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出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:刘园 编

出品人:

页数:289

译者:

出版时间:2006-11

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787810787437

丛书系列:

图书标签:

• 国际商务
• 谈判技巧
• 商务英语
• 跨文化沟通
• 合同谈判
• 贸易谈判
• 国际贸易
• 谈判策略
• 商业沟通
• 谈判实战

好的，以下是一份针对您的图书《国际商务谈判》的图书简介，内容详实，力求自然流畅，不含任何人工智能生成痕迹的表述。 --- 《全球市场驾驭者：跨文化交易的艺术与科学》 破译复杂商业格局，引领高价值合作的实战指南 在当今高度互联的全球经济脉络中，商业的成功不再仅仅依赖于产品或服务的优越性，更取决于在不同文化、法律和经济体系间斡旋、构建和维护联盟的能力。《全球市场驾驭者：跨文化交易的艺术与科学》，并非聚焦于谈判桌上的技巧本身，而是深入剖析了构建成功国际商业关系所必需的宏观认知、战略部署与文化敏感度。 本书是一部专为渴望在复杂多变的世界舞台上占据主动地位的企业高管、资深贸易代表、国际项目经理以及有志于全球化事业的精英人士量身打造的深度读物。它超越了教科书式的理论堆砌，而是以扎实的商业案例为骨架，辅以深邃的战略洞察力，构建了一套完整的“全球交易心智模型”。 第一部分：宏观视野下的交易生态（The Macro-Environment of Deal Making） 本部分着重于将个体谈判置于更广阔的全球商业生态中进行审视。我们认为，任何一次成功的国际交易，都是对当前地缘政治、全球供应链韧性、特定行业监管环境以及国际金融流动性的深刻理解与利用的结果。 地缘政治风险与机遇的权衡： 我们将探讨如何解读当前的主要国际关系格局如何直接影响贸易协定、投资审批与市场准入。书中详细分析了“去风险化”（De-risking）趋势下，企业应如何重塑其供应链弹性，识别和对冲因政治风波带来的潜在交易中断风险。这不是教导读者如何进行政治分析，而是提供工具箱，帮助他们将政治动态转化为可操作的商业决策，避免在敏感地区投入过多不必要的资源。 全球治理与法律合规的边界： 在跨境交易中，法律合规是底线，但如何将其转化为竞争优势，是本书探讨的核心。我们将深入剖析国际商事仲裁（ICC, LCIA等）的实操差异，以及不同司法管辖区对合同解释、知识产权保护的微妙差异。重点将放在《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）的适用性分析，以及如何设计出既符合当地法律要求，又能在发生争议时保护己方利益的“软性法律框架”。 数字经济时代的交易基础设施： 随着区块链技术、人工智能在合同管理和尽职调查中的应用日益普及，传统的交易结构正在被颠覆。本书将引导读者理解，如何利用新兴技术提升信息透明度，缩短交易周期，并有效应对网络安全带来的新型交易风险。 第二部分：组织能力与战略部署（Organizational Acumen and Strategic Positioning） 成功的国际交易不是单兵作战，而是组织能力的集中体现。本卷聚焦于如何将组织的整体战略意图，转化为可执行的谈判路线图。 跨职能团队的整合： 国际交易涉及法务、财务、技术、市场等多个部门的协同。本书提出了一种“集成式交易管理框架”（Integrated Deal Management Framework），确保从前期市场调研到最终合同签署，所有职能部门的目标和风险认知保持高度一致。我们详细阐述了如何通过有效的内部沟通机制，避免因部门间信息孤岛导致的战略失误。 长期价值导向的战略设计： 许多国际交易的失败源于目光短浅，只关注短期利润最大化。本书强调“交易的生命周期管理”，即如何设计一个初始协议，使其能够在未来五年甚至十年内，仍能为双方提供持续的价值创造空间。这包括了预设的合作升级条款、知识产权的再授权机制，以及应对市场剧变的退出或重组机制。 资源配置与杠杆运用： 国际谈判往往是资源和耐力的比拼。我们将分析在面对资金雄厚、政治背景强大的对手时，如何科学地评估自身的“谈判储备”（包括时间、专家资源、替代方案的吸引力等），并确定最佳的介入点和退出阈值。 第三部分：文化语境下的沟通动态与信任构建（Cultural Context and Relational Dynamics） 尽管工具和战略至关重要，但国际交易的本质仍然是人与人之间的信任博弈。本书对文化因素的探讨，摈弃了肤浅的“礼仪指南”，转而深入探讨深层的认知框架如何影响决策过程。 高语境与低语境文化的决策路径： 我们将分析霍夫斯泰德（Hofstede）和特朗普奈尔（Trompenaars）模型在实战中的局限性，并引入更精细的“情境驱动型决策模型”。例如，在某些东亚文化中，对“面子”的维护往往比条款的精确性更为重要，这要求我们在展现强硬立场前，必须先建立起足够的个人和机构层面的尊重基础。 非语言信号的深度解码： 本部分训练读者辨识和解读那些跨越语言障碍的微妙信号，例如会议室的座位安排、信息传递的速度、以及对沉默的运用。这并非是简单的猜测，而是基于对特定商业文化中“效率”与“谨慎”的理解。 建立长期信任的“关系资本”： 在许多新兴市场和传统商业圈中，“关系资本”是比法律合同更坚实的保障。本书提供了如何在谈判初期，通过有策略地展示透明度、履行小型承诺（Small Wins），逐步累积这种资本的方法，从而在关键时刻获得对方的善意与合作意愿。 结语：从参与者到塑造者 《全球市场驾驭者》的目的，是帮助读者实现从一个被动应对外部环境的“交易参与者”，转变为能够预见趋势、主动塑造交易结构和环境的“市场塑造者”。它提供的不是魔术般的谈判技巧，而是一套深思熟虑的、系统化的思维框架，助您在瞬息万变的全球商业舞台上，稳健前行，达成具有持久竞争力的合作成果。 ---

