商務談判的重要性已經被越來越多的市場人士和專業人士所發現和引起重視，所以，對商務談判理論的需求量越來越大，對商務談判的具體策略以及應用案例的需求更加迫切，針對這種情況，結閤多年的教學經驗，我們組織編寫瞭這本商務談判。
在編寫《商務談判》時，我們力求簡明扼要、通俗易懂，以實例介紹、案例分析作為引導，詳細介紹商務談判的有關概念、原理和策略。
《商務談判》采用現代國際上流行的結構形式，每章設有學習目標、引例、本章小結、重要概念、復習思考題和案例分析，內容豐富，案例生動，既適閤於自學，又適閤於教師根據教學時數靈活組織教學。
《商務談判》是《現代市場營銷係列教材》之一。主要麵嚮大專院校經管類的本、專科學生，以滿足教學需要為主，兼顧社會的培訓需求和營銷管理乾部自學的需要。
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