大客户带来大商机(如何开发建立战略伙伴关系)

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出版者:经济管理出版社
作者:(英)克里斯·斯图尔德(Chris Steward)
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页数:0
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价格:28
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isbn号码:9787802076402
丛书系列:
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  如何通过主要客户带来更多商机?   发展战略伙伴关系为保护市场地位和利润提出了一种创新方法,它把竞争对手有效地关在了门外。这种方法显示了如何与主要客户一起取得出色成绩,这将确保你变得不太像是个供货商,而更像是一个创造财富行动的合作开发者。   利用一步一步的方法,克里斯·斯图尔德把人们带进了确定真正伙伴关系的筹划阶段,从确定可能的联盟,利用有效的过滤器去挑选伙伴和描绘出客户的轮廓形象,到战略行动计划的选择,这些都是要解决的问题。然后他强调了贯彻实施问题,突出如何获得客户的承诺,进行技术和商业研究,组

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