掌控营销关键点 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:东方出版社

作者:谢继东，何旭鹏主

出品人:

页数:193

译者:

出版时间:2007-6

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787506028462

丛书系列:

图书标签:

营销
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具体描述

在整个营销过程中有很多的关键点，而形成现实的市场竞争力很大的表现是对关键点的控制，关键点控制到位，产品的竞争力就强。因此，对于关键点的研究和掌控，就成为企业开拓未来的制高点，它关系到企业能否发展得更加成熟、卓越。

产品的成交维持着企业的生存，而企业的营销则决定着产品的成交与否。掌控营销关键点，将营销精准到位，让产品更具竞争力，让企业得以持续成长、立于不败之地。

当我们抱怨竞争对手不按照规则出牌的时候，是否就是因为我们没有抓住应有的机遇呢？不是对手变化太快，而是我们自己变化太慢。今天，置身在瞬息万变的市场之中，谁掌握了变化的先机，谁就拿到了“芝麻开门”的钥匙，本书为你讲述突破业绩的五条路线，把握量利的六大关键因素，提升销量和利润的三部曲，让你在在飘摇不定的变局之中快速应变、稳操胜券！

《数字时代的品牌新生：重塑价值，链接社群》在这个信息爆炸、消费者需求瞬息万变的时代，传统营销模式正面临前所未有的挑战。品牌不再仅仅是商品的标识，更是与消费者建立情感连接、传递价值理念的载体。本书将带领读者深入探索数字浪潮下的品牌发展新范式，从根本上重塑品牌的价值体系，并通过构建和激活社群，实现品牌与消费者的深度链接，最终赢得市场和消费者的持久青睐。第一部分：重塑品牌价值：从功能到情感的跃迁在第一部分，我们将首先审视品牌的核心价值。过往，许多品牌过度依赖产品的功能性优势来吸引消费者。然而，随着技术同质化加剧，仅仅依靠产品本身已经难以形成差异化竞争优势。本书将重点剖析如何从“功能驱动”转向“情感驱动”，深入挖掘品牌背后的人文关怀、社会责任、生活方式等更深层次的价值。价值洞察与提炼：我们将学习如何通过消费者研究、市场趋势分析，以及对品牌基因的深刻理解，精准提炼出品牌的独特价值主张。这不仅仅是口号的喊叫，而是要找到品牌与消费者共同的情感共鸣点。例如，一个户外品牌，其核心价值可能不仅仅是产品的耐用性和功能性，更在于它所代表的自由、探索、对自然的敬畏以及挑战自我的精神。这种情感价值的提炼，需要深入消费者内心，理解他们的渴望、痛处和梦想。故事化叙事：品牌故事是传递价值最有效的方式之一。本书将指导读者如何构建引人入胜的品牌故事，讲述品牌的起源、发展历程、创始人理念，以及品牌如何解决消费者的问题、满足他们的需求。一个好的品牌故事，能够让消费者产生情感代入，将品牌视为一个有温度、有灵魂的存在。我们将探讨不同形式的品牌故事，如创始人故事、产品研发故事、用户故事等，以及如何将这些故事巧妙地融入到营销传播的各个环节。价值可视化与体验化：抽象的价值需要具象化的表达。本书将探讨如何通过视觉设计、内容创作、营销活动等多种形式，将品牌价值可视化，并为消费者提供直观的体验。例如，环保理念可以通过绿色包装、公益活动、与环保组织的合作来体现；社群关怀则可以通过用户社区、线下沙龙、个性化服务来传递。关键在于让消费者能够“看到”、“感受到”品牌所倡导的价值，而非仅仅停留在口头宣传。道德与责任的担当：在日益关注企业社会责任的当下，一个有担当、有道德的品牌更能赢得消费者的尊重和信任。本书将强调品牌如何在生产、运营、营销等各个环节践行可持续发展、公平贸易、保护环境等社会责任，并将这些行动转化为品牌价值的重要组成部分。例如，一家服装品牌可以通过使用可持续材料、确保供应链的公平劳动条件来体现其负责任的形象。第二部分：链接社群：从单向传播到双向互动在第二部分，我们将把重心放在“链接社群”上。传统的营销模式往往是品牌向消费者单向传播信息，而社群则强调的是品牌与消费者、消费者与消费者之间的多向互动与连接。