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出版者:知识产权出版社

作者:(美)帕拉,(美)沙利文

出品人:

页数:350

译者:

出版时间:2006-12

价格:45.00元

装帧:

isbn号码:9787801982964

丛书系列:智慧树经管书系·汉译创新管理丛书

图书标签:

• 知识产权
• 技术许可
• 创新的10个面孔
• IPM
• 3-【法律&知识产权】
• 技术转让
• 知识产权
• 许可协议
• 技术商业化
• 创新战略
• 技术管理
• 合同法
• 知识产权战略
• 技术许可
• 研发管理

洞见前沿：塑造未来商业格局的智慧之书 在瞬息万变的全球商业浪潮中，创新已成为企业生存与发展的生命线。然而，单凭内部研发的力量，往往难以跟上技术迭代的步伐，更难以快速抢占市场先机。此时，一项至关重要的能力——战略性地识别、获取、转化和保护外部技术资产——便凸显其核心价值。本书并非一本枯燥的技术手册，也不是一篇冰冷的法律条文汇编，而是一部集前瞻性洞察、实操性指导与深刻商业智慧于一体的著作，它将引领读者深入理解并驾驭“技术许可”这一强大的战略工具，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本书的核心在于阐释：技术许可，绝不仅仅是简单的“购买”或“出售”某项专利或技术，而是一场精心策划的、旨在实现企业战略目标、优化资源配置、加速价值实现、乃至重塑产业格局的复杂博弈。它关乎对外部技术创新的敏锐洞察，对自身核心竞争力的清醒认知，对市场趋势的精准预判，以及对风险与回报的审慎权衡。通过对一系列真实案例的深度剖析，本书将揭示那些在技术许可领域取得卓越成就的企业，是如何将这项“借力打力”的艺术发挥到极致，从而实现了跨越式的发展。 第一部分：洞察本质，解锁技术许可的战略维度 在信息爆炸和技术飞速发展的时代，企业面临的机遇与挑战并存。一方面，全球范围内涌现出海量的前沿技术和创新成果，为企业提供了无限的拓展空间；另一方面，如何有效识别、评估和利用这些外部技术，规避潜在的风险，成为企业战略决策的关键。本部分将带领读者跳出传统的技术引进思维，从宏观战略的高度审视技术许可的意义。 技术许可的战略价值重塑： 我们将探讨技术许可如何从一种战术性的解决方案，转变为企业实现颠覆式创新、构建护城河、以及拓展新商业模式的核心驱动力。它不再仅仅是弥补技术短板的手段，更是驱动企业进入新市场、服务新客户、甚至重新定义行业规则的战略利器。 识别外部技术的“战略契合度”： 成功的技术许可并非盲目追逐热门技术，而是要与企业的长期战略目标、核心能力和市场定位高度契合。本书将提供一套系统性的方法论，帮助企业识别那些真正能为自身带来竞争优势的外部技术，从“技术可用性”转向“战略赋能力”。 理解许可模式的多样性与动态性： 从独占许可到非独占许可，从地域限制到特定用途限制，从 royalty-based 到 lump-sum，技术许可的模式千差万别，且在不断演进。本书将深入剖析不同许可模式的优劣势，以及在不同商业场景下的适用性，帮助读者灵活运用，设计出最优的许可协议。 第二部分：精耕细作，构建技术许可的实操框架 理论的深度最终需要落脚于实践的落地。本部分将聚焦于技术许可过程中的关键环节，提供一套可操作的框架和方法，确保企业能够高效、稳健地推进技术许可事宜。 