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出版者:第1版 (2007年1月1日)

作者:唐华山

出品人:

页数:238

译者:

出版时间:2007-1

价格:27.00元

装帧:平装

isbn号码:9787115138309

丛书系列:

图书标签:

• 品故事学销售
• 故事营销
• 销售技巧
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• 品牌传播
• 用户心理
• 营销策略
• 内容营销
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• 销售方法
• 沟通技巧

探寻文化脉络：中华服饰变迁史 图书简介： 《中华服饰变迁史》是一部深入挖掘中华民族服饰文化演变轨迹的重量级著作。本书并非简单罗列历代服饰款式，而是以宏大的历史视角，结合社会结构、经济基础、审美情趣和礼仪制度的变迁，系统梳理了自先秦至近现代以来，中国服饰文化从萌芽、发展、鼎盛到转型期的复杂历程。 本书的价值在于其跨学科的研究方法。作者不仅查阅了大量出土文物、壁画、古代典籍（如《周礼》《仪礼》《后汉书·舆服志》等），更引入了人类学、社会学和纺织科技史的视角，力求揭示服饰背后所蕴含的深层文化密码。 第一部分：服饰的起源与早期定型（先秦至汉代） 本部分追溯了服饰的原始形态——“衣裳之制”的形成。重点探讨了上衣下裳的结构如何在黄河流域的早期文明中确立，并与“天圆地方”的宇宙观相结合。 周代的礼仪化： 详细阐述了周公制礼作乐对服饰制度化的决定性影响。冕服、朝服、祭服的等级森严如何反映了宗法社会的严格秩序。从色彩（五色观）到纹饰（十二章纹），服饰成为区分贵贱尊卑的“社会名片”。 春秋战国的思想碰撞与服饰的多元化： 随着礼崩乐坏，诸子百家思想的兴起，服饰开始出现地域性和风格的差异。介绍了深衣的流行，它如何融合了上衣下裳的优点，成为士人阶层追求自由与内在修养的象征。 汉代的大一统与恢弘气象： 汉代服饰以其庄重、大气著称。本书着重分析了曲裾深衣的演变，以及袍服在官服体系中的确立。同时，丝绸之路的开辟对服饰材质和工艺带来的冲击与融合，也在此部分得到细致描摹。 第二部分：南北交融与审美的多元发展（魏晋南北朝至唐代） 这一时期是中国历史上民族大迁徙与文化大融合的阶段，服饰也呈现出前所未有的开放性和创造力。 魏晋风度的飘逸与玄学影响： 深入探讨了“褒衣博带”背后所代表的对儒家束缚的反叛，以及玄学思想对服饰审美趋向于自然、洒脱的影响。介绍了“褶”和“裤褶”等胡服元素的初步融入。 唐代服饰的辉煌与世界性： 唐朝是中国服饰文化的巅峰期。本书将服饰的演变与唐代的开放政策、经济繁荣、女性地位的提高紧密结合。 女装的革新： 详细剖析了坦领、襦裙、披帛的结构，以及胡服（如圆领袍）在宫廷中的流行，展现了唐代审美对健美、自信的推崇。 官服体系的成熟： 分析了品色制度的进一步细化，从佩绶到公服的形制，反映了唐代成熟的官僚制度。 技术革新与纺织工艺的飞跃： 重点介绍绫罗绸缎等复杂织物的出现，以及染色技术的进步如何为服饰增添了绚烂的色彩。 第三部分：内敛与精工的时代（宋代至明代） 宋明两代，在政治上趋向内敛，服饰风格也逐渐由唐代的奔放转向精细、儒雅。 宋代的文人化与“理学”的影响： 宋代服饰的特点是“朴素”与“雅致”。本书探讨了宋代文人士大夫如何通过服饰体现其道德修养，如褙子、直裰的流行。同时，对宋代女性服饰（如对襟衫、抹胸）的日常生活描写，体现了宋代市民阶层的兴起。 明代的“复古”与制度的强化： 明朝推翻元朝统治后，力图恢复汉族传统。本书详细解析了明代服饰的典章制度化，尤其是在官服上的回归周汉旧制。 公服与常服的细化： 重点分析了“补子”制度的完善及其功能，以及曳撒、贴里等外来服饰的本土化过程。 女性服饰的集大成： 对比了比甲、袄裙、霞帔的形制，展现了明代服饰在工艺上的精湛达到了新的高度，如精细的刺绣和缂丝技术。 第四部分：冲突、融合与近代转型（清代至今） 本部分关注服饰在面对外来文化冲击时的反应和自我调适。 清代的“剃发易服”与满汉服饰的融合： 详尽描述了清初的服饰政策，以及“旗装”与传统汉装在民间和宫廷中的复杂共存与相互影响。重点分析了马褂、长袍、坎肩等满族服饰元素如何逐渐渗透并固化为近代男装的主流样式。 民国时期的中西交汇： 探讨了西装、中山装的引进与社会政治变革的关系。同时，旗袍的诞生与演变，是本书极为重要的一章。作者分析了旗袍如何吸取了西式剪裁的理念，在保持民族特色的同时，成为适应现代女性活动的标志性服装。 当代服饰的再思考： 简要回顾了新中国成立后服饰的实用化倾向，以及当代设计师如何从历史母题中汲取灵感，推动“新中式”风格的发展，结束了对中华服饰千年变迁的梳理。 研究特色与价值： 本书的另一显著特点是对服饰工艺的重视。每一章节都穿插了对不同历史时期特有纺织技术、染色工艺（如蜡染、夹缬）、刺绣技法的介绍，让读者不仅知其形，更能解其理，明其工。通过这些细节，读者将能深刻理解，服饰从来都不是孤立的现象，而是历史、政治、经济、艺术共同作用下的“穿在身上的文化史”。本书旨在为研究中国历史、艺术史、纺织工程以及服饰设计领域的学者和爱好者，提供一部系统、严谨且富有启发性的参考巨著。

