市场营销/全国中等职业技术学校经营核算市场营销专业教材 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:韩荷芳 编

出品人:

页数:170

译者:

出版时间:2003-1

价格:16.00元

装帧:

isbn号码:9787504538659

丛书系列:

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• 市场营销
• 职业教育
• 中等职业技术学校
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现代企业战略与竞争优势构建 本书聚焦于在当前快速变化的市场环境中，企业如何制定并执行有效的战略，以实现可持续的竞争优势。 第一部分：战略基础与环境洞察 第一章：战略管理的基石 本章深入探讨战略管理的本质、核心要素及其在现代企业治理结构中的地位。我们将剖析战略的层次结构——公司层战略、业务层战略和职能层战略之间的相互作用与协同。重点阐述战略的动态本质，强调战略制定并非一次性活动，而是持续的、适应性的过程。此外，还将介绍战略管理流程的各个阶段，包括环境扫描、战略制定、战略实施和战略评估与控制，为后续章节构建坚实的理论框架。 第二章：外部环境的深度分析 理解外部环境是制定有效战略的前提。本章详细介绍如何运用经典的分析工具，如波特五力模型，来识别和评估行业结构吸引力及其盈利潜力。我们将拓展到更宏观的 PESTEL 分析框架，系统性地考察政治、经济、社会、技术、环境和法律因素对企业战略选择的影响。特别关注技术颠覆（如人工智能、大数据）如何重塑传统产业的竞争格局，并指导读者识别关键的外部机会与威胁。 第三章：内部资源与能力的评估 企业的内部优势是构建差异化竞争力的源泉。本章核心讲解如何运用资源基础观（RBV）理论，识别和评估企业的有形与无形资源。重点剖析核心能力的形成、保护和部署。通过 VRIO 框架（价值性、稀有性、不可模仿性、组织性），读者将学会如何判断一项内部能力是否能够转化为持久的竞争优势。本章还将涉及价值链分析，帮助企业识别和优化关键的价值创造活动。 第二章与第三章的综合应用：SWOT 矩阵的高级运用 最后，本章将整合外部机会/威胁与内部优势/劣势的分析结果，介绍如何从传统的 SWOT 矩阵升级到更具指导性的 TOWS 矩阵，从而直接推导出匹配性战略、扩张性战略、多元化战略和收缩性战略的优先方向。 第二部分：核心竞争战略的制定与选择 第四章：波特的一般竞争战略 本章集中阐述迈克尔·波特提出的三大基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略（成本集中或差异化集中）。我们将通过丰富的案例分析不同企业如何成功地选择并执行其中一种战略，并探讨混合竞争战略的风险与机遇。重点讨论如何在保持成本优势的同时，避免陷入“被套牢”（Stuck in the Middle）的困境。 第五章：价值链的战略性管理与协同 成功的战略执行依赖于高效的价值链活动。本章深入探讨如何在采购、生产、物流、营销和售后服务等环节嵌入竞争战略。特别关注通过战略联盟、供应链管理和技术整合来实现价值链的延伸和优化，从而创造超越单一企业能力的价值。 第六章：业务组合战略与增长方向 对于拥有多个业务单元的大型企业，本章指导如何进行科学的业务组合管理。我们将分析波士顿矩阵（BCG Matrix）和壳牌地理矩阵（GE/McKinsey Matrix）等工具的应用，帮助管理者决定在哪些业务上投入资源、维持现状或剥离退出。同时，本章也将探讨增长的战略选择，包括有机构建、并购（M&A）的整合策略以及合资合作模式下的风险管理。 第三部分：跨越式增长与创新战略 第七章：蓝海战略与市场开创 面对日益拥挤的红海市场，本章介绍“蓝海战略”的核心理念——价值创新。我们将详细解析“战略画布”的构建过程，学习如何通过“消除-减少-提高-创造”的“四大行动框架”来重塑市场边界，开辟新的需求空间。本章强调将战略重点从竞争对手转向非顾客，实现价值与成本的同步提升。 第八章：创新管理的战略视角 创新是驱动长期增长的引擎。本章从战略高度审视技术、流程和商业模式创新。我们将区分破坏性创新（Disruptive Innovation）与持续性创新（Sustaining Innovation），并分析企业如何构建一个鼓励、管理和保护创新的组织文化和激励体系。本章还将讨论开放式创新（Open Innovation）的实践模式及其对传统研发流程的挑战。 第九章：全球化战略与国际化经营 在全球经济一体化的背景下，本章探讨企业进入国际市场的战略考量。分析企业面临的“全球整合 vs. 所在地响应”的两难选择，并评估不同的进入模式（出口、特许经营、合资、独资）。特别关注跨文化管理在跨国战略执行中的关键作用及其对资源调配的影响。 第四部分：战略的实施、评估与动态调整 第十章：战略实施的组织与文化基础 战略的伟大构想必须转化为可执行的行动。本章关注战略实施的“软因素”，包括组织结构设计（如矩阵式、事业部制）如何支持战略目标，以及企业文化在战略执行中的催化或阻碍作用。重点讨论战略领导力在沟通愿景、激励员工和分配资源方面的核心职能。 第十一章：战略控制与绩效衡量 有效的战略控制是确保战略不偏离轨道的保障。本章介绍平衡计分卡（BSC）作为一种全面的绩效管理工具，它超越了传统的财务指标，纳入了客户、内部流程和学习与成长四个维度。此外，还将探讨战略审计和战略里程碑的设定，以及如何通过反馈机制驱动战略的动态调整。 第十二章：敏捷战略与情境应对 在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代，战略的僵化是致命的。本章强调敏捷战略的理念，即企业需要保持战略的灵活性和快速响应能力。我们将探讨情境规划（Scenario Planning）如何帮助企业为多种未来情境做准备，并介绍如何建立快速学习型组织，以确保战略能够实时适应环境变化，实现持续的竞争优势。 本书特色： 理论深度与实践广度的结合： 内容不仅涵盖了经典战略理论，更融入了最新的商业实践和前沿概念。 案例驱动学习： 穿插分析了全球知名企业在战略制定和转型过程中的成功与失败经验，使抽象概念具体化。 工具箱式指导： 为管理者提供了可以直接应用到企业分析和决策过程中的分析框架和评估工具。 前瞻性视角： 重点探讨了数字化转型、可持续发展（ESG）对未来企业战略的深远影响。

