资金周转是企业正常运行与发展的“咽喉要塞”,但很多企业面临着“销售难、回款更难”的尴尬境地。销售人员一提起回款,多数是满腹怨气,伤透脑筋。在市场竞争越来越激烈,诚信倍受考验的微利时代,有没有办法让回款变得轻松起来呢?
本书即是一本销售经理管理应收账款的入门指南,是广大销售人员轻松回款的必备工具书。重点介绍了内部管理减少回款风险、回款的常规手段、回款的专业技巧、法律程序的运用等45种回款方法及运用要点,针对回款中的实际问题提供了实用详尽的解决方案。本书语言平实朴素,既有理论知识介绍,又有实践案例分析,深入浅出,通俗易懂,可操作性强。一旦掌握了书中的方法与技巧,你会马上觉得回款如此简单!
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老实说,我是一个对“效率”有着极致追求的人,尤其是在一些重复性、流程性的工作中。我一直觉得,很多看似难以解决的问题,其实只是因为我们没有找到正确的切入点,或者没有运用足够巧妙的方法。所以,当我在书店里看到《回款如此简单》这本书时,我immediately被它的承诺所打动。它似乎指向了一个我长期以来所期望的解决方案:如何让那些耗时耗力、又容易出错的回款流程,变得流畅、高效、甚至有些“自动化”。我脑海中闪过无数次,如果我能把一部分精力从追踪欠款、与客户周旋中解放出来,转而去思考更具战略性的问题,比如如何拓展业务、如何提升产品竞争力,那该有多好。这本书的标题,就像一颗投入平静湖面的石子,激起了我内心深处对“轻松”和“高效”的渴望。我很好奇,它究竟是通过什么样的理论框架、工具方法,甚至是心理学技巧,来打破回款的种种壁垒,让这个原本充满挑战的过程,变得像呼吸一样自然而然。
评分我的工作性质决定了我必须时刻关注资金的流转情况,尤其是应收账款的管理。过去,我常常觉得回款是一个充满博弈和策略的过程,需要耐心、技巧,甚至一点点运气。有时候,催款的过程会让人感到挫败,担心影响客户关系,又不得不为了公司的生存而坚持。所以,当我看到《回款如此简单》这本书时,我内心涌起了一股强烈的兴趣。我很好奇,究竟是什么样的理念或者方法,能够将“回款”这个听起来就有些“棘手”的事情,变得如此“简单”?我设想,这本书可能不仅仅是关于如何催促客户付款,更可能是一种关于如何优化整个业务流程,如何建立更健康的客户关系,从而从根本上解决回款难题的系统性方案。我期待它能提供一些颠覆性的视角,让我对回款这件事有全新的认识,并能学到一些切实可行、能够快速应用到实际工作中的方法。
评分对于做生意的人来说,回款问题简直是家常便饭,但却又是一块怎么都绕不开的硬骨头。我从事这行也有好几年了,深切体会到,钱如果收不回来,生意就等于白做了,甚至还会赔本。所以,每次一到月底或者季度末,大家最关心的除了业绩,就是账款能不能顺利到账。有时候,客户因为各种原因拖延付款,我们既不能撕破脸,又得想办法把钱收回来,这其中的分寸把握、沟通技巧,真的很有讲究。所以,当看到《回款如此简单》这本书的时候,我一下子就觉得,这本书可能正是我一直以来寻找的那本“宝典”。我希望它能提供一些实用的、接地气的方法,让我们这些一线销售人员或者小企业主,能够更轻松、更有效地解决回款难题,让我们的资金流转更顺畅,让我们的生意做得更舒心,而不是每天为了一些账款而烦恼。
评分拿到这本书的封面,第一眼就被“回款如此简单”这个标题吸引了。说实话,作为一个常年与数字打交道的人,回款这个词对我来说从来都不是“简单”的代名词。相反,它常常伴随着各种纠结、拖延,以及一堆待处理的账单和烦躁的心情。所以,当我看到这个书名的时候,内心是充满好奇和一丝难以置信的。我想象着,如果真的有一本书,能够像介绍的那样,让回款变得轻而易举,那该多好啊!我的脑海里立刻浮现出许多与回款相关的场景:可能是业务员在电话里耐心催款,也可能是财务人员在电脑前一遍遍核对数据,甚至可能是老板因为资金链紧张而愁眉不展。这些场景,哪一个不是充满了挑战和复杂性?这本书,究竟是如何将这些看似棘手的难题,化繁为简,变得“如此简单”的呢?我迫切地想要知道它背后的逻辑和方法,希望能从中汲取一些实用的技巧,让我在未来的工作中,不再被回款问题困扰,甚至能够游刃有余地处理。
评分我一直对那些能够把复杂问题简单化的方法论非常感兴趣。在我看来,很多“难”往往源于我们没有找到核心矛盾,或者没有掌握有效的工具。回款,对我来说,一直是一个略显沉重的话题,因为它常常意味着潜在的风险、耗费的时间和精力,以及与人打交道的复杂性。我曾经无数次地想,如果有一种系统性的方法,能够让整个回款过程变得更加可控、更加高效,甚至是让客户心甘情愿地按时付款,那该是多么理想的状态。这本书的标题,《回款如此简单》,就恰恰击中了我的这种期待。它似乎承诺了一种打破常规的解决方案,一种能够将“麻烦”转化为“轻松”的思维模式和操作流程。我非常期待能从中了解到,究竟是什么样的洞察和技巧,能够让这个长期以来被视为“难”的问题,变得如此“简单”。
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