从“搜寻”到“筛选”：构建有效的技术情报网络： 如何在浩瀚的技术海洋中，高效、精准地发现潜在的许可标的？本书将介绍建立技术情报收集体系的重要性，包括但不限于专利数据库分析、行业研究报告解读、科研机构合作、以及创新创业大赛的参与等。更重要的是，将教导读者如何建立一套“战略契合度”筛选模型，快速过滤掉不适合的技术。 “技术评估”的深度与广度：超越纯粹的技术可行性： 技术评估并非仅仅是验证技术能否实现，而是要深入分析其市场潜力、商业可行性、知识产权状况、以及与自身现有技术的协同效应。本书将提供多维度的技术评估框架，包括技术成熟度评估、市场需求分析、竞争格局研究、以及知识产权尽职调查等，确保决策的科学性。 “谈判艺术”的精髓：以最小成本获取最大价值： 技术许可的谈判过程是博弈的艺术。本书将深入剖析谈判中的关键要素，包括定价模型、权利范围、义务责任、保密条款、争议解决机制等，并分享一系列实用的谈判策略和技巧，帮助读者在维护自身利益的同时，与合作伙伴建立长期互信的关系。 “合同设计”的智慧：严谨的法律保障与灵活的商业运作： 一份严谨且符合双方利益的许可合同是技术许可成功的基石。本书将详细解读许可合同中的核心条款，提示潜在的陷阱，并提供不同类型合同的范例，指导读者如何设计出既能充分保护自身权利，又能支持商业灵活运作的合同。 第三部分：战略赋能，驱动企业创新与增长 技术许可的终极目标是驱动企业的可持续增长和竞争优势的巩固。本部分将探讨如何将技术许可的成果最大化，并将其融入企业整体战略之中。 将许可技术“本土化”与“集成化”： 外部技术并非直接拿来就能用，关键在于如何将其有效地整合到企业现有的产品、服务或流程中。本书将分享“技术融合”的策略，包括技术适配、工艺优化、以及团队能力建设等，确保许可技术能够真正发挥其价值。 构建“技术生态系统”：许可与合作的协同效应： 优秀的企业往往能够通过技术许可，构建起一个强大的技术生态系统。本书将探讨如何通过战略性许可，吸引和整合外部创新资源，形成互利共赢的合作关系，共同推动产业发展。 风险规避与知识产权保护： 技术许可伴随着潜在的风险，如知识产权纠纷、技术泄露、以及市场不确定性等。本书将提供一套全面的风险管理和知识产权保护策略，帮助企业在享受技术许可带来的优势的同时，有效规避潜在的风险。 技术许可与企业长期战略的融合： 本书强调，技术许可并非孤立的活动，而应是企业整体战略的重要组成部分。我们将探讨如何将技术许可的成功经验，转化为企业持续创新的动力，并将其作为实现企业长期发展目标的关键战略工具。 本书的目标读者： 本书面向的企业高管、战略规划师、研发负责人、法务顾问、知识产权经理、以及对技术创新和商业模式感兴趣的各类专业人士。无论您是一家大型跨国企业，还是处于快速成长期的初创公司，亦或是在特定技术领域寻求突破的科研机构，本书都将为您提供宝贵的启示和实用的工具。 阅读本书，您将获得： 前沿的战略视野： 深刻理解技术许可在当代商业环境中的核心地位。 实用的操作指南： 掌握从技术识别、评估、谈判到合同设计的全流程方法。 成功的案例借鉴： 从真实世界中的佼佼者那里汲取经验和灵感。 风险规避的智慧： 学会如何有效管理技术许可过程中的潜在风险。 企业增长的动力： 发现通过技术许可实现跨越式发展的无限可能。 在这个充满变革的时代，技术许可不再是可有可无的选择，而是决胜千里的战略利器。 本书将是您在这个复杂领域中，最可靠的向导和最智慧的顾问。现在，就让我们一同踏上这场洞见前沿、塑造未来的探索之旅！

