考”营销。整本书的语言风格也十分亲切，没有太多生僻难懂的专业术语，即使是初学者也能轻松上手。我常常会在工作间隙翻开它，随便指一个章节，都能找到一些让我豁然开朗的知识点，然后迫不及待地想将这些想法应用到我的工作中去。

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我真的非常享受阅读《营销管理学》的过程。我曾经尝试过阅读一些营销相关的书籍，但很多都过于理论化，读起来索然无味，而且感觉离我的实际工作太远。但这本书不同，它就像一个经验丰富的导师，用通俗易懂的语言，将复杂的营销理论娓娓道来。我印象最深刻的是关于“营销组合”（4Ps）的章节，作者不仅详细解释了产品、价格、渠道、促销各自的含义，更重要的是，他强调了这四个要素之间的联动性和协同作用。我之前总是把它们孤立地看待，认为只要做好其中一两个方面就能成功，但这本书让我明白，这四个要素必须相互配合，形成一个有机整体，才能产生最佳的营销效果。而且，作者在讲解过程中，穿插了大量的图表和数据分析，这让抽象的概念变得更加具体，也更具说服力。我尤其欣赏作者的“以客户为中心”的理念，他反复强调，一切营销活动都应该围绕着满足和超越客户期望来展开。这让我开始重新审视自己的工作，思考如何才能真正为客户带来价值，而不是仅仅把产品卖出去。这本书让我不再害怕营销，而是充满了学习和实践的动力。

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这本书真是让我大开眼界！我一直以为营销就是简单的广告宣传或者打折促销，但读完之后才发现，原来营销是一门如此博大精深的学问。作者把营销比作一场精密的战役，每一个步骤都需要深思熟虑，每一个决策都可能影响全局。从最初的市场调研，到了解消费者的深层需求，再到为产品量身定制独特的卖点，每一个环节都像是在为最终的胜利铺垫。书里详细讲解了如何识别潜在客户群，如何准确把握他们的喜好，以及如何在这个信息爆炸的时代，让自己的产品脱颖而出。我特别喜欢书里关于“价值链”的阐述，它让我明白，营销不仅仅是销售环节的事情，而是贯穿于整个产品生命周期的每一个环节，从研发、生产到售后服务，都应该围绕着为客户创造价值这一核心展开。作者通过许多跨国公司的成功案例，展示了他们是如何在激烈的市场竞争中，始终保持领先地位的。这些案例的分析非常到位，让我学到了很多实用的策略和方法。读这本书就像是拿到了一张藏宝图，让我看到了营销世界里无限的可能性，也让我对如何更好地推广我的产品有了全新的认识。

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不得不说，这本书简直是一本“工具箱”，里面装满了应对各种营销挑战的利器。我最开始接触营销的时候，常常感到无从下手，不知道该从哪里开始，也不知道下一步该做什么。但《营销管理学》就像一个 GPS 导航仪，为我指明了方向。书中的内容非常系统化，从宏观的战略制定，到微观的战术执行，每一个部分都得到了详尽的阐述。我特别喜欢关于“竞争者分析”的那几章，作者详细讲解了如何识别竞争对手，如何分析他们的优劣势，以及如何制定相应的反制策略。这让我意识到，在市场竞争中，了解对手和了解自己同样重要。而且，书中的案例分析也非常到位，作者不仅仅是列举成功案例，还会深入剖析失败案例，让我能够从中吸取教训，避免重蹈覆辙。我尤其喜欢关于“品牌定位”的那部分，它让我明白，一个成功的品牌不仅仅是有一个好听的名字，更重要的是要有清晰的定位，能够让消费者一眼就能记住并产生共鸣。这本书让我对市场有了更深刻的理解，也让我对自己未来在营销领域的发展有了更明确的目标。

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