The Certifiable Salesperson pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Laaman, Laura; Hopkins, Tom;

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2003-1

价格:253.00元

装帧:

isbn号码:9780471289135

丛书系列:

图书标签:

• 销售技巧
• 销售策略
• 销售培训
• 销售心理学
• 职业发展
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• 商业

一部扣人心弦的惊悚小说，故事发生在一个风雨飘摇的夜晚，一个年轻的记者深入调查一桩离奇失踪案。他发现自己被卷入了一个由政客、媒体大亨和神秘组织编织的危险网络。随着真相层层剥落，他必须在自己和家人面临生命危险之前，揭露隐藏在阴谋背后的真相。 一本关于未来主义城市规划的学术专著，探讨了在气候变化和资源枯竭的背景下，如何设计出可持续、智能且宜居的城市。作者结合了最新的建筑技术、人工智能和社区参与理念，描绘了一个充满创新和希望的未来城市蓝图，并为政策制定者、城市规划师和普通市民提供了深刻的见解和实用的建议。 一本温暖人心的童话故事集，收录了几个关于勇气、友谊和成长的寓言。故事主角是一群生活在魔法森林里的动物，他们将通过一系列奇妙的冒险，学习如何面对恐惧，如何信任他人，以及如何发现自己内心的力量。插图精美，语言生动，适合亲子共读，让孩子们在童话的世界里获得启迪。 一本关于古代文明的考古发现报告，详细记录了在一处新近发掘的古墓中出土的珍贵文物。报告通过对器物的形制、纹饰和材质的细致分析，还原了当时社会的政治、经济、文化和宗教面貌，并提出了关于墓主人身份、建造年代以及墓葬习俗的全新学术观点，为理解该文明提供了宝贵的实物证据。 一本探究人类心理深层奥秘的心理学著作，作者通过对大量案例的分析，深入剖析了人们为何会产生非理性行为、群体性狂热以及自我设限的思维模式。书中引入了认知偏差、依恋理论和内隐联想等概念，为读者提供了一套理解自身和他人的新视角，帮助人们摆脱心理困境，实现更健康的生活。 一本关于艺术品鉴赏的实用指南，旨在帮助普通读者提升审美能力，更好地理解和欣赏绘画、雕塑和建筑等艺术形式。书中精选了不同时期、不同风格的代表性作品，从构图、色彩、技法和文化背景等方面进行深入浅出的讲解，让艺术不再是遥不可及的殿堂，而是触手可及的美好体验。 一本详细的咖啡冲泡技术手册，从咖啡豆的种类、烘焙程度、研磨粗细，到不同的冲泡器具（手冲、意式、法压等）的操作技巧，本书都进行了详尽的阐述。书中还包含了咖啡豆的保存方法、水质的选择以及拉花艺术的入门指导，旨在帮助咖啡爱好者在家也能冲泡出专业级的美味咖啡。 一本关于历史侦探的推理小说，故事设定在19世纪的伦敦，一位睿智的侦探受邀调查一系列发生在上流社会中的神秘死亡事件。随着案件的深入，他发现这些看似独立的事件背后，隐藏着一个关于复仇、贪婪和背叛的惊天阴谋。每一次看似不起眼的线索，都将他引向一个更加危险的境地。 一部关于宇宙探索的科普读物，以生动有趣的语言介绍了黑洞、暗物质、星系演化等前沿天文学概念。书中结合最新的科学发现和想象力，带领读者穿越时空，感受宇宙的浩瀚与神秘，激发对未知的好奇心和对科学的热爱。 一本关于烹饪创新的食谱，汇集了来自世界各地的特色菜肴，并在此基础上融入了现代烹饪理念和创意。书中提供的不仅仅是简单的配方，更是关于食材搭配、风味融合以及摆盘艺术的教学，让读者在家中也能轻松制作出媲美米其林餐厅的精致美食。

