拒绝到点头创意行销99式

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出版者:长春出版社
作者:陈国金
出品人:
页数:222
译者:
出版时间:2012-9
价格:36
装帧:平装
isbn号码:9787544524728
丛书系列:
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具体描述

营销的深层逻辑:从洞察到转化的实战指南 一部深入剖析当代商业脉络,揭示市场运作底层逻辑的深度著作。 在信息爆炸、注意力稀缺的今天,传统的营销模式已然失效。企业不再是单向地向消费者灌输信息,而是进入了一个复杂的、多维度的互动生态系统。本书并非提供立竿见影的“技巧清单”,而是一次对现代商业战略思想的系统性梳理与重构。它旨在帮助读者超越表面的工具和战术,直抵营销的核心——理解人性、洞察需求、并构建可持续的品牌价值。 本书聚焦于以下几个核心领域,力求提供一个全面、深入的知识框架: --- 第一部分:心智的战场——重塑消费者认知模型 本部分深入探讨了消费者决策过程的非线性本质。我们不再假设消费者是完全理性的“经济人”,而是将其视为受情感、社会认同和认知偏差驱动的复杂个体。 1.1 认知的锚定与框架效应 营销的有效性往往取决于你如何“设置起点”。我们将详细分析诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的“双系统理论”(系统一与系统二思维)在市场情境中的应用。例如,如何利用稀缺性、损失厌恶心理来有效驱动即时行动(系统一),同时如何构建严谨、有说服力的论据来迎合理性评估(系统二)。 案例剖析: 探讨价格锚定策略的心理学基础,以及在不同文化背景下,框架效应如何影响产品价值的感知。 实战工具: 构建“最小认知摩擦路径”,确保信息传递过程中,消费者无需消耗过多认知资源就能理解并接受核心主张。 1.2 身份认同驱动的消费行为 现代消费不再仅仅是为了满足功能需求,更是为了表达“我是谁”。本书详细阐述了社会认同理论在品牌构建中的关键作用。品牌如何从一种商品符号,演变为消费者自我身份叙事的一部分。 部落营销的构建: 如何通过价值导向而非产品特性来聚集核心用户群,形成具有内聚力的社群文化。 叙事的力量: 品牌故事的结构优化。我们研究的是如何撰写能引发共鸣的“英雄之旅”叙事,将产品置于消费者解决生活难题的旅程中。 --- 第二部分:数据的炼金术——从海量信息到精准行动 数据是新的石油,但原始数据本身并无价值。本部分着重于如何将原始数据转化为具有前瞻性的战略洞察,并将其无缝嵌入营销活动中。 2.1 预测性分析与需求前置 本书摒弃了传统的滞后性数据分析(描述“发生了什么”),转而聚焦于预测性建模。我们探讨如何利用多源数据流(如社交聆听、交易历史、用户行为路径)来预判市场需求的波动和潜在的消费者流失风险。 LTV最大化策略: 建立客户终身价值(LTV)的动态评估模型,指导资源在不同客户生命周期阶段的优化分配。 A/B测试的深度挖掘: 不仅仅是比较点击率,而是深入分析不同测试变量背后所揭示的微观用户偏好差异,从而指导产品迭代而非仅仅营销文案的微调。 2.2 自动化与个性化的融合点 在规模化和个性化之间找到平衡,是现代营销的终极挑战。