现代企业定价方法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国市场出版社

作者:孙春芳

出品人:

页数:419

译者:

出版时间:2007-3

价格:30.00元

装帧:

isbn号码:9787509201725

丛书系列:

图书标签:

• 定价策略
• 企业管理
• 成本分析
• 市场营销
• 财务管理
• 竞争分析
• 价值定价
• 利润最大化
• 定价模型
• 商业策略

《精益增长：驱动企业持续成功的创新之路》 在瞬息万变的商业环境中，企业如何才能实现持续增长并保持竞争力？《精益增长》将为您揭示一套颠覆性的增长范式，它不仅仅是营销策略的堆砌，更是一种深入骨髓的思维方式和实践体系，旨在帮助企业构建能够自我驱动、持续进化的增长引擎。 本书将带领读者跳出传统增长模式的思维定势，深入探索“精益增长”的核心理念。它强调以用户为中心，通过快速迭代、数据驱动的实验，以及跨职能团队的协作，来发现并放大增长机会。与那些依赖于大规模市场投入和一次性营销活动的传统方法不同，精益增长注重效率与效果的极致平衡，以最小的资源投入获得最大的增长产出。 本书内容涵盖但不限于以下关键领域： 用户增长漏斗的构建与优化： 我们将深入剖析用户从首次接触到最终成为忠实拥护者的每一个环节，从认知、获取、激活、留存、变现到推荐，为您提供一套系统性的方法论，识别漏斗中的瓶颈，并设计针对性的增长实验来解决。您将学会如何通过数据分析，精准定位用户痛点，并快速迭代产品和服务，以提升用户在每个阶段的转化率。 数据驱动的实验设计与执行： 在精益增长的世界里，数据是最好的向导。本书将详细阐述如何设计科学的A/B测试、多变量测试以及其他实验方法，以严谨的态度验证增长假设。您将学习如何定义清晰的实验目标，选择合适的测试指标，确保实验结果的有效性和可信度，并根据实验反馈快速调整策略。 增长黑客（Growth Hacking）的实践精髓： 增长黑客并非神秘的黑魔法，而是一门结合了技术、数据分析和创意营销的科学。本书将深入浅出地介绍增长黑客的核心思维方式——快速试错、数据分析、跨部门协作，以及如何利用各种工具和技术来发现并放大增长点。您将学习到如何利用社交媒体、内容营销、病毒式传播、API集成等多种手段，实现指数级增长。 产品驱动的增长策略： 优秀的产品本身就是最好的增长剂。《精益增长》强调将增长思维融入产品开发的每一个环节。您将学习如何设计能够自然吸引和留住用户的产品功能，如何通过用户反馈驱动产品迭代，以及如何利用产品特性来促进用户增长和活跃。从用户 onboarding 流程的优化到社区功能的构建，都将是本书探讨的重点。 跨职能增长团队的协作模式： 真正的增长来自于整个组织的共同努力。本书将介绍如何构建高效的跨职能增长团队，打破部门壁垒，将产品、营销、设计、数据分析等领域的专家聚集在一起，共同为增长目标而努力。您将学习到如何建立清晰的沟通机制，设定共同的OKR（目标与关键结果），并营造一种鼓励实验和创新的团队文化。 用户留存与生命周期价值（LTV）的最大化： 获取新用户固然重要，但留住现有用户并提升其生命周期价值是实现长期可持续增长的关键。《精益增长》将提供一系列行之有效的用户留存策略，包括个性化沟通、忠诚度计划、客户支持优化等。您将学习如何通过数据分析，识别高价值用户群体，并设计个性化的产品和服务来提升其粘性和付费意愿。 增长的自动化与规模化： 随着业务的增长，如何保持增长的速度和效率？本书将探讨如何利用自动化工具和技术，优化增长流程，减少人工干预，从而实现规模化增长。从营销自动化的应用到数据分析平台的搭建，都将帮助您构建更具效率和扩展性的增长体系。 案例研究与实践指南： 为了帮助读者更好地理解和应用精益增长的理念，本书将穿插大量来自各行各业的成功案例分析。我们将深入剖析这些企业如何在实践中运用精益增长的方法，克服挑战，实现突破性增长。同时，本书还提供了大量的实践工具、模板和检查清单，供您在实际工作中直接参考和使用。 《精益增长》是一本为寻求突破性增长的企业家、产品经理、增长负责人和所有渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出的专业人士而写的指南。它将为您提供一套可操作的框架和实用工具，帮助您构建一个能够持续发现、验证并放大增长机会的系统，最终实现企业的长期成功。阅读本书，您将不再为增长而焦虑，而是掌握驱动企业持续前进的强大引擎。