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这本书给我的感觉，更像是一部关于“权力博弈与信息不对称”的商业小说，而非一本枯燥的教科书。它并非主要教你如何写一份合同，而是教你如何在漫长且充满不确定性的技术生命周期中，保持战略上的主动权。作者似乎非常偏爱那些看似“非理性”但最终被证明是极其高明的许可决策，比如在技术成熟初期就选择开放标准，从而快速建立市场占有率，而非固守封闭的高价授权模式。这种对“先发制人”的哲学探讨，远远超出了技术许可本身。书中对“许可链条断裂风险”的分析尤其让我印象深刻，它揭示了在复杂的供应链中，一个微小的技术授权环节出现问题，可能导致整个产品线的停滞。这本书的价值在于，它迫使你跳出自己公司的视角，从整个行业的结构性角度去审视每一次技术交换，视角转换的难度和价值并存。

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这部关于技术许可战略的书籍，读完之后我的感受极其复杂。它像一把双刃剑，一方面，书中对全球技术转让的宏观脉络梳理得非常到位，从早期专利池的构建到如今跨国巨头间复杂的交叉许可谈判，作者展现了深厚的行业洞察力。我特别欣赏作者对“技术价值评估模型”的剖析，那种将无形资产量化为可操作商业指标的方法论，对于我们公司正在进行的技术商业化布局提供了极具价值的参考。然而，书籍在论述具体的执行层面时，似乎略显抽象。例如，在探讨如何应对新兴市场中那些快速迭代、但法律保护相对薄弱的竞争对手时，作者更多停留在概念层面，缺乏具体案例来支撑其提出的“动态授权矩阵”的实际操作指南。这本书更像是给战略制定者提供了一个高屋建瓴的蓝图，但对于一线执行团队而言，如何将这些宏大的战略转化为可执行的合同条款和日常管理流程，仍需要大量的二次消化和经验补充。总而言之，这是一本值得收藏的案头参考书，但若指望它能立即解决所有实战问题，恐怕会略有落差。

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我花了整整一个周末沉浸在这本关于技术许可的书里，最大的震撼来自于它对“知识产权壁垒”的重新定义。过去我一直认为许可谈判是关于价格和范围的拉锯战，但这本书彻底颠覆了我的认知，它强调的是“生态系统治理”而非单纯的“资产交易”。作者用大量的篇幅描述了如何在行业标准制定过程中，通过前瞻性的许可布局，实现对整个技术栈的间接控制，这种“筑坝而非建墙”的思路非常精妙。书中引用了多个历史上著名的标准必要专利（SEP）诉讼案例，分析了败诉方在战略规划上的致命失误，这部分内容写得尤为精彩，逻辑链条清晰，论证有力，几乎让人产生“原来如此”的顿悟感。不过，对于那些刚刚起步、手中握有单项突破性技术的中小企业来说，书中关于跨国集团间复杂联盟谈判的案例可能显得过于“奢侈”和遥远。如何将这些高级战略有效地“降维打击”到初创企业的资源限制下，这本书似乎没有给出太多实用的“微操作”建议，更像是一部关于顶尖高手对弈的教科书。

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坦白说，这本书的阅读体验并不轻松，它的文字密度极高，充满了法律术语和经济学模型，读起来需要极高的专注度。它不是那种可以轻松翻阅的商业畅销书，更像是为专业的知识产权律师或企业并购部门量身定制的深度报告。我特别欣赏作者在章节末尾设置的“风险矩阵分析”，这种结构化的工具帮助读者系统性地梳理出许可协议中隐藏的“时间炸弹”，比如知识更新条款的模糊性、或是在不同司法管辖区内合同可执行性的差异。这些细节的捕捉，体现了作者深厚的实战经验。然而，这种严谨性也带来了阅读上的障碍，大量的脚注和跨引用使得阅读节奏被打断，对于那些希望快速获取核心策略的读者来说，可能会感到有些繁琐和晦涩。我希望作者能在保持深度的同时，能用更具叙事性的方式来包装这些复杂的概念，让技术背后的商业智慧能够更流畅地传递出来。

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读完此书后，我感到自己对“技术资产”的理解被拓宽到了一个全新的维度。过去我认为技术许可就是把“我已经做出来的东西”卖出去，这本书则强调了“尚未被发明出来的技术潜力”也可以被许可和保护。作者对“未来期权许可”（Option to License in the Future）的论述，简直是教科书级别的演示，阐述了如何在不确定性最高的时候，通过支付小额费用锁定未来获取核心技术的权利。这种前瞻性的思维模式，对于我们当前面临的AI算法和数据接口的授权问题，提供了极佳的思考框架。不过，书中对“文化差异如何影响许可谈判的伦理底线”的探讨稍显不足。在某些文化背景下，口头承诺的权重和书面合同的严肃性存在巨大差异，这本书在这方面的案例支撑和操作建议相对薄弱，似乎过度依赖了西方成熟市场的法律框架，对于全球化背景下的复杂人际关系和信任建立略显单薄。

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