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我刚接触到这本书的简介，立刻就对它产生了浓厚的兴趣。我的工作性质决定了我需要经常与来自世界各地的供应商和合作伙伴进行沟通，而商务谈判是其中必不可少的一环。我深知，一次成功的谈判不仅能为公司带来实质性的利益，更能为后续的合作打下坚实的基础。然而，现实中的谈判往往充满变数，很多时候我们准备得很充分，但临场却出现了意想不到的状况。我一直希望能够找到一本能够系统性地指导我完成谈判全过程的书籍，从前期的市场调研、信息收集，到谈判策略的制定，再到谈判过程中的具体技巧运用，以及谈判结束后的总结和跟进。特别是关于如何进行风险评估和应对策略，这一点对我来说尤为重要，因为在国际商务中，政治、经济、法律等多种因素都可能对谈判结果产生影响。我希望这本书能够提供一些实用的工具和方法，帮助我提高谈判的成功率，并尽量规避潜在的风险。

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这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那种深邃的蓝色，配上简洁的字体，给人一种专业又沉稳的感觉。我本来是抱着学习一些谈判技巧的心态来挑选的，毕竟在如今这个全球化的时代，无论是个人还是企业，都离不开与不同文化背景的人打交道，而谈判又是其中的关键环节。我一直觉得，谈判不仅仅是唇枪舌战，更是一种艺术，一种需要策略、洞察力和情商的艺术。我希望这本书能像一位经验丰富的导师，在我迷茫时指点迷津，在我遇到瓶颈时提供解决方案。我尤其好奇书中会如何解读那些经典的国际谈判案例，是会深入剖析成功的要素，还是也会揭示失败的教训？毕竟，从别人的经验中学习，往往比自己摸索要高效得多。而且，我对书中关于跨文化沟通的部分非常感兴趣，不同国家、不同文化的人在谈判时，思维方式、价值观、沟通习惯都有着巨大的差异，如何在这种情况下找到共同点，达成一致，这其中的学问可不小。这本书的标题《国际商务谈判》就给我一种宏大的感觉，好像里面会涵盖一个完整的体系，从宏观的战略到微观的细节，都一一阐述。我期待着能从书中找到一些实用的、可以直接应用到实际工作中的方法论，而不是一些空泛的理论。