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我很少会因为一本书而感到情绪上的震撼，但这本书的结尾部分，却给我带来了一种近乎职业升华的体验。它没有以一个商业上的成功故事收尾，而是回归到个人成长的层面，探讨了长期坚持优秀销售行为对个人品格的塑造作用。作者用一种近乎导师的口吻，强调了诚信、耐心和持续学习是区分“平庸推销员”和“行业领导者”的终极标准。这让我意识到，这本书卖的远不止是销售技巧，它实际上是在贩卖一种高级的职业精神和生活哲学。读完后，我感到内心涌起一股强大的驱动力，不是为了追逐下一个季度更高的业绩指标，而是为了成为一个更值得信赖、更有价值的专业人士。这本书，我决定把它放在办公桌最显眼的位置，它已经超越了“工具书”的范畴，成为我职业生涯中的一座灯塔。

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这本书的结构安排堪称精妙，简直像是一套严密的工程蓝图。它没有采用传统的“第一步、第二步”的线性叙事，而是将内容分成了几个相互关联、但又各自独立的模块，像是为不同的销售场景量身定制的工具箱。例如，其中一个关于“异议处理”的章节，我原本以为会是一堆陈词滥调的应对脚本，结果作者却提供了一套基于情境分析的决策树，引导读者根据客户的语气、肢体语言和核心顾虑，实时调整策略。我曾在职业生涯中遇到过一个特别棘手的客户群体，无论用什么方法都无法突破僵局，正是这本书中对“深度提问的艺术”的解析，让我明白了自己此前提问的深度严重不足。它教会我如何剥开表面需求，直达客户内心真正的痛点，这种由内而外的转变，是任何速成手册都无法给予的。

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令人惊喜的是，这本书在提及工具和技术应用时，展现出一种超越时代的远见。它没有沉溺于当下某些过时或即将被淘汰的CRM系统或社交媒体算法，而是着重强调了那些底层、永恒不变的沟通原则。作者花了相当大的篇幅去讨论“数字化时代的真实性危机”，并提出了如何在技术日益冰冷的环境下，保持和放大人类情感连接的策略。这部分内容让我深受启发，尤其是在我们这个越来越依赖屏幕交流的时代，如何确保每一次线上互动都充满温度和诚意，这本书提供了一套非常务实的指导方针。它不是让你去适应工具，而是让你学会驾驭工具，确保技术服务于人，而不是反过来奴役我们的沟通方式，这种辩证的思考角度非常罕见且宝贵。

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这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴，那种低调奢华的哑光质感，配上烫金的字体，让人一眼就能感受到它散发出的专业气息。我是在一家小众独立书店里偶然发现它的，当时架子上摆满了各种畅销书，但唯独这本书，仿佛有一种无形的力量把我吸引过去。初翻开时，我立刻被它的排版吸引了——字距、行距、页边距的把握都达到了教科书级别的精准，阅读起来异常舒适，眼睛完全不会感到疲劳。更别提那些精妙的插图和图表，它们不是那种俗套的流程图，而是将复杂的概念用极简主义的方式呈现出来，每一个箭头、每一个色块的选择都充满了匠心。我当时在咖啡馆里站着就翻了近二十分钟，那种对细节的极致追求，让我觉得这本书的作者不仅是一位行业专家，更是一位对设计美学有着深刻理解的艺术家。它散发出的那种沉稳、可靠的气质，让我确信这绝对不是一本空泛的成功学读物，而是经过深思熟虑、精心打磨的作品。

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我向来对那些鼓吹“一夜暴富”或“快速成功”的指南嗤之以鼻，总觉得它们缺乏根基和深度。然而，这本书给我的第一印象完全不同，它没有用任何夸张的标题或者空洞的口号来吸引眼球。相反，它的引言部分异常克制且富有洞察力，用一种近乎哲学的视角探讨了“销售”的本质——它不是一种操纵的艺术，而是一种建立信任和解决问题的过程。作者娓娓道来，仿佛在与一位老友进行深度对话，而不是居高临下地灌输理论。我特别欣赏它对心理学原理的引用，那些案例的选取都非常贴近现实工作中的困境，让人读后豁然开朗，感觉自己多年来在职场上摸爬滚打积累的经验，终于有了一个可以安放和系统化的框架。读完前三章，我发现自己已经开始不自觉地在与人交流时应用那些微妙的倾听技巧，效果立竿见影，这简直比任何培训课程都来得实在有效。

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