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王晗 作者
北京郵電大學
譯者
2007-5 出版日期
145 頁數
18.60元 價格
叢書系列
9787563514014 圖書編碼

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發表於2024-12-27

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麵對快消行業，感覺基本都是自己編的故事，像是攢齣來的書。

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迴款比銷售更重要

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請記住 在線電子書 圖書描述

很多銷售人員容易人為地將銷貨與迴款割裂開來，從而讓企業陷入“銷售難，迴款更難”的尷尬境地。其實，銷售和迴款就像是一條繩上的兩隻螞蚱。銷售隻是一個過程，迴款纔是真正的結果。

要知道，資金周轉既是企業正常運行與發展的生命綫，又是衡量銷售人員業績的基本尺度。在這個微利時代，競爭日趨激烈，如果沒有迴款，一切都將是枉費心機。

本書是一本銷售人員的迴款指導書，作者希望通過簡明易懂的語言，大量翔實的案例，來闡明一個非常關鍵的道理：無論從哪個角度而言，迴款都比銷售更加重要。

無論你是江湖老手，還是市場新兵，要想成功“贏”銷，都必須重視你的迴款。因為隻有迴款，纔是銷售跑道上的終點衝刺。隻要銷售人員在心目中真正強化這種意識，並自始至終貫徹在全部銷售過程之中，那麼，大量地賣貨，大把的收錢就一定會成為實實在在的事情。

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