本书详细介绍了如何构建一个灵活的营销自动化(MA)系统,使其能够根据实时反馈动态调整触达内容和时机。 动态内容优化(DCO): 探讨如何利用AI辅助工具,在毫秒级别内为不同细分受众生成高度相关的广告素材和落地页体验。 跨渠道归因模型的优化: 解决多点触达难题,建立一个更贴近真实用户路径的归因体系,确保营销预算花在真正产生影响力的接触点上。 --- 第三部分:产品与市场的共振——定义价值而非销售功能 真正的营销始于产品定义阶段。本部分强调,最佳的营销策略是让产品本身成为其最好的推销员。 3.1 价值主张的极简化与锐化 在信息噪音中,简洁是王道。本书提供了一套结构化的框架,用于提炼和测试产品的核心价值主张(Value Proposition)。目标是将复杂的功能描述,转化为一个清晰、有力、能立即抓住目标群体痛点的声明。 “非做不可”的测试: 设计实验性市场调研,以量化目标用户对某一特定功能缺失的容忍度,从而确定真正的“杀手级特性”。 竞争优势的动态维护: 探讨如何持续创新,以确保竞争优势不被轻易复制,保持市场领先地位。 3.2 体验设计中的营销思维 用户体验(UX)不再是产品部门的专属工作,而是营销策略的延伸。每一次用户交互,无论是App内的操作、客服的回复,还是售后服务的体验,都是一次品牌承诺的兑现或违背。 从接触点到体验流的规划: 绘制完整的客户旅程地图,识别并优化那些“关键转折点”(Moments of Truth),确保负面体验被最小化,正面体验被最大化。 口碑的结构化生成: 探讨如何通过系统化的“超预期服务设计”,将满意的客户转化为主动的品牌拥护者,而不是仅仅依赖于被动的反馈收集。 --- 第四部分:长期主义与组织韧性——构建永续增长的引擎 本书的最终落脚点在于战略的长期视野和组织能力的建设。成功的营销不是一次性的战役胜利,而是持续的、适应性强的增长循环。 4.1 风险管理与市场反脆弱性 市场永远充满不确定性。本部分审视了如何构建一个对外部冲击具有“反脆弱性”的营销组织。这意味着组织不仅能从危机中恢复(韧性),还能在混乱中变得更强。 小步快跑的迭代哲学: 实施“低成本失败”机制,鼓励在可控范围内进行实验,将失败视为快速学习的输入,而非需要惩罚的事件。 跨部门协作的壁垒突破: 营销、销售、产品、财务部门之间的信息孤岛是增长的最大阻碍。我们提供了建立“统一目标框架”的方法论,确保所有部门都围绕同一个客户价值指标进行优化。 4.2 衡量增长的真正指标 本书对传统的“虚荣指标”(Vanity Metrics)提出了深刻的质疑。我们倡导回归到驱动业务健康和长期价值的核心指标。 效率与规模的平衡: 深入分析客户获取成本(CAC)与客户生命周期价值(LTV)的最佳健康比率,并探讨如何在不同市场成熟度下动态调整这一比率。 市场渗透率与品牌资产的长期价值: 探讨如何量化品牌认知度、美誉度和客户忠诚度等无形资产的财务影响,指导企业在短期收益和长期品牌建设之间做出明智的权衡。 总结而言, 《营销的深层逻辑》提供了一套超越工具箱的思维模型。它要求从业者像战略家一样思考,像科学家一样实验,像心理学家一样理解人类行为,最终目标是建立一个能够自我驱动、持续适应并实现长期商业成功的营销体系。这不是一本教你如何“快速成交”的书,而是一本教你如何“赢得市场心智,实现可持续增长”的战略蓝图。