评分☆☆☆☆☆

故事不错 让我学到了不少东西 但是中心思想总是类似的 就是做事要有恒心 给我印象最深刻的就是今天大便时候看的一个故事 小男孩买自行车的部分 他只有5块钱 但是他简单的事情重复做 坚持到底 决不放弃 所以他赢得了最好的那辆自行车 这就是天道 天道酬勤 我的座右铭 推荐给...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一个对营销理论感到有些疲惫的资深从业者，我以为自己已经看透了所有套路。然而，这本书像一剂强心针，让我重新找回了对销售艺术的热情。它的独特之处在于，它避开了所有我们已经听腻的“成交术”，转而深挖“心法”。书中关于“非语言沟通”和“环境设置”的讨论，非常具有启发性。作者深入剖析了在不同文化背景下，肢体语言和语气的细微差别如何影响客户的最终决策。我记得有一个章节，专门讲如何通过调整自己的“呼吸频率”来匹配客户的节奏，从而建立潜意识的和谐感，这种级别的细微观察，绝对不是一般作者能写出来的。这本书的内容，需要反复咀嚼才能体会出它的深意。它不是那种读完一遍就能立马变身销售冠军的书，而是一本需要你经常翻阅，并在实践中对照思考的工具书。它的价值在于提供了一种“思考框架”，而不是简单的“操作手册”。通过这本书，我开始审视自己过往的失败案例，发现很多时候不是产品不好，而是我的故事没有讲对，或者说，我根本没有开始讲故事。

评分☆☆☆☆☆

说实话，市面上那么多关于“成交秘诀”的书，我早就看腻了。大部分都是那种“掌握这五步，你就能年入百万”的浮夸宣传。但《品故事学销售》这本书，给我的感觉是沉稳、内敛，却又力量十足。它不是教你怎么“骗”客户买东西，而是教你怎么“赢得”客户的心。我最喜欢作者那种对细节的极致打磨，他把销售过程中的每一个细微环节都剖析得淋漓尽致。比如，关于“开场白”的设计，作者给出了十几种不同的情境模拟，每一种都对应着客户不同的心理状态。这些模拟不是干巴巴的脚本，而是通过一个个小小的“如果……那么……”的叙事结构展开，代入感极强。我尝试着用书里讲的一个技巧去跟一个拖延已久的潜在客户沟通，结果出乎意料地顺利，那种感觉就像是找到了一个隐藏的开关，一下子打通了沟通的壁垒。这本书的价值在于，它强迫你跳出“推销员”的身份，去扮演一个“解决问题的人”的角色。它在潜移默化中重塑了我的销售思维模式，让我明白，真正顶尖的销售，靠的不是伶牙俐齿，而是深刻的同理心和精准的叙事能力。这本书的文字功底也相当扎实，读起来毫无阅读压力，节奏感把握得恰到好处，让人在放松之余，还能捕捉到那些稍纵即逝的智慧火花。