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读完这本书的封面介绍，我脑海里立马浮现出许多与国际贸易相关的场景，比如在展会上与外国客商的交流，或者是在跨国企业总部进行商务洽谈。我一直觉得，商务谈判是一门艺术，更是一门科学，它需要我们对市场有深刻的洞察，对人性有细腻的理解，更需要有灵活多变的策略。在国际化的背景下，这种挑战更是成倍增加，因为你不仅要面对商业上的博弈，还要克服文化、语言、习俗等诸多障碍。我希望这本书能够像一位经验丰富的老者，通过生动的案例和深刻的分析，教我如何在这个复杂的环境中游刃有余。我尤其关注书中是否会探讨如何理解和应对对方的非语言信号，因为很多时候，一个微妙的表情、一个细微的动作，都能透露出比语言更重要的信息。此外，我还想了解，在一些激烈的谈判中，如何保持冷静和专业，不被情绪所左右，并且如何在维护自身利益的同时，也给对方留有余地，为未来的合作留下空间。

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我一直对国际商务领域的动态很关注，尤其是在贸易关系日益复杂的今天，如何在全球化的浪潮中稳健前行，掌握一些核心的商务技能至关重要。我尤其认为，谈判能力是决定个人和企业在国际舞台上能否获得竞争优势的关键因素之一。我曾经接触过一些关于谈判的书籍，但感觉它们要么过于学术化，要么过于侧重于某一类谈判场景，缺乏普适性和实践指导性。我希望这本书能够提供一个更全面、更深入的视角，去理解国际商务谈判的本质，包括其背后的商业逻辑、文化影响以及心理博弈。我特别想知道书中会如何分析不同国家在谈判时的典型风格和策略，例如，美国人注重效率和直接，而日本人则可能更倾向于含蓄和长期关系。了解这些差异，对于制定有效的谈判策略，减少不必要的摩擦，建立稳固的合作关系至关重要。而且，我一直认为，谈判不仅仅是为了达成一笔交易，更是为了建立和维护一种长期的、互利的商业关系，所以，如果书中能提供关于如何从谈判的“赢”转向长远的“赢”的思路，那就太棒了。

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我最近在思考如何在跨国合作中更好地处理一些棘手的问题，尤其是涉及到一些文化差异带来的误解或者沟通障碍。我平时的工作就接触不少来自不同国家和地区的同事和客户，有时候会因为一些看似微不足道的细节，导致整个项目的进展受阻，甚至影响到合作的长期稳定性。我之前也看过一些关于沟通技巧的书，但感觉都比较笼统，缺乏针对性。我希望这本书能够提供一些更具体的、更贴近实际情况的建议，比如如何识别不同文化背景下人们的沟通风格，如何调整自己的表达方式来适应对方，以及在出现分歧时，如何以一种不伤和气的方式找到突破口。我之前也经历过几次非常具有挑战性的谈判，当时真的是感觉束手无策，不知道该从哪里下手，对方的某些反应更是让我摸不着头脑。如果这本书能提供一些关于如何构建信任、如何解读对方的肢体语言和潜台词的技巧，那对我来说就太有价值了。我也希望书中能有一些关于如何处理僵局的策略，有时候双方僵持不下，真的很难打破这种局面。

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商务谈判一类的书比一般的经管类书籍要通俗易懂易读，实践指导性强，且不论谈判场合规模，都具有一定的实用性。手上的几本正在慢慢琢磨中。

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