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这本书的语言风格，怎么说呢，非常“直白”且“务实”，充满了那个年代特有的教育工作者的严谨和不苟。它不像现代教材那样喜欢用花哨的案例和图表来吸引眼球，而是像一位经验丰富的老厂长在给你上课。他不会跟你谈什么消费者心理学的高级模型，而是直接告诉你，你的产品在定价时，必须首先保证工人（或者说员工）的基本工资和原材料成本能够覆盖，剩下的才是利润空间。这种自下而上的成本导向思维，深深地烙印在每一页的字里行间。我尤其欣赏它在“产品推广”这一块的处理方式。它没有“市场细分”或“品牌定位”这些时髦的词汇，取而代之的是非常接地气的“介绍信”、“展销会”和“关系维护”。如何写一份得体的介绍信，如何在供销社前成功地展示你们的产品，这些具体的场景模拟，对于当时的中专生来说，就是最前沿的营销知识。读起来让人感觉，这不是在学习一门学科，而是在学习一门手艺，一种安身立命的本事。

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我有一个朋友，他当年就是学的这个专业，他告诉我，这本书最精华的部分在于那些附录里的计算表格和标准格式。对于一个习惯了电子表格的现代人来说，光是看着那些手写的、需要反复套用的复杂公式，就能感受到那个时代的艰辛与严谨。他回忆说，在没有电脑辅助的年代，每次进行季度核算或成本分析，都需要花费大量时间在纸笔和算盘上反复验算。这本书简直就是一本活生生的“工具书”，它提供的模板和范例，被他们用到了毕业后的第一份工作中。它教会的不仅仅是理论知识，更是一种面对繁琐数据时的耐心和一丝不苟的态度。这种对细节的极致关注，使得这本书超越了一般的教材范畴，成为了许多人职业生涯初期的“工作手册”。它记录了一个时代对“专业人才”的基本要求，即你必须能够独立、准确地完成最基础的财务和销售记录工作。

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这本书的封面设计颇有年代感，那种略带陈旧的米黄色纸张，让人仿佛一下子回到了那个以计划经济为主导，市场经济正在萌芽的时代。我是在整理旧书堆时偶然翻到它的，封面上那几个带着时代烙印的宋体字——“经营核算”和“市场营销”，就让我好奇心大起。我原以为这会是一本枯燥的理论汇编，里面充斥着晦涩难懂的经济学模型，但翻开目录，我发现它更像是一本实操手册，内容组织得非常贴近当时的职业教育需求。它没有过多地纠缠于抽象的理论构建，而是直接切入当时的“如何算账”和“如何卖货”这两大核心问题。书中对于成本核算的部分，讲解得极其细致，甚至会手把手教你如何填写当时的收支凭证，这对于一个刚刚接触商业运作的学生来说，无疑是最好的启蒙。我记得其中有一章专门讲了如何根据生产批次来分配间接费用，那套逻辑在今天看来虽然有些过时，但在那个特定历史背景下，无疑是非常先进和实用的操作指南。它搭建的是一个基于特定时代背景的商业运作框架，那种朴素而坚实的实践精神，是现在很多光鲜亮丽的教材所欠缺的。

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这本书的价值，与其说是经济学知识的载体，不如说是时代变迁的“时间胶囊”。当我阅读它时，我看到的不是市场占有率、用户体验或者数字化转型，而是“物资调拨”、“固定资产折旧年限”以及“批零差率的计算”。它描绘了一个尚未完全被全球化和信息技术彻底重塑的商业世界。那个世界里，信息传递是缓慢的，人际关系是销售的第一生产力，而核算的准确性则是企业生存的生命线。这本书的视角是如此的聚焦于“一个中等职业技术学校”的培养目标——培养能够立刻上岗，服务于地方经济建设的实用型人才。它没有宏大的叙事，但它的每一个章节，都像一块块坚实的砖头，构筑起了那个时代基础商业运作的逻辑基石。阅读它，就像是透过一个狭窄但清晰的窗口，回望我们经济体系是如何从那一步步踏实计算中走向今天的繁荣与复杂。

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这本书的结构布局，透露出一种强烈的“双核驱动”理念，即“核算为基础，营销为目标”。我注意到，全书的篇幅分配上，关于经营核算的部分占据了相当大的比重，这让我体会到那个年代对于“把钱算清楚”的绝对重视。似乎在当时的职业教育体系里，一个合格的经营者，首先必须是一个精确的会计师。如果说前半部分是教人如何“守住”利润，那么后半部分的市场营销部分，则是教人如何“赚取”增量。然而，这种营销的视角，是典型的“生产导向型”向“市场导向型”过渡时期的产物。它强调的是如何有效地将已经生产出来的产品推销出去，而不是如何根据市场需求来反向指导生产。例如，书中关于广告的内容非常精简，更多的是侧重于如何利用好计划内的宣传渠道，比如报纸上的公告栏或者行业内的简报。这让我深刻理解了经济体制转换时期，营销观念是如何一步步渗透并改造传统商业思维的。

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