评分☆☆☆☆☆

这本新书真是让人耳目一新，完全颠覆了我对传统营销书籍的刻板印象。我一直觉得销售这个领域，要么是讲一堆晦涩难懂的理论，要么就是一些空泛的口号式激励，读起来让人昏昏欲睡。但这本书不一样，它仿佛是一位经验丰富的老前辈，坐在我对面，用最接地气、最引人入胜的方式，把那些看似复杂的销售技巧，化解成一个个鲜活的故事。我特别欣赏作者对于“人性洞察”的深入挖掘，他并没有停留在表面的话术技巧上，而是着重分析了客户内心深处的真正需求和恐惧。比如，书中关于如何通过讲故事来建立信任感的章节，简直是教科书级别的演示。他举的案例都不是那种遥不可及的大公司案例，而是我们日常工作中最容易遇到的困境，比如如何跟一个非常固执的客户沟通，如何巧妙地化解对方的疑虑。读完之后，我感觉自己像是参加了一个为期一周的深度工作坊，学到的不只是“做什么”，更是“为什么这么做”。这本书的结构安排也非常巧妙，它不像那种一本正经的教材，更像是一本引人入胜的小说集，让你忍不住想一口气读完，生怕错过任何一个精彩的转折。如果你想在销售这条路上走得更远，找到更持久的内驱动力，而不是仅仅依靠临时的冲动，那么这本书绝对是你的不二之选。它教会我的，是如何把每一次交易都变成一次真诚的连接，而不是一次冰冷的任务。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的整体感觉是：厚重且实用，像一本装帧精美的工具书，但内容却充满了人情味和烟火气。作者在叙事中展现出一种近乎于诗意的表达能力，使得枯燥的销售流程变得赏心悦目。它最大的贡献在于，它提供了一个完整的“叙事闭环”。从最初的陌生拜访，到最后的售后服务，每一个环节都被赋予了一个故事的逻辑。特别让我印象深刻的是，作者探讨了“拒绝”的艺术。他把每一次拒绝都视为一个“未完成的故事片段”，而不是一个终点。书中提供了一套优雅地退出和重新进入对话的机制，这极大地缓解了销售人员的挫败感。我过去面对拒绝时常常感到沮丧，但读完这个部分后，我学会了如何带着尊严和希望，将那段对话暂时搁置，并为下一次的重启埋下伏笔。这本书的文字流畅自然，没有丝毫的生硬感，仿佛是作者多年经验的自然流淌，读起来非常舒服，但其中蕴含的实战智慧，却是经得起最严苛考验的。它让我重新相信，销售可以是一种优雅、高尚且充满创造力的职业。

评分☆☆☆☆☆

当我拿起这本书的时候，我首先被它的气质吸引了——那种不张扬却又极具内涵的风格。它没有使用任何花哨的图表或者夸张的标题，一切都显得那么朴实无华，却又暗藏玄机。这本书真正厉害的地方，在于它构建了一个完整的“故事生态系统”。作者认为，销售的本质就是传递价值的故事，而这个故事必须是可信、相关且感人的。书中对“故事结构”的拆解非常系统，它不仅讲了开头、高潮和结局，还详细阐述了如何植入“冲突点”和“英雄之旅”的元素，让你的产品或服务成为客户生命故事中的那个关键转折。我过去总觉得，技术性强的产品很难用故事来包装，但这本书里关于B2B销售的案例，彻底打消了我的顾虑。作者用非常精妙的笔触，把复杂的工业解决方案，转化成了一个个关于效率提升、风险规避的动人篇章。这不仅仅是一本销售技巧书，更像是关于“有效沟通哲学”的入门读物。我甚至觉得，即便是完全不从事销售工作的人，读这本书也能在人际交往、职场汇报中受益匪浅。它教你的，是如何组织语言，如何引导听众的情绪，这种能力在任何领域都是稀缺资源。

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