社群的力量在于其归属感、认同感和共同的兴趣，能够极大地提升用户粘性和品牌忠诚度。社群的构建：如何有效地构建一个有生命力的社群？本书将从社群定位、社群目标、社群规则、社群管理等方面进行详细阐述。这包括选择适合的社群平台（如微信群、QQ群、小红书、豆瓣小组、品牌自有论坛等），明确社群的核心议题和价值，制定清晰的社群规范，以及如何吸引第一批种子用户。一个成功的社群，其成员往往因为共同的兴趣、需求或对品牌的认同而聚集在一起。社群激活与运营：社群的生命在于活跃。我们将学习如何通过丰富多样的活动，如话题讨论、问答互动、内容分享、线下聚会、用户共创等，来激活社群成员的参与热情。例如，一个摄影爱好者社群，可以通过定期组织摄影比赛、分享摄影技巧、点评作品来保持社群的活力。本书还将强调内容在社群运营中的重要性，如何生产和传播高质量、有价值的内容，以吸引和留住用户。用户生成内容（UGC）的驱动：用户生成内容（UGC）是社群最宝贵的财富之一。本书将深入探讨如何鼓励和引导用户创作内容，如产品评测、使用心得、创意分享、体验报告等。UGC不仅能够为品牌提供真实的口碑传播，还能让品牌更深入地了解用户需求，并为产品和服务优化提供宝贵的反馈。我们将讨论如何设置激励机制，如积分奖励、荣誉称号、内容推荐等，来鼓励用户创作。社群中的价值创造与共享：社群不仅仅是品牌的营销阵地，更是用户之间交流、学习、分享价值的平台。本书将探讨如何引导社群成员之间互相帮助，共同成长，从而形成一种互惠互利的生态。例如，一个母婴社群，新妈妈们可以分享育儿经验，老妈妈们可以提供建议，品牌则可以在其中扮演一个提供信息、资源和支持的角色。从社群到品牌拥护者：最终的目标是将社群成员转化为品牌的忠实拥护者，甚至口碑传播者。本书将分析如何识别和培养社群中的意见领袖（KOL）和超级用户，并赋予他们更大的发言权和参与感。通过对这些核心用户的赋能，能够让他们在社群内外形成更强大的影响力，从而吸引更多的新用户加入。第三部分：数字时代的营销创新：整合与赋能在第三部分，我们将把前两部分的价值重塑和社群链接融入到数字时代的营销创新之中。这不再是孤立的营销手段，而是以用户为中心，整合多种数字营销工具，实现品牌价值的最大化传递和社群的有效激活。数据驱动的营销决策：在数字时代，数据是营销的血液。本书将强调如何利用数据分析来了解消费者行为、洞察市场趋势、评估营销效果，并据此做出更明智的营销决策。我们将探讨常用的数据分析工具和方法，以及如何将数据转化为可执行的营销策略。内容营销与社交媒体的协同：内容是吸引用户的磁石，社交媒体是传播内容的载体。本书将深入探讨如何通过高质量的内容创作，吸引目标用户，并在社交媒体平台上进行精准传播。我们将分析不同社交媒体平台的特点和最佳实践，以及如何将内容与社交媒体的互动有机结合。用户体验的全流程优化：从用户接触品牌的第一刻起，到购买、使用、售后服务的整个过程，都需要精心打磨。本书将强调如何利用数字工具，优化用户的每一个触点，提供流畅、愉悦、个性化的用户体验。这包括网站设计、APP交互、在线客服、个性化推荐等。私域流量与公域流量的联动：如何有效地利用公域流量吸引用户，并将其转化为私域流量进行精细化运营？本书将探讨公域（如搜索引擎、社交媒体广告）与私域（如微信公众号、小程序、社群）之间的协同策略，以及如何构建完整的营销闭环。创新营销模式的探索：除了传统的数字营销手段，本书还将介绍一些新兴的营销模式，如直播带货、短视频营销、KOL/KOC合作、元宇宙营销等。我们将分析这些模式的潜力和应用场景，以及如何根据品牌特点选择和应用。衡量与迭代：营销不是一蹴而就的，需要不断地衡量效果，并进行迭代优化。本书将强调建立有效的营销效果衡量体系，并鼓励读者保持持续学习和探索的态度，不断调整和优化营销策略。结语：《数字时代的品牌新生：重塑价值，链接社群》并非一本关于“技巧”的书，而是一本关于“理念”与“实践”相结合的书。它呼唤着品牌回归其本质——价值的创造与传递，并邀请品牌进入一个全新的时代：一个由连接、互动和共创构成的时代。通过深入理解并践行本书提出的理念，品牌将能够在这个快速变化的数字世界中，不仅生存下来，更能焕发新生，赢得消费者的心，实现持久的繁荣。