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读后感

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用户评价

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我总觉得,我们现在所处的时代,信息量是前所未有的,但真正能触动人心的内容却越来越少。大多数的宣传,大多数的营销,都像是在不断地轰炸,却难以引起共鸣。这本书的名字,《拒绝到点头创意行销99式》,恰恰触动了我内心深处的那根弦。我们都希望自己的产品、自己的想法,能够被人们真正地看见,被人们真正地理解,而不是仅仅得到一个敷衍的“点头”。“拒绝到点头”,这是一种主动的姿态,一种想要深入交流,想要获得真正认同的渴望。这不仅仅是对营销方式的一种挑战,更是一种对沟通本质的探索。我好奇书中到底有哪些“99式”的创意行销方法,能够帮助我们跨越那些表面的“点头”,直达用户内心深处的“认同”。我期待这本书能够提供一些颠覆性的视角,一些能够打破常规的思维模式。我希望它能教会我如何去构建一个更有吸引力的故事,如何去用更有温度的方式与人连接,如何去创造那些能够真正引发情感共鸣的体验。在这个越来越需要“走心”的时代,这本书的出现,无疑给我注入了一剂强心针。

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我一直对“创意”这个词充满了敬畏,也充满了好奇。我总觉得,创意并非是那些灵光一现的神来之笔,而更多的是一种思维模式,一种观察世界的方式,一种解决问题的角度。而“行销”,在我看来,更是将这种创意落地,让它产生价值的关键。所以,《拒绝到点头创意行销99式》这个书名,对我来说,简直就像一个宝藏的预告。它不仅仅是关于如何“卖东西”,更是关于如何“卖得有创意”,如何“卖得有温度”,如何让人们在接受信息的同时,也能感受到一份惊喜和感动。我希望这本书能够打破我对于行销的刻板印象,让我看到原来行销可以如此有趣,如此充满可能性。我想要学习那些能够让“冷冰冰”的产品,变得“有温度”的秘密;我想要了解,如何才能让那些“被动接受”的信息,变成“主动探索”的乐趣。这本书,对我而言,是一种关于如何更好地与世界沟通的指南。

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我一直坚信,好的创意,本身就具有强大的行销力量。但如何将这种创意,有效地传递给目标受众,并最终转化为实际的行动,一直是困扰我的难题。《拒绝到点头创意行销99式》这个书名,对我来说,简直就是一次精准的“痛点”定位。我们都渴望自己的创意能够被看见,被理解,但现实往往是,信息太多,注意力太分散,我们只能得到一个敷衍的“点头”。我迫切地希望这本书能够提供一些打破这种困境的方法。我想要了解,如何才能让我的创意,不仅仅是“有创意”,更是“有力量”;如何才能让我的行销,不仅仅是“被看到”,更是“被行动”。我期待这本书能够提供一些具体的案例,一些可借鉴的模式,让我能够将那些抽象的创意,转化为 tangible 的成果。这本书,对我来说,是一次关于如何让创意“开口说话”,并最终赢得掌声的启蒙。

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每次在阅读一本新书之前,我总会花一些时间去感受它的名字。我喜欢那些能够引发我思考,让我产生联想的书名。《拒绝到点头创意行销99式》就是这样一本让我印象深刻的书。它不仅仅是一个书名,更像是一个关于沟通和认同的哲学命题。在我的理解里,“拒绝到点头”是一种对现状的挑战,是对平庸的否定,是对深度连接的追求。而“创意行销99式”,则是在这个追求过程中,所需要掌握的各种工具和方法。我希望这本书能够为我打开一扇新的大门,让我看到,原来行销可以如此富有想象力,如此充满智慧。我想要学习如何去洞察人性,如何去创造那些能够触动人心的故事,如何去设计那些能够让人们从“无感”到“有感”,再到“行动”的流程。这本书,对我而言,是一次关于如何用创意,去赢得信任,去创造价值的深度探索。

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我最近一直在思考,如何在信息过载的时代,让自己的想法、自己的产品,能够真正地被人们关注到。很多时候,我们费尽心力去推广,但得到的只是别人匆匆的一瞥,或者一个礼貌的“知道了”。《拒绝到点头创意行销99式》这个名字,就像一句宣言,它表达了我们内心深处的那种渴望——我们不想要那种敷衍的“点头”,我们想要的是真正被理解、被认同。我非常好奇,这本书到底隐藏了多少能够帮助我们实现这一目标的神奇“99式”?我希望它能教会我,如何用更具创意的方式去包装信息,如何去精准地触达目标受众,如何去设计那些能够让人们主动参与、主动传播的行销活动。我想要摆脱那种“你知道,但我不在乎”的困境,而是希望能够让人们在看到我的信息时,能够发出“哇,这个太棒了!”的赞叹。这本书,对我来说,是一次关于如何赢得关注、赢得认同的实战指南。

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这本书的书名,乍一看,以为是关于某种推销技巧的。但深入思考一下,“拒绝到点头”这几个字,其实蕴含着更深层次的意义。它意味着我们不满足于现状,不满足于仅仅获得对方的敷衍回应,我们追求的是一种更真诚、更深入的连接。而“创意行销”,则是在这个追求的过程中,所需要运用到的智慧和手段。我一直认为,好的行销,不应该仅仅是信息的传递,更应该是一种体验的创造,一种情感的共鸣。我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的策略,来帮助我实现这一点。我想要了解,如何在众多嘈杂的声音中,让我们的信息脱颖而出;如何才能用一种更具吸引力的方式,去引导用户的行为;如何才能让我们的行销活动,不仅仅是一次性的交易,而是一次与用户建立长久关系的开端。这本书,在我看来,是一次关于如何与人建立深度连接的探索。

