具体描述
What's the number one item on every company's agenda?
Profitable Growth.
Every Business Is a Growth Business is your one-stop guide to making profitable growth happen. It's a radical and refreshing source of ideas, inspiration, and common sense, all based on the unparalleled experience and access of Ram Charan and Noel Tichy.
Charan and Tichy have worked with some of the world's leading executives--people such as Jack Welch of GE, Eckhard Pfeiffer of Compaq, Larry Bossidy of Allied Signal, John Reed of Citigroup, Dick Brown of Cable & Wireless, Alex Trotman and Jacques Nasser of Ford, and the senior management of Coca-Cola--who have transformed their companies into profitable growth machines. Every Business Is a Growth Business is a distillation of what the authors and these unique leaders have learned about profitable growth:
If your business isn't growing sustainably and profitably, it's dying.
Any business can grow profitably. There is no such thing as a mature business.
A company grows because growth is in the corporate mindset, created by the company's leaders.
The mindset of growth starts at the top, but it must reach all the way to the bottom.
Sustainable growth is profitable and capital-efficient.
"Broadening your pond," changing your company's genetic code, developing a growth strategy from the outside in, and other unique ideas.
Every Business Is a Growth Business includes inside accounts of how GE Medical, Allied Signal, Compaq, Citibank, Reynolds and Reynolds, Praxair, and GE Capital developed profitable growth strategies. It includes "The Handbook for Growth," a highly practical guide that will be an immense help as you and your team develop your company's profitable growth strategy.
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坦白说，初看书名，我以为这又是一本鼓吹激进扩张的创业指南，但深入阅读后发现，其内核远比我想象的要深刻和内敛。它探讨的“增长”更多的是一种内生性的、可持续的“健康状态”，而非单纯的短期财务指标飙升。书中对于“价值创造”和“价值捕获”之间关系的平衡，论述得非常到位。很多企业热衷于向外扩张，却忽略了对核心价值主张的打磨和深化，最终导致“增长”变成了“摊薄”。作者似乎在提醒我们，真正的强大来自于对自身核心能力的极致聚焦，然后围绕这个核心，像细胞分裂一样自然地向外延伸。这种“由内而外”的增长观，与当前很多追求“风口”的浮躁氛围形成了鲜明的对比。对于那些希望建立基业长青的实体企业来说，这本书提供的精神指引尤为珍贵，它教你如何用一种更具韧性的方式，去应对商业环境中的周期性波动，而不是被短期的市场情绪所裹挟。
评分这本书读下来，感觉像是拿到了一份对现代商业世界充满激情的宣言，它不像那种一本正经的商业教科书，反倒更像是一个经验丰富的企业家在深夜里跟你掏心窝子，分享那些看似简单实则需要铁腕去执行的理念。作者似乎把“增长”这个词提到了一个几乎神圣的高度，强调它不是一个可选项，而是所有企业，无论大小、无论处于哪个生命周期，都必须持续追求的核心驱动力。我尤其欣赏书中对于“思维定势”的解构，它指出许多企业停滞不前，并非因为市场环境恶劣，而是因为掌舵人自己先给自己戴上了镣铐。那种“我们一直都是这么做的”的论调，在作者的笔下，简直就是通往平庸的快捷方式。书中对数据驱动决策的强调也很有启发性，不是那种冷冰冰的报表分析，而是将数据视为了解读客户真实渴望的“密码本”。它引导你去思考，每一个增长点背后，是否都隐藏着一个尚未被满足的用户需求，而你的企业是否具备快速、敏捷地捕捉并响应这种需求的能力。这种前瞻性和行动导向的叙事风格，让人读完后立刻就有种想砸掉旧流程、重新部署战术的冲动。
评分读完这本书，最深刻的感受是它重新定义了“管理者的角色”。管理者不再是资源的分配者或流程的监督者，而更像是一个“环境的塑造者”，一个不断校准组织“增长偏振方向”的领航员。书中对于组织结构与增长速度之间关系的分析，尤其引人深思。很多大公司不是因为产品不好而衰落，而是因为其层级结构对信息的传递和决策的制定产生了巨大的“时间延迟”，使得它们无法在竞争对手之前响应市场变化。作者提出的优化路径，倾向于扁平化、授权化，并且强调了打破“信息孤岛”的紧迫性。它所描绘的理想企业画像，是一个高度自治、信息透明且对外部环境变化反应迅速的有机体，而不是一个僵硬的机器。这种对组织设计的深刻洞察，让这本书的价值超越了单纯的营销或战略层面，上升到了企业生存哲学的层面，让人不得不认真审视自己目前管理模式的局限性。
评分这本书的叙事节奏掌握得相当出色，它没有陷入那种空洞的口号堆砌，而是通过一系列生动的案例，将复杂的商业策略具象化。我印象最深的是作者对“摩擦力”的定义，它不仅仅指客户在购买流程中的不便，更是指组织内部为了实现创新而产生的各种阻碍，比如部门间的壁垒、僵化的审批流程，甚至是管理者内心的恐惧。作者似乎在用一种近乎哲学的视角，来审视一个组织如何才能保持其“流动性”和“适应性”。阅读过程中，我一直在脑海中对照着自己所在行业的一些经典案例，发现很多曾经被认为是“不可抗药的结构性问题”，在作者的分析框架下，都变得可以被拆解和重构。它不是给你一套标准答案，而是提供了一套强悍的工具箱，让你自己去诊断病灶，并用“增长思维”去重塑组织的DNA。对于那些正在经历快速扩张或试图突破现有规模天花板的企业领导者来说，这本书的价值可能体现在它能提供一种“反直觉”的洞察，让你敢于质疑那些被奉为圭臬的“最佳实践”。
评分这本书的语言风格非常直接，甚至有些“毫不留情面”，这对于我这种习惯了委婉表达的读者来说，起初有点不适应，但很快就被其坦诚所折服。作者在描述市场竞争时，没有使用任何美化词汇，直指人性中的惰性和企业对舒适区的依赖是最大的敌人。其中关于“实验文化”的章节，我反复看了好几遍。它强调的不是随便试错，而是设计出一种“低成本、高频率”的试错机制，将失败视为获取真实信息的必要投入，而不是需要惩罚的事件。这种从根本上改变组织对“不确定性”看法的观点，极具颠覆性。很多管理者害怕承担风险，正是因为他们把“不确定性”和“失败”画上了等号，而这本书则清晰地表明，在当今这个信息和技术迭代速度空前的时代，拒绝承担“可控的风险”，才是最大的风险。它鼓励的不是盲目冒进，而是构建一个能够从错误中快速学习并迭代的“反馈循环系统”。
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