本書廣泛藉鑒吸收瞭學術界理論研究的成果，全麵介紹瞭商務談判的基本原理、基本知識和基本技能，突齣理論性與實用性相結閤的原則，勾勒齣商務談判學科的基本框架。本書為全國黨校培訓教材。
凡從事商業貿易或商業閤作的人士，對商業談判應該都不陌生，商業貿易和商業閤作大都是通過不同形式的談判來實現的。也有人把商業談判稱之為麵對麵的謀略。為此，要想掌握商業談判的主動權，就必須研究運用一些必要的談判技巧。雖然商業談判具有靈活多變的特徵，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。假如我們能靈活運用，就會對參與商業談判起到決定性的作用。
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