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这本书的封面设计,那一抹鲜明的橘色,瞬间抓住了我的眼球。它不像那些市面上常见的,充斥着各种复杂图示或抽象线条的书籍,反而有一种简洁而有力量的视觉冲击感。封面上“拒绝到点头”这几个字,一开始让我有点摸不着头脑,仿佛在暗示一种对抗,一种不甘于现状的态度。而“创意行销99式”则立刻将我拉回到现实,暗示了这本书提供的是一套行之有效的、具有操作性的方法论。我喜欢这种留白的处理,不多不少,恰到好处地激发了我的好奇心。它没有过多的文字赘述,而是用色彩和字体本身传递信息,这本身就是一种“创意”的体现,不是吗?拿到书后,我迫不及待地翻开。纸张的触感也很好,不是那种廉价的光面纸,而是略带磨砂感的,翻阅起来有一种厚重和舒适感。整体来说,这本书在视觉和触觉上都给我留下了非常好的第一印象,让我对即将展开的阅读之旅充满了期待。我甚至想象,这本书的作者在设计封面时,一定也融入了他们对“创意”的理解,用最简单的方式传递最核心的价值。这种不落俗套的设计,恰恰是我在信息爆炸的时代所需要的,一种能够让我停下来,去思考,去感受的元素。

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这本书的书名,实在是太有意思了。我第一次看到的时候,就停下来琢磨了好久。一般来说,营销的书名,要么是很直接的告诉你“如何成交”、“如何提升销量”,要么就是一些比较空泛的“秘籍”、“法则”。但《拒绝到点头创意行销99式》完全不一样。它用一种非常口语化,非常接地气的方式,点出了营销的核心痛点——我们不想要那种虚假的、礼貌的“点头”,我们渴望的是真正被理解、被接受,是那种发自内心的“认同”。这是一种非常聪明的切入点,它直接挑战了我们对于“成功营销”的传统认知。我一直在思考,什么样的创意,什么样的行销方式,才能真正地让人们从“哦,知道了”变成“哇,太棒了!”。我希望这本书能够给我启发,让我看到那些隐藏在日常营销背后,不为人知的“魔力”。我期待它能提供一些案例分析,一些实践经验,让我能够更清晰地理解,如何才能做到“拒绝到点头”。

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说实话,市面上关于营销的书籍太多了,很多都千篇一律,让人提不起兴趣。但《拒绝到点头创意行销99式》这个书名,却瞬间抓住了我的注意力。它有一种“反常规”的意味,仿佛在说,我们要打破那些陈旧的营销模式,去追求一种更深入、更有效的沟通方式。我不喜欢那种“客户就是上帝,你说什么都对”的姿态,我更希望能够通过真诚的沟通,建立起相互的理解和信任。而“拒绝到点头”,恰恰点出了这一点。它暗示了书中提供的方法,能够帮助我们超越表面的客套,去触及更深层的原因,去获得真正的支持和认可。我非常期待这本书能够提供一些前沿的、创新的行销理念,让我能够看到,原来行销可以如此有趣,如此充满智慧。我想要学习如何去创造那些能够让人们“欲罢不能”的创意,如何去设计那些能够让人们“心甘情愿”的行动。

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拿到这本书,我第一感觉就是它应该很有分量,不仅仅是物理上的重量,更是思想上的厚度。书名《拒绝到点头创意行销99式》就有一种“言简意赅,意蕴深长”的感觉。它不是那种哗众取宠的口号,而是直击问题的本质。在如今信息爆炸的时代,我们每天都在接受海量的信息,很多时候,我们只是机械地“点头”,表示自己接收到了,但并没有真正地去理解,更别说认同了。而真正的营销,真正的沟通,就是要打破这种表面的“点头”,去触及人心,去引发共鸣,去获得真正的“认同”。我非常期待这本书能够提供一套系统的方法论,能够帮助我理解,如何才能让我们的创意,不仅仅停留在“我有一个好想法”的阶段,而是能够真正地转化为打动人心的行销方案。我希望它能教会我如何去洞察人心,如何去构建有价值的信息,如何去用一种巧妙的方式,让我们的信息,从“被看见”到“被记住”,再到“被行动”。

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很有用

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