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这本书的讲解方式简直是教科书级别的，但又没有那种枯燥感。作者似乎深谙复杂概念如何才能被非专业人士理解的精髓，他将那些原本高深莫测的经济学理论拆解得条分缕丝。特别是关于市场结构和竞争优势的部分，我感觉自己像是被带入了一个充满细节的沙盘推演现场。他不仅仅是罗列了模型，更是深入探讨了这些模型背后的驱动力，比如信息不对称、进入壁垒的动态变化。我尤其欣赏他对案例的运用，那些真实的商业场景，让抽象的公式有了血肉和温度。举例来说，在分析寡头垄断行为时，他没有止步于经典的博弈论模型，而是引申到了当前科技巨头之间的合纵连横，这使得理论与现实的连接异常紧密。对于那些想要系统梳理商业决策底层逻辑的人来说，这本书无疑提供了极其扎实的理论基石，读完之后，看商业新闻的感觉都变了，多了一层洞察力，不再满足于表面的消息报道，而是去深挖背后的利益权衡和策略博弈。

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我必须承认，这本书的某些章节读起来确实需要打起十二分的精神，它在深度上是毫不妥协的。尤其是在涉及计量经济学在定价预测中的应用时，公式和符号出现的频率陡增，对于没有相关数理背景的读者来说，可能会感到一定的门槛。不过，如果你愿意投入时间去啃那些看似晦涩难懂的部分，你会发现其回报是巨大的。作者在构建预测模型时的严谨性令人印象而敬佩，他详细阐述了如何选择合适的回归变量、如何处理时间序列数据的自相关性，以及如何进行模型的稳健性检验。这不仅仅是一本教你“怎么做”的书，更是一本教你“为什么这么做”并且“如何确保它有效”的书。我个人认为，这本书的价值不在于提供一个即开即用的速成秘籍，而在于培养一种科学的、基于数据的决策思维框架。它强迫读者去质疑假设，去检验结论，这才是真正的能力所在。

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这本书的行文风格带着一种老派学者的严谨和一丝不苟，但其最终落脚点却异常务实。它不像那些纯粹的学术专著那样高高在上，而是时刻关注着“落地性”。作者在描述每一种定价策略时，都会附带一个“实施挑战”或“局限性”的讨论。例如，在阐述成本加成定价法的应用时，他立刻指出了如何准确核算边际成本在复杂供应链中的困难，以及如何应对竞争对手的突发性价格战。这种“预判风险”的写作手法，极大地提升了这本书的实用价值。对于企业的中高层管理者而言，这本书更像是一份高质量的“风险评估与策略指南”，它不是告诉你“做这个”，而是告诉你“如果你要做这个，你需要准备好面对哪些坑”。这种对操作细节的关注，体现了作者深厚的行业经验，而非仅仅是理论推演。

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这本书最让我感到惊喜的，是它对“非理性因素”在定价决策中的作用的探讨。传统的经济学模型常常假设市场参与者是完全理性的“经济人”，但作者没有回避现实世界的复杂性。他用大量的篇幅讨论了心理定价（如锚定效应、感知价值）是如何被营销和品牌策略整合到实际的定价体系中的。我印象最深的是关于动态定价策略的那一章，书中将技术手段（如实时算法）与人类心理弱点结合起来分析，揭示了许多零售商和在线平台如何巧妙地利用消费者对时间稀缺性的反应来最大化利润。这种跨学科的视角，融合了行为经济学和市场营销学的洞察，使得整本书的视野一下子开阔了许多，不再是冷冰冰的数字游戏，而是充满了人性的博弈。对于市场营销和品牌管理领域的专业人士来说，这本书提供了理解价格作为一种沟通工具的全新视角。

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老实说，我最初拿到这本书时，对它的期望并不算太高，以为又是市面上泛滥的那种“成功学”式的商业书籍，但翻阅之后，我发现我完全错了。这本书的叙事节奏掌握得非常好，它不会让你在概念的海洋里迷失太久。作者巧妙地将复杂的定价理论穿插在一系列引人入胜的商业案例分析之中，阅读体验非常流畅。特别是在对比不同行业定价逻辑的章节里，他将电信行业的复杂套餐结构和快速消费品的渗透定价策略进行了鲜明对比，这种横向的比较分析，极大地加深了我对“情境依赖性”的理解。这本书的排版和图表设计也值得称赞，那些流程图和结构分析图，清晰地勾勒出了复杂的决策树，使得理解过程变得直观且高效。对于初入职场的商业分析师或希望快速掌握行业核心思维模式的创业者来说，这本书提供了一个高效且深刻的知识入口。

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